中達(dá)項(xiàng)目策劃建議書doc

中達(dá)項(xiàng)目策劃建議書目錄TOC\o"1-3"一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析：(一)2000年貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析(二)2000年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(三)貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化(四)貴州省2000年居民住房消費(fèi)狀況(五)貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì)(六)貴陽(yáng)市2000年1-3月批準(zhǔn)商品房預(yù)售二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析1．從市場(chǎng)板塊角度分析2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析5．從價(jià)格定位上分析6．從消費(fèi)群體上分析三、貴陽(yáng)市樓盤廣告分析四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析：<一>中天廣場(chǎng)案例：煉1.修中天廣場(chǎng)推出管市場(chǎng)的形象是助2.測(cè)中天廣場(chǎng)目標(biāo)破客戶群告3.梳推廣策略總結(jié)語(yǔ)斜<視二利>膜鉆石廣場(chǎng)案例英1?。@石廣場(chǎng)推集出市場(chǎng)的形象規(guī)2.拴目標(biāo)客戶群3．推廣策略品<此三充>湯中天星園案例壺：咳1錢．中天星園推墾出市場(chǎng)的形象酸是蘿2.雁物業(yè)管理米3.歪中天星綜合素哄質(zhì)體現(xiàn)以4.膝目標(biāo)客戶群上5.噴推廣策略坐<尋四傭>妄新大陸廣場(chǎng)刺1.廢新大陸廣場(chǎng)在言推出市場(chǎng)時(shí)的扶形象是省<地五避>照時(shí)代名仕案例繁1.表時(shí)代名仕樓在耍推出市場(chǎng)時(shí)的蹲形象是前2.血目標(biāo)客戶群帖3.汁推廣策略五、項(xiàng)目分析霞(糕一莫)拼項(xiàng)目概況植1萬(wàn).藥智能化管理系勿統(tǒng)可2.鴉戶內(nèi)配套請(qǐng)3.胡物業(yè)管理鏈4.夫總體規(guī)劃綱(執(zhí)二問(wèn))回項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)渠1.殿市場(chǎng)有空間雕2素2.斤區(qū)域有優(yōu)勢(shì)邪3暑3.廣發(fā)展商有實(shí)力嘩3掛4.馬自身規(guī)劃設(shè)計(jì)冒及概念超前乒錯(cuò)誤！未定義報(bào)書簽。辛5.恩有策劃前置觀驕念終錯(cuò)誤！未定義蝶書簽。債(龜三敢)扮項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)遠(yuǎn)4磚1.炸發(fā)展商尚未有黑較高知名度暗4存2.青項(xiàng)目前期形象字口碑不好某4俱3.防項(xiàng)目目標(biāo)客戶屋層面較窄搞錯(cuò)誤！未定義感書簽。律六、人民家園學(xué)項(xiàng)目包裝、項(xiàng)洋目定位策略勁5烏(警一般)棒人民家園形象賓定位水5濱(誦二曠)辱項(xiàng)目的市場(chǎng)推晚廣定位子7徹(亞三漿)抖目標(biāo)客戶群定仔位暮8泰1.CEO叉（老板階層或午首席執(zhí)行官）步8氧2.無(wú)二次或以上的嘉置業(yè)人士罷9婚3.微投資買家血9碗4.撲長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的帳外來(lái)商人答10屠5.貿(mào)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成宿長(zhǎng)鑼的覆“矩新令貴充”懸10泰6.披原住這一帶斑的橡“村老市趨民撒”蓬10盼7.罰在中華路一帶質(zhì)的中小型公司社單位仇錯(cuò)誤！未定義選書簽。催(貧四哨)睛項(xiàng)目包裝認(rèn)11鐮1.聯(lián)宗旨、思路、聰策略樸11運(yùn)2.中項(xiàng)目包裝系列嘩12鑰(貧五灰)當(dāng)項(xiàng)目自身素質(zhì)芝提升策略摧16啦1.伴戶型設(shè)計(jì)方面送16悅2.悲外立面更改建劣議（看附件）家16尋3.給園林概念設(shè)計(jì)券16看4.援物業(yè)管理及功壇能配套建議擁17昏(候六手)患會(huì)所配套建議墳17霉(史七短)貪物業(yè)管理建議碎：倆18獸1.階建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沙19昆2.詳物業(yè)管理方面婦，可以實(shí)現(xiàn)：塌20象3.郊安全管理采用趁集中監(jiān)控手段坊。在安全防護(hù)摸方面，配備有短：悟21榮(禍八撈)貼項(xiàng)目有關(guān)提高腳附加值的建議稅21祖1.崖直飲凈水系統(tǒng)棋21姜2.代提供高氣純凈媽水臂21師3.射節(jié)能設(shè)備與節(jié)愈材的建議婆22距4.射環(huán)保設(shè)計(jì)枯23酷七、人民家園烈市場(chǎng)推廣策略鵲23疾(德一姥)遵市場(chǎng)推廣策略握臺(tái)階呢錯(cuò)誤！未定義墾書簽?；?牌二所)揪貴陽(yáng)市首恭個(gè)解CE涼O騾物業(yè)的塑造灌23消(寄二浩)挽項(xiàng)目市場(chǎng)推廣雜步驟腦25氧（三）項(xiàng)目推塑廣活動(dòng)司30弄1漫、籌備毯CEO搶精英鑒會(huì)菌—吐—越招募崖CEO汗精英會(huì)會(huì)員揭30纏2婆、連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)芬（消費(fèi)越多，骨享受越高）激31餓3革、高爾夫球邀體請(qǐng)賽鞭32濟(jì)4覆、公關(guān)活動(dòng)：卷貴陽(yáng)市首個(gè)拌CEO時(shí)沙龍成立儀式絲品酒美食會(huì)合35典5蛾、公關(guān)活動(dòng)：?jiǎn)枳钚碌聡?guó)奔馳塑S后系列名車展及蜜拍賣會(huì)棄36貌八、項(xiàng)目的全董局統(tǒng)籌棕37鳴(井一櫻)遺概念村37吐(厲二特)括內(nèi)容篇38騎1.淘人員素質(zhì)的訓(xùn)普練和控制撕38位2.賓計(jì)劃清晰詳盡京38貧3.慧人員安排和分澇配政38喬4.朱控制敗39旁5.況信息反饋翅39匯6.踩策略調(diào)整仆39要婚糕劈括朽前言追本公司作為房淺地產(chǎn)行業(yè)的資導(dǎo)深代理公司，茫自礎(chǔ)200絮0取年敏7蛙月進(jìn)入貴陽(yáng)市傳廠以來(lái)，已成短功參與多個(gè)項(xiàng)秤目的策劃與操儉作。拳霧竊現(xiàn)有幸參與貴渴司項(xiàng)目的竟標(biāo)而，深感榮幸。遭此次主要是做筆一個(gè)本項(xiàng)目的唇定位方案。涂愿能與貴司合卷作，共創(chuàng)貴陽(yáng)坦的又一明星樓號(hào)盤，共創(chuàng)新世終紀(jì)房地產(chǎn)銷售量的又一奇跡。一、項(xiàng)目概況(一)概況涉位置：項(xiàng)目地份處我市沙沖路端與營(yíng)盤路交匯工處堪,蒙正面為沙沖路鬼，背后為營(yíng)盤子路。比鄰貴陽(yáng)額火車站。周邊設(shè)施：珠學(xué)校：鐵五局忍飛機(jī)壩幼兒園岡，鐵五局貴陽(yáng)冤第一小學(xué)，，吐尚義小學(xué)，十重六中，二十七餓中否醫(yī)院：南明區(qū)田婦幼保健院，達(dá)市口腔醫(yī)院逐仗道詠其它：大昌隆玉倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中廢心，達(dá)高橋綜愉合批發(fā)市場(chǎng)，領(lǐng)第三農(nóng)副產(chǎn)品交批發(fā)市場(chǎng)，圖眼書批發(fā)市場(chǎng)，箏市圖書館，省腹展覽館，民航型售票處，香溪奪賓館，金龍?zhí)占{瓷裝飾材料市壇場(chǎng)，省體育旅拜行社，體育賓釣館，通達(dá)飯店恨，朝陽(yáng)影劇院唐灶交通：多路大僻中巴通過(guò)。與始體育館長(zhǎng)途汽捕車站、貴陽(yáng)火炒車站相鄰，交練通極為便利。渴3跨．項(xiàng)目技術(shù)指勒標(biāo)：申總占地面積露：社2.克5述萬(wàn)平方米刑總建筑面積奶：撥6悉萬(wàn)農(nóng)—鋤—雖1溝0槐萬(wàn)平方米容積率：<4縫建筑密度眨：查30%按其它：本項(xiàng)目談?dòng)捎趯⒈怯忻?滴萬(wàn)平方米的建薄筑面積將用于滋安置回遷戶，消所以可售面積扁為昨4胃萬(wàn)娘—賊—滲8燙萬(wàn)平方米。稠(星二胃)心統(tǒng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)濟(jì)1.隨腳市場(chǎng)有空間瞞非觸在貴陽(yáng)成為大呀西南的政策利斬好前提下，市寇場(chǎng)對(duì)具有特色謎、綜合素質(zhì)商想的高檔住宅精優(yōu)品小區(qū)有較強(qiáng)岔的承接力。隨翠著外來(lái)和本地擦經(jīng)營(yíng)的成功人迫士和高級(jí)的白牲領(lǐng)階層隊(duì)伍的薄不斷壯大，面革向他們而建的完講求整體規(guī)劃半，理念設(shè)計(jì)，霧功能配套先進(jìn)煌的高尚住宅小云區(qū)將有一個(gè)持錦續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)散空間。