2023保險公司實習報告-43

第頁2023保險公司實習報告保險公司實習報告模板8篇

在當下這個社會中，報告的運用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是我為大家整理的保險公司實習報告8篇，希望對大家有所幫助。

保險公司實習報告篇1

XXX：

又一次進入到了保險公司實習，這次來到了安邦保險。

安邦財產保險股份是一家經營財產保險、意外損害保險和短期健康險業(yè)務的全國性保險公司，于XX年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準籌建，XX年9月30日獲準開業(yè)。安邦保險實力雄厚，注冊資本37.9億元。股東包括上海汽車集團股份(saic)、中國石油化工集團公司〔sinopeccorp〕等“世界500強〞企業(yè)。憑借著雄厚的股東實力，一流的企業(yè)文化，安邦保險開展態(tài)勢迅猛。目前已在全國37個省、市、自治區(qū)及重點城市設立分公司。XX年營業(yè)額超過10億元。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置實力，與客戶、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員歸類。

心得體會

二、實習體會

〔一〕、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也覺察一些保險公司經營管理中存在的問題。

1、在經營理念上，開展和管理、速度和效益的沖突突出。經營過程中，為了保證完成保費安排指標，基層公司領導把主要精力集中在完成保費安排上，理賠管理、效勞舉措、內部建設等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務開展屈服于管理的問題比擬突出。面對競爭日益劇烈而尚欠標準的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險限制水平不高，局部業(yè)務質量較差，為完成保費任務不計本錢地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務，經營效益水平低，制約了保險公司的快速健康開展和壯大。

2、在效勞水平上，技術含量較低，仍舊存在過分依靠關系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務人員的“關系網〞拉業(yè)務，或者是通過大量聘請營銷員的“人海戰(zhàn)術〞開拓市場，保險從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，局部業(yè)務人員無視消費者心理狀態(tài)而實行死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術〞和“關系業(yè)務〞的過度膨脹，使國民對保險的作用產生誤會，有的甚至產生反感心情和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠效勞過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關系不講原那么地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關系客戶另眼相待，效勞看法和質量差，違反保險經營的損失補償原那么和最大誠信原那么。

3、在保險隊伍建設上，干部職工主子翁意識減弱，企業(yè)文化氣氛不濃，團隊協(xié)作精神不強?；鶎庸绢I導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠開展的意識。在對員工管理方面，無視了對管理水平和經營效益的考核。對公司文化建設重視不夠，無視對員工的經營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)教化。在“績效掛鉤〞的考核機制下，基層公司業(yè)務人員和營銷人員過分地注意自身的經濟收入，沒有把從事保險工作當作終身的事業(yè)，缺乏主子翁意識，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。

〔二〕、提高保險公司經營管理水平的措施

1、強化管理意識，提高管理質量和水平。基層保險公司要提高對加強管理工作重要性的相識，增加內控管理自覺性，樹立起管理是企業(yè)開展生命的觀念。加強內控管理制度建設，建立起高效率的管理機制，加強電子化建設，為管理工作的開展供給強有力的技術保障和支持。詳細講，業(yè)務上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證限制管理；理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理；財務上要重點加強收付費系統(tǒng)管理；人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導，確保統(tǒng)一法人制度的順當執(zhí)行和政令的暢通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司開展的標準有序的市場環(huán)境。

2、加強保險隊伍建設。人是生產力中最主動的因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務實力強、管理水平高、具有創(chuàng)新實力的領導班子，是基層保險公司開展的組織保證和重要根底?；鶎颖ｋU公司領導班子要不斷學習新學問、新事物，不斷提高領導實力和經營管理水平，才能適應現(xiàn)代保險公司開展的須要。要加強對基層保險公司員工的教化和培訓，提高員工的綜合素養(yǎng)，不斷培育符合現(xiàn)代保險公司開展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業(yè)文化建設，增加公司的凝合力和向心力，提倡團隊協(xié)作，提倡鼓勵，宣揚先進，并通過安排結構和安排機制的改良，穩(wěn)定員工隊伍，充分調動每位員工的主動性和創(chuàng)立性，為公司開展供給強大的人力資源保證。

