2018年銷售10月份工作計(jì)劃總結(jié)大全

-.z2021年銷售10月份工作方案大全制定工作方案，在容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的方案。下面是小編整理的，歡迎大家參考！一、本月度銷售目標(biāo)單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。)二、鼓勵(lì)措施1、商務(wù)部門獎勵(lì)(獎勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動或部鼓勵(lì))2、其他部門獎勵(lì)如公司總業(yè)績完成根本目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。3、部門排名獎對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。4、分公司排名獎對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計(jì)算以20**年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：分公司：12人;東海分公司：12人;分公司：14人;分公司：14人;分公司：12人;分公司：11人5、個(gè)人排名獎——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵(lì)100元?！獙?1年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵(lì)100元。(以上獎勵(lì)可重復(fù))6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎:月個(gè)人紀(jì)錄——萬元(琦琪，**年4月)，如刷新，獎勵(lì)員工800元。7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額萬元(含)以上，予以以下獎勵(lì)：第一名：獎勵(lì)個(gè)人3000元第二名：獎勵(lì)個(gè)人**元第三名：獎勵(lì)個(gè)人1500元第四名：獎勵(lì)個(gè)人1200元第五名：獎勵(lì)個(gè)人1000元第六名：獎勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎勵(lì)條件缺乏六人的，最后的名次獎勵(lì)空缺)——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵(lì)300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵(lì))臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成(失敗)。銷售方案得重新定制，八月份銷售方案廢止。本著認(rèn)真落實(shí)到銷售上本次銷售方案必須認(rèn)真貫徹完成，以證明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。用實(shí)力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。希望每位能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······總結(jié)八月份方案對市場的了解，本次方案在原本八月份銷售根底上有所改動，再加上從九月份開場和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢???(裝飾公司+小區(qū))方案銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)具體執(zhí)行操作說明下例：銷售方案書以下容：①方案概要：1、全小組整月銷售工作任務(wù)2、分配任務(wù)、能力②營銷目標(biāo)：1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理2、主要以小區(qū)與裝飾公司3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額③營銷方法：附見營銷方法篇。④活動預(yù)算：每月預(yù)計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標(biāo)貼、請吃飯)⑤營銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運(yùn)營本錢業(yè)績)良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績實(shí)施、執(zhí)行)成員銷售額月單率成單率良軍15萬550%含10萬440%胡晶晶10萬440%振10萬340%以上均為最根本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成第一、根本目標(biāo)(概括)九/十月銷售目標(biāo)如下：第一、銷售額目標(biāo)：(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的根底)每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表。(重點(diǎn))(四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo))視不同情況而定。(有設(shè)計(jì)師參與的情況下70%上)(重點(diǎn))(五)從多方面獲取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好根底。滲透(重點(diǎn))(六)售樓部、小區(qū)工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法(一)前臺是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以前方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。(二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你答復(fù)不上人家會怎么想??放心把單子交給你做嗎??(三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。第三獎勵(lì)/懲罰(一)、公司待定(二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、參加每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、(三)、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P：1、發(fā)現(xiàn)上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50、(所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款)第五、以上容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)(建立性建議)我九月中旬剛接觸400銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目標(biāo)爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力抑制困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃開展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的效勞體系卻沒有跟上。隨著城市建立的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的效勞體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在、等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，效勞配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的工程在市場上的競爭對手少，開展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)市場。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)展金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建立的力度。了解各負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及效勞體系的推廣品牌及效勞體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會員高品質(zhì)享受、〞等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及效勞體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)展平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)展定期的回放，規(guī)店面配送效勞流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進(jìn)展品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對“十一小長假〞的活動籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：10月4日——10月8日*p*分頁標(biāo)題*e*A、對現(xiàn)有人員進(jìn)展重點(diǎn)的進(jìn)展量化考核。對局部業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作圍明晰，完善工作報(bào)表制度。C、完成金螞蟻工程資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)第二階段10月9號——10月14日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及效勞體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)展小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)，積極進(jìn)展金螞蟻效勞體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→營銷人員→店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)10月9日：進(jìn)展產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月10日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)10月11日：進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)10月12日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧知識的培訓(xùn)10月13日：進(jìn)展店面管理和配送體系的培訓(xùn)(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立)。第三階段：10月15日-10月31日第四階段全面啟動整個(gè)市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對開工的小區(qū)進(jìn)展重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人。第五：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反響，全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴(kuò)大宣傳面，根本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購置欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)參謀在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能到達(dá)專業(yè)化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)：針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有一、市場方面：1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進(jìn)展宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)展后期銷售，營造熱銷的氣氛;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天會議方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;四，十月份對自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業(yè)參謀接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管〞的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力抑制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成。我九月中旬剛接觸***銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目標(biāo)爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力抑制困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!9月份，隨著我部門太陽