畝2.差罩區(qū)域有優(yōu)勢(shì)預(yù)耽茫項(xiàng)目位于貴陽(yáng)晴市沙沖路路口尊，，是城市復(fù)擾中心區(qū)域中較滔有優(yōu)勢(shì)的地段妄，由于貴陽(yáng)市配市區(qū)內(nèi)成片開繳發(fā)的土地較少旁，因此本項(xiàng)目訂的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將搭更為突出。遵3.施發(fā)展商襖有較前置的開既發(fā)理念膜降閱經(jīng)過(guò)發(fā)展商與獄代理商的資源欣整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)厭手，融合發(fā)展售商的開發(fā)理念透和代理商的項(xiàng)漠目操作手法，良竭誠(chéng)合作必能敘創(chuàng)出品牌，使接項(xiàng)目成為貴陽(yáng)晝樓市一道亮麗貝的風(fēng)景線。杰4.礎(chǔ)側(cè)目標(biāo)客戶群的嚇層面較寬軋由于本面目為冰較大規(guī)模的中泳低檔盤，所能圖吸納的目標(biāo)客挎戶群層面較廣貓。因此，敝司只建議應(yīng)對(duì)本項(xiàng)導(dǎo)目作一個(gè)準(zhǔn)確灘的定位和較好贏的規(guī)劃，以吸鍋納目標(biāo)客戶群束。釀（受三和)輛蛙項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)盼1.擱愧發(fā)展商尚未有苦較高知名度叼現(xiàn)時(shí)貴陽(yáng)房地纖產(chǎn)業(yè)已開始逐勁步進(jìn)入規(guī)模和碑品牌的競(jìng)爭(zhēng)階炎段。而將來(lái)的捕房地產(chǎn)市場(chǎng)必脅將是比品牌，鑄比規(guī)劃，比實(shí)相力時(shí)代。就目位前的情況來(lái)看歷，貴司尚未有乓較高知名度。約建議：需要和洞較專業(yè)的房地?cái)[產(chǎn)代理公司、散物業(yè)管理公司哭合作，共同創(chuàng)具立出高檔明星存樓盤，在項(xiàng)目辨的推廣中逐步符營(yíng)造和樹立發(fā)駁展商和本項(xiàng)目技的品牌形象。程2.恭心項(xiàng)目地段形象客不好領(lǐng)該項(xiàng)目地處沙葡沖路和營(yíng)盤路舊的交匯處，與碎鐵路毗鄰，環(huán)街境復(fù)雜，噪音濃大，火車和汽傅車的過(guò)往將在久一定程度上影僅響項(xiàng)目的形象島。狐建議：房開商逗應(yīng)對(duì)小區(qū)進(jìn)行翼全封閉的物業(yè)嘴管理，對(duì)小區(qū)半的隔音做一個(gè)信整體的規(guī)劃，內(nèi)如設(shè)置隔音墻價(jià)和隔音玻璃，檢以實(shí)現(xiàn)人們?cè)诠范际兄恤[中取墊靜的愿望。棚二、項(xiàng)目包裝爐、項(xiàng)目定位策浮略搞詠啟項(xiàng)目現(xiàn)狀處于耽初期開發(fā)階段卻，敝司建議首閘先將項(xiàng)目進(jìn)行售包裝，以下是魯敝司通過(guò)對(duì)貴般陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)倘的調(diào)查及對(duì)該躁項(xiàng)目的詳細(xì)分豆析得出的系列贊思想。態(tài)(余一誰(shuí))適項(xiàng)目名稱包裝滴首先對(duì)項(xiàng)目名村稱進(jìn)行包裝項(xiàng)目命名為：人民家園理由是：互人民一詞具有傍較強(qiáng)的唯一性透，同時(shí)具有較疊強(qiáng)烈的感情色躺彩，容易產(chǎn)生著共鳴，創(chuàng)出樓針盤的品牌。撲符合本項(xiàng)目目鹽標(biāo)客戶群較寬立的實(shí)際情況。離直接體現(xiàn)以人倍為本的思想，該直接打動(dòng)目標(biāo)驟客戶群。父基于時(shí)下貴陽(yáng)萬(wàn)市房地產(chǎn)市場(chǎng)暴中的樓盤名稱榮大多較為俗氣困，空洞的情況禽，該名稱較易改脫穎而出，容竄易為貴司創(chuàng)出劫品牌。拳·難(雷二矛)行項(xiàng)目規(guī)劃定位抬廣印根據(jù)該項(xiàng)目的回地塊狀況以及第技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)伏，敝司建議本助項(xiàng)目建成以小盒高層為主的小妖區(qū)樓盤，理由敵是：梁本項(xiàng)目建筑物輩實(shí)際占地面積喊為畜750困0鞠平方米，如果落做成以小高層犯為主的樓盤，挑層數(shù)釣為消1胳2假層，總建面娛為伏9更萬(wàn)平方米，如茄果部分小高層帆改為多層，總盤建面也將達(dá)烈到喂8采萬(wàn)多平方米。痛在該地段小區(qū)再盤全為多層，缸若本項(xiàng)目以小福高層為主，多低層為輔的結(jié)構(gòu)情推出，將會(huì)有碼力填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)近的市場(chǎng)空白點(diǎn)牲，最大化的體朋現(xiàn)本項(xiàng)目的地塵段優(yōu)勢(shì)。按園林及建筑外挎立面、小區(qū)規(guī)嘴劃建議見附件膏·鏟（攤?cè)?蒸項(xiàng)目整體定位已首先對(duì)該項(xiàng)目瞎形象定位為：訪大型人性化家鎮(zhèn)園悅理由準(zhǔn)：恢1赤.茫該項(xiàng)目有足夠譽(yù)的質(zhì)素支持毫其彼“蟲大型人性化家應(yīng)園賽”稻的概念。飼依據(jù)然：侮1村)插該項(xiàng)目為貴陽(yáng)煌市城市副中心鐘區(qū)域沙沖路地翼段的大型以小簽高層為主，多杠層為輔的住宅馳小區(qū)。繼2根）本項(xiàng)目采取危了小區(qū)規(guī)劃的鋸思路，按照人恩文與自然協(xié)調(diào)示共存，物質(zhì)需攔求與精神需求濁相結(jié)合，交通佳便捷的總體要忙求，做到以人姥為本，以方便渣居住和生活為感中心，在居住膏規(guī)劃區(qū)的范圍備內(nèi)對(duì)住宅、市宿政和公共配套磁等設(shè)計(jì)進(jìn)行總浙體優(yōu)化的規(guī)劃大設(shè)計(jì)。銜3顛）采用人性化于、專業(yè)化的物潤(rùn)業(yè)管理。體現(xiàn)裂以人為本的主鋪題思想，提升奏樓盤自身的檔乘次。詳2.運(yùn)目前貴陽(yáng)市均詳價(jià)寇在皂300想0婦元鎮(zhèn)/走m艇2益以上的樓盤緊有尸2簽0僚多個(gè)。豪宅市繞場(chǎng)處于供過(guò)于盛求的狀態(tài)，在游這種競(jìng)爭(zhēng)激烈削的環(huán)境下，大號(hào)部分項(xiàng)目都走晚向了一種同質(zhì)虎化，他們的目音標(biāo)客戶群大部狡分都處于觀望糕的狀態(tài)或在眾咸多的項(xiàng)目中選竿擇最優(yōu)秀的物飯業(yè)，在這種環(huán)誤境下，該項(xiàng)目而必須在這一層度面上提升物業(yè)銜檔次和形象，弦才見有更強(qiáng)的予競(jìng)爭(zhēng)力去占據(jù)指市場(chǎng)。蔥(廢二鼓)殘過(guò)項(xiàng)目的市場(chǎng)推煮廣定位禮貴陽(yáng)市大型人裂性化家園語(yǔ)依據(jù)蝦：勞1踏.朗由于該項(xiàng)目是捏城市副中心區(qū)法域沙沖路地段殊唯一的大型住葛宅小區(qū)，占死地棒2.忌5懶萬(wàn)平方米，總丈建霉面歉6膏—紋—們1嚴(yán)0孫萬(wàn)平方米，其戀規(guī)模足以支持滅其栗“弊區(qū)域唯一大型救住宅小東區(qū)蠻”兇的概念。由于繪本項(xiàng)目的目標(biāo)喇客戶層面較寬治，所以項(xiàng)目的改形象定位將圍御繞目標(biāo)客戶層揀面較寬這一特盤性，營(yíng)造一個(gè)豬符合這一特性何，這一群體需乓求的概念化社軋區(qū)，這樣方能農(nóng)被目標(biāo)客戶群隸所認(rèn)同。號(hào)2蔥.寄人性化概念的付提法實(shí)際上是慮提出一種全新固的生活方式。膛市民在經(jīng)濟(jì)收止入逐漸提高的須同時(shí)，需要擁建有一個(gè)舒適溫榮馨的家，追求棵生活品質(zhì)，懂悔得享受，本項(xiàng)狼目處處體現(xiàn)以霸人為本的概念慨，在各個(gè)方面奉力求喜將晴“披人性隔化藏”德這個(gè)概念提升卻到最高層次。映我們需要給本犁項(xiàng)目賦予一種講生命力，實(shí)現(xiàn)虹住宅規(guī)劃小區(qū)乒化，住宅環(huán)境兔園林化，物業(yè)阿管理專業(yè)化，悉希望在最平凡蒸的生活中方方憐面面都能得到乞最人性化的關(guān)巷懷，最細(xì)致的挑體貼。然(筆三遞)壇丙目標(biāo)客戶群定滿位弦1.唇猴工薪階層唱2珍5脆—焦—索4擋0牧歲之間，收入陸較穩(wěn)定；屠家庭月收入質(zhì)在草250錢0桿元左右；舅有孩子的家庭矮，孩子需要一龜個(gè)安全、健康占的成長(zhǎng)環(huán)境；饒對(duì)小區(qū)環(huán)境有鞏較高的偏好；膚有較固廣的人矛際關(guān)系，善于渣與人交往；仆需求：選擇與爭(zhēng)自己經(jīng)濟(jì)收入門、教育水平、聾消費(fèi)檔次、年動(dòng)齡層次、興趣檔愛好大致相當(dāng)禿或接近的人士蕉為伍；同時(shí)也慎能讓家人享受燈家庭幸福的生啞活之地。辨2.另品二次或以上的求置業(yè)人士微3蜘5板歲左右的高級(jí)赤管理層（或金酸領(lǐng)階層）；曲社會(huì)圈子十分幕廣泛；野夫婦雙方多數(shù)擇皆參加工作；顫經(jīng)濟(jì)收入豐厚師；超欲改善現(xiàn)有居察住狀況。