實習過程中，我們在學習車險學問和專業(yè)學問技能的同時也要，多學習一些管理學問，提高管理意識。

無規(guī)那么不成方圓，一個木桶的容量確定于最短的那塊木板，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識，根據規(guī)那么做事，才能發(fā)揮團隊的最大能量。

XXX

日期:20xx年X月XX日

保險公司實習報告篇2

實習課程：

市場營銷籌劃

實習地點：

平安壽險云南分公司

實習任務：

通過在保險公司兩個星期的業(yè)務實習，學習到肯定的保險營銷技巧，并依據所得學問撰寫一篇關于保險營銷的籌劃方案。

實習目標：

通過本次營銷籌劃的實習，將獲得肯定的關于保險的市場學問，并駕馭肯定的保險營銷技巧。

實習報告

時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院支配，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并依據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結。

我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產業(yè)。

但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據說極其困難的營銷，我就實在是一竅不通了。帶著這樣的問題，我起先了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經理人的閱歷和理論令我駕馭了一些營銷人的思索方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。

此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調查和生疏客戶探望。在市場調查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應留意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調查是比擬簡單的，學生嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比擬適應。

相比擬而言，比擬難的應當是生疏客戶探望，這就比市場調查要難得多，因為他所須要的溝通實力更加突出。生疏探望的第一步，是客戶的選擇，生疏探望并不是隨意拉一個人就可以，而是要依據自己所要營銷的產品選擇有需求并有購置實力的客戶，這一條就須要閱歷的累積，一起先，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置實力，但在業(yè)務員的幫助下，我起先有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應所要擔當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏探望的其次步，稱其為“掃街〞，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進行探望。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一起先就說明你的來意，首先要裝作是逛街的

人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成探望，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，終歸你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以運用，比方，我可以干脆說“你的是…〞許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習駕馭的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。每天早上的唱“平安頌〞，朗讀經營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了許多思索和新的相識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的根底，我們這次的主題任務是完成一個營銷籌劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為根底，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3H籌劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和籌劃。

我們這次的營銷籌劃大體上分為三局部。

第一局部，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調研的局部，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡潔的搜集，包括網絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。

其次局部，資料的分析。探討得出籌劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們覺察了平安壽險的一個巨大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們確定以此為籌劃主題，那就是平安壽險始終比擬薄弱的縣域農村業(yè)務滲透。我們經分析得出的結論是主要有以下幾點：

1縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后開展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。

3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)開展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出剛好的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷籌劃方案。

報告總結

這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析，SWOT分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以干脆接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地相識企業(yè)的實際運營過程，熟識和駕馭市場經濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題；另一方面并通過撰寫營銷籌劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的實力，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好打算。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和探討了企業(yè)的一些根本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了穩(wěn)固，實作實力也得到了熬煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷籌劃中所應用的思索和分析實力也有了加強；此外，我還結交了很多摯友、師長，我們在一起相互溝通，相互促進。因為我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的困難多變，終歸在學校這樣的相識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代高校生所必需面對的。

保險公司實習報告篇3

所實習單位根本狀況介紹：泰康人壽命保險股份是一家經中國人民銀行批準成立的全國性的，股份制保險公司，成立至今已經有11年的時間。經過近11年的開展，公司勢力逐步增加。

實習內容：1〕陳總經理關于保險和保險營銷的演講

A〕當今中國保險市場狀況

〔1〕首先他分析了當今中國保險行業(yè)的一些根本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產狀況。〔其中國壽的資產和保費位列榜首，而泰康的保費到達200億，為第5位〕他特殊強調了泰康在收益率上的成就〔收益率位居榜首，償付實力達132%〕

〔2〕分析了他們在資產和保險營銷方式上存在的差異，比方由于國壽保險在經營中國的市場上時間上早于其他的保險公司，因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用。

〔3〕簡潔的講解了外資保險在中國市場上的境況，關于外資企業(yè)陳總還特殊提到適應外鄉(xiāng)文化對于外資保險的重要意義。

〔4〕講到目前中國保險行業(yè)和世界先進水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國家的差距，如在日本每人有幾分保單，而在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險；而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差異。但我們也了解到隨著中國參加WTO,中國保險市場將對外開放，市場前景廣袤。

