要求降價(jià)函電范文急求一套外貿(mào)函電的發(fā)盤還盤寫作范文謝謝各位大大~~

要求降價(jià)函電范文急求一套外貿(mào)函電的發(fā)盤還盤寫作范文

謝謝各位大大~~發(fā)盤DearSir，Wewereverypleasedtoreceiveyourletterof5thAprilansweringouradvertisementfortypewritersand,asrequested,encloseacopyofourlatestillustratedcatalogueandcurrentpricelist.Wethinkthe"Portable95〃isamachinethatwouldsuityourpurposeverywell.Itweighs6.5kgandisabitheavierthantheusualportable,butitisgoodforheavydutyandatthesametimeconvenientlyportablewhencarriedinitscase.Wehaveoneofthesemachinesinstockandweshallbepleasedtoarrangeforyoutotryit.AlthoughcostshavebeenrisingsinceMarch,wehavenotyetraisedourpries,butmayhavetodosowhenpresentstocksrunout.Wethereforeadviseyoutoplaceyourorderwithusatonce.敬啟者：我們很高興收到您四月五日答復(fù)我們打字機(jī)廣告的來(lái)信，現(xiàn)按您來(lái)信的要求附上我們最新的附圖產(chǎn)品目錄及現(xiàn)在的價(jià)目表。我們認(rèn)為“手提95型”會(huì)適合您的需要。這部機(jī)重6。5公斤，比常見的手提機(jī)稍重一些，但適合于打字量大的用途，同時(shí)也可放進(jìn)打字箱內(nèi)，十分便于手提。我們目前的存貨中有這樣一臺(tái)機(jī)子，我們將很樂(lè)意為您安排前來(lái)試用。自今年三月以來(lái)各種費(fèi)用一直在上升，但我們?nèi)晕刺醿r(jià)，不過(guò)目前的庫(kù)存一旦售完便可能不得不這樣做。為此我們建議您即時(shí)向我們下訂單。還盤DearSirs:Thankyouforyourletterof20May2000.WearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.Weaeptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.Althoughwearekeentodobusinesswithyou,weregretthatwecannotaeptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.Thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.Wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.Welookforwardtohearingfromyou.Yoursfaithfully先生:二零零零年五月二十曰來(lái)函收到，不勝感激。得知貴公司認(rèn)為火焰牌打火機(jī)價(jià)格過(guò)高，無(wú)利可圖，本公司極感遺憾。來(lái)函又提及曰本同類貨品報(bào)價(jià)較其低近百分之十。本公司認(rèn)同來(lái)函的說(shuō)法，然而，其他廠商的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不能與本公司的相提并論。雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報(bào)價(jià)相差極大，故未能接受貴公司定單。特此調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)百分之二，祈盼貴公司滿意。謹(jǐn)候佳音。HelloSirThanksforyourofferforusregardingtheNO.5ABCbrandshoes.Inyourlastemail,youquotedus$30.00/pairFOBkeelungbasicon100pairs.Itseemsyourofferwassoexpensiveforushere.Itsellsatalowerpriceinlocaldepartmentstore,whichisonlyneed$22.00whilewiththesamequality.Ifwesalethembasiconyourquotation,it’sdifficulforustopushyouproductsinlocalmarket.Weappreciateifyoucangiveusafavorableprice,whatabout$20.00Ifitcouldbeaepted,wewillorder300dozensfromyou.Thanksforyoukindlyconsderation!Waitingforyourfeedback!WarmlyregardsXXX我想我寫的郵件可以幫助你~~里面有可以看看報(bào)盤函電按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備報(bào)盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易的條件，并愿下面四個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內(nèi)容必須十分確定；（4）送達(dá)受盤人。另外，發(fā)盤是有有效期的。