房屋建筑學學習心得

/學習心得和體會轉(zhuǎn)瞬間在學校的日子已經(jīng)接近尾聲，在學校期間讓我學到了許多的學問，有專業(yè)方面的，也有其他方面的，在此，我就我在學校的所學的專業(yè)學問寫下我的心得和體會。一、房屋建筑學學習心得房屋建筑學是探討房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設(shè)

計的一般原則的教學內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構(gòu)造組

成探討房屋的各個組成部分及作用。構(gòu)造原理探討房屋各個部分的構(gòu)造要求及符合這些要求

的構(gòu)造理論。構(gòu)造方法探討在構(gòu)造原理的指導下用性能優(yōu)良經(jīng)濟可行的建筑材料和建筑制品的

構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件以及構(gòu)配件之間的連接方法。建筑設(shè)計學問探討建筑空間的構(gòu)成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。

我對房屋建筑學的學習的感受頗深，通過老師講解和現(xiàn)場參觀，我對工業(yè)建筑和民用建筑的構(gòu)造有了感性的相識，也加深了對書本上理論學問的熱理解，也將給我們后面要學的專業(yè)課打下基礎(chǔ)。給我了很大的感悟，通過本次學習我對我們的行業(yè)產(chǎn)生了深厚的愛好，對將來充溢希望，了解到了一些新學問，為以后的工作打下了一些基礎(chǔ)。雖然說我們的就業(yè)前景很廣袤，但是，我們也面臨著很大的壓力。目前中國房地產(chǎn)業(yè)的打壓，豆腐渣工程的一再出現(xiàn)等等，不得不使我們這些在校高校生提高警惕。怎樣更好地駕馭學問？怎樣拓展自己的學問平面？怎樣開發(fā)自己的發(fā)展空間？怎樣讓自己更好地適應(yīng)并生存在這個社會？我們都須要考慮。通過老師的點播，我發(fā)覺了自己學習上的不足，知道了自己那些地方還有欠缺，更重要的是讓我明白學問和實踐的差異。在今后，我不僅要更加努力地學好自己的專業(yè)學問，還要抓住一切可用機會去進行實踐，在實踐中運用并鞏固自己的學問，同時提高自己的實踐實力。二、房地產(chǎn)會計的學習心得體會

隨著我國城市化建設(shè)進程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷升溫。房價一路飆升。而另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各項費用也在不斷的增長.為了保障房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟利益，提高企業(yè)的盈利實力，就必需進行有效的會計核算。

我通過這對房地產(chǎn)企業(yè)會計的學習懂得了以下的學問：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營者。1、而進行的主要業(yè)務(wù)有：（1）、土地的開發(fā)和經(jīng)營。（2）、房屋的開發(fā)和經(jīng)營。（3）、城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施的開發(fā)。（4）、代建工程的開發(fā)。（5）．物業(yè)管理和服務(wù)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算的對象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、出售等經(jīng)營過程中的資金運動。這些資金運動詳細表現(xiàn)為六大會計要素：即資產(chǎn)、負債、全部者權(quán)益、收入、費用和利潤。房地產(chǎn)業(yè)的會計核算，就是對上述六大會計要素的增減變動進行核算和監(jiān)督。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和施工企業(yè)不同，房地產(chǎn)開發(fā)的程序通常分為四個階段，即投資決策分析階段、前期工程階段、建設(shè)階段和租售階段。在以上四個階段的開發(fā)經(jīng)營過程中，企業(yè)將發(fā)生許多費用，比如可行性探討費、前期工程費、建筑安裝費、廣告費、銷售費、信貸資金利息費，以及企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的管理費用等。這些費用中，有些可以計入開發(fā)產(chǎn)品成本中，有些則不能計入開發(fā)產(chǎn)品成本?？梢愿纱嘤嬋氲介_發(fā)產(chǎn)品成本中的費用稱為開發(fā)干脆費用；經(jīng)支配后才能計入到開發(fā)產(chǎn)品成本中的費用稱為開發(fā)間接費用；不能計入到開發(fā)成本中的費用稱為期間費用。主要有：（1）．開發(fā)經(jīng)營的支配性。（2）．開發(fā)產(chǎn)品的商品性。

（3）．開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的困難性（4）．開發(fā)建設(shè)周期長，投資數(shù)額大。（5）．經(jīng)營風險大。3、房地產(chǎn)開發(fā)項目投資費用估算。房地產(chǎn)開發(fā)項目投資和成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開發(fā)成本、建安工程造價、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用及開發(fā)期間的稅費等全部投資。