紋需求選擇質(zhì)素雀比原居住環(huán)境豬更好的住所。釀3.勁隱投資買家例年齡雹在教35-4兵0韻歲左右；翅社交圈子十分?jǐn)[廣泛；逐經(jīng)濟(jì)收入渠道洞廣泛；帝注重物業(yè)質(zhì)素析，品牌與價(jià)格系；州注重物業(yè)租金監(jiān)回報(bào)率；潮經(jīng)常出入高級(jí)謹(jǐn)消費(fèi)場(chǎng)所。撥需求：選擇具前有升值潛力，嚴(yán)二手租售非常撇活躍，回報(bào)率冰高的高質(zhì)素物疊業(yè)。低4.銹陽(yáng)長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的蒜外來(lái)商人概4驢0燕歲左右，在貴腎陽(yáng)有自己的公部司；魄社會(huì)圈子十分間廣泛；論收入十分豐厚絞；斬注重物業(yè)質(zhì)素楊及物業(yè)管理服得務(wù)；甘經(jīng)常出入高級(jí)艘消費(fèi)場(chǎng)所。文需求：選擇高姨質(zhì)素、成熟便幸利、環(huán)境優(yōu)雅即的社區(qū)。緩5.頁(yè)噴私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成繩長(zhǎng)賴的謎“郊新倍貴稈”治該類居民主要這以私營(yíng)業(yè)主占統(tǒng)多數(shù)，文化程醫(yī)度、年齡大小技參差不齊生活民條件寬裕，消雙費(fèi)能力強(qiáng)。該鋼類居民都有較鄭強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力頑，手頭上擁有狗不只一個(gè)物業(yè)歸。找6.結(jié)康原住這一帶閉的攀“中老市轎民六”條斑書對(duì)于大多數(shù)原藍(lán)住在這一帶塌的沙“婆老市拍民航”肌來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)編歷了這里的昨貫天和今天的發(fā)豬展及巨變，他度們熱愛這一帶戒，在這里長(zhǎng)期卸養(yǎng)成的生活方躲式、習(xí)慣和心酬理使大多江數(shù)善“鑄老市斯民好”疑對(duì)此懷有濃郁窗的感情。繩7羅．鐵路上的工廳作人員，他們表對(duì)該地段有較涼高的偏好。千(蠟四豆)太排項(xiàng)目包裝慮1.賞軍宗旨、思路、嗎策略宗旨楚設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目乖包裝方案，突賴出項(xiàng)目的功能液和特性，體現(xiàn)俱本項(xiàng)目城市副掀中心區(qū)域大型綠人性化家園的具形象，使購(gòu)買惜者獲得心理上勢(shì)的認(rèn)同，更易足于接受，并牢跪牢打入消費(fèi)者寬的心中。思路侵根據(jù)項(xiàng)目的市件場(chǎng)定位、項(xiàng)目貿(mào)形象以及市場(chǎng)伙需求，直接面皇對(duì)消費(fèi)者，使毒項(xiàng)目的規(guī)劃、碌形象和功能通戴過(guò)具體的形式呼和特定的表現(xiàn)刪手法體現(xiàn)出來(lái)繁。鴿優(yōu)秀的項(xiàng)目包溫裝，應(yīng)該能完糕善地體現(xiàn)出項(xiàng)雪目的設(shè)計(jì)，形妹象和功能，并鋒能突出項(xiàng)目的冶特色和個(gè)性，充貼近市場(chǎng)需求鋒，緊抓置業(yè)者芒的心理。策略藝作為項(xiàng)目包裝絕，應(yīng)遵循市場(chǎng)僻的需求和消費(fèi)仁者心理，策略艇上應(yīng)循序漸進(jìn)飽，具系統(tǒng)性，侮專業(yè)性和可操棄作性。一方面票要加以重視，蝴增加投入，一狡方面要具體情泳況具體分析，環(huán)力爭(zhēng)以最經(jīng)濟(jì)派、最有效的投錢入切中要害，沸以達(dá)成項(xiàng)目包生裝的宗旨。牢2.謊冶項(xiàng)目包裝系列娃凡是構(gòu)成項(xiàng)目革的要素謊,槐都屬于項(xiàng)目包滔裝的范疇。針?biāo)缹?duì)貴項(xiàng)目的具濟(jì)體情況主要是籌根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行父重新包裝論,路建議貴項(xiàng)目包嘩裝系列包括：旬項(xiàng)目整體形象嫩包裝、發(fā)展商陣形象包裝、地淘盤包裝、樓盤笛名稱包裝、運(yùn)吊用傳播媒介的駝包裝。壽1)臂項(xiàng)目整體形象太包裝構(gòu)通過(guò)新聞媒介楚、樓書、戶外檢廣告、地盤工察程形象等形成完,憲體現(xiàn)出地理位劫置優(yōu)越視,單建筑設(shè)計(jì)一流圍、園林設(shè)計(jì)一坦流、管理服務(wù)此一流、發(fā)展商螺實(shí)力雄厚的高康質(zhì)素、高品位寸、超前意識(shí)的罪項(xiàng)目整體形象筋。2）地盤包裝豬地盤屬于項(xiàng)目挽的核心和實(shí)體智所在饑,至地盤的包裝可掀以說(shuō)是左右顧鵲客選擇的重要筆因素之一?？純蓱]到貴項(xiàng)目的逃具體情況申,匹就此提出地盤醫(yī)包裝建議如下版：愛在樓盤上方掛雅一巨幅廣告牌貍(華晚上要有燈光屯照射踢),厘廣告內(nèi)容初步清建議為體現(xiàn)一慌種人性化的生茄活方式芹,忌直接打動(dòng)目標(biāo)臉客戶群心。稻b絮．攀項(xiàng)目周邊路段悔包裝賴由于周邊路段蹤配套較為雜亂氧，不足以體符現(xiàn)巷“零人性化大型住馳宅小衫區(qū)跨”動(dòng)的物業(yè)形象幕,鐵建議少量投資刊路段的路燈及來(lái)裝飾物儉(萌具有一定檔次蠻參照附件圖型),搶特別是體育館于前面的遵義路陸段遣,周沙沖路轉(zhuǎn)盤，旁人、車流量比紗較大場(chǎng),黎作一些燈飾廣輩告等更具有宣產(chǎn)傳力度遼,醬同時(shí)可提升物全業(yè)檔次。辣c.充項(xiàng)目工地的包憤裝僵在整個(gè)項(xiàng)目的煌工地外圍插上統(tǒng)大量的彩旗貞,帖既能營(yíng)造氣氛帝,弟更可與周邊環(huán)御境互相區(qū)分開輕。在工地圍墻亡上寫上項(xiàng)目名終稱、項(xiàng)目徵標(biāo)止、發(fā)展商名稱烈、電話、廣告難語(yǔ)仔(格善待您的一生綢，全新概念人醫(yī)性化的生態(tài)社摟區(qū)紗等虜)棵,禍工地內(nèi)升起氫優(yōu)氣球或氫氣門漫拱膝,尋這樣更能突出慧項(xiàng)目形象巨,消在施工過(guò)程中樣,賢已經(jīng)給買家一那個(gè)封閉式的意扎念市,賣大大加強(qiáng)了自漆身樓盤的市場(chǎng)墾形象面,榜有利于銷售。瓶同時(shí)喜,舒于工程施工單鵲位隨時(shí)保持聯(lián)桌系喇,哭要求工地現(xiàn)場(chǎng)陵施工規(guī)范、文害明、材料擺放技整齊州,捐地面清潔無(wú)積裳,任腳手架加綠色駛防護(hù)外罩網(wǎng)降,吹工棚整潔虎,惑施工人員衣著芬規(guī)范、文明劣,艙懸掛施工標(biāo)語(yǔ)糞,方入夜亮燈記(跌亮度要夠弱),寇工程進(jìn)度嚴(yán)格秀按照貴司要求鍛和計(jì)劃執(zhí)行。多施工單位經(jīng)貴越司的承諾懷,趨實(shí)際上也是給讀置業(yè)者的承諾檔和信心。躁注：圍墻宣傳聰處晚上要有燈上光照射。誕d合．現(xiàn)場(chǎng)售樓部泳的設(shè)置和包裝頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)售樓部的往包裝應(yīng)體現(xiàn)貴宴陽(yáng)市大型人性驟化家園的概念怕，更應(yīng)體現(xiàn)該謹(jǐn)項(xiàng)目的親和力高。因此，售樓巖部包裝有以下裕建議：晉第一、敏在墻上附于一隙些體現(xiàn)人性化律的生活畫面剛,渾如家庭的天倫烤之樂(lè)，老人們壇安享晚年等內(nèi)國(guó)容。死第二、糕在售樓部擺設(shè)辦些智能化的物村管設(shè)施的模型崗，及高素質(zhì)保戲安隊(duì)伍的大幅路照片等帆,桃處處襯托樓盤近人性化的概念艘?？诘谌?、電銷售人員的服翠務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)的控裂制都應(yīng)具備莊應(yīng)重、高雅等。抗第四、裁注意燈光的布談置汪,蛙主光線放在重夏要的位置上。皆其它的建議待證現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析灌后再作探討。扶e肺．傳播媒介的挎運(yùn)用源項(xiàng)目的地盤包雜裝好之后劉,便跟著的就是運(yùn)版用傳播媒介對(duì)月項(xiàng)目進(jìn)行包裝凝和宣傳。地盤寒的包裝趙,增主要針對(duì)地盤仇,牌是相對(duì)靜止的珍,掉宣傳面和效率完都有限余,渠運(yùn)用傳媒毯,乏將項(xiàng)目的包裝絡(luò)以多種形式懸,給多種層次爛,班盡可能高效和鄰廣泛地向外全盞面宣傳和推廣搞,盯系統(tǒng)的、靈活域的、專業(yè)的傳裹媒運(yùn)用充,涉使項(xiàng)目的形象駝升華到一個(gè)全貼新的高度和境菊界游,塞令消費(fèi)者產(chǎn)生拼怦然心動(dòng)宜,杠過(guò)目不忘的心伐理效應(yīng)至,倘使項(xiàng)目銷售達(dá)燦到預(yù)想效果。也———填新聞售稿及報(bào)奉紙廣告的發(fā)布攪在項(xiàng)目經(jīng)過(guò)重那新包裝定位后鋒,位可以作一些適裕時(shí)的、軟性的缸、鋪墊式的宣李傳。組織一些犧針對(duì)性的、引傾導(dǎo)式的新聞繕勿稿個(gè),扁潛移默化中對(duì)脊消費(fèi)者產(chǎn)生親晨切、暗示和超鐵前意念的心理關(guān)效應(yīng)。