2023年-保險(xiǎn)演講稿-8

第頁2023保險(xiǎn)演講稿保險(xiǎn)演講稿范文匯編六篇

演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)運(yùn)用的文稿。在日常生活和工作中，越來越多人會(huì)去運(yùn)用演講稿，那么，怎么去寫演講稿呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼谋ｋU(xiǎn)演講稿6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險(xiǎn)演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我敬愛的伙伴們：

大家上午好！〔慢語速，重音〕

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司賜予我們這個(gè)展示自我的時(shí)機(jī)，讓我們把最熱情的掌聲送給太平洋！〔掌聲〕我是尹艷飛，來自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無比的傲慢和驕傲！〔手勢、重音〕

風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，太平洋從一個(gè)潔如嬰兒的新生者成長為今日整個(gè)中國保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一！走過了多數(shù)個(gè)輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的改變，就是因?yàn)橛卸鄶?shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋！他們心中有一個(gè)共同的信念：太平洋的輝煌——我的責(zé)任！〔手勢、重音〕

我很榮幸能選擇這個(gè)行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋，但是惋惜的是這個(gè)選擇遲到了七年，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕蛽从训姆磳?，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有許多感慨，我們許多人總是經(jīng)常被別人的看法所影響，親人的看法，摯友的看法，甚至是生疏人的看法問題是，你原委是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是摯友一生的外篇，〔快語速、重音〕。只有我們自己才能對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。所以我始終有個(gè)夢想，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個(gè)夢想暫還實(shí)現(xiàn)不了。

走進(jìn)太平洋之后，通過對保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會(huì)到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會(huì)無怨無悔地付出我的全部。

聚沙成塔，集合我們每個(gè)人的勝利，就會(huì)帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英！〔手勢、重音、〕

讓我們給自己一個(gè)掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o限輝煌基石。〔手勢、重音、掌聲〕

而今，區(qū)拓做為保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)高速開展的契機(jī)，我們能否抓住時(shí)機(jī)，為太平洋的下一個(gè)輝煌，奉獻(xiàn)出我們自己的力氣呢？我想大家都會(huì)有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感，

那么我們就須要樹立一個(gè)堅(jiān)決的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。〔重音，手勢〕

我們會(huì)為了這個(gè)信念不斷前進(jìn)，克服種種險(xiǎn)阻，最終在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個(gè)過程會(huì)是艱難的，因?yàn)槲覀儠?huì)遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的，舉個(gè)例子：

我們每天的早會(huì)上，都會(huì)有許多精彩的內(nèi)容，確定會(huì)有某一句話，某一種感情，某一個(gè)片段會(huì)讓你的心靈有所觸動(dòng)，讓你小小地感動(dòng)了一下，可是我們大多數(shù)人可能很快就會(huì)遺忘了這種感覺，其實(shí)我們還可以選擇把這種觸動(dòng)，這種感動(dòng)，變成一種蝴蝶效應(yīng)，無限的放大，讓它成為一種足夠的，持續(xù)的，用來支撐你工作、生活的動(dòng)力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。，

我們每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的生命曲線，這個(gè)曲線我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)像績優(yōu)股的k線一樣，應(yīng)當(dāng)是曲折向上的，雖然有曲折，間或會(huì)遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷售這個(gè)區(qū)間里循環(huán)往復(fù)，每每的回到起點(diǎn)，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會(huì)像泥沙，你可能漸漸的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了或許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻恒久見不到陽光了，所以我想我們都應(yīng)當(dāng)，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力氣，不斷的沖破障礙，當(dāng)你覺察時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。〔手勢〕

而現(xiàn)在我們的時(shí)機(jī)來了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個(gè)螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必需有一個(gè)耐的住風(fēng)浪的船體，這就是須要我們每個(gè)區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)實(shí)，無論多大的風(fēng)浪，它始終都會(huì)披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

