2022萬象公園大平層比稿方案

手握雙王炸的住宅推出即售罄基本成為定局在購房者看來，學(xué)校尤為重要，特別是當(dāng)房票珍貴的時候，大多數(shù)人會選擇用它換取學(xué)校錄取通知書，手握兩大王牌，無突出抗性，住宅熱銷售罄基本已成定局。全長沙都無解的公寓我們也無從知曉答案長沙的公寓戰(zhàn)爭，已經(jīng)進(jìn)入廝殺階段，甚至萬科都祭出第二套半價的招數(shù)。當(dāng)個位數(shù)已經(jīng)能名列長沙公寓排行榜top10的市場行情里，想要突出重圍，難上加難。公寓和住宅，不多談。談點大家真正感興趣的，大平層。2022長沙豪宅大平層公寓井噴晟通牡丹舸、印湘江、三湘一品等有貨在售，達(dá)美、萬科、復(fù)地等10個項目商業(yè)大平層集中供應(yīng)，潤和濱江灣號稱1200㎡，打造長沙最大的大平層公寓。要么一線江景，要么一線湖景，不占湘江，不靠梅溪湖，有宿敵，有強(qiáng)盜，更有后來者覬覦的眼睛，高端項目的競爭烈度甚至超越城市剛需項目的競爭。不占江，不占湖，站什么？萬象間競自由萬象公園推廣思考剛需賣未來豪宅賣內(nèi)涵剛需談地段、區(qū)域、投資、利好、未來，豪宅談體驗、藝術(shù)、人文、歷史、建筑。簡單說，剛需給人希望，給人湊合著住。豪宅則是給人享受、氛圍營造。豪宅的本質(zhì)，是談資。談資的本質(zhì)，是擁有別人沒有的“奢侈感”。何為奢侈感？奢侈感不等于奢侈品奢侈感的營造：距離感、稀缺感、高級感、優(yōu)越感。蘋果本身不奢侈，但天生有一種奢侈感。奢侈品，是產(chǎn)品；奢侈感，是感覺。奢侈感的營造，在于講一個好故事。獨特的產(chǎn)品精神、動人的生活主張、個性化的風(fēng)格和語氣，讓更多的人參與其中PART1：獨特產(chǎn)品精神是什么，讓我們獨一無二？打開長沙大平層的產(chǎn)品檔案，通過對比競爭得出結(jié)論。正榮梅溪紫闕臺地鐵：2號線+6號線學(xué)位：無配套學(xué)位商業(yè)配套：金茂覽秀城、中建梅瀾坊，自帶1.6萬方獨特景觀資源：中央綠軸、梅溪湖景、山景小區(qū)總棟數(shù)：2棟，大平層86戶片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢：湖景、中央綠軸、象鼻窩山景開發(fā)商：正榮集團(tuán)、地產(chǎn)綜合20強(qiáng)，上市企業(yè)產(chǎn)品區(qū)間：224-400㎡精裝標(biāo)準(zhǔn)：8000精裝標(biāo)準(zhǔn)層高：3.8-4.5米樓棟高度：239米戶型亮點：17.4米湖景視野，主臥空間大，舒適，4+1房實用性強(qiáng)。不計產(chǎn)權(quán)飄窗設(shè)計師：李瑋珉外立面材料\效果：玻璃幕墻內(nèi)部配套：泳池、會所、屋頂花園物業(yè)費：6元價格：2.5萬元/㎡左右潤和濱江灣地鐵：4號線學(xué)位：待定（長郡濱江中學(xué)）商業(yè)配套：凱德壹中心、奧克斯獨特景觀資源：江景小區(qū)總棟數(shù)：8棟224（一期2棟）片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢：濱江休閑公園以及沿江風(fēng)光帶開發(fā)商：本土開發(fā)商產(chǎn)品區(qū)間：254-794精裝標(biāo)準(zhǔn)：8000精裝標(biāo)準(zhǔn)層高：5.3米樓棟高度：147米戶型亮點：12米江景視野，主臥空間大，舒適設(shè)計師：邀請中國十大建筑師之一梁建國、全球31位知名設(shè)計師之一梁志天、全球室內(nèi)空間設(shè)計前三CCD外立面材料\效果：玻璃幕墻內(nèi)部配套：泳池物業(yè)服務(wù)：百年英式管家第一太平戴維斯價格：3.5萬元/㎡左右達(dá)美公館地鐵：2號線學(xué)位：西雅小學(xué)、西雅中學(xué)商業(yè