2023年-保險演講稿-71

第頁2023保險演講稿保險演講稿四篇

演講稿是在肯定的場合，面對肯定的聽眾，演講人圍圍著主題講話的文稿。在現(xiàn)在社會，演講稿在演講中起到的作用越來越大，大家知道演講稿的格式嗎？以下是我整理的保險演講稿4篇，希望對大家有所幫助。

保險演講稿篇1

一個偶然的時機，我接觸到了保險事業(yè)，感到一切都是那么簇新，一切都是那么催人奮進，這是一個充溢希望、充溢激情的事業(yè)，保險事業(yè)對我來說是一個新的起先，是一個嶄新的機遇，每個人的一生都會遇到許多機遇，但唯有抓住了機遇才是真的機遇。，我對勝利的理解是：勝利=機遇+熱忱+努力，機遇是先決條件，是創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、道路，

公司給了我們這個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，就是供給了一條通往勝利的道路，在這條道路上，我們的起步晚，古語說“笨鳥先飛早朝林〞，所以我要以百倍的熱忱，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進的外力，是我們翻開勝利之門的第一把鑰匙，然而增加自身素養(yǎng)是我們前進的內(nèi)力，只有我們把內(nèi)力提高了，才不會辜負大家賜予我們的外力，才不會奢侈大家心血。

那么，如何增加自身素養(yǎng)呢?我有以下面幾個方面來和大家一起共享我的個人見解：

一是駕馭好業(yè)務(wù)學問。這是做保險事業(yè)的根底，只有把根底打扎實了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，這也是剛做保險事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以要花肯定的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)學問，我信任磨刀不誤砍柴功，業(yè)務(wù)精通了，離勝利就不會遙遠。

二是提高修養(yǎng)。我們面對的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，確定了我們必需具備較高的修養(yǎng)。

三是培育耐性。做保險事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就肯定會成功。

另一方面，對客戶也要有耐性，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。

保險事業(yè)是一個共享的事業(yè)，我們都做好了，這個事業(yè)就會更好地開展，我們就有更加美妙的前景?；蛟S你在昨天做得不好，沒關(guān)系，那么，就讓我們從今日起先，從現(xiàn)在起先，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來〞伙伴們，努力吧!我們肯定能與保險事業(yè)一起翱翔。

保險演講稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導給我這次參與競聘的時機，今日我站在這里參與公司經(jīng)理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益開展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王〞的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——〞的榮譽稱號。在此，我特殊感謝郵政局給我這個難得的時機和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊漸漸開展壯大，也日益完善?？恐鷮嵉臉I(yè)務(wù)根底、獨有的管理實力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，起先擔當欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者〞的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項實力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速開展，年頭理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年安排的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛起先的3--6人開展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還將來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓〞的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充溢活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充溢一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融學問，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，主動參加村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學習，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣揚業(yè)務(wù)；村郵站負責人找尋村、鄉(xiāng)負責人剛好有效的宣揚郵政在農(nóng)村的地位。

四、開展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例漸漸擴大，力爭到達6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動主動性、提升團隊實力。

運用好省局的各項鼓勵政策，特殊是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增加責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員干脆列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力氣。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓實力，提高培訓的好用性及針對性，全面增加團隊的凝合力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣揚力度，堅持外拓宣揚、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

做好上門客戶的宣揚效勞工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣揚板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和剛好更新，縣局代理保險專業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開展狀況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考運用。變坐等客戶為主動熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時的、敏捷的依據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣揚工作?？h局專業(yè)每周至少催促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣揚安排，支局長每周組織至少一次的宣揚活動，做好已到達效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

依據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息仔細分析，列出重點客戶，有組織、有安排的實施探望，注意日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣揚工作的同時，各網(wǎng)點仔細制定保險專業(yè)月、周宣揚安排。在農(nóng)村實行張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣揚造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險學問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，剛好提示客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的勝利劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行營銷或上門探望，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

剛好通報和追蹤業(yè)務(wù)開展狀況，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進開展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例剛好總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成狀況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣揚確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)開展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)始終是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，須要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快開展。

對外加強同各家保險公司的.合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

“好風憑借力，送我上青云〞。我情愿借這次競聘的東風，揚起到達成功此岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，假設(shè)我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所誠心酷愛的銀行事業(yè)，“千錘百煉終無悔，獻身何惜人憔悴〞！

感謝大家！

保險演講稿篇3

時間荏苒如白駿過隙，轉(zhuǎn)瞬我來到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的改變與提升，不管是在專業(yè)學問上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充溢活力的大家庭所給予我的珍貴財寶。

如今，回憶往事，如幻燈片般清楚可見。還記得，我與保險的結(jié)緣來源于一次偶然。那次前往摯友家去做客，正好碰見一名保險從業(yè)人員在摯友家推銷保險。當時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的心悅誠服，當時我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，莫非我就比她差？當然，最終使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫(yī)院工作，親眼目睹了太多無錢醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇，每每望見病人家屬在辦公室聲淚俱下請求醫(yī)生住院費可否晚點再交時，內(nèi)心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和傷心之外，我什么都做不了。但是，假設(shè)我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、學問帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會避開?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業(yè)。

