《營銷戰(zhàn)》讀后感

本文格式為Word版，下載可任意編輯——《營銷戰(zhàn)》讀后感定位大師里斯的代表作《營銷戰(zhàn)》，現(xiàn)在重新?lián)Q面《商戰(zhàn)》。這是一部老書，也是一部從一部更老的書（戰(zhàn)整治）提出的營銷精華。

我們都說商場如戰(zhàn)場，營銷就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。既然是戰(zhàn)爭，就應(yīng)當(dāng)有戰(zhàn)爭里面的一些要素。無怪乎，孫子兵法受到大家的推崇，同樣這部取材于《戰(zhàn)整治》的《營銷戰(zhàn)》，也具有獨(dú)特的地位。

戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)，講求天時(shí)地利人和。我們在商戰(zhàn)中也遇到了好多的案例和故事印證了大量戰(zhàn)爭的原理。

商場如戰(zhàn)場，營銷精英的戰(zhàn)地在哪里？在于我們客戶的心智里面，只有牢牢占領(lǐng)客戶的心智領(lǐng)域，我們就牢牢占據(jù)了陣地，制高點(diǎn)。當(dāng)人們口渴的時(shí)候就想喝可口可樂，當(dāng)人們用電腦的時(shí)候就想用英特爾的芯片，當(dāng)人們用手機(jī)的時(shí)候就想用IPHONE等等，這些想法往往是進(jìn)攻者最為想攻陷的陣地。為此絞盡腦汁的是百事，AMD和HTC們。

每一個(gè)領(lǐng)先者都是要被取代的，要么自己取代自己，要么被別人取代。英特爾在PC半導(dǎo)體領(lǐng)域雄霸多年，小弟弟AMD一直是一個(gè)陪襯的角色，他們占據(jù)了集成芯片的大部分份額。但是在PC+時(shí)代。就不見得吃香了。高通，德州儀器和ARM等耕耘了多年的智能手機(jī)和平板電腦等領(lǐng)域的春天，也給他們帶來了春天?，F(xiàn)在WINTEL還是老大，但是他們?yōu)樗麄兌嗄甑暮鲆暥械交诤?。微軟做了好多年的手精明能操作系統(tǒng)，只是在WINDOWS后面加上一個(gè)MOBILE而已。因特爾做手機(jī)芯片根本就不適合，他的芯片再怎么閹割也不能達(dá)到那么低的功耗。

怎么才能更好地打擊對手？那就要打擊他們最驕傲的弱點(diǎn)，由于那樣對手根本不能在短時(shí)間內(nèi)回?fù)?。由于可口可樂的?biāo)準(zhǔn)化特別好，推出了全世界統(tǒng)一的瓶子。百事看見有機(jī)可趁，推出了大瓶裝，同樣的價(jià)格比對手多20%，可口可樂想回?fù)簦跄我鎿Q那么多的可樂瓶子不是一朝一夕做得到的。只能這樣眼看著百事在自己眼皮底下大賣，卻束手無策。等可口可樂也推出大瓶裝的時(shí)候，百事開始發(fā)動(dòng)另外的營銷戰(zhàn)。在人們的心智中，可口可樂是正宗的可樂，配方獨(dú)一無二。百事于是利用這一點(diǎn)大做文章，把可樂做得更甜一些，并推出了一系列廣告，標(biāo)榜自己的新潮和年輕，給正宗成功戴上老氣的標(biāo)簽。一舉開啟市場，生存并壯大成世界級(jí)的飲料公司。

廣告就是我們手中的槍，由于廣告是最直接最有效的打入人們大腦心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么時(shí)候打就大有學(xué)