保險(xiǎn)演講稿篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

下午好！

我是來自xx中心支公司的xx。

今日，我要演講的題目是?平凡工作，精彩人生?。

記得第一次踏入太平人壽大家庭的時(shí)候，我的心情是萬分劇烈，無比驕傲！我的崗位是綜合審理崗，主要負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)條線的初審工作，這意味著我每天面對的都是特別優(yōu)秀的、活力四射的伙伴?？墒枪ぷ髁藥讉€(gè)月以后，我才覺察等待著我的這份工作并不像我想象中的那樣美妙，每天重復(fù)性的工作，面對的都是一張又一張綠色的投保單，周期性生疏的面孔，越來越繁瑣的雜事。本屬年輕，不曾受風(fēng)雨的我一下子受到挫折，時(shí)常覺得好委屈。但是我回頭想想，人活在世上，總要有個(gè)人生目標(biāo)，總要有個(gè)開展方向。既然選擇了把保險(xiǎn)行業(yè)作為我開展的方向，那么就要把自己的志向、信念、和我的才智無私地奉獻(xiàn)給這個(gè)莊重的選擇。

說實(shí)話，綜合審理在公司是一個(gè)平凡得不能再平凡的崗位，沒有業(yè)務(wù)部門的閃亮業(yè)績，也沒有決策部門的運(yùn)籌帷幄，有的只是一個(gè)后勤保障應(yīng)有的.效勞，為大家效勞，為公司效勞，僅此而已。但我還是酷愛這份工作，因?yàn)楫?dāng)外勤的伙伴將他們帶著熱忱、努力與汗水的投保單交到我手上的時(shí)候，是對我的一種信任，是一種希望，同時(shí)還是客戶的一份華蜜，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本身代表的就是華蜜，這沉甸甸的華蜜就在于我們嫻熟且高效地將一份份綠色的投保單變成充溢華蜜的保險(xiǎn)合同。當(dāng)外勤伙伴將一份又一份的華蜜從我們手上收到轉(zhuǎn)交給客戶的時(shí)候，我們是驕傲的，因?yàn)橥ㄟ^我們的努力換來了客戶的滿足，也換來了自身的價(jià)值。

同時(shí)這個(gè)崗位也給我?guī)砹四蟮臍g樂，每一項(xiàng)工作對我來說，就是一段歡樂的時(shí)間，投保單的初審是對我所學(xué)學(xué)問的綜合考察，135新人班培訓(xùn)是對我實(shí)力的熬煉，效勞滿足度那么是對我工作確實(shí)定等等，每當(dāng)一項(xiàng)工作完成，就標(biāo)記著我向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，一種成就感油然而生，是來自內(nèi)心深處的，讓人滿意。工作使我歡樂，歡樂讓我更好的工作。

?可以平凡，不能平凡?，是一本富有哲理、耐人尋味的書，我在結(jié)尾處引用書中的一段話與大家共勉，一個(gè)人可以平凡，因?yàn)槿松鷣矶际瞧椒驳?。但一個(gè)人卻不能平凡，因?yàn)槠椒驳男撵`無異于死亡。書中的內(nèi)容我覺得就像是一支唱給平凡崗位上平凡者的歌，更是一盞指引平凡崗位上平凡者走向不平凡的燈。

是這樣的，我處在一個(gè)不平凡的崗位，卻讓我收獲了許多，有了長足的進(jìn)步，同事們，讓我們酷愛自己的工作崗位吧，為太平人壽更美妙的明天，奉獻(xiàn)出自己一份微薄之力。感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中國平安一名一般的壽險(xiǎn)代理人。很興奮公司能給我一個(gè)與大家溝通的時(shí)機(jī)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今日演講的題目是“壽險(xiǎn)，我信任了〞

談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今日我還屬于“險(xiǎn)盲〞一類，我認(rèn)為我并不須要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購置過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲〞成為了中國平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為摯友也為她今日取得的成果而感到興奮，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今日，在這里我想說：感謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)是在去年的十月份，我參與了新人班培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)了“中國平安人壽〞的開展歷程、經(jīng)營業(yè)績、開展遠(yuǎn)景以及?保險(xiǎn)法?，使我逐步相識并信任了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用〞的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清晰地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不須要時(shí)打算，在須要時(shí)運(yùn)用的特別商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特殊是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行躲避及削減各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與損害咧這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最平安、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕柬氁ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好摯友因車禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的哀痛，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了逆境。此時(shí)我在想：假設(shè)他倆投了足夠的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最至少能保證生活來源，終歸逝者已逝，而生者還將接著生活。與此同時(shí)，我的另一位好摯友的女兒腦部異型血管突然裂開，生命危在