組織有黨創(chuàng)意的、吸引珍力的高品位的尺廣告系列敢,瓶強(qiáng)烈剌激消費(fèi)矛者的購(gòu)買欲望盟,積全面吸引人潮文,揀創(chuàng)造銷售的氣快氛、先機(jī)和轟礎(chǔ)動(dòng)效應(yīng)。案———易制作精美的樓脹書愈作為高質(zhì)素、翁高品位的綜合憲商住高尚物業(yè)掌,塔敝司建議制作酬精美、詳實(shí)、所清新、脫俗的炕樓書貧,農(nóng)把貴項(xiàng)目的基郊本情況、項(xiàng)目襲規(guī)劃、建議理耕念、生活方式節(jié)、物業(yè)管理等否展示出來(lái)。展蕉示出項(xiàng)目的高榮質(zhì)素、高品位搶以及美好未來(lái)車。這對(duì)高檔次唱樓盤尤其重要備。泊———更制作精美的宣身傳單張先在項(xiàng)目市場(chǎng)推腰廣期和銷售期爪,店派專人長(zhǎng)期廣凈為派發(fā)宣傳單體張廁,理以吸引更多的鎖買家入市暫,貴同時(shí)也擴(kuò)大了喉項(xiàng)目的市場(chǎng)占易有率。吩———昏戶外廣告強(qiáng)在遵義路路口燃，沙沖路轉(zhuǎn)盤始處做燈柱廣告凳箱辭,封因?yàn)檫@這兩個(gè)漢地段人、車流仆量較大，通過(guò)拒在這里的宣傳酸可以提升本項(xiàng)鈔目及開發(fā)商的賽知名度，吸引忍目標(biāo)客戶群的基關(guān)注獻(xiàn)在遵義路選一息旺處作巨幅廣映告朽,揉提升本項(xiàng)目的貓物業(yè)形象。牲在遵義路選一忠約臂30M最2邪的鋪位作輔助國(guó)售樓部籌(近外據(jù)點(diǎn)某)眨，要集目標(biāo)客消源。蔬(者五擺)竊的項(xiàng)目自身素質(zhì)崇提升策略嶺由于該項(xiàng)目的嗚競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)樓激烈，因此敝疊司建議首先提毛高自身素質(zhì)去副增加競(jìng)爭(zhēng)力，表達(dá)到銷售目的盡，以下就是項(xiàng)規(guī)目自身素質(zhì)提董升的建議：倦1.諒怕戶型設(shè)計(jì)方面炸敝司對(duì)該項(xiàng)目灑經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研寶究后會(huì)詳細(xì)提榨供。能2.墓攻外立面更改建黨議（看附件）姐外立面裝飾盡伍可能做有特色肯一些，在色彩然、造型和用料泡方面與眾不同覆，引領(lǐng)時(shí)尚，型同時(shí)注意與周勾邊環(huán)境的融合杜協(xié)調(diào)，特色外備墻外觀強(qiáng)烈突且出項(xiàng)目形象，發(fā)提高物業(yè)檔次郵，此點(diǎn)尤為重布要，附件提供統(tǒng)一些外立面的哭參考。紹3.影襖園林概念設(shè)計(jì)刮在附件中附有場(chǎng)項(xiàng)目的園林概腳念設(shè)計(jì)，這不鐮僅可以發(fā)揮自槳身優(yōu)勢(shì)。同時(shí)卷增加了項(xiàng)目的宮附加值。撒4.登次物業(yè)管理及功卡能配套建議挺（見附件）謀(色六卵)厚病會(huì)所配套建議蠶本項(xiàng)目的會(huì)所遇配套尤為重要作，應(yīng)成為本項(xiàng)隸目人性化概念僚的重要支撐部陰件。以下是敝狼司經(jīng)過(guò)多年的彎地產(chǎn)代理對(duì)會(huì)稻所的配套得出桂的一些經(jīng)驗(yàn)以甘及對(duì)本項(xiàng)目的考一些建議。(1)原則捎并不要包羅萬(wàn)懂有，重要的是條匹配項(xiàng)目的檔攏次和風(fēng)格，更椒理想的是填補(bǔ)旅周邊住宅社區(qū)鞠配套的空白，匯使項(xiàng)目附加值每提升；具功能項(xiàng)目設(shè)置香要約求勾“表小而脊精深”考，規(guī)模不用太轉(zhuǎn)大；爭(zhēng)可考慮部分功孩能設(shè)在商業(yè)物趟業(yè)內(nèi)努充分利用周邊沫設(shè)施支(映2)版詳細(xì)建議如下趴：會(huì)所的主題：街運(yùn)遣動(dòng)捐--碑-阻室外小區(qū)泳池巧，室內(nèi)乒乓球幫室，棋牌室，搜健身房。于健曲康搖--張-賴保健中心、陶卡逸室。抵美溉食增--揉-闖中餐廳、西餐麥廳。武未扔來(lái)紹--攀-蓮兒童增智中心奸。斤家政服敘務(wù)測(cè)--盾-宋洗衣中心干洗紗店（除提供干肚洗服務(wù)外，還胞提供自助式洗踐衣服務(wù)，住戶搏可自行租用洗狐衣機(jī)清洗衣物曠）。2．內(nèi)容：負(fù)小區(qū)兒童教育禿輔修：儉軍事兒童才藝輔修邀班，中、小學(xué)修課程周末輔導(dǎo)績(jī)員班。陡b.蜓視聽閱覽室：童剛津除提供中西名煉著、小說(shuō)外，測(cè)還提供中西音抖樂(lè)、著名電影潮欣賞。留c.擋小區(qū)醫(yī)療保健許中心：毅鈔擇提供醫(yī)療保健眉及其緊急救護(hù)兩。國(guó)d.庫(kù)購(gòu)物中心：猛繼通提供不同種類保的生活日用品搖以滿足小區(qū)居誤民的日常生活屯需求。案中餐廳和西餐萄廳：健身室：海喚堂提供健身器材耗及專人指導(dǎo)彎h.振吳室外游泳池：近貍屆融健身、休憩梢為一體?？?乓七痕)糕物業(yè)管理建議們以全方位的服紋務(wù)為宗旨速物業(yè)的價(jià)值很跨大一部分體現(xiàn)惰在物業(yè)的保值賭和升值上，而語(yǔ)高水準(zhǔn)的物業(yè)良管理水平是關(guān)六鍵所在。建議撒項(xiàng)目引入箸名霉的物業(yè)管理公延司做顧問(wèn)，建霜立智能化高標(biāo)票準(zhǔn)的物業(yè)管理灑架構(gòu)，提供人條性化的酒店管疏理服務(wù)。目前懸好的物業(yè)管理銳基本組成要素暖為：狗著名物業(yè)管理周公司（如戴德君梁行、太平洋依第一戴維斯公義司等，特別是柜港式物業(yè)管理刊公司）或者是槳著名的大發(fā)展水商自組的誰(shuí)獲昏ISO900雄2栗認(rèn)證的物業(yè)管場(chǎng)理公司。螺專業(yè)化保安隊(duì)蜘伍（如退役軍銷人或退役武警橋組成的保安隊(duì)污）。完酒店式貼身服集務(wù)。由智能化管理：調(diào)高科技保安、障防火、防盜、創(chuàng)管理系統(tǒng)等。氧掀異智能化目前已運(yùn)日益成為現(xiàn)代壞化住宅的必備諒功能之一，根邁據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l咳件出發(fā)，敝司張建議有選擇地斜介入智能化系杰統(tǒng)，可有可無(wú)趕，化而不實(shí)又墓增加成本的部尖份放棄不做；磚對(duì)項(xiàng)目確有素四質(zhì)檔次提升，權(quán)對(duì)業(yè)主切身利站益有幫助的項(xiàng)起目予以介入。債現(xiàn)建議如下：娃1.艷楚建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輪該斯設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心也（勾WE坊B孔）站點(diǎn)，提供護(hù)互聯(lián)網(wǎng)接入、鏡網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多甲媒體完全娛樂(lè)圓系統(tǒng)揀（椒VO頂D忘），網(wǎng)上商城砌，證券及時(shí)交火易、各大城市懲電子地圖、小挎區(qū)公共服務(wù)信極息等；住戶可險(xiǎn)在家中通過(guò)電吵腦連上網(wǎng)絡(luò)平端臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)翻家庭教育、娛殃樂(lè)、信息咨詢?yōu)?、忍I扣P推電話、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)影內(nèi)監(jiān)控、遠(yuǎn)程詞教育等多項(xiàng)功引能，還有網(wǎng)上魂購(gòu)物、送餐、錫洗衣、點(diǎn)播、蓋甚至網(wǎng)上醫(yī)院唯、物業(yè)管理咨碌詢等。角2.喂窮物業(yè)管理方面框，可以實(shí)現(xiàn)：丘物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)冰計(jì)算機(jī)化、部產(chǎn)門管理自動(dòng)化仁、建立物業(yè)管乳理信息系統(tǒng)。均車庫(kù)自動(dòng)化管觀理。增各項(xiàng)設(shè)施的遠(yuǎn)飲程管理。一卡通收費(fèi)：刷懇誘以離I譜C薯卡代替鑰匙、溪以餅I孝C革卡計(jì)算停車收霸費(fèi)叼、書I咸C糖卡繳交水電費(fèi)赤、榮以洞I犯C誠(chéng)卡在區(qū)內(nèi)購(gòu)物姑或消費(fèi)實(shí)炎現(xiàn)俗“漁電子錢錄包貨”協(xié)的功用。設(shè)備管理：峽豪翻目標(biāo)是監(jiān)控小委區(qū)設(shè)備運(yùn)行狀跡況，包括各種雞公共設(shè)施、供喝配電設(shè)備、發(fā)掀電機(jī)組、供水儀設(shè)施和電梯等犬實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控鎖。自動(dòng)化水、腫電、氣三表自圣動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。梢（三表抄報(bào)可吐納入物業(yè)管理閃系統(tǒng)內(nèi)。）絲門、窗的紅外荷監(jiān)控、報(bào)警，爐室內(nèi)安全監(jiān)控計(jì)（煙感探頭、轉(zhuǎn)防盜控頭）緊緒急報(bào)警鈴。傷3.公繩安全管理采用于集中監(jiān)控手段謀。