)配套：金茂覽秀城、中建梅瀾坊獨特景觀資源：梅溪湖小區(qū)總棟數(shù)：2棟66片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢：CBD商務(wù)中心地鐵上蓋開發(fā)商：本土開發(fā)商產(chǎn)品區(qū)間：350-1800精裝標(biāo)準(zhǔn)：8000精裝標(biāo)準(zhǔn)層高：4.5米樓棟高度：150米戶型亮點：房子各功能面積舒適，大玻璃梅溪湖景觀視野設(shè)計師：世界頂級設(shè)計團(tuán)隊外立面材料\效果：玻璃幕墻內(nèi)部配套：云端私人會客廳，無邊際天幕泳池物業(yè)服務(wù)：仲量聯(lián)行價格：待定星河灣地鐵：無地鐵學(xué)位：長沙市一中尖山橋中小學(xué)商業(yè)配套：20萬方商業(yè)綜合體規(guī)劃中獨特景觀資源：觀山攬湖（觀音巖湖）小區(qū)總棟數(shù)：12棟832片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢：環(huán)境優(yōu)美、有山水資源開發(fā)商：星河灣中國人居豪宅第一品牌產(chǎn)品區(qū)間：153-400精裝標(biāo)準(zhǔn)：待定（還未出數(shù)據(jù)）層高：3.3-3.6樓棟高度：100米戶型亮點：功能齊全，使用空間、面積豪氣舒適設(shè)計師：大平層：星中式（星河灣團(tuán)隊）外立面材料\效果：真石漆內(nèi)部配套：星河灣國際5星級標(biāo)準(zhǔn)酒店、會所、幼兒園（國際）物業(yè)費：3.6元價格：2.5萬元-3萬萬科紫臺地鐵：無地鐵學(xué)位：仰天湖金峰小學(xué)、明德中學(xué)商業(yè)配套：新開鋪商圈、德思勤商圈獨特景觀資源：三面環(huán)山、一線江景小區(qū)總戶數(shù)：112戶片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢：省府板塊和南湖濱江金融中心交匯處開發(fā)商：湖南萬科產(chǎn)品區(qū)間：253精裝標(biāo)準(zhǔn)：3608起（德系一線品牌）層高：3.1樓棟高度：100米戶型亮點：4開間朝南，270度景觀觀一線江景設(shè)計師：萬科設(shè)計團(tuán)隊外立面材料：玻璃加鋁合金長沙首創(chuàng)，類似湯臣一品內(nèi)部配套：健身房、摩卡會客廳、物業(yè)會所式服務(wù)物業(yè)費：4元價格：2.2萬精裝一線大牌、本土品牌逐鹿各有長處和短板，撩動不同客戶的心弦正榮、萬科的多年沉淀，豪宅專家星河灣的入局，本土品牌開發(fā)商的戰(zhàn)略作品，長沙的大平層市場在近兩年迎來集中爆發(fā)，面積有大有小，品牌有強(qiáng)有弱，戶型有好有壞，精裝各有千秋，吸引著不同的置業(yè)者。本案的優(yōu)勢是什么？地段資源+整體規(guī)劃+硬件配套+戶型設(shè)計可能是，再無后來者的大平層正如上述所說，萬象公園將打破大平層在江邊、梅溪湖的局面,將成為市政府板塊內(nèi)為數(shù)不多的稀有大平層，且有機(jī)會享受與谷山中學(xué)、麓山國際的教育教學(xué)資源，獨樹一幟?？赡苁牵钸m合居住的大平層縱觀市場，商業(yè)大平層大多與住宅涇渭分明，沒有園林，沒有享受，反觀本案，大平層與住宅合為一體，可享受4萬方中央園林+2萬方山體園林+三期1萬方中央園林，獨樹一幟?？赡苁?，最滿足需求大平層在長沙限價嚴(yán)苛的今天，為了抬價太多大平層裹上了精裝的外套。他們奢華精裝，卻千篇一律，泯然眾矣，本案毛坯特質(zhì)，加之六星級酒店大堂、高端硬件配置，戶型23米跑道的亮點，獨樹一幟?？赡苁牵罴兇獾拇笃綄用恳粭潈H有一種戶型，讓鄰里之間的居住環(huán)境更為純粹，也將圈層屬性發(fā)揮至極，每一位，湖湘僅一位。