旦夕，因治療剛好在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍舊眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有打算的人，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)肯定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告知我的親朋好友以及我所熟悉的全部人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去華蜜，挽救生命。這就須要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐性、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的志向，根據(jù)做事先做人的原那么，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、精確的壽險(xiǎn)安排書，以滿意人們購置保險(xiǎn)的需求。在滿意客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的根本需求的根底上，運(yùn)用各種金融工具及投資工具為客戶供給更好的理財(cái)需求，滿意人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來華蜜、安靜、關(guān)愛、歡樂、享受、平安壽險(xiǎn)，我信任了，你呢還遲疑什么。

保險(xiǎn)演講稿篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：

早上好！今日是中國xx保險(xiǎn)x分工司陽光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天。很興奮能和在座熟識的及即將熟識的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí)，溝通，探討開展大計(jì)，創(chuàng)立美妙人生。我要演講的主題是?我愛我的團(tuán)隊(duì)，我增我的將來?。

我愛我的團(tuán)隊(duì)。我對我的團(tuán)隊(duì)想說三個(gè)詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。

首先是有幸。中國x保險(xiǎn)是中國的傲慢，業(yè)界的旗艦。人才的集合，完善的培訓(xùn)，透亮公允，公正，公開的晉升機(jī)制，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，迎難而上，追求卓越，效勞領(lǐng)先，創(chuàng)立價(jià)值，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo)，令多數(shù)客戶對平安保險(xiǎn)公司的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業(yè)績不斷創(chuàng)立新高。而且中國平安保險(xiǎn)公司集團(tuán)是中國唯一囊括了全部金融牌照的公司，在保險(xiǎn)，銀行，投資三架馬車的帶動(dòng)下，大道平安保險(xiǎn)公司肯定會(huì)創(chuàng)立歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績始終遙遙領(lǐng)先，而我所在的3部又是陽光區(qū)的發(fā)源地，培育出多數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經(jīng)理人才，讓很多人到達(dá)了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的志向人生。讓多數(shù)家庭擁有了平安保險(xiǎn)公司，讓社會(huì)更加美妙和諧。我慶幸自己的選擇。

其次是有緣。其實(shí)早在幾年前，我就有時(shí)機(jī)成為平安保險(xiǎn)公司的一員的?？墒?，因?yàn)閷ΡｋU(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買了保險(xiǎn)；關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經(jīng)過了解選擇向保險(xiǎn)公司投保，把將來不行限制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走；一生健康平安保險(xiǎn)公司，晚年過上華蜜有品質(zhì)的生活。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率確實(shí)定，選擇向自己錢包投保，當(dāng)不幸駕臨 時(shí)，懊悔不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個(gè)傲岸又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過參觀培訓(xùn)了解后，我最終選擇參加中國平安保險(xiǎn)公司。真正是有緣千里來會(huì)面啊。因此，我會(huì)更加珍惜。

再次是有感。來到平安保險(xiǎn)公司一年多了，有些感受，感想。在這500多天里，學(xué)到了不少生活之道，溝通藝術(shù)，談判技巧等等?？吹接腥俗龅蔑L(fēng)生水起，有人做得一愁莫展；看著每天有新面孔的涌入，也有同學(xué)的黯然離別。但是，無論是短暫的離去者還是依舊奮斗不息的人，都會(huì)無悔在平安保險(xiǎn)公司的歲月，都會(huì)由衷的感謝平安保險(xiǎn)公司一系列的培訓(xùn)，多數(shù)的競賽活動(dòng)等。讓我們既有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷凈化。在平安保險(xiǎn)公司，我驕傲，我傲慢。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。一般人等待時(shí)機(jī)，優(yōu)秀人抓住時(shí)機(jī)，卓越人創(chuàng)立時(shí)機(jī)。平安保險(xiǎn)公司為我們供給了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過一年多的磨練，我深刻相識到?jīng)]有完備的個(gè)人，只有完備的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是恒久不能勝利的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)立不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開團(tuán)隊(duì)的力氣。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣，組織開展才是硬道理。給更多的人時(shí)機(jī)，成就別人，華蜜他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我信任：知道路，就不會(huì)覺得路遠(yuǎn)，有了清楚的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng)，最終肯定可以引用詩仙李白的詩句來表達(dá)在平安保險(xiǎn)公司的美妙將來。“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安保險(xiǎn)公司，讓愛灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)立輝煌的人生。最終，感謝各位的傾聽。