發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力，可在一定條件下于任何時(shí)候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎(chǔ)是〃知已知彼〃，心中有數(shù)，做到上進(jìn)有確，策略得當(dāng)，創(chuàng)造有利因素，爭(zhēng)取成交的主動(dòng)權(quán)。請(qǐng)參照以下的選范文。范文1：交易條件報(bào)盤范文2：虛盤范文3：調(diào)整價(jià)格報(bào)盤范文4：實(shí)盤范文5：調(diào)價(jià)實(shí)盤范文6：解釋報(bào)盤永久牌自行車報(bào)價(jià)感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。我們現(xiàn)出各種牌號(hào)的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國(guó)外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價(jià)格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們?cè)囉昧宋覀兊淖孕熊?，就?huì)大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：20英寸男式每輛25美元20英寸女式每輛27美元26英寸男式每輛27美元26英寸女式每輛28美元付款條件：用通過(guò)賣方認(rèn)可的銀行開立的即期信用證付款。裝運(yùn)期：假如有關(guān)信用證能在年底前到達(dá)賣方，裝運(yùn)可安排在1、2月份。不言而喻，上述價(jià)格是CIF卡拉奇凈價(jià)。請(qǐng)注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購(gòu)數(shù)量超過(guò)1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。范文2虛盤：初次詢問(wèn)價(jià)格的回復(fù)我們欣悉貴方10月12日詢價(jià)函。首先對(duì)您希望購(gòu)買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關(guān)插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認(rèn)為，就顏色來(lái)說(shuō)，必中您意，確系當(dāng)前市場(chǎng)所流行。該貨設(shè)計(jì)美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。我方代表，先生將于下周抵達(dá)紐約。他將非常愉快地?cái)y帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時(shí)，我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助，將不勝感荷。范文3調(diào)整價(jià)格報(bào)盤重新報(bào)盤謝謝你方10月2日寄來(lái)的1051號(hào)訂單。然而，深為抱歉的是，我們不能依照兩月前所報(bào)價(jià)格接受訂單。目前，正如所知，原料價(jià)格大幅上漲。為彌補(bǔ)部分的虧損，迫于無(wú)奈，我們不得不將價(jià)格略作調(diào)整?，F(xiàn)報(bào)最低價(jià)格如下：數(shù)量型號(hào)價(jià)格30碼27每碼人民幣2.08元45碼37每碼人民幣2.60元

請(qǐng)復(fù)函告知我方，我們是否能依照這些價(jià)格接受你方訂單。盼早日復(fù)信。？范文4實(shí)盤純絲印花綢實(shí)盤我們很高興獲悉貴公司殷切需購(gòu)我們.牌純絲印花綢，我們很高興獲悉貴公司殷切需購(gòu)我們.牌純絲印花綢，號(hào)質(zhì)量，即裝。我們今天電復(fù)實(shí)盤如下:〃你日信實(shí)盤此間15日有效—碼質(zhì)量第〃你日信實(shí)盤此間15日有效—碼質(zhì)量第號(hào)每碼.法國(guó)法郎上?？者\(yùn)離價(jià)取早10月交電傳不可撤銷信用證〃此實(shí)盤當(dāng)年月日前收到貴方答復(fù)有效。按你們要求，貨物將空運(yùn)，空運(yùn)運(yùn)費(fèi)由你公司負(fù)擔(dān)，有關(guān)信用證須用電傳開來(lái)以利出運(yùn)。范文5調(diào)價(jià)實(shí)盤調(diào)高價(jià)格想必貴公司已注意到羊毛價(jià)格的急劇上漲趨勢(shì)，而且種種跡象表明這一趨勢(shì)將持續(xù)下去。由于成本提高，我方亦不得不調(diào)高價(jià)格，詳見所附之我公司第號(hào)新的報(bào)價(jià)單。新價(jià)將自—年—月日，亦即自今日起兩周后生效。為使雙方業(yè)務(wù)順利進(jìn)行起見，我方已決定對(duì)于數(shù)量超過(guò)（單位）且在下月底前送達(dá)我公司的每一訂單給以一項(xiàng)特殊折扣的優(yōu)待。當(dāng)然，這只是一種臨時(shí)辦法，以示照顧。相信貴公司定能理解，此次調(diào)高價(jià)格確系迫于市場(chǎng)變化。我方除此而外，別無(wú)他途。范文6解釋報(bào)盤解釋報(bào)盤―年月日來(lái)函收悉，貴公司認(rèn)為我們已報(bào)去平板玻璃成套設(shè)備很適合于貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。至于價(jià)格和付款方式問(wèn)題，現(xiàn)答復(fù)如下：（1）付款方式：我公司在出口貿(mào)易中公接受信用證付款，這是歷來(lái)的習(xí)慣做法，貴公司大概早已知道。