市場營銷學(xué)練習(xí)題

PAGEPAGE14《市場營銷學(xué)》練習(xí)題第一章練習(xí)題一、名詞解釋市場營銷需要產(chǎn)品觀念市場營銷觀念顧客讓渡價值二、單項選擇題

1、市場營銷運(yùn)行的基本要求是：一切經(jīng)濟(jì)活動都要圍繞（d）而進(jìn)行。

A.企業(yè)B.市場營銷C.等價交換D.市場

2、下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（d）

A、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換

B、交換是一個結(jié)果而不是一個過程

C、交換也就是交易的另一種說法

D、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式

3、市場營銷組合的4Ps是指（）

A、價格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷B、價格、廣告、地點(diǎn)、產(chǎn)品

C、價格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品D、價格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷

4、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（）

A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念

D、社會市場營銷觀念E、產(chǎn)品觀念

5、現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于（）

A、20世紀(jì)初B、20世紀(jì)20年代C、二次大戰(zhàn)后

D、20世紀(jì)60年代

6、下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述不正確的是（）：

A、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷

B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式

C、關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平

D、關(guān)系市場營銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要

7、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的：

A、社會營銷觀念B、銷售觀念C、市場觀念D、生產(chǎn)觀念

8、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是：()A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

9、下列哪種說法是正確的？（）

A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求

B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求。

D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

三、多項選擇題

1、根據(jù)購買者及購買目的不同，市場可劃分為（）

A、消費(fèi)者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場

D、政府市場E、國際市場

2、市場包括以下幾個要素（）A、銷售者B、購買者C、購買力D、市場營銷機(jī)構(gòu)E、購買欲望

3.在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素：（）

A.消費(fèi)需求的滿足B.社會的長期整體利益

C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D.提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益4、哪些觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？（）

A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念三、判斷題1、市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。（）2、研究消費(fèi)者需求就是研究消費(fèi)者需要。（）3、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴(kuò)大市場需求。（）

4、市場營銷是銷售部門的工作。（）

5、推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。（）

6、市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。（）

7、市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（）

8、在銷售者看來，其它銷售者不是市場而是競爭者，只有購買者才構(gòu)成市場。（）

9、市場需要與市場需求是兩個完全相同的概念。

10、市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。（）

11、市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（）

五、簡答題

1、市場營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型？

2、什么是顧客滿意？企業(yè)要從哪些方面做出努力去打到顧客滿意？3、市場營銷組合包含哪些內(nèi)容？市場營銷組合有什么特征？4、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段？各階段的主要特征是什么？5、簡述市場營銷環(huán)境概念，并請指出市場營銷環(huán)境的主要特征。6、簡述廣義市場營銷概念，并說明如何理解。7、什么是顧客讓渡價值？描述顧客讓渡價值的構(gòu)成。8、簡述市場營銷觀念的主要內(nèi)容，以及其實(shí)現(xiàn)的主要途徑。第二三四章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋消費(fèi)者市場習(xí)慣性購買行為中間商市場二、單項選擇

1、需求層次理論是20世紀(jì)50年代由美國心理學(xué)家（D）提出的。

A．波登B．赫杰特齊C．馬斯洛D．溫得爾.斯密

2．下列屬于生理動機(jī)的是（）。

A．對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機(jī)B．為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機(jī)C．為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機(jī)

D．為增強(qiáng)體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機(jī)E．為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機(jī)

3、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（A）

A習(xí)慣型 B復(fù)雜型C減少失調(diào)型D尋求多樣化型E情感型

4、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）

A、生理需要B、安全需要C、自我實(shí)現(xiàn)需要D、社會需要

5、消費(fèi)者購買行為過程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（D）

A、一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束B、從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別

C、從走進(jìn)商店到交易完走出商店D、從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價

6、影響企業(yè)市場營銷不可以控制的因素有（A）

A、居民的貨幣收入B、本企業(yè)商品的價格C、銷售渠道D、商品包裝

7、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷在總體上的作用關(guān)系是：帶來機(jī)會，造成威脅。那么企業(yè)研究市場營銷環(huán)境的目的就是（A）。

A尋求機(jī)會，避免威脅B抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)