保險(xiǎn)演講稿篇5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今日能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)始終以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今日。

XX年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及xx-x的細(xì)心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策仔細(xì)開展工作，完成了中支公司支配的各項(xiàng)指標(biāo)，特殊是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成果，使得xx的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長。這些成果的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示誠心的感謝。

從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依舊會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充溢，更使我看到了組訓(xùn)工作的宏大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信念，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅(jiān)忍不拔之志，我信任只要我們堅(jiān)持付出肯定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我傲慢我是太平洋組訓(xùn)(邀請全體組訓(xùn)一起宣喊)

“百尺竿頭，更進(jìn)一步〞。20xx年，我們肯定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

保險(xiǎn)演講稿篇6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好！

我是來自保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是?愛在公司?，我在這里要講解并描述的是公司一位普一般通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工。

11月份，也就是保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，參加到蘇州中心支公司宜興營銷效勞部，起先了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)驗(yàn)了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個(gè)誕生在80年頭的小伙子，卻始終憑借自己的堅(jiān)韌意志，始終堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

進(jìn)公司前，家中全部的親戚摯友都劇烈反對，并時(shí)常潑他冷水，大家都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況又是一個(gè)正值年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)當(dāng)干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有消除他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的炙熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名精彩的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理支配時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作安排，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以干脆探望客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、探望。六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一起先以為是人民保險(xiǎn)的，看法相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說"是什么小公司，沒聽說過"，死活也不愿投保。后來，經(jīng)過屢次登門探望，通過宣揚(yáng)資料反復(fù)向客戶說明公司的條款和實(shí)惠政策，最終感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，勝利簽下了保單。而他在平常的探望客戶中，就算沒有單子可做，他也仔細(xì)地了解客戶的需求，向客戶宣揚(yáng)公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來，他也勝利地?fù)碛辛艘淮笈鷵从岩话愕目蛻?；而橫向方式就是通過摯友和比擬固定的客戶的幫助，向其他須要投保的客戶介紹保險(xiǎn)的實(shí)惠政策，了解客戶的背景和狀況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間駕馭了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好根底。通過一年多時(shí)間的努力，他始終就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)開展相對緩慢的縣級〕搶此擔(dān)要做?0萬元保費(fèi)談何簡單。為了做這30萬元保費(fèi)，這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價(jià)，信任也只有他自己才知道。

仔細(xì)是工作的特點(diǎn)。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件仔細(xì)的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，仔細(xì)的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感謝之余，肯定要留吃晚飯，而委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是"一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶"，透過這簡簡潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到踏踏實(shí)實(shí)、仔細(xì)工作的看法，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的才智和汗水。

真誠是最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說的，"真心真意留客戶"，重在一個(gè)字--"真"。他在展業(yè)過程中曾經(jīng)遇到一位車主，他針對車主的狀況，先做了一份建議書，和車主聯(lián)系說明了相應(yīng)的保障狀況和應(yīng)繳的保費(fèi)。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到其次天，車主覺察保單上寫著的保費(fèi)金額和原先聯(lián)系時(shí)所說的金額相差100元左右，馬上打詢問，并說出了自己的疑問，當(dāng)時(shí)耐性地向車主說明了緣由，說是因?yàn)樵黾恿四承┍Ｕ?，所以保費(fèi)比原先預(yù)料的多出了100元。車主聽清晰他的說明之后，就消退了誤會(huì)，滿足地掛上了。但是當(dāng)晚回家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐性細(xì)致。其次天他又專程帶上水果登