現(xiàn)貴公司既提出分期付款的要求，經(jīng)考慮改為50%貨款信用證在第一批貨物付運(yùn)時(shí)付清；余下50%分兩期在運(yùn)完畢后1年內(nèi)末批貨物交付清。（2）價(jià)格方面：我公司肯定地說(shuō)，所報(bào)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)全面考慮仔細(xì)核算的，是符合目前市場(chǎng)水平的。我們?cè)诟犊罘绞椒矫嬉炎鞒鋈缟献尣?，?duì)貴公司已非常有利，所以，對(duì)貴方要求減價(jià)一事，我們實(shí)難照辦。以上意見請(qǐng)?jiān)儆柩芯靠紤]。對(duì)其他條款如無(wú)不同意見，請(qǐng)即寄來(lái)訂單，以便制訂合約。接受是受盤人無(wú)條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件的肯定表示。構(gòu)成法律上的一的項(xiàng)有效接受，其必備條件包括起來(lái)有以下四項(xiàng)：（1）接受必須由特定的人作出；（2）接受必須以某種方式明確表示出來(lái)；（3）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；（4）接受必須與發(fā)盤相符。合同的成立，以受益人的接受為重要標(biāo)志，擬寫接受函電，必須在核對(duì)無(wú)誤的情況下，方可發(fā)出該接受函電，因?yàn)槌蜂N一項(xiàng)已生效的接受，無(wú)異于撤銷一項(xiàng)已成產(chǎn)立的合同，而合是不得為一方當(dāng)人擅自撤銷的。范文1：直接接受報(bào)價(jià)范文2：強(qiáng)調(diào)訂單條件接受范文3：表示讓步接受范文1直接接受報(bào)價(jià)定購(gòu)電子產(chǎn)品感謝你方1991年10月15日來(lái)信及你公司所附的目錄及價(jià)格單。研究了這些冊(cè)子后，我們對(duì)你方產(chǎn)品的品質(zhì)及規(guī)格很滿意，同時(shí)已知對(duì)于價(jià)值5萬(wàn)英鎊的訂單你方將給予5%的折扣。因此，我們現(xiàn)隨函附上第6784號(hào)購(gòu)貨訂單一份。訂購(gòu)一批你方的電子產(chǎn)品，金額為5300英鎊。請(qǐng)即期裝運(yùn)此貨，因?yàn)槲覀兗毙琛Ｒ毁沟玫侥惴綄?duì)此訂貨的確認(rèn)，我們將通知我方銀行，即上海分行開立以你方為受益人的，不可撤銷的信用信。你們可能會(huì)感興趣地得知，我們對(duì)兒對(duì)電子產(chǎn)品的需求量很大。如果船貨能達(dá)到我們預(yù)期要求，大量訂貨隨之而來(lái)。請(qǐng)對(duì)這種訂貨給予及時(shí)仔細(xì)的注意。盼早復(fù)。SPECIMEN：ACCEPTINGTHEQUOTATIONDearSirs:Re:PLACINGANORADEFORELECTRONICPRODUCTSThankyouforyourletterdatedOct15andcatalogueandpricelistenclosed.Wefeelquitesatisfiedwiththequalityandspecificationsofyourproductsafterwestudiedthesepamphlets.Meanwhilewealsoknowfromyourletterthatyouwillgrantus5%discountfortheorderamountingto50000pound.WeareenclosedherewithonecopyofourSalesConfirmationNo,6784placinganorderwithyouforyourelectronicproductswiththevaluetotalling5300poundAsweareinurgentneedoftheseproducts,pleasemakeshipmentofthegoodsimmediately.Assoonaswereceiveyourfirmationontheorder,wewillinformourbank.BankofChina.ShanghaibranchtoopenourconfirmedirrevocableL/Cinyourfavour.Youmayfinditinterestedthatthereisagreatdemandforelectronicproductsinourmarket.ifyourshipmentiswhatwehavebeenexpecting,thesubsequentorderswillbeinlargequantitesPleasepayyourtimelyandgreatattentiontothisorderWearelookingforeardtoyourearlyreply.yoursfaithfully范文2強(qiáng)調(diào)訂單條件接受非常感謝貴方4月20日就我們有關(guān)貝爾膠線詢問(wèn)價(jià)格的及時(shí)復(fù)函。現(xiàn)隨信附上訂購(gòu)15000碼的正式訂單，我們得悉，貴方能以現(xiàn)貨供應(yīng)。正如我們?cè)诘谝环庠儍r(jià)函中曾指明的那樣，貨物的質(zhì)量應(yīng)與我方所寄還的樣品一致，其重量及棉絕緣線的顏色也應(yīng)和樣品相符。我們的訂單是在這一條件上提出的。范文3表示讓步接受經(jīng)最近雙方電報(bào)交換（電報(bào)副本隨附），我們確認(rèn)已接受你方第***號(hào)報(bào)盤。條款見所附購(gòu)貨確認(rèn)書第**號(hào)一式兩份。請(qǐng)簽退一份為感。這次能達(dá)成交易甚感高興。但須說(shuō)明一點(diǎn)，貴方報(bào)價(jià)雖偏高，由于所需數(shù)量較小，我方未作任何還價(jià)。