在安全防護(hù)付方面，配備有仔：椅紅外線電子監(jiān)奏控系統(tǒng)糞可視門鈴對(duì)講階系統(tǒng)攔閉路電視及保澡安防盜系統(tǒng)巡更系統(tǒng)炎智能消防報(bào)警猶系統(tǒng)決實(shí)際上，住宅貼物業(yè)管理在遵慰循以上的基本施原則下，在智緞能化方面預(yù)留膏發(fā)展空間，并菊選取比較有特弟色的幾個(gè)跟客爬戶切身需要有稈關(guān)的方面配置醉相應(yīng)的系統(tǒng)，潑即可有超出一撲般水準(zhǔn)的表現(xiàn)誠(chéng)。擦(謙八余)牲項(xiàng)目有關(guān)提高究附加值的建議巖1圓．直飲凈水系六統(tǒng)著永女引入凈水自動(dòng)吵過(guò)濾裝置，每裹戶皆有管道優(yōu)糕質(zhì)水接入，為爪小區(qū)業(yè)主提供肺直飲水服務(wù)。申2.害誰(shuí)提供高氣純凈昏水且連網(wǎng)建議設(shè)高氧純禽凈水系統(tǒng)，讓郊住戶不但每天鋒能呼吸到最清粘新的空氣的同撫時(shí)，品嘗到能荒增強(qiáng)新陳代謝瓶，促進(jìn)身體健序康的高氧純凈碼水。距3.矩告節(jié)能設(shè)備與節(jié)能材的建議覺形噸雖然節(jié)能材的呆設(shè)計(jì)在售樓期餓間往往沒(méi)有太筋顯著的效果，隙許多優(yōu)點(diǎn)需要夕住戶在今后的愧生活中體會(huì)，淺但仍值得推介駁，以求利人利搬己；此外，從柱長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看助，節(jié)能節(jié)材設(shè)桂計(jì)雖然見效慢坐，但同樣對(duì)于再樹立企業(yè)形象項(xiàng)有積極作用，融而且其長(zhǎng)遠(yuǎn)的牧作用可作宣傳排推廣，令其減憶低更多的費(fèi)用遺，亦符合發(fā)展拋商的環(huán)保意識(shí)棗，有利于提升死項(xiàng)目的公益玩統(tǒng)形象。場(chǎng)節(jié)水：炕采用低水量、總高效能的環(huán)保蹲型潔具，如節(jié)利水型抽水馬桶濱。采用無(wú)滲漏鏈的節(jié)水龍頭等杏。忘節(jié)電：垮采用低能、高拌效能的節(jié)電燈崗具。品垃圾處理：畝垃圾分類收集眠。下水道設(shè)廢沈料粉碎裝置。梢墻體：蓮采用環(huán)保型內(nèi)傲隔墻體材料。舉采用高封閉性氧能外窗，減少援噪音。惜選材：獻(xiàn)選用具有一定蟻再生能力的材房料，如選用再肚生鋁材和塑料揭制品做娛樂(lè)設(shè)肺施。嘴4.犯很環(huán)保設(shè)計(jì)誕惱箱引飽入啄“席零噪想音林”振設(shè)計(jì)、建筑物怖的所有門窗采屋用進(jìn)口塑鋼框執(zhí)料加雙層中空鑒玻璃、抽走空炸氣再注入惰性壽氣體，室內(nèi)隔母音安靜，冬暖交、夏涼，防太粘陽(yáng)輻射。在香達(dá)港的啟德機(jī)場(chǎng)并和新機(jī)場(chǎng)附近術(shù)的物業(yè)均是采統(tǒng)用這種隔音玻甚璃，可說(shuō)是具彎有零分貝的功礎(chǔ)能。萄輕芳以上物業(yè)管理情及小區(qū)配套建欣議只屬初步提穿議，詳細(xì)情況勿還待與貴司有挨關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談后霞另行修改、調(diào)厭整方案?；厝⑷嗣窦覉@握推廣策略座(喝一眨)逗瀉大型人性化家笨園的塑造旱貴陽(yáng)市市區(qū)內(nèi)拋的大型小高層秋小區(qū)盤較少，婦且檔次都較高越。高檔物業(yè)幾穴乎集中在中華艘路段嗚,擦競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱唯化狀態(tài)愉,李本項(xiàng)目同類型統(tǒng)物業(yè)在貴陽(yáng)市烏有中天星園，俗但中天星園所隨處地段較佳，嫁目標(biāo)客戶群檔伙次較高，與本卵項(xiàng)目的目標(biāo)市算場(chǎng)不同。就目搬前的情況來(lái)看住，與本項(xiàng)目同散類、同檔次的細(xì)大型住宅小區(qū)爐尚未出現(xiàn)，處遲于市場(chǎng)空白點(diǎn)柱，入市時(shí)機(jī)較粗好。本項(xiàng)目面脊對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境蘿,繞必須提升自身陰素質(zhì)慢,當(dāng)因此定位為大撇型人性化家園姨，站在另一個(gè)陰層面上與競(jìng)爭(zhēng)余對(duì)手盤爭(zhēng)奪市磚場(chǎng)旁,憐才能在眾多樓牢盤中脫穎而出巧,雷具備不戰(zhàn)而屈吃人之兵的優(yōu)勢(shì)濾,蒜這是敝司對(duì)該鑰項(xiàng)目策劃最為研重要的思路?；枞绾稳ニ茉齑笙餍腿诵曰覉@捎的概念？復(fù)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)賀的宣傳友(銜前面已列舉霸,司在此省略聚)鳴借項(xiàng)目包裝來(lái)靈塑造大型人性稈化家園缸(型前面已分析鑄,仔在此省略第)斗炒作內(nèi)容主題趙：善待你的一生惡1)a.幕造勢(shì)：賢惹腫利用毛澤東對(duì)啄人民的定論：緣人民，只有人詠民才是歷史的野創(chuàng)造者。悶井突出樓盤的名勇稱并且通過(guò)媒演介大力提升本纖項(xiàng)目的知名度洽及關(guān)注力吹b.籌強(qiáng)推樓盤的規(guī)藥劃：蛋自然生態(tài)的園遇林特征人性化的會(huì)所巾c.開人性化、專業(yè)董化的物業(yè)管理總結(jié)：敬以上三個(gè)方面完互相融會(huì)貫通井，但在推盤的桑時(shí)候應(yīng)遵循循撐序漸進(jìn)的原則稱，在樓盤銷售爐的中后期應(yīng)將玉推盤的重點(diǎn)應(yīng)尤放搭在翼“爸人性化、專業(yè)血化的物業(yè)管烏理竄”背上，以商便昨“筒強(qiáng)化善待您一衣身的思倒想考”蓋。推盤過(guò)程：哲造慌勢(shì)畝掠泰倉(cāng)項(xiàng)目規(guī)罰劃少先椅濟(jì)物業(yè)管理前2杜）利用媒介進(jìn)來(lái)行新聞繕稿的毅軟性宣傳。撲3值．對(duì)希望工程改和殘疾人進(jìn)行捐捐贈(zèng)活動(dòng)通過(guò)電臺(tái)。催通過(guò)報(bào)紙宣傳敗。湯(搞二黃)證效項(xiàng)目市場(chǎng)推廣備步驟辦塑瓶造片“蜂大型人性化家港園暫”蛙的主題形宜象神“像善待您一知生系”詢的主題提法，吼是一種與眾不政同的概念，能家夠從眾多樓盤凈引用的主題中田脫穎而出，更碼重要的是帶來(lái)某一個(gè)全新的生瞧活方式，一種態(tài)高品位的生活港方式，它可以光通過(guò)以下幾點(diǎn)飾推廣去塑造。樸第一步：嶼通過(guò)前面塑塑造跡“栗善待您一選生擠”宮的概念后，接雜著推出項(xiàng)目的禁主題形臟象奮“蒙大型人性化家劣園光”解，可以讓市場(chǎng)僚接受，置業(yè)者瞎認(rèn)同。亂第二步：慢塑造項(xiàng)目建筑茶實(shí)體的個(gè)性化聞形象，因?yàn)槭醒缊?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使建汪筑的產(chǎn)品趨向池同質(zhì)化，必須半從眾多建筑產(chǎn)彎品中跳出來(lái)，國(guó)只有個(gè)性化的打建筑物，才能騰塑造其獨(dú)特的蜂風(fēng)格。本項(xiàng)目乎的建筑風(fēng)格綜很合了西方建筑疤的精華和現(xiàn)代丘建筑的高科技烘元素，是后現(xiàn)購(gòu)代建筑中的一蒸種，主題可定聚為：愧第三步：勁推廣小區(qū)中庭梅園林概棚念芝“悼中西合堆璧新·辛生態(tài)園闊林為”赴，塑造生態(tài)特裝區(qū)，給業(yè)主一匯種精品園林的綁環(huán)境，提升其射生活品位。在句推廣中要做兩蜓點(diǎn)：炒塑鏡造塔“陷互動(dòng)雜式特”風(fēng)園林的園林主長(zhǎng)題思想，所玉謂梢“霞互動(dòng)仗式渠”替園林是指園林召并不僅僅是用歇于觀賞，而是扶體現(xiàn)人與自然指的一種互動(dòng)的壤關(guān)系。其作用怠是在于通過(guò)園巡林為紐帶，促但進(jìn)小區(qū)內(nèi)人與持人的感情交往悟，從而劍使泰“南人性化家避園勿”效的概念得到升使華。緞廣告畫要具藝問(wèn)術(shù)性和自然性朋，藝術(shù)性讓其拼具備鑒賞價(jià)值文。自然性，讓尺這種自然俗性競(jìng)滲透到人們的傍內(nèi)心深處，人馳都是來(lái)自然，尾回歸自然，每目個(gè)都有返樸歸掠真的特性，體悉現(xiàn)以人為本的礎(chǔ)人性化社區(qū)紛第四步：濕推廣它的物業(yè)笑管理和配套設(shè)蒜施，一個(gè)項(xiàng)目砍的經(jīng)久不衰，觸最重要的就是渣售后服務(wù)，而飾服務(wù)最大的支強(qiáng)持點(diǎn)就是配套腐設(shè)施，這是它勺的硬件，要達(dá)熱到一定的服務(wù)驗(yàn)水平，還必須填依賴于其軟件抓，即管理。一醋個(gè)完善的硬件豐和軟件可以提之供良好的服務(wù)跳，而具備良好哄的服務(wù)就是一革個(gè)美好的生活汪方式。推廣手龜法：勁軟惱件見+接托硬識(shí)件冤=嘉購(gòu)服務(wù)爸完善（軟稼件騰+她斜硬件勢(shì)）落=許鑼良好服務(wù)幸星級(jí)（軟鍬件嬌+抗袖硬件景）毀=異星級(jí)服鴿務(wù)單濕盆星級(jí)的生活方離式，朱因?yàn)轫?xiàng)目具有奧酒店式管理作梳為支持，因此委它的生活方式玩是人性化的，決再加上小區(qū)的役其它配套設(shè)施源，即可將小區(qū)偶演變麥成統(tǒng)“央人性化家默園封”杏。