2023年-保險銷售工作計劃-2

第頁2023保險銷售工作方案保險銷售工作安排10篇

時間飛逝，時間在漸漸推演，我們的工作又將在勞碌中充溢著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好工作安排嗎？以下是我細心整理的保險銷售工作安排，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險銷售工作安排1

xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關切支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務的開展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此根底上，公司總結xx年的工作閱歷并結合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作安排：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控實力。

1、對承保業(yè)務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務安排。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務開展供給良好的保障。

二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質、高效〞的效勞宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理〞的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險售后效勞。

三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據(jù)xx年中支保費收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85％，非車險10％，人意險5％。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務開展規(guī)劃安排為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例安排為機動車輛險75％，非車險15％，人意險10％，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行中國建設銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)立新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作安排2

業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)立新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作安排3

XX年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關切支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務的開展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此根底上，公司總結XX年的工作閱歷并結合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作安排：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控實力。

1、對承保業(yè)務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務安排。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務開展供給良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過XX年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質、高效〞的效勞宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理〞的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成“秘書工作〞營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險售后效勞。

三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據(jù)XX年中支保費收入“秘書工作〞x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務開展規(guī)劃安排為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作〞x萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。XX年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)立新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作安排4

為了在今年更好的進行工作，現(xiàn)制定工作安排，詳細如下：

一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質的、標準的承保效勞的體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控實力。

1.對承保業(yè)務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2.加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務安排。

3.建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4.強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務開展供給良好的保障。

二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在20xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1.建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2.加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行熱忱、周到、優(yōu)質、高效的效勞宗旨，堅持主動、快速、精確、合理的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3.以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4.在20xx年6月之前完成xx營銷效勞部、xx營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險售后效勞。

三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

依據(jù)20xx年xx保費收入xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務開展規(guī)劃安排為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1.機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2.仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3.主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年10月我司經(jīng)過主動地努力已與xx銀行、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。

保險銷售工作安排5

在過去的一年里，本公司在省分公司各級領導及全體同仁的關切支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務的開展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此根底上，公司總結過去一年的工作閱歷并結合地區(qū)的實際狀況，制定新的一年如下工作安排：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在新的一年里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控實力。

1、對承保業(yè)務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的'承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務安排。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務開展供給良好的保障。

二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過過去一年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，公司在新的一年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質、高效〞的效勞宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理〞的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高保險業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在新的一年6月之前完成營銷效勞部效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險售后效勞。

三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

依據(jù)過去一年保費收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。在新一年，中心支公司擬定業(yè)務開展規(guī)劃安排為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，新的一年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在新的一年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。過去一年我司經(jīng)過主動地努力已與多個銀行簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，新的一年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，新的一年將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)立新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作安排6

在公司的領導及全體同仁的關切支持下，在業(yè)務的開展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務指標，在此根底上，回憶這一年的工作閱歷和結合工作實際狀況，制定如下工作安排：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控實力。

二、標準和落實公司的效勞條款，提高效勞工作質量，建設一流的效勞平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞。在市場逐步透亮，競爭劇烈的今日，效勞已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的詳細表達。在20xx年里將嚴格標準客服工作，建立一流的客戶效勞體系，真正把優(yōu)質效勞送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務開展，穩(wěn)固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。依據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司安排20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：安排將從以下幾個方面去實施完成。

1、細心組織籌劃、堅決完成安排指標，為全年目標打下堅實的根底。

2、大力開展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推動，擴大和穩(wěn)固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在開展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

4、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

5、其他方面：深化抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;主動參加各種保險的劇烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，接著完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務開展供給人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的根底上適當提高，同時安排為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司供給一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務開展供給強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的須要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，仔細學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的開展階段。

保險銷售工作安排7

第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準化的保險效勞體系。

承保是保險公司經(jīng)營的動力源，是風險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司將強化業(yè)務管理工作，提升承保風險管控實力。

1、對承保業(yè)務快速高效地進行審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務狀況進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務安排。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務的風險狀況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務開展供給良好的保障。

其次、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行熱忱、周到、優(yōu)質、高效的效勞宗旨，堅持主動、快速、精確、合理的原那么，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年x月之前完成xx營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險售后效勞。

第三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)去年中支保費收入xxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5xx年度，中心支公司擬定業(yè)務開展工作安排為實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務工作。去年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)立新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作安排8

一、經(jīng)營方針

在仔細諦視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的根底上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必需圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