C增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量D對外開放，招商引資

8、人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，影響人們購買行為復(fù)雜程度的因素是（D）。

A不同人的心理復(fù)雜程度B是否沖動型購買行為

C人們的經(jīng)濟(jì)能力D商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度9、根據(jù)赫茨伯格的雙因素理論，下列需要中屬于工作滿足中的保健因素的是（）A個人發(fā)展和提升B工作本身C同事和領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)D公司的經(jīng)營和政策10、如果消費(fèi)者屬于低度參與并認(rèn)為商品的各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產(chǎn)生（A）A習(xí)慣性的購買行為B復(fù)雜的購買行為C減少失調(diào)感的購買行為D尋求多樣化的購買行為三、多項選擇題

1、按消費(fèi)者的購買特點(diǎn)，消費(fèi)品可分為(ABCD)A便利品B耐用消費(fèi)品C選購品D特殊品

2、從消費(fèi)角度看，人的需要的基本層次應(yīng)該有（）

A心理需要B交往需要C發(fā)展需要D生存需要E物質(zhì)需要F享受需要

3、影響消費(fèi)者購買行為的外部因素有（CE）A促銷方式B經(jīng)濟(jì)因素C社會文化因素D產(chǎn)品質(zhì)量E政治因素F親友推薦

4、影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括（BCDF）

A產(chǎn)品對生產(chǎn)者的重要程度B組織因素C人際因素D個人因素E推銷力度F環(huán)境因素

5、以下哪些是消費(fèi)品市場的特點(diǎn)？（ACD）

A、非常復(fù)雜B、專家購買C、市場分散D、需求彈性大

6、消費(fèi)者購買行為過程可以分為（BCDEF）等幾個階段。

A產(chǎn)品研制B喚起需求C收集信息D判斷選擇E購買決策F購后評價

7、家庭權(quán)威中心點(diǎn)的類型有（ABCD）。

A丈夫決定型B妻子決定型C共同決定型D各自決定型

8、下列屬于消費(fèi)者信息渠道商業(yè)來源的是（CD）。

A.家庭B.鄰居C.展覽D.推銷員E.消費(fèi)者評審組織

9、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有(ABCD)

a競爭者b公眾c家庭d中間商

10、馬斯洛需求層次理論把人的需要分為五個層次，他們依次是（DCBAF）。

A尊重需要B社交需要C安全需要D生理需要E心理需要F自我實(shí)現(xiàn)需要

11、下列屬于生理動機(jī)的是（）。

A對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機(jī)B購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己

C為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機(jī)D為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機(jī)

E為增強(qiáng)體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機(jī)F為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機(jī)12、關(guān)于恩格爾系數(shù)的描述，下面正確的有（AC）A恩格爾系數(shù)越大生活水平越低B恩格爾系數(shù)越小生活水平越低C恩格爾系數(shù)越大表明食物費(fèi)用占總支出的比例越大D恩格爾系數(shù)越大表明食物費(fèi)用占總支出的比例越小

三、判斷題

1、決定消費(fèi)者是否重復(fù)購買的最重要階段是購后感受階段。（對）

2、賣方構(gòu)成行業(yè)，買方則構(gòu)成市場。（對）

3、消費(fèi)者市場的購買行為比生產(chǎn)者市場的購買行為更易受價格因素的影響。（對）

4、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)銷售努力的大小而變動。（對）

5、在顧客購買決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對商品的責(zé)任留下來”。（對）

6、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，但是企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應(yīng)環(huán)境。（對）

7、相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（對）

8、政治環(huán)境對于經(jīng)濟(jì)的作用在積極方面，可以為經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)提供的條件；從消極作用方面看，對經(jīng)濟(jì)的破壞作用是無窮的。（對）

9、在購買的角色中，營銷人員最關(guān)心的是決策者是誰。（錯）10、人們的需要是可以誘導(dǎo)的，其實(shí)現(xiàn)代人們的需求很大部分是被企業(yè)誘導(dǎo)產(chǎn)生而產(chǎn)生的。（錯）四、簡答題消費(fèi)者在購買活動中可能會扮演哪幾種角色？消費(fèi)者通過使用和處置所購商品并完成評價后，會產(chǎn)生哪幾種購后的行為？消費(fèi)者市場有哪些特點(diǎn)？生產(chǎn)者用戶的購買類型有哪幾種？5、如何對市場營銷環(huán)境中的機(jī)會與威脅進(jìn)行分析？第五六章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋市場細(xì)分目標(biāo)市場無差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略市場定位二、單項選擇題