B〕保險和保險營銷的根本學問

保險公司的償付實力是什么保險公司的償付實力的指保險公司對其擔當?shù)娘L險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經濟補償實力。保險風險的隨機性確定了保險損失的不確定性，

從而對保險公司的償付實力影響很大。假設保險公司的償付實力缺乏，人總行可以根據保險公司償付比率差額，實行詳細的措施。

關于營銷觀念及行為的轉變。其營銷觀念從傳統(tǒng)的產品導向轉變到客戶導向，也就是從過去注意產品種類和功能的介紹轉變到了解并滿意客戶需求的一個階段。而要實現(xiàn)這種轉變就須要對于客戶的需求作出具體的分析。首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了志向之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西。其次，從內容上說需求有很多種，諸如生理需求,憂患需求本錢需求虛榮心的需求。

在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理.需求心理，出眾心理和逆反心理的運用。

達成交易的5個前提條件：

確定需求，也即客戶最終購置的動機

購置力：只有具有購置決策權和購置經濟實力的才能夠達成交易。

可行的解決方案：針對客戶的需求和煩勞，找到解決方案。

證明物有所值：讓客戶相識到你購置的保險是能夠解決你的需求的,是經濟的。

緊迫感：只有當客戶有緊迫感時候才可能達成交易。

保險公司實習報告篇4

通過對理論課的學習，我了解了人身保險的根本原理、各類保險產品種類和責任等相關學問。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就須要走向市場，就須要到保險公司、探望客戶等深化到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)。此次我來到xx保險公司進行實習，以下是我的實習報告。

一、實習時間

20xx年x月x日

二、實習單位介紹

xx保險公司是一家融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團。

三、實習內容

本次我實習的崗位是xx保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應運而生，并成為保險業(yè)務經營不行或缺的局部。世界各國，但凡保險業(yè)興旺的國家，保險代理也非常興旺。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經遠遠超過了保險公司人員。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的，因而你不用擔憂代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關系而產生疑問，認為代理人會損害自身利益。事實上，在標準的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關的，可以說客戶就是代理人的“上帝〞，他們的收入是與銷售出去多少保單和供給什么程度的效勞是有親密聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。

了解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細了解保險內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。詳細知道保險在健康保險、意外損害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。進行市場調查，了解人們對保險的詳細需求和相識，保險營銷現(xiàn)狀并溝通心得。詳細向居民介紹xx保險產品并力促成交。

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行〞，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用！

在實習期間，我覺得這一點我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多時機，獲得更多學問和閱歷。

四、實習收獲與體會

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人〞做好了，保險才能做好。

做保險代理人是做一項事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的華蜜天使，為廣闊群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己〞，這是一項宏大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不須要自己投入本錢的生意。所以我們要酷愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信念。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。

做保險代理人須要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進取，才能有成就。

五、實習總結

在xx保險公司實習的這段經驗，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。假設以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

保險公司實習報告篇5

一、實習內容和安排

通過對理論課的學習，我了解了人身保險的根本原理、各類保險產品種類和責任等相關學問。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就須要走向市場，就須要到保險公司、探望客戶等深化到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)。

為此，我和20多名本班同學打算去民生人壽保險股份洛陽分公司(以下簡稱民生人壽)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進行實習。

首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面

1、了解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細了解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。詳細知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外損害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

3、進行市場調查，了解人們對保險的詳細需求和相識，保險營銷現(xiàn)狀并溝通心得。詳細向居民介紹民生人壽產品并力促成交。

遵照上述內容，我們的安排是：

1、花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的狀況、民生人壽的主流產品和業(yè)務流程。

2、支配一周時間做市場調查，了解居民的需求和相識。

3、再支配至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。

二、實習環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：

1、通過公司講解了解了民生人壽公司狀況

民生人壽保險股份成立于XX年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設立，由中國保險監(jiān)督管理委員會干脆管理的七家全國性保險公司之一。截至XX年，

民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷效勞部，近300家區(qū)、縣級營銷效勞部，初步形成了重點市場的機構布局。現(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增加，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)立了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀錄。

2、學習了民生人壽的產品及其責任

民生人壽的業(yè)務經營范圍包括人壽保險、健康保險、意外損害保險、上述保險業(yè)務的再保險業(yè)務和資金運用業(yè)務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外損害保險、兩全保險和年金保險。詳細了解了合家歡綜合意外損害保險，民生人壽?祥瑞卡?保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等學問。