公司的核心經(jīng)營目標是：

銷售收入到達300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)效勞店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司開展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度〞，全力以赴開拓市場，開展客戶、提高銷量。對此，實行以下措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，標準、鼓勵全體員工參加營銷及管理工作。供給合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清楚的、實際的、符合公司開展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售安排、銷售策略，招攬和培育優(yōu)秀的市場銷售人才。實行一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，協(xié)助開展直營店和社區(qū)效勞店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為依據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應以“強勢推動、快速占據(jù)〞的市場策略，集中力氣開展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元〞的策略開展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略須要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元〞，即：在確保品質的根底上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、效勞上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌〞的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原那么，提升總體銷量。為此，應實行以下措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx〞為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“xx〞為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)效勞差異：效勞模式，效勞理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“xx〞“xx〞兩個品牌需進一步鍛造，因此須要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。詳細措施如下：

1.廣告宣揚，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣揚資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣揚：參與行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、溝通洽談等活動，進一步表達公司實力。

3.重點客戶探望：對重要的客戶和意向較大的客戶進行探望，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣揚和推廣。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅毅后盾，必需始終圍繞客戶要求運轉，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料選購 、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質限制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部訂立相宜的品質保障體系和品質目標，實行相宜的限制措施，以相宜的品質本錢，為經(jīng)營一線準時供給合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)本錢，特殊是原料選購 本錢的限制，是生產(chǎn)部重點限制和關注的事項，必需克服和消化各類漲價因素，以降低材料選購 本錢為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工本錢、能耗本錢等在內(nèi)的各項產(chǎn)品本錢的降低，確保公司產(chǎn)品的本錢不高于市場同類產(chǎn)品的本錢。

(二)行政人力資源保障

“效勞、支持、指導〞是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位聘請：以公司組織架構為根底，各部門謹慎評估各自的人員需求狀況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位聘請，確保一、二線用人需求;建立完善的人才聘請體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才根本引進聘請到位。

2.加強培訓：總經(jīng)辦協(xié)作相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理實力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、剛好的入職培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員聘請的同時，逐步推動培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：根據(jù)“有安排、分步驟、可量化、可持續(xù)〞的原那么，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為根底，建立績效考核體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原那么，9月10日前，完成果效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公允性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項安排、目標任務的管理、跟蹤、推動。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門供給有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：依據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結合自身實際狀況，逐步建立公司全面預算體制，并領先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和本錢限制的須要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金安排和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定?第四季度目標責任書?，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各工程標進行層層分解，并與各級人員簽定?第四季度目標責任書?，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的?第四季度目標責任書?統(tǒng)一集合于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會〞，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

4.各部門須要每月/季度末提交目標執(zhí)行狀況及月度/季度末工作執(zhí)行狀況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的根底上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，須要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“開展公司，共享成果〞的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，變更管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營開展奠定良好的根底。

(二)嚴謹仔細，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹仔細〞的看法做好各項工作，必需以“責任〞主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他〞的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察全部員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核〞是公司的根本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司安排實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采納自上而下逐級考核的方法，充分調(diào)動全體員工的工作主動性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，實行主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：全部員工，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，同心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!

在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。

我的季度個人銷售工作安排詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤探望，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿〞。做一名剛毅的業(yè)務員。

第四季度工作安排如下：

一：市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二：產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三：個人工作安排如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤探望，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確駕馭客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,駕馭客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四：對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作。

3,對全部的客戶工作看法要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，主動的看法。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛起先，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

保險銷售工作安排9

(一)進一步貫徹監(jiān)管文件精神，以身作那么，維護保險市場秩序。

(二)進一步強化自律職能，努力營造公允理性的市場競爭環(huán)境。

1、加強營銷人員的管理，促進營銷人員的有序流淌，標準各公司的增員行為。

2、加強與交警部門的溝通協(xié)調(diào)，加大稍微道路交通事故快速理賠的宣揚引導力度，健全和完善快速理賠中心的各項機制，使之盡快正常運行。

3、發(fā)揮行業(yè)自律作用，加大監(jiān)督力度。接著維護市場秩序問題，遏制惡性競爭。

4、進一步加強誠信建設。接著抓好?保險從業(yè)人員行為準那么?的實行工作，進一步增加保險公司和從業(yè)人員誠信經(jīng)營、誠信效勞的自覺性，堅決保險消費對保險業(yè)的信念。

5、進一步有效提升保險整體社會形象。組織開展形式多樣的保險宣揚活動，提倡保險效勞文化，增加效勞意識，同時還要進一步加大對保險行業(yè)協(xié)會自身的宣揚力度，提高在社會上的知名度，這樣協(xié)會才能更好地為社會、為行業(yè)、為保戶效勞，才能更好地維護行業(yè)的利益、消費者的利益。

6、進一步加強協(xié)會的內(nèi)部管理。加強對協(xié)會專職工作人員的業(yè)務實力培訓，以更好地效勞會