1、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（A）。

A、需求的差異性B、需求的同質(zhì)性

C、需求的客觀性D、需求的有效性

2、無差異性目標(biāo)市場營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（B）。

A、策略的有效性B、成本的經(jīng)濟(jì)性

C、實(shí)施的便利性D、結(jié)果的可控性

3、市場定位是指（B）。

A、產(chǎn)品在市場上所處的位置

B、產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中所處的地位

C、產(chǎn)品的銷售對象選擇

D、產(chǎn)品的銷售渠道選擇

4、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可采?。ˋ）

A、無差異性目標(biāo)市場策略B、差異性目標(biāo)市場策略

C、集中性目標(biāo)市場策略D、密集性目標(biāo)市場策略

5、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（B）情況。

A、企業(yè)實(shí)力較弱B、產(chǎn)品性質(zhì)相似C、市場競爭者多D、消費(fèi)需求復(fù)雜

6、市場細(xì)分化思想是本世紀(jì)五十年代美國市場營銷學(xué)家（D）提出的

A、波登B、赫杰特齊C、馬斯洛D、溫德爾·斯密

7、市場細(xì)分化中的“市場”是指（C）。

A、場所B、商品交換關(guān)系

C、人口D商品

8、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標(biāo)準(zhǔn)及其中的若干因素，可將總體市場劃以分為（C）個細(xì)分市場。

A、十B、二十四

C、三十D、四十八

9、（C）是被企業(yè)選定做為市場營銷對象的細(xì)分市場。

A、市場細(xì)分B、細(xì)分市場

C、目標(biāo)市場D、終端市場

10、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（C）確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A、市場的地理位置上B、產(chǎn)品質(zhì)量上

C、顧客心目中D、產(chǎn)品價格上

11、目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)行（D）。

A、推銷B、促銷C、競爭D、市場定位

12、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可采取（A）。

A．無差異性目標(biāo)市場策略B．差異性目標(biāo)市場策略

C．集中性目標(biāo)市場策略D．密集性目標(biāo)市場策略

13、企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分的關(guān)鍵是(D)

A．進(jìn)行市場定位B、選擇目標(biāo)市場

C．分析消費(fèi)者需求的差異性D、確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

14．對于自然屬性差異性較小或需求上共性較大的產(chǎn)品，如大米、白糖、食鹽等，可以實(shí)行（A）。

A．無差異目標(biāo)市場策略B．選擇性目標(biāo)市場策略

C．集中性目標(biāo)市場策略D．產(chǎn)品多樣化目標(biāo)市場策略15、一般來說營銷調(diào)研的第一步是進(jìn)行（A）

A、探索性調(diào)研B、描述性調(diào)研

C、因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研

16、企業(yè)市場調(diào)查一般包括對可控因素和不可控因素的調(diào)查，在下列調(diào)查中屬于對企業(yè)不可控因素調(diào)查的是（B）

A、渠道B、市場競爭C、價格D、促銷

17、二手資料的不足在于（D）

A、收集不方便B、費(fèi)時

C、成本高D、時效性

二、多項選擇題

1、相對于普查，抽樣調(diào)查的優(yōu)越性表現(xiàn)在（ABCD）

A、費(fèi)用低B、便于組織調(diào)查人員

C、時間短D、不必?fù)p壞所有的個體

2、詢問法可分為（ABCD）

A、面談訪問B、郵寄訪問C、入戶訪問D、訪問

3、人員訪問的特點(diǎn)是（ABC）

A、應(yīng)答率高B、可獲得非語言性資料

C、匿名性差D、應(yīng)答率低4、在細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（BCD）。

Ａ、個性Ｂ、職業(yè)Ｃ、收入Ｄ、家庭現(xiàn)模Ｅ、愛好

5、對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（ABCD）

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素

6、消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)是（BC）

A、消費(fèi)者生活方式B、消費(fèi)者的個性C、消費(fèi)者的購買動機(jī)D、消費(fèi)者的消費(fèi)三、判斷題

1、市場調(diào)查的系統(tǒng)性表現(xiàn)為應(yīng)全面收集有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方向的信息。（錯）

