網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕曝光 大部分主播工資被克扣

Word網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕曝光大部分主播工資被克扣網(wǎng)絡(luò)直播最近兩年異?；馃?，網(wǎng)絡(luò)直播被很多人看成是撈金職業(yè)，也有不少人想涌入其中分一杯羹，近日網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕曝光，其事實讓人大跌眼鏡。

網(wǎng)絡(luò)直播近兩年爆發(fā)式發(fā)展

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展一直是一個循序漸進(jìn)，不斷替代的行業(yè)，經(jīng)過前期的市場培育，受眾開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)直播在最近幾年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長和發(fā)展。這里不得不提，從最早的呱呱，到9158，再到虎牙，YY，斗魚……，而在2021年中國直播平臺用戶增長率達(dá)到58.8%，數(shù)量達(dá)到4800萬。網(wǎng)絡(luò)主播也開始出現(xiàn)四大特征：主播類型的細(xì)分、主播管理的規(guī)范、內(nèi)容質(zhì)量的提升，主播規(guī)模的提升。2021年全行業(yè)主播數(shù)量超過了3萬名，預(yù)計未來三年主播缺口將近10萬，尤其是優(yōu)秀主播成為稀缺資源，更加供不應(yīng)求。

網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕：多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播收入不高

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現(xiàn)，吸引了大量年輕人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播間。然而，網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕究竟是什么？高額“打賞”如何分成？這些問題并不為外界所知，也成為一些直播平臺漏稅的可乘之機。近日，記者深入采訪業(yè)內(nèi)人士，揭開網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)收入、利益分成內(nèi)幕。

“網(wǎng)絡(luò)主播真的能收入千萬元嗎？”面對記者的問題，網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)紀(jì)人家文笑了，“幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題，然后說你小子是不是發(fā)財了，其實，都是錯誤的”。

下面是網(wǎng)絡(luò)主播小莫的作息表。

14時：起床，吃飯，化妝，開電腦打開設(shè)備，做好一切準(zhǔn)備，15時開始直播；

18時：下播；在粉絲群里跟粉絲說會兒話，對重點粉絲要重點關(guān)心，也就是問候人家吃飯沒有，今天是否加班，晚上什么時候回家；

18時30分：打電話叫外賣，上洗手間，看一下別的主播一天的收入，看看排行榜上哪個主播、哪個粉絲刷的多，一邊吃飯一邊和重點粉絲寒暄；

20時：繼續(xù)直播，一直到24時，或者次日凌晨兩點，看一天收入決定；

晚上下播后，在粉絲群里聊天半小時到1個小時，刷牙洗臉，其間手機不離身，一直和粉絲聊微信等；

4時以后吃點夜宵，等重點粉絲都睡了，看粉絲信息動態(tài)了解粉絲日常，分辨有效粉絲；

次日7時吃點麥片然后睡覺。14時起床，重復(fù)上述工作安排。

小莫說，她最擔(dān)心的就是“粉絲對我不滿意跑路，怎樣發(fā)掘新粉絲，為什么別人收入比我高那么多”。

小莫做網(wǎng)絡(luò)主播不到一年，月收入從當(dāng)初的200元到現(xiàn)在的3萬至5萬元不等。

不過，小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠(yuǎn)。

網(wǎng)絡(luò)直播收益內(nèi)幕：身價越高收入泡沫越大

“泡沫”，對于目前很多網(wǎng)絡(luò)主播的收入，家文是這樣評價的，“年收入百萬元甚至千萬元，只是推廣的一個宣傳口號”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)絡(luò)主播這個行業(yè)首先需要“辟謠”的是，并不是每個觀看網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)友都會送禮物。“假如看一個直播的網(wǎng)友真實人數(shù)在100，會送禮物的不會超過20%。也可以說，在整個平臺的用戶量里，靠20%送禮物的用戶去維護(hù)整個運營，平臺都存在燒錢現(xiàn)象，就看誰能燒到最后?！奔椅恼f。

據(jù)目前在北京經(jīng)營主播經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的胡云曉介紹，就網(wǎng)絡(luò)主播的提成來說，收到不同的禮物提成并不一樣。比如，禮物“游輪”是1314元人民幣一艘，但是網(wǎng)絡(luò)主播只能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里還有20%至30%是公會提成（所謂公會，即各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺上一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成一個個組織，有的稱為公會，有的稱為家族。公會、家族規(guī)模不等，主要維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場、粉絲互動和發(fā)展管理），所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右，再扣除8%的個稅，網(wǎng)絡(luò)主播拿到手的提成應(yīng)該是35%左右。

“身價越高的網(wǎng)絡(luò)主播泡沫越大。網(wǎng)絡(luò)直播這個行業(yè)現(xiàn)在沒有十分規(guī)范的制度和行情，完全就是商演廠家報個價，經(jīng)紀(jì)公司再哄抬起一個價錢，最后雙方協(xié)商，能達(dá)成一致的就合作?！睋?jù)家文透露，之后就會對外報價，能報多高報多高。

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)“泡沫”的最后受益人是誰？答案是——渠道中介、經(jīng)紀(jì)公司是第一受益人，網(wǎng)絡(luò)主播是第二受益人，“網(wǎng)絡(luò)主播拿到手的錢并沒有宣稱的那么多，其中原因就在于層層扣款”。

網(wǎng)絡(luò)主播的盈利模式：

第一種是時薪。直播平臺會根據(jù)主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的，1小時給多少錢。就這種盈利模式來說，網(wǎng)絡(luò)主播的收入跟人氣劃等號。也就是說，人氣越多，收入越高；

第二種是禮物。就是網(wǎng)友花錢買禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)主播在層層扣款后拿到分成。這種模式不依賴于人氣，網(wǎng)絡(luò)主播的個人魅力更加重要。比如，一個女孩子的人氣只有七八千，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高；

第三種是衍生副業(yè)。比如，接廣告、賣東西做電商。現(xiàn)在很多大主播都會這么做，而且在電競直播初期，這種模式是網(wǎng)絡(luò)主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業(yè)里最初級的商業(yè)模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服的，收益會很低。

“一個網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主播，稱得上一線的，只有萬分之一，甚至更少。每個平臺也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益。收益大，平臺給的資源當(dāng)然就多，而且簽約費那么高，平臺肯定是要賺回來的。這就導(dǎo)致了平臺會力捧那些高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺賺錢，反而是虧錢的，因為帶寬費很高?！焙茣哉f，除了人力成本之外，大量的設(shè)備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。一些平臺每月的帶寬支出高達(dá)千萬元。寬帶，決定了畫質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損。

不過，現(xiàn)實是，網(wǎng)絡(luò)直播平臺也不能不要這些小主播。對此，業(yè)內(nèi)人士給出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平臺了，不如改名叫‘大咖秀’，其商業(yè)模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，網(wǎng)絡(luò)直播平臺需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損”。

相信通過上文