3、在公司理賠效勞部了解了理賠的流程

首先，假設發(fā)生保險事故，客戶應剛好向保險公司報案，并將相關的資料由自己或托付他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會立刻立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員依據要求，綻開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核看法和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。

4、深化市場綻開調查，介紹產品并力促成交

首先，我和同學制作了調查問卷，先后深化到了十幾個居民小區(qū)進行調查，詢問了他們的需求以及對保險的相識。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產品。第三，對有需求且有感愛好的準客戶打算安排書，進行屢次探望力推產品并成交。

三、保險實習中遇到的問題分析

通過實習，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經濟購置力和意識的問題。

1、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當前，我國保險市場非?；靵y，代理手續(xù)費混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內出現(xiàn)多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特殊是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機構本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多緣由落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。

2、管理人員誠信缺失嚴峻

以前始終以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特殊是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今日吃開辦費，明天換單位，

有的人三年換四五個單位。對廣闊投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠許多，有局部公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟識，就能做保險公司高管，真是笑話。

3、條款難懂，障礙多，顯失公允

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款非常多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公允，有的條款對消費者非常不利，造成保險合同糾紛不斷，成為消費者控訴的目標。

4、保費較高，險種少

通過探望，許多居民表示保費偏高，與收入不對等。廣闊人民群眾要保險，沒有實力買，在洛陽許多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他肯定不會的，每月根本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴峻問題。同時保險險種有些單調。

5、宣揚不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄

保險業(yè)非常不注意宣揚，從而導致保險根底學問很少人懂，媒體和群眾對保險誤會越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深，這要求我們保險宣揚工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣揚保險根底學問作起，而這個是廣闊公司不想作的，廣闊保險協(xié)會由于缺少錢，沒實力作。

6、對關系營銷在相識和實踐上誤入歧途

在劇烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務量，很多保險業(yè)務員實行的最直截了當?shù)姆椒ㄊ抢P系。他們想方設法地找尋與客戶有關系的權利機構、親戚好友，通過關系網爭得業(yè)務。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質客戶，不惜實行請客送禮或賜予高額回扣等方法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的后顧之憂，如以上言及的支配客戶子女升學就業(yè)等。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內部的標準管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。

7、輕視效勞營銷

保險公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產品，意圖通過產品創(chuàng)新擴展市場份額，但卻無視了保險作為一種產品的本質效勞，以及內生于此本質的最重要的競爭手段效勞營銷。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務員舍命地跑客戶、拉關系，而一旦簽訂保單、收取保費后，很少能夠供給延長效勞，甚至連業(yè)務員都杳無蹤影，給客戶造成一種被騙的劇烈的心理反差，也導致了保險業(yè)社會聲譽的不佳。

四、保險營銷改良與創(chuàng)新

針對上述保險業(yè)存在的問題，我們須要進行改良和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構應加強查處力度。保險公司應加強管理和自律，同時應加強對保險代理人的培訓以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應強化宣揚保險的意義，提高居民的保險意識。為此，

我們應做好以下幾個方面的工作。

1、增加品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質效勞、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝合企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美妙形象，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，長久地獲得公眾的貨幣選票。

2、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會主義市場經濟相適應的保險監(jiān)督體制;相關部門要加強對人壽保險業(yè)的風險評估，使其能夠在保險事故發(fā)生時，如約進行賠償;保險公司內部必需建立危急預警機制，使其保險金能夠如約給付與其保險責任相適應的保險賠償;定期對員工進行培訓，建立績效考核制度，對員工進行獎懲，并主動的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象。

3、設計適應各客戶群體的保險產品,滿意不同客戶的須要

目前的保險產品不是完全市場化的產品,保險產品單一,與人們的需求相差甚遠,在市場上尤其是低收入群體占有肯定的比例,這些人抵擋各種風險的實力很弱。而我們的老三險已不能滿意市場的需求,產品嚴峻缺乏,已成為制約業(yè)務開展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產品在不斷推出,但還是以產品為中心,以險種為單位,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產品,固守格式合同的傳統(tǒng)形式,缺乏特性化的需求。這種一廂情愿的開發(fā),其結果必定導致其保險產品在市場上流產,得不到客戶的認同。因此要推出好的產品,在不斷調研市場的根底上,還應在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。