2、市場抽樣調(diào)查中樣本規(guī)模越大越好”。（錯）

3、某些市場調(diào)查實(shí)驗具有破壞性。（對）

4、市場調(diào)查與市場營銷是同一回事。（錯）

5、利用公開發(fā)表的資料可以得到企業(yè)預(yù)計的全部調(diào)查資料。（錯）

6、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（對）

7、差異性市場營銷戰(zhàn)略追求的不是在較大市場上占較少的份額，而是在較小的市場上占有較大份額。（錯）

8．目標(biāo)市場就是企業(yè)擬投其所好、為其服務(wù)的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。（對）

9、市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和條件。（對）

10、市場細(xì)分實(shí)際上是對產(chǎn)品進(jìn)行分類。（錯）

11、依據(jù)消費(fèi)者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求，可以把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。（對）

12、市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的目的和歸宿。（錯）

13、一個理想目標(biāo)市場必須有足夠的市場需求。（對）

14、對同質(zhì)市場，可選用差異目標(biāo)市場營銷策略。（錯）

15、根據(jù)市場細(xì)分理論，資源有限的企業(yè)在目標(biāo)市場策略的選用上宜采取集中市場營銷策略。（對）

16、企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略，要受市場營銷組合策略的制約。它必須適應(yīng)這個組合。（錯）

17、市場定位就是進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。（錯）五、簡答題

1、什么是差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

2、什么是無差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？第七章復(fù)習(xí)題名詞解釋產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合產(chǎn)品的整體概念二、單項選擇1、在一個有許多生產(chǎn)商并且他們的產(chǎn)品存在差異的行業(yè)，屬于（）行業(yè)結(jié)構(gòu)類型。A完全競爭B壟斷競爭C不完全寡頭壟斷D完全寡頭壟斷2、可口可樂公司如果把茅臺酒廠視為自己的競爭者，則可口可樂公司是以（）作為自己的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向的。A技術(shù)導(dǎo)向B需要導(dǎo)向C顧客導(dǎo)向D產(chǎn)品導(dǎo)向3．屬于附加產(chǎn)品的有（）

A．產(chǎn)品基本效用B．質(zhì)量C．包裝D．售后服務(wù)

4、從產(chǎn)品的整體概念來看，核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的（）

A、基本功能B、質(zhì)量C、商標(biāo)D、售前和售后服務(wù)

5、一個家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有：（）

A、一條B、三條C、十七條D、八條

6、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個盒內(nèi)，這種包裝策略稱為（）

A、一致性包裝策略B、一次性包裝策略C、組合包裝策略D、再使用包裝策略

7、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（）

A、企業(yè)形象B、商標(biāo)C、標(biāo)準(zhǔn)色D、品牌

8、新產(chǎn)品采用撇脂定價法，不利的方面可能是（）

A、使競爭很快產(chǎn)生B、新產(chǎn)品的投資回收較慢C、不適應(yīng)高收入階層D、以上都是

9、產(chǎn)品品質(zhì)屬于產(chǎn)品整體中的()部分。

A、核心B、附加C、形式D、期望。

10、當(dāng)產(chǎn)品處于()時，市場競爭最為激烈。

A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期

11、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所經(jīng)營的（）的多少。

A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品牌號D、產(chǎn)品品種

12、一個產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程是（）。

A家庭壽命周期B產(chǎn)品市場壽命周期

C產(chǎn)品自然壽命周期D產(chǎn)品技術(shù)壽命周期

13、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。

A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品

C附加產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品

14、品牌最持久的含義是

A利益B價值C文化D個性

15、在產(chǎn)品生命周期的投入期,企業(yè)的市場策略主要圍繞價格水平和促銷水平而進(jìn)行選擇。以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場策略是

A快速掠取策略B緩慢掠取策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略

二、多項選擇題

1、產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）

A、美化產(chǎn)品B、保護(hù)產(chǎn)品C、促進(jìn)銷售D、增加產(chǎn)品價值E、方便生產(chǎn)