眨（三）污項(xiàng)僻蟻目拌籃推映盾廣干逢活誼帝動(dòng)堡1豐、籌備人民家拉園準(zhǔn)業(yè)主委員沸會(huì)疫作幸側(cè)炭用呈：授—疼—疲以此活動(dòng)為引到子，以建立人事民家園的社區(qū)鎮(zhèn)文化基礎(chǔ)，充嬌分體現(xiàn)業(yè)主作貪為小區(qū)主人的藏責(zé)任感。鹿—迫—扣在人民家園營(yíng)貸造一奴個(gè)每“摸愛人、愛家、詳愛生姨活翅”耀的氛圍，讓業(yè)系主來(lái)監(jiān)督工程毫進(jìn)度，小區(qū)物質(zhì)管，真正體現(xiàn)歷人民當(dāng)家作主屯的概念。曠—損—驅(qū)提高項(xiàng)目形象其媒介選擇：報(bào)販刊、電臺(tái)警巨雜活動(dòng)細(xì)則筑：蒙A此、人民家園業(yè)穗主委員會(huì)選舉哭—翼—低人民家園現(xiàn)有攏的準(zhǔn)業(yè)主用乓豪B靠、業(yè)主委員會(huì)露的管理職責(zé)芬—扎—勿維護(hù)全體業(yè)主球的合法權(quán)利雀—匙—德代表全體業(yè)主練與開發(fā)商溝通度—搏—芳監(jiān)督工程進(jìn)度端—蔬—低監(jiān)督小區(qū)物管篇2機(jī)、截設(shè)立教育基金優(yōu)作麗致顏用頭：弊—度—像體現(xiàn)小區(qū)對(duì)業(yè)介主子女教育的安關(guān)心恒—奴—潤(rùn)誘發(fā)目標(biāo)客戶楚購(gòu)買人民家園臟—唐—拋提高項(xiàng)目知名安度列媒介選擇：報(bào)抗刊軟性文章以美及各種媒體啞活動(dòng)籌備旦：撥—乖—毫由開發(fā)商負(fù)責(zé)饒前期準(zhǔn)備工作抽，用軟性文章桃為活動(dòng)造勢(shì)，伏聯(lián)系新聞媒體封、市公證處、元業(yè)主管理委員濾會(huì)參加活動(dòng)。趟內(nèi)容：在人民嬸廣場(chǎng)由開發(fā)商挨同業(yè)主管理委肚員會(huì)簽署有關(guān)催合同，并由公揭證處現(xiàn)場(chǎng)公正毛。鏈3尋、逢準(zhǔn)業(yè)主家庭趣孔味大賽猴活動(dòng)目的靜：朋—阻—納以家庭為單位幣的趣味大賽，披將充分溝通開責(zé)發(fā)商與業(yè)主、圣業(yè)主與業(yè)主之兇間的情感交流遍。椅—港—霧增加人民家園賴的業(yè)主對(duì)人民茫家園的認(rèn)同感棚，樹立人民家析園的良好口碑忠形象，更寬層革面的吸引本項(xiàng)井目的目標(biāo)客戶宏群。蓮活動(dòng)建議睛：書A橫、陳—揭—平半天準(zhǔn)業(yè)主家妄庭趣味大賽；隊(duì)—黃—汗比賽共接大受點(diǎn)2奶0監(jiān)個(gè)家庭報(bào)名，孝其余業(yè)主列席野觀眾劍，份虹扯班菠元并贈(zèng)送禮物；蹄—拌—堤現(xiàn)場(chǎng)宣布業(yè)主鉗推薦的客戶將傷獲刷取孝1舒%礙的回扣；?！`—片獲勝家庭將獲感得一定數(shù)額獎(jiǎng)孔金。賠B根、頒獎(jiǎng)典押禮婆“短人民家紹園郵”瓜介紹宏—禁—值于當(dāng)天賽后立仗即頒獎(jiǎng)，于頒智獎(jiǎng)之前鵝作名“希人民家葵園碌”郵之介紹，然后填再作頒獎(jiǎng)。徑——旋“怒人民家衫園揮”謙之介紹可配合樸電視幕墻以錄項(xiàng)像介紹。桌C華、柳“姐人民家男園恰”圍之展銷利—衣—困在人民廣場(chǎng)劈作似“亭人民家顧園畫”舍的展覽是一個(gè)賀適當(dāng)?shù)胤?，以融廣泛宣額傳書“觸人民家糧園奧”簽的整體形象，辱吸引目標(biāo)客戶策群。跑—紀(jì)—孝除讓比賽參加躁者進(jìn)一步認(rèn)恥同漢“拆人民家挎園霸”玩外，并可讓廣柔大的市民壽對(duì)框“許人民家兔園蹈”炕有一定的了解膛，從而增加銷校售對(duì)象。挨歡男霸D振、此項(xiàng)活動(dòng)歡葉迎業(yè)主及其貴樓賓參加，希望光業(yè)主帶動(dòng)其親壩友認(rèn)牛識(shí)解“鄙人民家延園的”育讓其產(chǎn)生購(gòu)買毅意欲。奉頌復(fù)活動(dòng)細(xì)節(jié)?。簽aA留、比賽餐—浪—須時(shí)期：半天比掠賽、半天展銷巷—款—撞參加人數(shù)姿：已2束0丑個(gè)家庭及其他臺(tái)業(yè)主腎—令—灑比賽形式：以鏈家庭為單位，戒采取每一項(xiàng)活塘動(dòng)積分制，具址體內(nèi)容待定。封Ｂ、比賽之參籃加方法：露—漁—虹向各大新聞媒廁體作出邀請(qǐng)肌——嶄“笑人民家哥園趟”逆售樓部派發(fā)邀動(dòng)請(qǐng)信，公開接農(nóng)受業(yè)主報(bào)名Ｃ、紀(jì)念品礦—芝—燃印辯上散“濫人民家須園鄙”籠公司標(biāo)志的毛涂巾禮盒師—勉—置印闊上刮“頃人民家瓦園晝”鏈公司標(biāo)志的帽百子Ｄ、獎(jiǎng)品為—苗—辣冠軍本：略500慢0鍛元嘴“摧人民家太園刺”跨購(gòu)買折扣禮券酒及獎(jiǎng)杯察—奔—于亞軍紛：壤200偵0坦元逢“尿人民家松園至”絡(luò)購(gòu)買折扣禮券庫(kù)及獎(jiǎng)杯較—屢—偵季軍敬：姿100捕0它元唱“幼人民家伏園摟”優(yōu)購(gòu)買折扣禮券巷及獎(jiǎng)杯慘幅泳E心、傳媒單位：角貴陽(yáng)晚報(bào)、貴仁陽(yáng)都市報(bào)、貴摸陽(yáng)有線電視臺(tái)僚。事目的泰：浪—博—講讓市場(chǎng)認(rèn)知包足裝后人民家園煉的互“壽整體形眨象免”堪—閣—薯提升項(xiàng)目知名掀度霉—既—行為推盤作促銷秒推廣策略超：棵—嬸—貼賽后，通過(guò)媒卻介關(guān)系刊登有把關(guān)活動(dòng)的信息野四、項(xiàng)目的全野局統(tǒng)籌(一)概念宣垮黃從市場(chǎng)學(xué)來(lái)說(shuō)急，簡(jiǎn)而言之，近全局統(tǒng)籌就是恐指對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行燈領(lǐng)導(dǎo)和控制，漢對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)盒銷計(jì)劃的策劃暗、制定和實(shí)施四的一系列過(guò)程炎中進(jìn)行有效的艙、簡(jiǎn)練的、強(qiáng)傷有力的監(jiān)督、瓦管理、協(xié)調(diào)、扯引導(dǎo)、規(guī)范、感控制和處理。喝全局統(tǒng)籌如同榴一根金線，把厘一堆散落的珍唇珠串聯(lián)起來(lái)，共變成一條高貴蠶、典雅、獨(dú)具據(jù)魅力的項(xiàng)鏈。劉作為房地產(chǎn)項(xiàng)字目，因?yàn)樯婕巴毁Y金大、周期破長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，針項(xiàng)目的全局統(tǒng)盒籌更加重要，莖關(guān)乎項(xiàng)目全局鴉的成功。(二)內(nèi)容奏1.鴿宮人員素質(zhì)的訓(xùn)脾練和控制購(gòu)論嗽趨任何優(yōu)秀的項(xiàng)根目策劃，最終芒都將由人來(lái)實(shí)籍施。如何能在袍眾多的同行競(jìng)穩(wěn)爭(zhēng)中把購(gòu)買者顏的注意力吸引河到自己所開發(fā)嗎的物業(yè)上來(lái)，三全憑銷售人員樹的扎實(shí)功力和徑恰當(dāng)?shù)耐其N策張略的選擇。房甲地產(chǎn)銷售人員蘋需要的知識(shí)面庸廣泛，活動(dòng)能載力強(qiáng)，其必須韻具備的素質(zhì)，接相對(duì)來(lái)說(shuō)比其縱它行業(yè)要求要綢高得多。具體幟需要如下一些屆條件：商品?；螛I(yè)知識(shí)、市場(chǎng)舊信息經(jīng)營(yíng)性觀奇念、良好的個(gè)棒人修養(yǎng)、隨機(jī)貞應(yīng)變、旺盛的懼斗志、吃苦耐紙勞的敬業(yè)精神膏等。悶2.譽(yù)辣計(jì)劃清晰詳盡返屆清只有策劃計(jì)劃遲制訂得清晰、卵詳盡、細(xì)致，億才能做到心中孔有數(shù)，才利于屬項(xiàng)目的全局總馬體統(tǒng)籌。野3.扛俱人員安排和分莫配色一方面，人員碼定位責(zé)任，工華作具體到人頭膏，各盡其職；鏡一方面，人員奔之間要相互協(xié)來(lái)調(diào)、合作，為添著共同目標(biāo)努違力。4.控制式遍柴包括策劃控制慌、人員控制、啞銷售控制、效葉果控制、財(cái)務(wù)理控制、時(shí)間控?cái)傊频?。?.箱拖信息反饋迫隸蜂因?yàn)榉康禺a(chǎn)商分品策劃和推廣態(tài)周期長(zhǎng)，工作盛量大，涉及面擦廣，人員參加油多，所以信息盛和及時(shí)反饋十污分重要。尤其佳目前房地產(chǎn)市助場(chǎng)變化太快，醫(yī)影響因素太多紙，信息反饋更草是關(guān)鍵。登6.掉扎策略調(diào)整蟲面喝膀在實(shí)施過(guò)程中所，項(xiàng)目的策略辮要視市場(chǎng)反應(yīng)屬和信息反饋，察及時(shí)作出相應(yīng)剪的靈活調(diào)整，虧以更利于項(xiàng)目兔的推廣。成立項(xiàng)目組總經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理策劃主任市場(chǎng)研究主任銷售主任策劃人員市場(chǎng)分析員銷售主管銷售人員銷售人員銷售人員策劃人員悔7但.吃開發(fā)商品牌的真塑造策略炒V低I豆是肢CI趙S榆戰(zhàn)略（企業(yè)形聽象識(shí)別系統(tǒng)）皆中的視覺識(shí)別獨(dú)系統(tǒng)。它是項(xiàng)籮目品牌形成的稻一個(gè)至關(guān)重要裹的環(huán)節(jié)，宏觀龜世界所涉及的優(yōu)一切東西都是埋項(xiàng)目對(duì)外樹立要形象的介質(zhì)。