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文檔簡(jiǎn)介

遼寧分公司政務(wù)云情況匯報(bào)2016年5月人員配備省公司領(lǐng)導(dǎo)重視：成立省、市政企政務(wù)云小組集成公司領(lǐng)導(dǎo)重視：兩人參加雙百訓(xùn)練營(yíng)；四人參加本次培訓(xùn)；省政企舉辦天翼云產(chǎn)品培訓(xùn)五城市被列為百城推進(jìn)計(jì)劃集團(tuán)管控兩人加入省公司政務(wù)云小組，支撐全省政務(wù)云項(xiàng)目本次四名參訓(xùn)人員作為第一批政務(wù)云支撐人員人員來(lái)源廣泛，各類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)缺少云計(jì)算、大數(shù)據(jù)實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀、商機(jī)、拓展省政務(wù)云：聯(lián)通＋華為完成簽約：鐵嶺警務(wù)云

遼陽(yáng)信息惠民及智慧城市正在跟進(jìn)：大連政務(wù)云

葫蘆島警務(wù)云

盤(pán)錦政務(wù)云意向階段：沈陽(yáng)兩個(gè)區(qū)級(jí)政務(wù)云推進(jìn)難點(diǎn)：北方電信與友商實(shí)力差距

合作伙伴做不到深度綁定

推進(jìn)舉措把握優(yōu)勢(shì)：地市政企客戶(hù)關(guān)系

集團(tuán)和集團(tuán)集成的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)

成功案例優(yōu)勢(shì)客戶(hù)引導(dǎo)：前期介入、引導(dǎo)需求、招投標(biāo)引導(dǎo)合作伙伴：華為、設(shè)計(jì)院、軟件商、集成商

聯(lián)合體投標(biāo)

關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵時(shí)段考慮電聯(lián)合作加強(qiáng)溝通：集團(tuán)政企、集團(tuán)集成的溝通打造標(biāo)桿：及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)項(xiàng)目跟進(jìn)提供借鑒支撐需求商機(jī)階段：關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的深度客戶(hù)交流方案準(zhǔn)備：整體方案的整合，成功經(jīng)驗(yàn)共享

整體解決方案模版報(bào)價(jià)模版：與合作伙伴制定報(bào)價(jià)模版、指導(dǎo)價(jià)

按需計(jì)費(fèi)、一次性投資回報(bào)估算投標(biāo)階段：招投標(biāo)過(guò)程的把控

資質(zhì)申請(qǐng)渠道、成功案例資源池合作伙伴：建

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