2、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的營銷策略有（）

Ａ、市場改進(jìn)策略Ｂ、產(chǎn)品改進(jìn)策略Ｃ、集中策略Ｄ、營用組合更政策略

3、產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，他們是（）。

A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品C勞動產(chǎn)品D附加產(chǎn)品

4、商品市場壽命周期在導(dǎo)入期的營銷策略是高格調(diào)策略、選策性滲透策略、密集型滲透策略和低格調(diào)策略，其含義依次分別是（）。

A高價格、低促銷B低價格、高促銷C高價格、高促銷D低價格、低促銷

5、下列（）屬于形式產(chǎn)品。

A使用價值B造型C款式D售后服務(wù)

6、按產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系劃分產(chǎn)品的類型，可將產(chǎn)品劃分為（）。

A獨(dú)立產(chǎn)品B半耐用品C替代產(chǎn)品D互補(bǔ)產(chǎn)品

7、下列屬于成熟期的特點(diǎn)是（）。

A消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費(fèi)較高B銷售額迅速增長C市場需求趨向飽和，銷售量和利潤達(dá)到最高點(diǎn)D競爭最為激烈

8、新產(chǎn)品的構(gòu)思可以來自于（）。

A顧客B競爭對手C科學(xué)家D推銷員E中間商F市場研究公司9、在新產(chǎn)品開發(fā)的商品化階段，應(yīng)作好（）等幾方面決策。

A何時（時間性）B何地（地理戰(zhàn)略）C給誰（目標(biāo)市場展望）D用什么方法（導(dǎo)入市場戰(zhàn)略）三、判斷題

1、兒童“六一”禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，這就是附贈品包裝。（）

2、產(chǎn)品整體概念的核心層包括了功能、質(zhì)量、效用等。（）

3、在現(xiàn)代營銷學(xué)中，產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價值的物品。（）

4、產(chǎn)品牌號（品牌）也就是商標(biāo)。（）

5、新產(chǎn)品就是我們從未見到過的產(chǎn)品。（）

6、商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。（）

7、在市場營銷策略中，產(chǎn)品策略是最根本的策略，其他策略都是依產(chǎn)品策略而存在的，但這并不是說其它策略不重要。（）

8、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）

9、品牌、商標(biāo)廠牌是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（）

10、產(chǎn)品的市場壽命周期有多種表現(xiàn)形態(tài)。（）11、產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入使用到報廢的整個過程。

四、簡答題

1、簡述產(chǎn)品在投入期的市場特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略。

2、如何理解產(chǎn)品的概念？

3、什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品在成長期的市場特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略？4、一般的消費(fèi)品如何進(jìn)行分類？5、什么是產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性？

第八九章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋品牌成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價二、單項選擇

1、商品包裝的最基本功能是（）A保護(hù)商品便于運(yùn)輸B美化商品促進(jìn)銷售C提供方便易于使用D辨別商品刺激銷售2、品牌中可以被認(rèn)出但不能用語言稱呼的部分叫做（）A品牌標(biāo)志B商標(biāo)C品牌名稱D品牌延伸3、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)水有“飄柔”“潘婷”“海飛絲”等，這種做法屬于（）A品牌擴(kuò)展策略B多品牌策略C統(tǒng)一品牌策略D品牌更新策略4、某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（）A分類包裝策略B改變包裝策略C相關(guān)包裝策略D差異包裝策略5、若運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面（）類產(chǎn)品效果明顯。

A．特效藥B．原材料

C．生活必需品D．高級化妝品

6．超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）

A．分檔定價法B．整數(shù)定價法C．聲望定價法

D．尾數(shù)定價法E．招徠定價法F．習(xí)慣定價法

7、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A、成本加成定價法B、目標(biāo)收益訂價法

C、邊際貢獻(xiàn)訂價法D、聲望訂價法

8、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價格決策上應(yīng)（）。

A．適當(dāng)降價B．保持不動C．大幅度降價D．適當(dāng)上調(diào)

9、企業(yè)產(chǎn)品訂價的基本目的是()