我起先搜集各家保險公司的相關(guān)資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現(xiàn)在，我照舊慶幸當時的選擇，感謝太平這個平臺，感恩領(lǐng)導與伙伴的鼓勵幫助，是他們成就了現(xiàn)在的我。說到這，不得不提我們的嚴經(jīng)理，是他賜予我志氣和信念。我從一名護士踏入到這個生疏的工作領(lǐng)域，既無保險理論學問，又無保險工作閱歷，剛起先展業(yè)時，內(nèi)心充溢著茫然和恐驚。嚴經(jīng)理看出我的困惑，主動與我閑聊，開導我，鼓勵我，并將他的閱歷傳授于我。當我再次約見客戶時，內(nèi)心遠沒了之前的驚慌。在與客戶溝通中出現(xiàn)的問題，我都剛好回公司請教嚴經(jīng)理和內(nèi)勤老師，他們都熱忱仔細的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結(jié)互愛的人際關(guān)系。我想也正是因為有這樣負責任的領(lǐng)導和內(nèi)勤人員，才讓我們太平隆昌營銷效勞部從最初的幾個外勤人員到現(xiàn)在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益開展，將來肯定會有大批優(yōu)秀的外勤人員參加我們的團隊，在實現(xiàn)個人價值的同時，為公司再創(chuàng)輝煌!

在閱歷客戶方面，我始終秉承公司閱歷理念“專心經(jīng)營，誠信效勞〞。不管是對于新客戶，還是老客戶，我都會細心的登記他們的生辰，每逢他們生日來臨之際或者佳節(jié)來臨之時，我都會送上最真誠的的節(jié)日問候，并奉上小禮物，聊表心愿。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去探望她，她非常劇烈，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節(jié)都想的這么周到，太感謝了……我會心的笑了。后來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購置了保險，半年后，這名小孩不留神從樓梯間摔下，我接到馬上讓他送孩子到當?shù)刈詈玫尼t(yī)院。隨后，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲得相關(guān)的理賠資料后快速送回公司。沒過多久，客戶打來，言語里充溢感謝，不停夸獎我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營理念的重要性。

我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作，感到無比傲慢。我深信公司肯定會在全體同仁的共同努力下卓更加展！

保險演講稿篇4

“為支持和保障農(nóng)業(yè)保險的開展，有效提高地方開辦并補貼農(nóng)業(yè)保險的主動性，推動農(nóng)業(yè)保險的快速普及，在農(nóng)業(yè)保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制。〞在日前由中國再保險集團公司舉辦的“農(nóng)業(yè)保險和再保險國際研討會〞上再保險專家指出。

專家認為，在市場條件不成熟、政策支持未能到位的狀況下，可由中再集團和其他再保險公司短暫以商業(yè)再保險的方式進行過渡，以商業(yè)運作的模式向各級地方農(nóng)業(yè)保險機構(gòu)供給再保險支持，為建立政策性農(nóng)業(yè)再保險體系積累閱歷、培育市場。當市場條件成熟、政策支持到位的時候，推動建立國家農(nóng)業(yè)再保險基金，由指定的專業(yè)再保險公司負責運作農(nóng)業(yè)再保險，管理國家農(nóng)業(yè)再保險基金，中心財政對該基金實行肯定的補貼。

如何建立和完善我國政策性農(nóng)業(yè)保險體系，通過政策支持、商業(yè)化經(jīng)營以及再保險的保障，為更多的農(nóng)夫供給保險保障，始終困擾著農(nóng)村農(nóng)業(yè)保險的開展。

研討會上，業(yè)內(nèi)人士和專家學者對“由政府驅(qū)動農(nóng)業(yè)保險〞提出了希望。與會者認為，從歷史開展和現(xiàn)狀來看，單純依靠商業(yè)保險的市場手段，遠遠不能滿意我國農(nóng)業(yè)開展新階段對保險的迫切需求。必需根據(jù)建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，在規(guī)那么下，建立我國的政策農(nóng)業(yè)保險體系，走政策支持、商業(yè)化經(jīng)營的道路。

中國保監(jiān)會主動推動農(nóng)業(yè)保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內(nèi)蒙等省區(qū)也全面啟動農(nóng)業(yè)保險試點工作。中國再保險集團公司總經(jīng)理劉京生在研討會上作主題發(fā)言表示，中再集團作為國家再保險公司，將根據(jù)建立和完善中國農(nóng)業(yè)保險制度的要求和農(nóng)業(yè)保險試點的現(xiàn)狀，主動為農(nóng)業(yè)保險供給再保險支持，為培育和開展農(nóng)業(yè)再保險市場作出奉獻