華侖生態(tài)壁材

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華侖綠色防水招商方案

目錄招商概括

華侖綠色防水招商策化方案華侖綠色防水的招商分析一,招商原則二,招商策略三,品牌形象定位四,實施方案五,人員配備計劃六,招商人員崗位職責(zé)七,招商方案實施預(yù)策八,招商管理原則商業(yè)招商概括

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功關(guān)鍵所在.而這一過程中細節(jié)問題不容忽視.招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn).由于招商具有〞三快,三省〞的特點(“三快〞即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端.四省:是指招商的生產(chǎn)企業(yè)來講,節(jié)省財力,節(jié)省物力,節(jié)省人力,節(jié)省時間和精力.其中就有一條是儉約人力。由于極大程度上動用了加盟商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才進行隊伍建設(shè)。相反的由于招商工作的繁雜`細瑣不僅需要招商人員有豐富的招

商經(jīng)驗更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重.

華侖綠色節(jié)能防水產(chǎn)品招商方案

華侖綠色防水的招商分析:優(yōu)勢:

HLRG防水意為〞華侖綠色防水〞,是彈性綠色防水英文ResiliencyGreen的縮寫,是華侖公司名下一款核心技術(shù)品牌產(chǎn)品,產(chǎn)品覆蓋了建筑墻體的防系統(tǒng),瓷磚粘貼系統(tǒng),外墻裝飾系統(tǒng);產(chǎn)品主要以綠色.環(huán)保.節(jié)能為理念進行研發(fā)生產(chǎn)設(shè)計,在提供高質(zhì)量綠色產(chǎn)品的同時,還為廣大客戶提供更多的綠色,環(huán)保節(jié)能的新理念;我們提供的不僅僅是HLRG防水品牌,更多的是通過HLRG防水品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù),為加盟商提供解決方案;還能更多的通過HLRG防水品牌的服務(wù),為加盟商創(chuàng)造超過HLRG防水品牌子產(chǎn)品本身的更多價值.近期我公司聚合物防水涂料被評為全國綠色節(jié)能推薦產(chǎn)品.和國家對綠色墻體節(jié)能材料.這些都是我們公司的優(yōu)勢所在.弱勢:

公司的綠色防水產(chǎn)品還沒有形成品牌效應(yīng),廣告投入也沒有跟上.致使好的產(chǎn)品得不到廣泛應(yīng)用.更沒有占領(lǐng)全國市場.為此我們需要全面啟動華侖綠色防水的招商方案.(一)招商原則:

為使公司華侖綠色節(jié)能防水產(chǎn)品更快更好的占領(lǐng)全國市場,形成品牌推廣效應(yīng).為此擬定本招商方案.

(二)招商策略:

解決客戶所關(guān)心的問題,通過招商活動的開展.讓更多客戶和加盟商了解公司綠色防水產(chǎn)品的理念與產(chǎn)品性能.進而自愿加盟公司產(chǎn)品的推廣,占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?形成互惠互利的良性合作關(guān)系.

客戶所關(guān)心的問題有那些呢?我們怎么樣才能讓客戶和加盟商接受我公司理念.成為我公司的優(yōu)質(zhì)的加盟商呢?

現(xiàn)在好多人都有創(chuàng)業(yè)的想法,這其中就有相當(dāng)一部分人選擇了防水這個行業(yè).在下決心之前都有這樣或那樣的疑問.下面我列舉幾點問題以及解決客戶疑慮的方法.

1.投資華侖綠色防水材料前景如何?能掙錢嗎?

建材本身就是一個值得投資的行業(yè),就面前市場狀況而言,前景十分好,市場需求巨大.不管是防水工程還是維修,堵漏施工.我公司產(chǎn)品都是最正確選擇.綠色,節(jié)能.環(huán)保.華侖綠色防水材料是國家綠色節(jié)能推薦產(chǎn)品.所以投資正當(dāng)時.另外,我公司產(chǎn)品前期投資不大,公司還幫助其加盟商把市場做大做強.提供開業(yè)支持,后期工程服務(wù).利潤回報率十分可觀.2.防水材料好施工嗎?

好多想要從事防水材料的客戶和加盟商都會有這樣的疑問,防水材料施工如何操作?由于眾所周知:〞三分材料,七分施工〞假使不按程序去做的話,很難達到應(yīng)有的防水效果.為此我公司可以提供產(chǎn)品技術(shù)加盟培訓(xùn),家裝防水工程施工教學(xué)片.這樣客戶就可以依照施工標(biāo)準(zhǔn)施工.

3.加盟華侖產(chǎn)品質(zhì)量如何?價格如何?售后服務(wù)怎么樣?

華侖綠色產(chǎn)品是國家綠色防水推薦品牌.所以質(zhì)量十分好.綠色節(jié)能環(huán)保.價格在同類產(chǎn)品中屬于中檔.加盟本產(chǎn)品利潤空間大,施工效果好.客戶滿意率高.公司對客戶加盟商提供前期產(chǎn)品質(zhì)量證書,后期施工出現(xiàn)問題,協(xié)助客戶分析指導(dǎo)解決問題.讓加盟無憂.(三)品牌形象定位:

綠色節(jié)能環(huán)保健康(四)實施方案:

全面布局,劃區(qū)包干,網(wǎng)絡(luò)+招商活動推進.

針對客戶和加盟商.我們可以提供三個備選方案:方案一:面積要求：無加盟費:無保證金：無首批進貨量：無限制供貨折扣價：

3000-10000依照取樣價銷售.

試銷一次性進貨滿10000元按試銷價發(fā)貨試銷一次性進貨滿20000元按批發(fā)價發(fā)貨銷售返利：無退換貨政策：無區(qū)域保護：無

區(qū)域發(fā)展權(quán)：無

優(yōu)點：無須任何加盟費，保證金，起步簡單，風(fēng)險小

缺點：無法享有華侖的品牌優(yōu)勢，無退換貨政策，無返利政策，不受區(qū)域保護方案二:

面積要求：店面20平方米以上加盟費：無

保證金：8000元（無違約行為，進貨滿四萬返二千，返完為止）首批進貨量：2萬銷售返利：3-6%供貨折扣：加盟價退換貨政策：享受換貨政策

區(qū)域保護：5公里內(nèi)不發(fā)展其次家專賣店區(qū)域發(fā)展權(quán)：無下級招商權(quán)

優(yōu)點：可以享受到華侖綠色防水產(chǎn)品現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢；享受加盟價格；享有返利和換貨等優(yōu)惠政策:當(dāng)加盟商發(fā)展三個加盟店時，可以申請為區(qū)域代理。凡加盟專賣店，并按公司要求裝修，首批贈送市場價1萬