4、加強保險宣揚，強化保險意識

一是對國民保險學問的普及教化和宣揚，以提高國民保險意識。

二是在校高校保險專業(yè)教化的強化。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教化，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

5、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓,全面提高員工的素養(yǎng)

第一，加強員工職業(yè)道德,培育員工熱忱、負責、高尚的修養(yǎng),以及誠懇守信、效勞至上的職業(yè)道德。其次，訓練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)學問、嫻熟超群的效勞技能。

第三，培育員工主動樂觀的心理素養(yǎng)及誠懇、守諾的工作品質。

第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習慣。

6、強化效勞意識，提高效勞水平

供給專業(yè)化、系統(tǒng)化保險效勞保險企業(yè)效勞的完整過程,包括售前、售中及售后效勞三個根本環(huán)節(jié)。

第一，售前效勞。其核心任務是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要效勞內容如下:(1)通過實體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關切準顧客個人及家庭健康狀況。(3)幫助準顧客的事業(yè)。(4)設計、制作針對準顧客需求的險種、安排書。(5)精確的銷售說明。(6)每個營業(yè)部開設24個小時熱線聯(lián)系等。

其次，售中效勞。其根本目的是促成交易,其主要效勞內容如下:(1)建立客戶;(2)將保費交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務檢查;(4)為客戶盡量削減投保手續(xù)、流程,建立綠色通道;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感謝客戶投保的信等。

第三，售后效勞。其目的在于提高客戶信念,避開保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象。良好的售后效勞,有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

7、開展銀行保險業(yè)務的融通

目前在中國局部地區(qū)，銀行已經代理保險業(yè)務，但規(guī)模較小，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務。開展銀行保險代理業(yè)務，其緣由：一是投保人的需求;二是保險人降低本錢;三是投保人對銀行的信用度高。

五、結論

通過一個多月的實習，我受益匪淺。實習為我們供給了一個了解和熟識工作實際的時機，使我學到了許多實踐學問。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。只有在實際工作中，我們才知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工

作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地相識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。實習是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了肯定的職業(yè)習慣，提高了與生疏人打交道實力，同時也培育了我們團隊合作的精神。

在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們舉薦了實習單位，是民生人壽給我們供給了這樣一個很好的實習時機。同時也感謝與我一起實習的伙伴們，是他們的主動合作和敬業(yè)精神使得我的實習能夠順當進行。

保險公司實習報告篇6

暑假第一次留在**進行實習，有幸能夠來到**保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經驗才是自己最想要的！

7月13號正式來到**，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，〞卡單〞這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，覺察自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。

這時明白了什么是寬容！接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。。。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油！這時明白了要恒久對自己有信念！

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里起先開掘！

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留神就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性效勞，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課！溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚！

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作實力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴！

等我們“黃浦三期〞學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準那么和公司的將來開展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣！真的特別佩服老總的頭腦！

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來！

自己在**的每一天更多的是在覺察自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持！堅持去覺察美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著！

保險公司實習報告篇7

中國XX保險公司將始終堅持“誠信為先、穩(wěn)健經營、價值為上、效勞社會〞的經營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享將來〞的企業(yè)精神，遵循“技術領先、低本錢擴張、總本錢領先〞的經營策略和“專業(yè)化定位、綜合化經營、扁平化管理、差異化開展〞的經營指導思想，努力把公司建成國內一流的財產保險公司，建成中國保險業(yè)的百年老店，為促進經濟開展、建設和諧社會開展做出自己更大的奉獻。

一、實習目的：

接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，穩(wěn)固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

二、實習內容：

1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的.性質，企業(yè)的經營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與開展史。

2、了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

3、了解財產保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。

4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產保險

6、培育從事經紀中介工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

7、預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

三、實習總結：

20xx年3月1號是我踏入XX財產保險公司的第一天。我懷著一份劇烈和新奇的心情來到中國XX財產保險股份，起先了高校以來的其次次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實習?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了許多在課堂上學不到的學問,讓我受益匪淺；并且接觸了許多優(yōu)秀、主開工作、酷愛生活的人，在這里我度過了一段歡樂而又難忘的時間。咋眼看去，保險和我的專業(yè)只有一點關系，但在里面學到許多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業(yè)，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)學問和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被支配到的師傅是XX經理。在XX經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，主開工作：