是大平層的最高形態(tài)卻與市場大多數(shù)不同本案擁有大平層的必要硬件屬性，卻又在產(chǎn)品屬性和戶型屬性上有所區(qū)分，在奢華的基礎(chǔ)之上，給予新的驚喜?；蛟S，我們的產(chǎn)品定位是萬象公園奢而不同這也是立足市場所堅持的【產(chǎn)品精神】奢而不同大地至奢：一城的市府仰望，無其二人文至奢：雙名校資源環(huán)伺，無其二時代至奢：7萬方園林六星級大堂，無其二定制至奢：非精裝的高級定制，無其二這樣的作品，應(yīng)該獻(xiàn)給什么樣的一群人？豪宅，要的不是廣告，而是窄告找到那群懂的人，找到那群夠品位能欣賞、夠財智能擁有的人，讓他們的購買為您發(fā)聲。讓品牌打動人心，形成偏好，甚至促成購買，當(dāng)然不僅僅是一句廣告主張可以做到的。將品牌擬人化來看的話，一個好的廣告主張就像一個人一以貫之的價值觀。人們決定要不要信任你，或者會不會對你產(chǎn)生好感，都取決于是否意氣相投。我們主張什么？PART2：打動人的價值觀中國頂豪客戶進(jìn)化面孔重新定義運達(dá)廣場拿來主義波托菲諾權(quán)利標(biāo)簽萬達(dá)廣場附庸風(fēng)雅泰禾院子頂級富豪富豪階層投資型客戶再次改善型客戶住宅大平層客戶產(chǎn)品與價格升級商務(wù)大平層客戶毫無疑問是長沙甚至整個湖南最有錢的一群人他們是國際公民，他們注重生活質(zhì)量他們有不同職業(yè)，大部分人或許不能對全球的藝術(shù)風(fēng)潮和潮流風(fēng)向如數(shù)家珍但普遍的認(rèn)知和素養(yǎng)、廣泛的閱歷，更開放和包容的心態(tài)，更強(qiáng)的文化自信都在隱隱表達(dá)和上一代不一樣的審美這一點，從一線城市富裕階層的消費取向上表現(xiàn)的尤為明顯生活沒有高低，眼見卻有高下不再是金碧輝煌的，純粹現(xiàn)代審美的，國際新風(fēng)尚的生活方式,將奢華用來展示的時代，需要終結(jié)了。所謂金碧輝煌的奢華，都昂貴的太表面。如果說，上一代的豪宅完成的是由儉入奢,新一代豪宅擇應(yīng)該由奢入雅的變化。低調(diào)的奢華與內(nèi)斂他們成竹在胸，自信而篤定尊重世界的不同和多樣更自信內(nèi)心的不凡從不做無謂的炫耀，從不做無來由的投資理性而堅定，從不被修飾和華麗欺騙，所有的選擇都是在分辨真實需求后作出我們的購買者，是這樣一群人這個最高階級將在大體上決定什么樣的社會生活方式是體面或者具有榮譽的；他們的職責(zé)是通過言傳身教來展示這種最高級理想形式的社會救贖方案?！虚e階級論索爾斯坦·凡勃侖正如愛馬仕總裁在《luxe》中提到自由的精神才是高級的藝術(shù)奢侈。所以，如果有人問我們的客戶，他為什么會選擇萬象公園？而諸如“品味、價值觀、審美、匠心、我就是喜歡”這些只適合會心一笑表示的詞，卻難以言傳的時候希望這句話是我們客戶心中的答案自由的奢斂是奢華與內(nèi)斂的并存，是更為自由的人生階段與狀態(tài)物理定位市府心·無界天幕·世界恒產(chǎn)產(chǎn)品定位奢而不同精神定位自由的奢斂PART3：風(fēng)格與視覺LOGO與VI演繹PART4：品牌參與如何以一連串的傳播運動展示世界級著品的氣魄與氣度？廣告是情緒的煽動者廣告是價值觀的倡導(dǎo)者廣告是朋友和伴侶廣告是自我價值的提供者廣告不是賣設(shè)計，而是通過設(shè)計去表達(dá)觀念，傳播賣點，產(chǎn)生視覺進(jìn)而心理的互動!LOGO如此。戶外如此。報版如此。任何一個廣告作品都是為了溝通!它將引發(fā)一場全民大思考。是企業(yè)與城市意識形態(tài)的深度碰撞。是開發(fā)商意志，與社會人文精神的交流。推廣的三段論刺激觸動興奮入市認(rèn)籌開盤延續(xù)由感受牽動感悟由感悟沖動欲望由欲望行動銷售最終完成購買互動這是一個最為重要的階段，這是一個激發(fā)關(guān)注的階段，也是一個充分調(diào)動情緒的階段，這個階段里面需要得到消費者，停下，思考，啟發(fā)以至濃厚興趣的反應(yīng)。刺激大平層鐘愛黑，卻是千篇一律的黑從市場的使用色調(diào)來看，從早期印湘江、頤德公館，到梅溪紫闕臺、達(dá)美公館、潤和濱江灣和萬科紫臺，長沙幾乎所有的大平層，都以黑為主色，一片濃墨重彩。探索黑之外的另一種可能事件炒作萬象的101面聯(lián)手湖南先鋒藝術(shù)家打造圈層影響力湖南首個國際級畫廊“謝畫廊”已于謝子龍影像藝術(shù)館開業(yè)創(chuàng)始人謝子龍之女——謝嘉祺聯(lián)袂攝影藝術(shù)家黃曉亮開業(yè)首展黃曉亮