房地產(chǎn)建設(shè)項目各項費用的構(gòu)成困難，變更因素多、不確定性大，依建設(shè)項目的類型不同而有其自身的特點，因此不同類型的建設(shè)項目，其投資和費用構(gòu)成有確定的差異。對于一般房地產(chǎn)開發(fā)項目而言，投資及成本費用．由開發(fā)成本和開發(fā)費用兩大部分組成。(一)開發(fā)成本1．土地征用及拆遷安置補償費。2．前期工程費。3．建筑工程費。4．基礎(chǔ)設(shè)施費。5．公共配套設(shè)施費。6．開發(fā)期間稅費。(二)開發(fā)費用1．管理費用。2．銷售費用。3．財務(wù)費用。房地產(chǎn)開發(fā)項目投資估算的作用：

(1)是籌集建設(shè)資金和金融部門批準貸款依據(jù)；

(2)是確定設(shè)計任務(wù)書的投資額和限制初步設(shè)計概算的依據(jù)；

(3)是可行性探討和在項目評估中進行技術(shù)經(jīng)濟分析的依據(jù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算特點

由于其經(jīng)營活動的特殊狀況和管理要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和施工企業(yè)相比，會計核算有

如下特殊狀況：

（1）．產(chǎn)成品的種類多，核算方法不同。

（2）．產(chǎn)品成本的核算困難。

（3）．經(jīng)營收入及其相關(guān)稅金的核算不同。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的收入，從經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容來區(qū)分，詳細可分為三個類別：一是開發(fā)產(chǎn)品的銷售和結(jié)算收入，包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建房和代建工程結(jié)算收入等；二是出租開發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營業(yè)務(wù)收入，包括出租土地和房屋的經(jīng)營業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食服務(wù)業(yè)收入等；三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后服務(wù)收入、材料銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收入的來源、收入的實現(xiàn)以及收入的核算。

總的來說，通過學習，我覺得房地產(chǎn)企業(yè)會計對我們并不是很難學，我們都學過和會計有關(guān)的基礎(chǔ)會計的財務(wù)會計等，所以對我們來說就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)分就很簡潔了。學完這門課對我受益匪淺，為以后我們進入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。三、房地產(chǎn)市場營銷學習心得

市場營銷簡潔地說就是對產(chǎn)品的一種經(jīng)營、銷售，更干脆些就是買東西。在當今社會這門學科具有極強的好用性，營銷成敗幾乎可以等同于公司的興衰。

房地產(chǎn)是個典型的以資金密集型著稱的行業(yè)，其對市場的重視程度更是毋庸置疑。營銷不成功房子就賣不出去，資金就不能回攏，銀行貸款就不能按時結(jié)算，然后呢，破產(chǎn)唄。

所以營銷的關(guān)鍵點有swot環(huán)境分析、購買者行為分析、目標市場定位、營銷策略等主要四個大塊，若再更進一步講，環(huán)境分析也是為定位服務(wù)的，營銷策略是深化探討購買行為分析后得出的一種迎合目標客群的手段，最主要的東西，可以概括為以下兩點：

1、目標市場定位：

定位一種對全局的一種統(tǒng)籌規(guī)劃，房地產(chǎn)目標的市場定位對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說也是一種戰(zhàn)略，建房子時應(yīng)當考慮以下這些首席房子是為誰建的，其次要賣給誰，最終要怎么賣，以什么樣的銷售手段賣。換一種說法可以說是客服群體想要什么樣的房子，如何去為他們建，這些就包括了地段、大小、價格、外在形式、內(nèi)在布局、園林景觀、配套設(shè)施等等一系列問題。這些問題都應(yīng)當在購地之前考慮清楚，這樣才能夠保證項目在實施進行中有條不紊的進行。這樣更加利于為開發(fā)商制定營銷策略，做好這些以后為項目的圓滿成功就奠定了其最根本的基礎(chǔ)。

由此可知，定位在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要程度。假如定位成功了，那么項目也幾乎成功了。

通過以上可知定位在一個項目啟動中是特殊重要的，這也就確定了他的執(zhí)行程度不簡潔，實踐證明它是不簡潔的。房地產(chǎn)市場中有許多定位失敗的案例，而成功定位的經(jīng)典案例又是寥寥無幾。

定位的主要構(gòu)成有環(huán)境的分析、目標客群的需求分析、企業(yè)自身的影響力和實力等等。

其中環(huán)境的分析中又囊括了房地產(chǎn)的國內(nèi)國際宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)市場及相關(guān)行業(yè)微觀環(huán)境分析、房地產(chǎn)市場的發(fā)展和競爭、房地產(chǎn)營銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)市場預料及消費者購買行為分析等。

通過以上我們可以知道定位是困難的，并且調(diào)查及各種預料和分析都是有差別的，環(huán)境也是在不斷變更著的，做好定位是一件特殊不簡潔的事情2、目標客群心理探討

其實目標客群的心理探討我認為是可以和定位放在一起探討的，由于其自身的特殊性使其貫穿于房地產(chǎn)項目過程的始終。即使和定位在一起探討，也應(yīng)當放在重點探討的一塊，他們在許多方面都是相互滲透的，以下列舉了一下他們比較的特點