A、獲得最大利潤B、使顧客滿意

C、價格具有競爭力D、符合政策要求

10、附屬產(chǎn)品訂價適合于()的訂價。

A.替代產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品

11、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）

A、聲望定價B、基點(diǎn)定價C、招徠定價D、需求導(dǎo)向定價

12、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節(jié)期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（）

A季節(jié)折扣B數(shù)量折扣C功能折扣

D現(xiàn)金折扣E復(fù)合折扣F價格折扣

13、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（）

A副產(chǎn)品定價法B產(chǎn)品組合定價法C選擇品定價法

D補(bǔ)充產(chǎn)品定價法E分部定價法

14、GY鋼廠以前處理其冶煉爐渣每年都要花一筆數(shù)目不小的資金，后來把這些廢棄的爐渣廉價賣給水泥廠，節(jié)省了廢棄物處理資金，還有所收入，降低其鋼材價格提升其產(chǎn)品競爭力，這種定價方法稱為（）

A副產(chǎn)品定價法B產(chǎn)品組合定價法C選擇品定價法

D補(bǔ)充產(chǎn)品定價法E分部定價法

15、貴陽“信陽”奶場賣給貴陽市零售奶點(diǎn)的奶價是出廠價1.00元/袋＋運(yùn)費(fèi)0.02元/袋，遵義市、安順市、凱里市的奶價是出廠價1.00元/袋＋0.10元/袋，銅仁市、興義市的奶價是出廠價1.00元/袋＋0.12元/袋，這種定價方法屬于（）

A分區(qū)價格B產(chǎn)地交貨價格C運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價格

D統(tǒng)一交貨價格E基點(diǎn)定價

16、“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）

A選擇品定價法B整數(shù)定價法C聲望定價法

D尾數(shù)定價法E招徠定價法F滲透定價法

17、“中天康體健身中心”推出乒乓球、淋浴聯(lián)票，乒乓球、健美操聯(lián)票，乒乓球、保齡球聯(lián)票，保齡球、健身器材、跆拳道聯(lián)票等，聯(lián)票價格低于每種運(yùn)動項目單項的價格，這種定價方法屬于（）

A副產(chǎn)品定價法B產(chǎn)品組合定價法C選擇品定價法

D補(bǔ)充產(chǎn)品定價法E分部定價法

三、多項選擇題

1．企業(yè)的定價導(dǎo)向主要有

A．成本導(dǎo)向B．需求導(dǎo)向

C．競爭導(dǎo)向D．利潤導(dǎo)向

2．下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A．成本加成定價法B．目標(biāo)收益訂價法

C．邊際貢獻(xiàn)訂價法D．招徠訂價法

3、一般來說，下列（）是高價格策略。

A、新產(chǎn)品撇脂定價策略

B、新產(chǎn)品滲透定價策略

C、心理聲望定價策略

D、以爭取達(dá)到一定投資收益率作為定價目標(biāo)

E、以維持營業(yè)作為定價目標(biāo)

F、以獲得較高市場占有率作為定價目標(biāo)

4、聲望訂價策略的條件是（）。

Ａ、產(chǎn)品價值較高Ｂ、競爭者多Ｃ、消費(fèi)者存在成名心理

Ｄ、企業(yè)和商品聲譽(yù)較高E、消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量易辨認(rèn)

5、企業(yè)的定價目標(biāo)有（）。

A、保護(hù)或提高市場占有率B、增加利潤

C、應(yīng)付或防止市場競爭D、樹立和改善企業(yè)形象

6、價格調(diào)整的主要形式有（）。

A、降價B、重新定價C、提價D、進(jìn)行價格組合

7、影響產(chǎn)品的價格內(nèi)部因素有（）。

A、企業(yè)的實(shí)力B、企業(yè)的經(jīng)營政策C、產(chǎn)品成本水平四、判斷題

1、單位產(chǎn)品價格越高，越能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。（）

2、尾數(shù)定價法通常適用于高級的奢侈商品。（）

3．尾數(shù)定價法就是要使購買者感到產(chǎn)品價格低廉，和企業(yè)對定價工作的認(rèn)真。（）

4、若某商品的需求富有彈性，此時適當(dāng)?shù)慕档蛢r格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。（）