先聲傳播跨界合作藝術(shù)家之一畢業(yè)于青島大學(xué)數(shù)碼媒體藝術(shù)專業(yè)，創(chuàng)作形式涵蓋影像、繪畫、多媒體等。曾獲得紐約特尼基金會獎、三影堂攝影藝術(shù)新人獎、今日美術(shù)館方駿藝術(shù)獎、大理國際影會“亞洲先鋒攝影師成長計劃”大獎等；曾在北京、上海、香港、巴黎、悉尼等多地舉辦展覽，作品被悉尼白兔美術(shù)館、奧地利WestLicht攝影博物館、北京今日美術(shù)館、何香凝美術(shù)館等國內(nèi)外知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藏家收藏。與黃曉亮合作，拍攝101張城市與人的圖片（最終贈送給每一戶大平層的業(yè)主）最終在項目案場進(jìn)行展覽/銷售，解決一部分大平層的銷售，吸引富二代/藏家圈層來訪關(guān)注，并通過移動端的傳播，傳遞項目主張，形成話題。綁架IP的純藝術(shù)事件+綁架媒體注意力+綁架富二代的朋友圈點燃了客戶心中的星星之火那我們更需要一種燎原的態(tài)勢將他們心中的渴望放大。觸動事件炒作藝術(shù)就是生活聯(lián)合愛馬仕【上下】品牌跨界樣板間何為「上下」?“如其在上，如其在下?！边@個名字簡單而意義深遠(yuǎn)，本就代表著中國古往今來所追求的東方哲學(xué)。正如愛馬仕「上下」藝術(shù)總監(jiān)蔣瓊耳所言，“愛馬仕只是守護(hù)天使，「上下」是中國文化結(jié)晶；時尚和藝術(shù)本無界，而‘界’是后人加的”，如此看來，「上下」就像一個混血兒，通過一件件作品，傳遞著國際間的藝術(shù)交流。從看見世界，到被世界欣賞。愛馬仕的【上下】，相信“時間”與“情感”之于物的意義，采用瀕臨失傳的中國傳統(tǒng)手工藝，甄選珍稀的手工原材料，運用中國審美與當(dāng)代設(shè)計，打造出家具、家居用品、服裝、皮具、首飾、配飾六大品類藝術(shù)品，每一款物品的產(chǎn)量都極少，辨識度極高，做工精細(xì)到令人嘆為觀止。作品入藏大英博物館、法國吉美博物館，曾與羅浮宮珍寶共同參展，全球最具價值奢侈品牌100強(qiáng)獎，麗歷歷光環(huán)加身，讓【上下】如同奢侈品牌里的“桃花源”，一直以來只在藝術(shù)家的圈子里盛名于巷，大眾視野里難得一窺。2022愛馬仕【上下】藝術(shù)展暨樣板間首映長沙萬象公園將以最精湛的技藝和品位，最上乘的工藝和表達(dá)，用一場匠藝之旅演繹藝術(shù)之美，予長沙前所未見的藝術(shù)之美。這，注定是一場不同尋常的歷史際會。所謂的第三階段，應(yīng)該是一個泛后期的概念。推廣承擔(dān)的任務(wù)是激起我們需要的反應(yīng)之后，說服他們。興奮形象構(gòu)建策略，可以解決大眾傳播端口的問題，以大眾媒體制造社會影響力，建立項目的社會符號價值。同時實現(xiàn)與目標(biāo)客戶群的泛溝通。但是，如何找到那些分散的，隱身的高端客戶？通過各種活動，通過小眾媒體渠道，輔助以物料等形式。是的。是這些手段。如何將每一次小眾動作的價值累加起來自成體系？我們需要一個容器。如果這些影響力在里面相互之間還能發(fā)酵，能進(jìn)行光合作用，產(chǎn)生出更大的能量。那么我們的客戶我們的業(yè)主就會說：[看，我不只是買了大平層，我還有更意外的收獲——解決了孩子出國上學(xué)的問題