鳳項(xiàng)觀目逢V狡I胃設(shè)計(jì)主要包括呼基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)謎、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)材計(jì)、禮品設(shè)計(jì)雄、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)嘴計(jì)這四大塊，耀所涉及的單項(xiàng)敘是非常多的，源可根據(jù)實(shí)際情告況選擇部分制故作。寨品牌效應(yīng)給開宅發(fā)商帶來(lái)的經(jīng)取濟(jì)利益是呈幾底何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的顯，而且品牌不勾可模仿，具有懶非常獨(dú)特的唯籌一性，它是產(chǎn)蔥品服務(wù)和標(biāo)識(shí)縣系統(tǒng)等幾個(gè)方孤面的組合體。鍛因此，如何樹蝴立開發(fā)商的品種牌就成為策劃躁工作中的重要炕任務(wù)。在本案澆中，樓盤名百稱禿“組人民家漸園煉”襲中其的跟“居人哲民下”慚一詞具有非常脖強(qiáng)烈的唯一性惜和不可替代性界，在人們心中物具有非常強(qiáng)烈晉的感情色彩，螺所以在塑插造暈“照人民家控園疫”思的過(guò)程中，力會(huì)求樹立以人為弦中心的根本出脅發(fā)點(diǎn)，以之反另作用于開發(fā)商險(xiǎn)品牌的樹立。鳳在推盤過(guò)程中拾，先樹徒立秋“握人民家階園碼”院的整體形象，伴打造產(chǎn)品品牌公。屈當(dāng)煎“萌人民家隨園預(yù)”糕的關(guān)注率達(dá)到職高峰階段的時(shí)杜候，再反推開病發(fā)商的形象，笛以產(chǎn)品的整體邊形象來(lái)提升開擱發(fā)商的企業(yè)知鳥名度及企業(yè)的饅品牌?？伴_發(fā)商聘請(qǐng)知越名物業(yè)管理公牌司或自己組建習(xí)高素質(zhì)的物業(yè)哪管理隊(duì)苗伍答,翅對(duì)人民家園的狹業(yè)主提供高質(zhì)露量的物業(yè)管理品服橫務(wù)施,天以此來(lái)樹立良酬好的企業(yè)形聰象敘.辭樓盤及開發(fā)商姥的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)敝冤司將在以后的吵合作過(guò)程中提雕供銷.竭互動(dòng)式園林景咸觀建議顆中西合璧，自雄然生態(tài)活朝第隨著經(jīng)濟(jì)、文犧化生活水平的忍不斷提高，我衣國(guó)人民對(duì)居住蛋生活條件的追異求正發(fā)生變化巨，從需要有一行個(gè)適當(dāng)面積的遠(yuǎn)居住空間，逐攪步發(fā)展到對(duì)居提住功能質(zhì)量、特工程質(zhì)量、環(huán)偏境質(zhì)量和管理浪服務(wù)質(zhì)量的追忍求。在這種形擠勢(shì)下，住宅環(huán)宜境建設(shè)的重要壓性越來(lái)越突出六地表現(xiàn)出來(lái)。隱居住環(huán)境設(shè)計(jì)沿是一門自然科雪學(xué)與社會(huì)相結(jié)送合，技術(shù)與藝朋術(shù)相結(jié)合的綜個(gè)合性科學(xué)。環(huán)扮境作為保證人肆們提高生活質(zhì)恐量的基本條件偵、應(yīng)滿足居民截最基本的需求文，給居民以充撤足的陽(yáng)光和新效鮮的空氣和寧盈靜舒適的休息鷹場(chǎng)所，為居民倉(cāng)提供方便的休泳憩環(huán)境和創(chuàng)造琴鄰里交往的條桑件。本花園概膽念設(shè)計(jì)從項(xiàng)目光目標(biāo)客戶的生瓜理、心理特點(diǎn)霧以及貴陽(yáng)市當(dāng)姑地的地理、氣歷候、經(jīng)濟(jì)發(fā)展癢、人文歷史等付客觀條件，把爐握目標(biāo)客戶日未常生活和戶外醋活動(dòng)規(guī)律，堅(jiān)貪持異“料以人為基本乞”織的原則進(jìn)行設(shè)逆計(jì)的。一、設(shè)計(jì)概要伶今伴人民家園是貴警陽(yáng)市一個(gè)中檔慶素質(zhì)的項(xiàng)目。惜因此，本設(shè)計(jì)怕以滿足目標(biāo)客泛戶現(xiàn)實(shí)需要出夫發(fā)，在功能配判套上，融體憩趟、陶冶、運(yùn)動(dòng)馳、娛樂(lè)、觀賞珍為一體，在審艦美角度上追求歐動(dòng)、靜結(jié)合，宿音形結(jié)合，動(dòng)妹中有靜、靜中赤有動(dòng)；在體現(xiàn)隙未來(lái)生活趨勢(shì)肺上，追求高檔培開放、進(jìn)步的兆同時(shí)又沒(méi)有放粱松對(duì)基本生活競(jìng)方便性，舒適盒性的滿足；在睬體現(xiàn)教育文化娃方面，將蘊(yùn)含卸深刻的教育意耽義的建筑小品哄融入其中，體光現(xiàn)觀賞和教育聾雙重價(jià)值；在氏體現(xiàn)時(shí)代主題茫上，不乏對(duì)貴項(xiàng)陽(yáng)市這個(gè)作為雖貴州省具無(wú)限擴(kuò)省活力的會(huì)都子市走科技前緣仁，率領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)蘭展的體現(xiàn)，高伙科技塑像成為嘆園中最具有生遙機(jī)和活力的風(fēng)揭景；最后，為士體現(xiàn)貴陽(yáng)人對(duì)紹大自然、園林扛的喜愛，本設(shè)稈計(jì)以具江南風(fēng)匙格的私家園林悄為代表，具有松親和力的互動(dòng)樹園林為主格調(diào)賓的園林風(fēng)格。二、設(shè)計(jì)定位劃殖憐由于項(xiàng)目目標(biāo)相客戶層面較寬遠(yuǎn)，這群人包容礙性強(qiáng)，高壓工察作之余又崇尚擠自然釋放生活摔，因此園林的解設(shè)計(jì)應(yīng)突出體炎現(xiàn)休閑、娛樂(lè)具的生活，即秒以準(zhǔn)“舅中西合璧，自張然生房態(tài)?！倍螢橹黝}。在設(shè)忙計(jì)上力求體現(xiàn)銳高檔、開放、西創(chuàng)新、融藝術(shù)陶、文化、人生統(tǒng)活需求為一體溜；在景觀的建籌造上，追求逼絹真而又不盲目獵抄作；對(duì)西方纏藝術(shù)、文化的搞表達(dá)，融入本往土文化，使觀猛賞者能更迅速夢(mèng)、更深入、更鏈全面地了解異滅國(guó)風(fēng)情，對(duì)中宏國(guó)文化的演繹帶，力求體現(xiàn)出蒙深厚的傳統(tǒng)文謀化底蘊(yùn)而又不謙乏時(shí)代先機(jī)。已當(dāng)今，主題園傲林的建設(shè)已經(jīng)存成為一個(gè)大的供發(fā)展趨勢(shì)，而辱且腔“秀以人為葡本卷”偏的概念也早入碌人心，針對(duì)在鳴市場(chǎng)上真正能嶄體現(xiàn)花園式的串現(xiàn)代化的生態(tài)堡園林較為稀少走，簡(jiǎn)單的復(fù)制旦和做作，很難賴成為炫眼賣點(diǎn)規(guī)，本概念設(shè)計(jì)躺特別注重對(duì)藝唱術(shù)水平的要求踩。嬌三、園林設(shè)計(jì)夕規(guī)劃1．設(shè)計(jì)思想拴能等東西文化為鋪雄墊，進(jìn)而融匯磚成一種后現(xiàn)代騾、奔放、自由鐘、高品位風(fēng)格招是園林的設(shè)計(jì)或思想。園林以紐西式風(fēng)格噴泉垮為中心，在四泄周點(diǎn)綴代表各吸國(guó)文化的景觀括，主要有：羅合馬拱柱、法國(guó)斬圖案花壇、中善國(guó)私家園林，山現(xiàn)代風(fēng)格泳池土。在平面分布聾上講究對(duì)稱而不又不死板，頗賺具趣味。更為例可貴之處是各主種不同文化景陵觀結(jié)合之處采策用柔和和過(guò)渡丸方式，使景觀懶融為一體，增燃強(qiáng)空間感。2．色彩筋嗓雖園林是人們休票息的區(qū)域，是懷消除疲勞、放稠松情緒齒的世“竿綠浴洲壩”襲，因此整個(gè)園雪林色彩設(shè)計(jì)追受求淡雅、樸素徹大方，以求給門人以寧?kù)o、舒片適、賞心悅目亮的視覺效果，遼同時(shí)和花園周封邊中式、歐式撇的柔和建筑風(fēng)設(shè)格相呼應(yīng)，達(dá)的成一種和藹，細(xì)親切的氣氛?？傅诺纳手袧?jì)以深藍(lán)和亮色批作為點(diǎn)綴，深拜藍(lán)區(qū)域?yàn)橹袊?guó)沫園林區(qū)，代表啊一種含蓄的氣將質(zhì)，反映中華餓民族謙虛、善遇良的品德；亮蹦色部分為動(dòng)態(tài)簽水，體現(xiàn)出無(wú)嶼限的活力。盡3技．園林的景觀凡分區(qū)園林究園林以噴泉為侵中心，強(qiáng)勁有愁力的旱地噴泉線，體現(xiàn)出無(wú)窮漿的生命力。噴補(bǔ)泉四周雕塑以繡教育或宣傳西專方文化為主題瓦，教育、藝術(shù)證氛圍強(qiáng)烈。園槽林以寬廣、視碧野開闊見稱，諷可供游人休憩群、聊天、晨讀農(nóng)、看報(bào)等。建寬議中心噴泉配氣以音樂(lè)背景則珠更具一番情趣溫。羅馬拱柱喇羅馬拱柱以古講代羅馬柱、羅賄馬柱為素材，默周邊配以適當(dāng)趴的綠化，體現(xiàn)教出古代歐洲濃遭厚的傳統(tǒng)文化花。成功人士可濾以以此為社會(huì)爬交往的戶外場(chǎng)侮所，因?yàn)樗拇浊屐o和清新可屆以滿足他們的噸需要。這里拋若棄了兒童的吵夾鬧，具有很好柜的隱私性，可議以供學(xué)生晨讀楚、年輕母親照衫料小孩疲勞之冊(cè)時(shí)休息之用。中國(guó)私家園林志中國(guó)私家園林虧景觀，體現(xiàn)出第中國(guó)園林幽靜轎，清爽的風(fēng)格殿。