成功增員的思考頁

成功增員的思考頁第1頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五2學歷：大學銀行保險本科畢業(yè)現(xiàn)任：保險行銷集團國際事業(yè)部副總經(jīng)理國際認證財務(wù)顧問師協(xié)會中國發(fā)展中心負責人經(jīng)歷：1984年加入壽險業(yè)1990年榮獲臺灣地區(qū)績優(yōu)壽險從業(yè)人員1995-1997年期間曾任廣州人壽行銷部顧問及泰康人壽廣州分公司籌備處顧問在大陸各地保險行銷集團舉辦的培訓(xùn)班負責課程規(guī)劃與設(shè)計全國多家保險公司各層級培訓(xùn)班擔任講師負責《經(jīng)營團隊的第一步》營銷主管系列訓(xùn)練課程的課程規(guī)劃并擔任課程訓(xùn)練師美國壽險管理研究協(xié)會營業(yè)單位管理訓(xùn)練課程課程導(dǎo)師國際認證財務(wù)顧問師協(xié)會認證財務(wù)顧問師第2頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五3成

功

增

員

的

思

考第3頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五4這

樣

的

團

隊

您

喜

歡

嗎

？團隊總?cè)藬?shù)50人處經(jīng)理+4個分處經(jīng)理＝5個業(yè)務(wù)單位每個業(yè)務(wù)單位含主管有10個人力人均產(chǎn)能FYP3000營業(yè)處業(yè)績FYP15萬/月公司配備一個組訓(xùn)第4頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五5這

樣

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團

隊

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喜

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嗎

？團隊總?cè)藬?shù)150人處經(jīng)理+14個分處經(jīng)理＝15個業(yè)務(wù)單位每個業(yè)務(wù)單位含主管有10個人力人均產(chǎn)能FYP1000營業(yè)處業(yè)績FYP15萬/月公司配備三個組訓(xùn)第5頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五6還

是

？團隊總?cè)藬?shù)100人處經(jīng)理+9個分處經(jīng)理＝10個業(yè)務(wù)單位每個業(yè)務(wù)單位含主管有10個人力人均產(chǎn)能FYP2000營業(yè)處業(yè)績FYP20萬/月公司配備二個組訓(xùn)第6頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五7倘

佯

壽

險

風

景

畫組織規(guī)模大人員素質(zhì)高經(jīng)營效益高經(jīng)濟利益高一大三高第7頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五8投入與產(chǎn)出之間－總是會有時間的落差一大三高－領(lǐng)導(dǎo)心中永遠的期待組織發(fā)展新思考···第8頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五9組織發(fā)展新思考···保險業(yè)在快速發(fā)展的歷程里，面臨激烈競爭、經(jīng)營型態(tài)、角色扮演的轉(zhuǎn)型，都屬必然現(xiàn)象﹔經(jīng)營者必須以冷靜、理性、客觀、科學的態(tài)度與數(shù)據(jù)來代替感覺進行經(jīng)營管理。第9頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五10增員愈來愈困難，怎么辦？一個主管的問題···第10頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五11增員對象普遍存在的問題第11頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五12最應(yīng)重視增員對象的能力

第12頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五13優(yōu)秀人才留不住，怎么辦？如何吸引高素質(zhì)人才一個主管的問題···第13頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五14優(yōu)秀人才對工作的觀點第14頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五15一個主管的問題···增員比做業(yè)績還難面臨組織考核威脅時間不夠用，展業(yè)時間少，個人收入減少個人表現(xiàn)好，快速晉升，職涯規(guī)劃該怎么做第15頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五16組

織

發(fā)

展

的

核

心發(fā)展業(yè)務(wù)員第16頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五17一流團隊最核心的特征第17頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五18組織發(fā)展新思考···

組織的發(fā)展并非單純著眼于增員動作而已，而是包含了增員、教育、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)文化、愿景、后勤服務(wù)、形象包裝等一系列動作的相輔相成，缺一不可。第18頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五19影

響

組

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發(fā)

展

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關(guān)

鍵

因

素經(jīng)營者的增員策略第19頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五20增

員

策

略

參

考

重

點規(guī)模與效益城鎮(zhèn)與農(nóng)村學歷與學力增員戰(zhàn)略的選擇增員推動措施第20頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五21增員流程圖基本資格開發(fā)過濾評估決定支援

說明確定第21頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五22他

們

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成

功

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?缺乏成功模式?jīng)]有社交圈極度年輕貧乏的工作背景家庭問題身體健康狀況不佳缺乏追求高收入的動機深陷債務(wù)不良生活習慣缺少活力極度神經(jīng)質(zhì)第22頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五23增

員

應(yīng)

有

的

認

知你不可能訓(xùn)練一只烏龜在天上飛(Youcannottrainingaturtleflyinginthesky.)-奇跡，這是神的工作第23頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五24增

員

應(yīng)

有

的

認

知我們不可能替被增員者解決所有的問題，但我們可以吸引他們，讓他們產(chǎn)生向往；我們可以提供建議，讓他們自己去解決自己的問題！第24頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五25增

員

應(yīng)

有

的

認

知增員的誤區(qū)花太多時間在做拒絕處理，而忽略了宣導(dǎo)我們的優(yōu)勢，吸引被增員者加入！第25頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五26如

何

吸

引行業(yè)公司單位個人引導(dǎo)參加創(chuàng)業(yè)說明會第26頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五27增

員

應(yīng)

有

的

認

知增員時不是要說的很多，而是要讓他看到、了解到，進而產(chǎn)生向往及意愿，并且愿意給自己一個機會！第27頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五28增

員

應(yīng)

有

的

認

知增員過程中完全坦白、充分說明保險工作實際狀況，會嚇跑很多人。但誠心、真實的坦白卻往往有更高的人才留存率。第28頁，共30頁，2023年，2月20日，星期五29影

響

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發(fā)

展

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關(guān)

鍵

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素優(yōu)質(zhì)文化的推動教育訓(xùn)練系