對于目標客群心理的探討，是營銷中的一個特殊重要的環(huán)節(jié)，老師在上課時常說的一句話是“見人說人話，見鬼說鬼話”，就是想要告知我們在以后社會工作中待人接物須要區(qū)分開來，不能以統(tǒng)一的標準對人。假如交談的時候不知道客戶的心理，是以自己的主觀想法和自己所謂的閱歷隨意交談，有的時候就會發(fā)生答非所問、話不投機，然后陷入尷尬的地步，最終就會導致任務(wù)的失敗，客戶的流失。

這些是在銷售現(xiàn)場的留意事項，營銷人員對于目標客群心理的把握有特殊重要的作用，目標客群的心理對于銷售還有更重要的意義。第一，是對市場需求的須要一個確定。隨著現(xiàn)代人民生活水平的提高，對于客戶來說對生活的需求的要求越來越高品質(zhì)，房子是一輩子的事情，對于客戶來說會更加的慎重?，F(xiàn)在的客戶更關(guān)注房子的大小、舒適度、交通便利的狀況、四周環(huán)境等，用來滿足自己高標準的生活的需求。須要我們在建筑設(shè)計的方面有所創(chuàng)新和提高，在配置方面的有所變更、應(yīng)當更加的人性化和親切化，在品質(zhì)方面應(yīng)當有更高的要求。其次，對客戶定位的需求。我們應(yīng)當以滿足目標客戶的前提來考慮各種方案。假如說開發(fā)商是對房地產(chǎn)定位起主導作用的人，還不如說是客戶才是房地產(chǎn)定位的主要確定人，然而定位就是開發(fā)商對于確定層次需求的客戶的集中反映。探討客戶的心理對于房地產(chǎn)定位是特殊重要的。第三，這也是使房地產(chǎn)開發(fā)目標客群相識更加明確的須要。兵法云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，房地產(chǎn)開發(fā)也是各房地產(chǎn)開發(fā)商和客戶博弈的一個過程，輸贏取決于你對客戶、對對手的了解程度，了解越多當然就會勝算越大。

以上，就是我對這門課在課堂上學習的一些專業(yè)學問的概括和感想。四、工程預算學習心得1.建筑工程預算，其實沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。假如你能把科學計算器用熟的話，那工作就更簡潔了。預算員很好做，特殊是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預算口，那就更簡潔了。做預算不難，做好了就不簡潔，難就難在閱歷積累上。

預算是算錢的，財務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)分就是：財務(wù)不能有一分錢的差，預算可以有特殊大的差。一般認為，3～5％以內(nèi)就算精確。同一圖紙同一個做三次預算，總造價確定是不同的。

2.怎樣寫招標文件。招標文件寫的好和不好，干脆關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標文件，有許多模板可以利用。但要留意，工程性質(zhì)、地質(zhì)狀況、現(xiàn)場交通狀況等要描述清。另外，對該工程要細致考慮，把可能發(fā)生的狀況都要寫進招標文件，特殊是機電工程和裝飾工程，確定要把設(shè)備材料要求寫進去。對于施工階段的變更狀況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計閱歷洽商，多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點，是對施工單位的資質(zhì)描述，這特殊重要。許多變更狀況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進行經(jīng)濟洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，確定要把每一個字都看清，思索每一個字。

3.投標的技巧。許多預算人員，拿來圖紙就起先做預算。大家都把圖紙熟悉完并起先算工程量的時候，還沒有拿到招標文件的復印件。正常狀況下，首先要詳細閱讀招標文件，特殊是對招標文件中投標范圍的描述，確定要看清。有些招標單位的招標文件，寫的很簡潔，還有的是很模糊，這些都要登記來，在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價，預算人員不用細致算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。4.變更單的辦理。變更單一般狀況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)當由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、剛好或不剛好都會給竣工結(jié)算帶來巨大影響。依據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作實力、看法等的不同，須要靈敏的來辦理變更單。有時候得模糊，有時候得明確。有時候得詳細，有時候得粗糙。有時候得剛好，有時候得不剛好。許多時候，施工方預算人員報結(jié)算時，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都得計算工程量，編制預算，有時候金額只有幾十元或是幾百元。廢了許多時間，對總造價影響不大?？墒菍ㄔO(shè)方審核預算人員的心情影響卻很大。5.還有就是要多轉(zhuǎn)工地。許多人都認為，預算人員就是在辦公室里看看圖紙，依據(jù)圖紙及洽商就可以編制預算、結(jié)算了。其實不然，預算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會發(fā)覺，整個一個工地都是錢鋪出來的。作為施工單位的預算，要看的是，人工投入、機械投入、材料投入等。7.結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好和不好，干脆關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整齊、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