5、在一定情況下，通過價格與供求的相互作用關(guān)系，能夠達(dá)到供求平衡和均衡價格。（）

6、商品價格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（）

7、數(shù)量折扣作為一種定價策略，不僅為了鼓勵顧客大量購買，而且為了爭取顧客再次購買。（）

8、競爭對手降價時企業(yè)要針鋒相對的對相同產(chǎn)品實(shí)施降價才能穩(wěn)固市場地位。（）

9、隨行就市定價法，就是與本行業(yè)同類產(chǎn)品不平保持一定差距。（）

10、一個企業(yè)在停止生產(chǎn)或經(jīng)營期間，是沒有成本開支的。（）

11、產(chǎn)品成本是影響產(chǎn)品價格的基本因素。（）

12、企業(yè)定價總的要求是追求利潤的最大化。（）

13、因為價格是商品價值的表現(xiàn)形式，所以決定商品價格的唯一因素是價值。（）五、簡答題1、包裝有哪些種類？有何作用？2、在什么樣的條件下適合運(yùn)用撇脂定價策略？3、什么是差別定價策略？其適用條件是什么？第十章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋市場營銷渠道分銷渠道選擇性分銷二、單項選擇題

1、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）

A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷

2、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作（）

A.寬渠道B.長渠道C.直接渠道D.多渠道

3、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用（）

a.長渠道b.短渠道c.寬渠道d.窄渠道

4、制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）

A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷

5、如果顧客經(jīng)常小批量購買，則須采用（）渠道為其供貨。

A、長B、短C、寬D、窄

6、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于：

A、批發(fā)還是零售B、是否擁有商品所有權(quán)

C、是否運(yùn)送商品D、是否儲存商品

7、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。

A.廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性

8.營銷渠道的寬度是指：（）

A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)

9.代理商的最大特點(diǎn)是：（）

A.直接從事產(chǎn)品購銷活動B.不具有獨(dú)立法人資格

C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購銷差價為回報

10.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于：（）

A.水平渠道競爭B.垂直渠道競爭

C.水平渠道沖突D.垂直渠道沖突

11、經(jīng)紀(jì)人和代理商的根本區(qū)別在于（）

A、前者擁有商品所有權(quán)B、后者擁有商品所有權(quán)

C、與委托人關(guān)系的持久性不同D、擁有的實(shí)力不同

12、“統(tǒng)一”方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費(fèi)者，其銷售渠道屬于（）

A間接渠道B直接渠道C短渠道

D窄渠道E簡單渠道

三、多項選擇題

1、通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用（）更為合適。

A.獨(dú)家分銷策略B.密集性分銷策略C.選擇性分銷策略

D.直接銷售渠道策略E.間接性銷售渠道策略

2、選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素有（）

A、產(chǎn)品因素B、市場因素C、企業(yè)因素

D、文化因素E、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

3、零售業(yè)一般分為有門市的銷售形式和無門市的銷售形式，屬于有門市的銷售形式有:（）

A、百貨商店B、郵寄C、連鎖店D、訪問銷售E.超級市場

4、指出下列哪些銷售方式屬于直復(fù)式營銷的范疇：

A、郵購B、訂購C、代購

D、上門銷售E、店鋪銷售

5、批發(fā)商和零售商的區(qū)別有（）

A、在流通中所處的位置不同B、都屬于中間環(huán)節(jié)

C、服務(wù)對象不同D、交易次數(shù)不同6、下面分類的商品中適合密集性分銷的有（）A便利品B產(chǎn)業(yè)供應(yīng)品C選購品D特殊品四、判斷題

1、經(jīng)紀(jì)人對經(jīng)營的商品有一部分所有權(quán)，但代理商則沒有。（）

2、相對而言，消費(fèi)者中的選購品和特殊品最宜于采取密集分銷。（）

3、通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用廣泛性分銷策略更為合適。（）

4、最理想的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。()五、簡答題1、什么是密集分銷策略?2、簡述直復(fù)營銷的特征。3、寬渠道有什么優(yōu)缺點(diǎn)？什么產(chǎn)品適合使用寬渠道策略？第十一章復(fù)習(xí)題

一、單選題

１、1995年，寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動，具體做法是：營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個普通家庭。這屬于（）

