中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的平臺選擇-貿(mào)易經(jīng)濟(jì)論文

中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的平臺選擇_貿(mào)易經(jīng)濟(jì)論文跨境電子商務(wù)指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。和傳統(tǒng)跨境貿(mào)易相比，它有著明顯的優(yōu)勢和頑強(qiáng)的生命力。想要做好跨境電商，中小企業(yè)不同于大型企業(yè)可以有雄厚的資金人力多線操作，國內(nèi)各大跨境電商平臺各具特點(diǎn)，中小企業(yè)更根據(jù)自身需求和平臺特點(diǎn)，慎重選擇跨境電商平臺。一、我國中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀據(jù)商務(wù)部資料顯示，我國現(xiàn)有電商企業(yè)平臺超過五千家，境內(nèi)通過各類平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)已超過二十萬家，2022年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到5、88萬億人民幣，增長32、8%，其中跨境電子商務(wù)的增幅達(dá)30%，每年在跨境電商平臺上注冊的新經(jīng)營主體中，中小企業(yè)和個(gè)體商戶占90%，在我國已經(jīng)達(dá)到了六千多萬家，在全國的企業(yè)總數(shù)中所占的比例達(dá)到了百分之九十六，創(chuàng)造的國民生產(chǎn)總值已經(jīng)占到全國的百分之五十，同時(shí)，還拉動了內(nèi)需，促進(jìn)了就業(yè)。二、國內(nèi)外主流B2C、B2B跨境電商平臺的特點(diǎn)隨著電子商務(wù)的發(fā)展完善，跨境電商平臺應(yīng)運(yùn)而生。國內(nèi)外跨境電商平臺紛紛涌現(xiàn)，具有代表性的國際主流B2C、B2B跨境電商平臺有：速賣通、亞馬遜、eBay、Wih、蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)。除了這些主流平臺之外，還有一些單一市場本土化的跨境電商平臺，如Flipkart印度、egg美國新蛋網(wǎng)、拉美貿(mào)易網(wǎng)，Trademe新西蘭等。但這些平臺市場單一，知名度小、使用者不多，風(fēng)險(xiǎn)更大。所以下表主要對比了國內(nèi)外主流跨境電商平臺的特點(diǎn)優(yōu)劣。三、中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的平臺選擇建議（一）中小企業(yè)從速賣通開始發(fā)展跨境電商（二）中小企業(yè)利用平臺經(jīng)營的中后期轉(zhuǎn)入eBay或亞馬遜在速賣通上從事相關(guān)業(yè)務(wù)的賣家數(shù)目眾多，同類產(chǎn)品經(jīng)營者多，價(jià)格競爭激烈，市場的價(jià)格空間更低。由于速賣通業(yè)務(wù)的賣家是在速賣通平臺上開店鋪，發(fā)布產(chǎn)品，因此最終成交的訂單多少，完全依賴商品、店鋪的平臺曝光量。對平臺的依賴性過強(qiáng)，不利于企業(yè)的自身發(fā)展。因此發(fā)展后期，企業(yè)產(chǎn)品走向品牌化，資本及經(jīng)驗(yàn)等積累足夠之后，為了企業(yè)自身的健康成長，可以根據(jù)自身規(guī)模及產(chǎn)品選擇eBay或者亞馬遜。雖然eBay或亞馬遜收費(fèi)更繁重，注冊要求門檻更高，但是其電商領(lǐng)域的專業(yè)性是其他平臺無法比擬的。eBay平臺屬于三大網(wǎng)站平臺中時(shí)間最長，賣家人數(shù)最多的一個(gè)，eBay的特色物流國際e郵寶很大程度上解決了中小企業(yè)物流難的問題。并且近年來eBay將優(yōu)先發(fā)展中國的跨國B2C貿(mào)易業(yè)務(wù)。逐漸建立本地化的客戶服務(wù)熱線。eBay還直接在國外建立倉儲，而且還為更多中小賣家提供郵政小包的“快線”服務(wù)，可見eBay對于各類型企業(yè)一視同仁，一起扶植，給各個(gè)發(fā)展成熟的中小企業(yè)家一次與大型企業(yè)一較高下的機(jī)會。亞馬遜的產(chǎn)品要求也非常高，因?yàn)槠滟I家更追求品牌和品質(zhì)，因此初期階段中小企業(yè)并不適合加入該平臺。然而亞馬遜保證了中小企業(yè)與大型企業(yè)競爭的公平性。如用戶檢索產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的排序完全是依據(jù)賣家對產(chǎn)品描述的優(yōu)化和用戶檢索詞的匹配程度，而不是賣家在這廣告上投了多少錢，或者刷了多少銷量。其發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸也是值得肯定的。在線下，亞馬遜擁有覆蓋六十五個(gè)國家的112個(gè)運(yùn)營中心和物流體系，形成了一個(gè)連接亞美歐的物流橋梁提供全球配送，是中小企業(yè)涉足跨境電商平臺的有效保障。因此對于后期品牌、定制化，走精致高端路線的的中小企業(yè)，亞馬遜是其不二之選。（三）零售型中小企業(yè)初期發(fā)展跨境電商選擇敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)依靠收取買方的成交費(fèi)用盈利，在產(chǎn)品成交時(shí)收取買家2、5%，4、5%的手續(xù)費(fèi)。對于賣家，敦煌網(wǎng)注冊、驗(yàn)證、開店鋪、上產(chǎn)品、交易都是全免費(fèi)。敦煌網(wǎng)是三個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺中對賣家利潤最有保障的一種。敦煌網(wǎng)為買家、賣家提供在線物流整合方案，提供EMS、DHL、UPS、HKpot、皇家郵政等多種國際運(yùn)輸方式，可以為買、賣雙方節(jié)省30％