1、參與部門的早會〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請教XX經理。起先自己沒有任務做，常常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清晰的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的說明,所以我就起先厭煩這樣工作式的生活了，起先惦念在學校的那些同學和摯友。X經理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的相識。

3、了解大地的財險產品，熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

4、作為XX經理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——?“XXXXXXX?，設計、張貼部門用于鼓勵員工的“XXXXXX〞“XXXXXX〞“XXXXXXX〞三條橫幅等。同時，學習XX經理如何管理團隊。

5、在XX經理的支配下，作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動日志?〔里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式〕，然后依據日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不相識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方須要改良等。

我們XX產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡潔可操作起來就沒有那么簡潔了，而且也不能馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人供給的保險單信息錄入到保險公司特地的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要細致仔細，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中出單員應留意核對保戶或保險代理人所供給的信息是否精確,并仔細錄入業(yè)務程序,需駕馭一般的保險業(yè)務學問。我一起先就出的錯誤特殊的多，出錯之后就不能再變更了，而且就干脆關系著錢的多少，做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸，我們的工作是整個工作的把關口，假設第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。

在我國參加WTO之前，保險條款和費率根本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚劇烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國參加WTO之后，依據市場經濟開展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司依據市場需求和自身經營實力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必定性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率常常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟識工作實際的時機，只有在實際工作中，我們才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地相識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分相識自己，進而不斷地去改造自己；擅長發(fā)揮自己的特長，敢于接受指責，彌補缺乏——這就是我對自己實習的看法。

很感謝學校和中國XX財產保險股份XX中心支公司給我供給了這樣一個時機。

保險公司實習報告篇8

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經驗才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，〞卡單〞這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，覺察自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要恒久對自己有信念!

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里起先開掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留神就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性效勞，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作實力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們“黃浦三期〞學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準那么和公司的將來開展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在覺察自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去覺察美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著!1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不標準，沒有一個嚴格的參數(shù)要求，易造成許多錯誤和其他問題，應標準這一細微環(huán)節(jié)操作。

2、出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動更改，效率低下；下游環(huán)節(jié)操作員都是手動索取任務并需不斷刷新任務列表，極不便利，應在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣。

3、在不斷完善內部物流的同時，要主動探究第三方物流模式，在政府政策的引導下找尋適合自身的開展。

4、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿意新出臺的藥品經營質量管理標準要求。

5、物流管理要深化到各個層面，特殊是要與選購 業(yè)務方面緊密溝通聯(lián)系，才能做到最優(yōu)選購 、最優(yōu)庫存，進而到達最優(yōu)配送銷售。見習單位：中國醫(yī)學科學院血液探討所血液病醫(yī)院白血病診療區(qū)2病區(qū)

第一天早上，我跟著護理員消毒做晨護，送血尿便標本，以熟識病區(qū)和醫(yī)院，由于患者大都在醫(yī)院住了很久，都看得出我是新來的，調侃間，我在微笑中完成晨護。才覺察，和患者溝通原來是這么美妙的一件事！輕松，歡樂，簡潔而溫馨。

下午，量完體溫，就有老師教我畫體溫，不知是我不熟識還是不夠用心，前后畫錯了好幾張，我很無知地問：“能改嗎？〞立刻有人告知我：“醫(yī)學病歷，特別嚴謹?shù)臇|西，是要永久保存的，怎么可以有改動的痕跡呢？重畫！〞重畫重畫再重畫，假設我不夠細致，估計一天的工作時間就只能畫幾張體溫單了！

沒事的時候，我就坐在那里翻病歷，有一份病歷的入院記錄，是探討生學著寫的吧，上級醫(yī)師給他做了許多訂正，滿篇紅筆?！澳蚣?，尿頻〞改為“尿頻，尿急〞，既往史中“無輸血史〞改為“否認輸血史〞……都是很微小的地方，但是換個詞意義就不同了。病歷中對陽性體征的分析，患者肺部有疾患，病例原本只說了患者可能有肺氣腫，旁邊附