A、廣告促銷B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣

２、促銷的核心是（）。

A、促進(jìn)銷售B、信息溝通C、轉(zhuǎn)讓商品的所有權(quán)D、促使消費(fèi)者做出購買決策`

３、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A、報紙B、廣播C、電視D、雜志

4、在銷售人員管理的決策中，企業(yè)要解決的首要問題是（）。

A設(shè)計銷售隊伍策略和結(jié)構(gòu)B招募和選拔銷售人員

C培訓(xùn)銷售人員D獎勵銷售人員二、多選題1、促銷的基本策略有（）。

A、拉引策略B、發(fā)展策略

C、推動策略D、廣告策略2、促銷組合就是對（）等促銷方式的綜合運(yùn)用。

A人員推銷B廣告C企業(yè)形象識別D職工教育

E公共關(guān)系F營業(yè)推廣3、推銷人員的主要任務(wù)是（）。

Ａ、傳遞信息Ｂ、收集信息C、推銷產(chǎn)品Ｄ、提供服務(wù)Ｅ、尋找新顧客4、電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A、形象生動、感染力不強(qiáng)B、宣傳范圍廣、影響深遠(yuǎn)C、費(fèi)用高、效果不大

D、重復(fù)使用方便E、易于制作播放時間長三.判斷題1、從事銷售工作的人統(tǒng)統(tǒng)被稱為推銷員。()2、為選擇媒體，廣告客戶必須先確定達(dá)到廣告目標(biāo)所需要的范圍。

3、公共關(guān)系手段是不需要付費(fèi)的。

4、贈券是最有效也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方法。

5、促銷的一切活動實(shí)質(zhì)上是信息的傳播和溝通過程。（）

6、營業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（）

7、在對促銷策略的運(yùn)用中，消費(fèi)品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。（）

8、廣告是一種具有雙向信息交流的信息溝通。（）四、簡答題1、簡述促銷的概念及理解要點(diǎn)2、什么是廣告？3、銷售促進(jìn)有何特點(diǎn)？4、人員推銷有哪些優(yōu)點(diǎn)，又有哪些缺點(diǎn)？5、什么是公共關(guān)系策略？公共關(guān)系策略有什么特點(diǎn)？

高考語文試卷一、語言文字運(yùn)用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實(shí)的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队啊⒀簹埲~，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點(diǎn)上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點(diǎn)滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應(yīng)全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機(jī)杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實(shí)”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學(xué)公試，補(bǔ)邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！倍〕髸嚕旯賹倨渌饺肃⒁晕〖锥粦?yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進(jìn)士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進(jìn)士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進(jìn)私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁??！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實(shí)駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點(diǎn)詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點(diǎn)。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學(xué)諸進(jìn)士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠。口銜山石細(xì)，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨(dú)賞專精。豈計休無日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運(yùn)用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達(dá)了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補(bǔ)寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點(diǎn)分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了。”說著就蹲下來，抓過一團(tuán)按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿?，轉(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)。”客人隨即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機(jī)?！笨腿似鋵?shí)是個做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點(diǎn)力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸?，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習(xí)慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就學(xué)點(diǎn)見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著。客人倒打起“抱不平”來：“你好脾氣，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點(diǎn)。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機(jī)買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點(diǎn)縫紉機(jī)，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當(dāng)然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達(dá)了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達(dá)了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法。”前人是這樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點(diǎn)畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實(shí)際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細(xì)監(jiān)察一下它的點(diǎn)畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點(diǎn)畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實(shí)這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點(diǎn)畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚唷Ｋ未奶K東坡，大家都承認(rèn)他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法。”黃山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點(diǎn)來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進(jìn)境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實(shí)際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達(dá)到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟(jì)的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運(yùn)河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當(dāng)然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預(yù)留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機(jī)器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機(jī)器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機(jī)器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機(jī)器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進(jìn)行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運(yùn)輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風(fēng)行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說，有幾種改進(jìn)的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強(qiáng)化橋上的機(jī)器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達(dá)到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實(shí)現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進(jìn)開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點(diǎn)。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進(jìn)士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實(shí)甫者，終不得進(jìn)士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實(shí)甫見知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑?。（?處）（5分）23．王實(shí)甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確