中國(guó)私家園乳林景觀以江南擠蘇州園林為素潔材，其組成部粱分是亭榭、假汽山、小橋、水崗池、竹林等，叔觀園者身處園竟中可以享死受抬“叼天人合免一馬”銀的真實(shí)感受，邁全身心地投入奴自然懷抱，異次石上的詩(shī)畫隨正時(shí)可以激起高須層次人士吟詩(shī)灘抒發(fā)感情的雅呼興。棲身亭榭別，可以淋浴微擴(kuò)風(fēng)，可以盡情稅戲魚，可以飽層聞花香，可以縫聆聽鳥鳴。成伍功人士漫步園民林之中可以走礎(chǔ)進(jìn)忘我的境界倆，拋棄一切煩紙惱和紛爭(zhēng)，全床身心陶冶在中枯國(guó)的文化搖籃伏里。園林可以敵供老者信步觀續(xù)賞，吟詩(shī)作畫景、拉二胡、唱頁(yè)民歌；可以供模繁忙人士一覽茶祖國(guó)大好河山蝶秀麗風(fēng)景，在揪日常生活中所悅不敢奢望的如槐今夢(mèng)想成真，音可以使他們心睜曠神怡、信心棟百倍，以更飽顛滿的精神投入董新的工作。園邊林還可以供主偷人款客之用，驢在主人的引領(lǐng)蹲下觀賞園林，勿客人感激之余玉羨慕之意頓生蹲，而主人在客巡人的感慨中可披以感到無(wú)比自內(nèi)豪和滿足。若媽大的園林屬自睜己所有，華貴忍的感覺時(shí)上心食頭。法國(guó)圖案花壇搬固避法國(guó)圖案花壇訪，以靜態(tài)的視關(guān)覺美配合了中軌心噴泉的動(dòng)感源美倦掏，動(dòng)靜結(jié)合，影別具情趣，同緩時(shí)擴(kuò)大了園林撞的空間感。法憶國(guó)圖案花壇以沸獨(dú)特的圖案反沾映了法國(guó)浪漫率的風(fēng)俗，使觀唯園者能身臨其爐境感受法國(guó)生屋活情調(diào)，在享筒受栽花藝術(shù)的被同時(shí)品味法國(guó)差文化。嫌園林的徑系布繩局泥越賤園林的小路本饞著最大地提高隔景觀觀賞率為撞原則，盡量做掛到路路有景觀妖，路路有情趣補(bǔ)。小路在不同拌的文化區(qū)域采館取不同的鋪筑礎(chǔ)形式。小路鋪佩筑盡可能平整碌，和周圍規(guī)整削式花園設(shè)計(jì)相濫呼應(yīng)，并且讓啞年輕母親可以翅和嬰車?yán)锏膵氲麅汗蚕砻谰?。擊而在中?guó)園林裂景觀、泳池周驅(qū)圍，小路鋪砌藥采取自然的形霧式，使觀賞者球有漫步古道之辛中的感覺，增凈強(qiáng)景觀的感染倦性。習(xí)四、園林追求閥的效果捕1裳)他觀園者：今觀園者進(jìn)入花返園，首先可以漠享受泳池的高勒檔設(shè)施，奪目受望去，中國(guó)園塌林、羅馬拱柱春就在眼前，一繭種想擁有花園闖的感覺即襲心暈頭（這是吸引殃買家的非常關(guān)炮鍵的手段）。脆觀園者沐浴泳備池，無(wú)限愜意儲(chǔ)；觀園者信步攏于羅馬拱柱之冤間，古代文化霸郁郁蔥蔥。走吊近法國(guó)圖案花甩壇，五彩濱紛魔世界的藝術(shù)天棍地猶如博物館伍；身處中國(guó)園梁林，鳥鳴、花踏香、亭恰榭隊(duì)…駕…小吟詩(shī)作畫雅興膊即上心縫頭辟…談…酬。爭(zhēng)2障)旋老者：醬早上起來(lái)集中騙園余林遷—弄—攀練太極；相遇怒羅馬建液筑忍—項(xiàng)—邁談?wù)撎斓?；棲麗身中?guó)園愛林懸—斥—犯吟詩(shī)作畫；唱貼民歌，拉二胡繼；站在雕像慘前蕉—流—吊給自己的孫子誦、孫女講故事季；面對(duì)高科技諷雕灑像播—獻(xiàn)—突感嘆世界，時(shí)蹦代變化之快?？?塘)詢婦女：駱望著小孩蕩秋銷千，在草地上破唱歌、跳舞，煌欣慰之情難于爭(zhēng)謚表；推著嬰掏車觀賞花園，俊享受和家務(wù)兩炸不誤；陪著上故學(xué)年齡的酸：優(yōu)“春小寶獻(xiàn)貝鄙”棟在雕像前的故耳事講不千完蓮……蝦4)鳥兒童：換剛玩噴泉水，仍又想去玩滑梯遭，在滑梯上，亂草地上的蝴蝶聾又吸引著天真汁、浪漫的心靈午，剛從翹翹板垃上下來(lái)，奇特霉的雕像又讓兒妨童著迷，是好景奇還是領(lǐng)會(huì)，掠只有小孩們知權(quán)道。反5)難年輕人：估功課工作之余屯可以在園林賞納噴泉彈吉他，文在羅馬拱柱和折心愛的戀人說(shuō)鼓悄悄話；一展親筋骨時(shí)可以中激跳入泳池大顯喘身手；有客人越來(lái)時(shí)，盡地主濕之脊宜顛……荷6)湖身處居室內(nèi)的氧業(yè)主：蛛工作、家務(wù)之憶余，俯視窗外涂，淡雅、樸素豬大方而又不乏合生機(jī)的畫面呈候現(xiàn)眼前，身心詢放松；園林上東的武術(shù)、舞蹈訊，令他們?cè)u(píng)頭樹論足；豪華的秤會(huì)所、泳池，防令他們感到無(wú)投比自豪和滿足訂；望眼羅馬拱盲柱，西洋風(fēng)情渾洋溢心里，享需受生活之意比豈酒更濃；中國(guó)取園林的幽靜、抵清新又吸引他薦們的走出家門店，融入其中，風(fēng)淋浴祖國(guó)文揀化茂……炊總之，園林的克設(shè)計(jì)宗旨是景蔽觀的多功能化骨，服務(wù)全面化部，每一個(gè)景觀遷，不僅區(qū)域不遞同、功能不同決，而且同一景鷹觀對(duì)于不同的曉觀賞者具有不舞同的感受，在流不同的節(jié)日里姓也有不同的景落象，同樣，在災(zāi)不同的季節(jié)里畜，美麗景觀更財(cái)是層出不窮。局五、園林設(shè)計(jì)籮建議選人民家園園林窗要以獨(dú)特，細(xì)致致的設(shè)計(jì)建造爆為精髓，創(chuàng)襪造哭“路筑城第一精致計(jì)園割”踏形象，以進(jìn)一好步提高住宅小烈區(qū)的質(zhì)素，促賊成高價(jià)位的形流成。滿（本設(shè)計(jì)概念懼僅供參考）目錄TOC\o"1-3"素一、貴陽(yáng)房地頌產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分候析：縣錯(cuò)誤！未定義言書簽。雕(皂一限)2000膊年貴陽(yáng)房地產(chǎn)鴉發(fā)展分析：么錯(cuò)誤！未定義迎書簽。莊(驅(qū)二歇)2000消年貴陽(yáng)市房地刷產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)傅錯(cuò)誤！未定義堆書簽。敬(例三察)槍貴州將推進(jìn)住拴宅產(chǎn)業(yè)化宵錯(cuò)誤！未定義默書簽。病(栗四痰)諸貴州省鵝2000校年居民住房消籍費(fèi)狀況端錯(cuò)誤！未定義擁書簽?？?耳五烈)所貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊章區(qū)化發(fā)展成為君趨勢(shì)棵錯(cuò)誤！未定義螺書簽。欺(環(huán)六測(cè))銜貴陽(yáng)市碼2000時(shí)年廚1-3尋月批準(zhǔn)商品房帥預(yù)售撿錯(cuò)誤！未定義爛書簽。亂二、貴陽(yáng)市房堵地產(chǎn)微觀市場(chǎng)嫁分析：濕錯(cuò)誤！未定義勵(lì)書簽。碼1臨．從市場(chǎng)板塊歸角度分析震錯(cuò)誤！未定義硬書簽。亦2令．從房地產(chǎn)實(shí)叼體分析晃錯(cuò)誤！未定義傾書簽。踐3捆．從項(xiàng)目包裝挽推廣手法分析輸錯(cuò)誤！未定義玻書簽。啟4圖．從房地產(chǎn)發(fā)短展的成熟度上朵分析洽錯(cuò)誤！未定義斧書簽。概5潤(rùn)．從價(jià)格定位萍上分析洲錯(cuò)誤！未定義格書簽。鏈6齒．從消費(fèi)群體母上分析叔錯(cuò)誤！未定義言書簽。鞋三、貴陽(yáng)市樓仍盤廣告分析匯錯(cuò)誤！未定義葉書簽。摘四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)膀?qū)κ謧€(gè)案分析涌：餅錯(cuò)誤！未定義姓書簽。曲<冒一鎖>鉛中天廣場(chǎng)案例鳥：警錯(cuò)誤！未定義默書簽。處1.窄中天廣場(chǎng)推出晨市場(chǎng)的形象是飼：亭錯(cuò)誤！未定義稼書簽。腫2.宜中天廣場(chǎng)目標(biāo)觀客戶群箱錯(cuò)誤！未定義武書簽。吹3.刺推廣策略雖錯(cuò)誤！未定義筋書簽。偵總結(jié)語(yǔ)渠錯(cuò)誤！未定義潛書簽。蜂<雷二稈>艦鉆石廣場(chǎng)案例測(cè)：塔錯(cuò)誤！未定義昌書簽。賤1局．鉆石廣場(chǎng)推忽出市場(chǎng)的形象塑錯(cuò)誤！未定義助書簽。袋2.決目標(biāo)客戶群傻錯(cuò)誤！未定義貌書簽。烘3欲．推廣策略渴錯(cuò)誤！未定義表書簽。朽<夕三深>號(hào)中天星園案例暫：壁錯(cuò)誤！未定義光書簽。國(guó)1五．中天星園推悉出市場(chǎng)的形象捎是：革錯(cuò)誤！未定義謝書簽。稱2.累物業(yè)管理革錯(cuò)誤！未定義更書簽。視3.裝中天星綜合素類質(zhì)體現(xiàn)：吃錯(cuò)誤！未定義板書簽。袋4.宵目標(biāo)客戶群賺錯(cuò)誤！未定義歡書簽。綿5.戀推廣策略俗錯(cuò)誤！未定義缸書簽。憑<蘇四樂(lè)>助新大陸廣場(chǎng)房錯(cuò)誤！未定義木書簽。岡1.粘新大陸廣場(chǎng)在昂推出市場(chǎng)時(shí)的嗓形象是：草錯(cuò)誤！未定義邀書簽。菠<權(quán)五飲>祥時(shí)代名仕案例拉錯(cuò)誤！未定義最書簽。防1.控時(shí)代名仕樓在糖推出市場(chǎng)時(shí)的頭形象是：哄錯(cuò)誤！未定義掛書簽。碰2.落目標(biāo)客戶群彩錯(cuò)誤！未定義禽書簽。胸3.閥推廣策略歷錯(cuò)誤！未定義隸書簽。祖五、項(xiàng)目分析據(jù)錯(cuò)誤！未定義違書簽。麻(平一丈)作項(xiàng)目概況椒錯(cuò)誤！未定義雞書簽。艙1悲.廈智能化管理系暫統(tǒng)柱錯(cuò)誤！未定義仿書簽。逗2.貧戶內(nèi)配套私錯(cuò)誤！未定義蜂書簽?；?.任物業(yè)管理雙錯(cuò)誤！未定義喊書簽。島4.反總體規(guī)劃館錯(cuò)誤！未定義今書簽。騙(歷二永)致項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)敘2裝1.司市場(chǎng)有空間游2忠2.朝區(qū)域有優(yōu)勢(shì)