希望今后在交易中能報(bào)最低價(jià)格，以便促進(jìn)成交。如果此筆交易的執(zhí)行令人滿意，今后業(yè)務(wù)發(fā)展前景一定可觀。DearSirs:ThankyouverymuchforyourofferofOctober3,andthesamplesofmen'sshirt.Weareverysatisfiedwiththequality,butwefindyourpriceisrathertoohighforourmarket,andthatwillleaveusnomarginofprofit.Also,informationindicatesthatthepriceofyourproductsisarround10%-15%higherthanthatofthemarket.Suchbeingthecase,wesuggestyoumakesomeconcessions,say9%,onyourquotedprice,andwefeelconfidentthatitwouldhelpyoutopushthesalesinourmarket.Itwillbehighlyappreciatedifyoucouldconsideritfavorablyandusyouraeptanceatyourearlistconvenience.Yoursfaithfully,XXX我真是一個(gè)個(gè)詞打上去的不容易啊我一般對(duì)于特別磨嘰的客戶（跟了好久，就是不下單，或一直東拉西扯，或者跟你死纏爛打要降價(jià)的），我一般會(huì)―或skype（不能用郵件，有些國(guó)外的公司郵件是有監(jiān)控的），跟他私聊，給他報(bào)一個(gè)底價(jià)，說(shuō)這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，你打算做多少，多出來(lái)的部份都是你的。好幾個(gè)客戶都因此而很爽地下單了...別以為回扣只是中國(guó)的土特產(chǎn)，放眼全球，鬼佬也不是神馬省油的燈。再說(shuō)談價(jià)格。1、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)1.4就做，你再說(shuō)1.4確實(shí)做不了，因?yàn)檫@個(gè)單子也跟了這么久了，給你一個(gè)specialoffer，1.7行不？討價(jià)還價(jià)嘛，就跟你平時(shí)買東西一樣。2、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)他還有另外一個(gè)供應(yīng)商1.4就能做。你可以跟他說(shuō)，我們這款產(chǎn)品可以給你1.7,但我們用的是Highspeedchipset，這種chipset是我們廠獨(dú)有的，如果用普通的Full-speed的chipset，我1.35就能offer給你，但這種老芯片的產(chǎn)品我們已經(jīng)停產(chǎn)了，你要做的話得重新開模，跟他說(shuō)：“模具費(fèi)要10000美刀，你出...”3、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)1.4,你可以給到1.7，然后說(shuō)你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，可以送給他一套去測(cè)試，然后問(wèn)他要他國(guó)際快遞的帳號(hào)（當(dāng)然，郵費(fèi)要他出）...通常兩種情況，客戶說(shuō)，算了，不用了，我相信你?；蛘呒倪^(guò)去客戶實(shí)際上也未必會(huì)認(rèn)真測(cè)...4、假如你比較了解對(duì)方國(guó)家的市場(chǎng)，你客戶的A公司有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B公司，偽造一封郵件，大意是B公司已經(jīng)很高興地接受了你的價(jià)格，然后你發(fā)郵件時(shí)候發(fā)給了好幾個(gè)人，結(jié)果其中一個(gè)CC的時(shí)候弄錯(cuò)人了...有的時(shí)候，該乎悠的時(shí)候，你要真誠(chéng)地乎悠他，就正如同他有時(shí)候也會(huì)真誠(chéng)地乎悠你一樣。當(dāng)然，做生意也不能只靠乎悠，乎悠只是貨真價(jià)實(shí)的錦上添花。關(guān)于您的問(wèn)題1。要求降價(jià)的還盤業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排買賣雙方對(duì)某些交易條件討價(jià)還價(jià)，去信表明自己的要求或意見就是還盤.為了促進(jìn)早日成交，還盤還盤信給出適當(dāng)?shù)睦碛?選擇適當(dāng)?shù)慕嵌?，提出適當(dāng)?shù)臈l件.要求降價(jià)就是對(duì)價(jià)格條件的還盤，這樣的還盤信還要注意表明降價(jià)的理由，例如，報(bào)價(jià)膏腴當(dāng)?shù)厥袃r(jià)，可以用較低的價(jià)格獲得類似質(zhì)量的商品，可以以別的供應(yīng)商處以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)該商品該商品的市場(chǎng)疲軟等，，提出降假的幅度開頭句----還盤信都是回信，要求降價(jià)的還盤信要感謝對(duì)方的報(bào)盤，接著表達(dá)不能接受報(bào)價(jià)的歉意。eg.ThankyouforyourofferofMay15butregretthatyourpricesaretoohigh.結(jié)尾句強(qiáng)調(diào)希望繼續(xù)磋商的愿望。eg.Wehopetoreceiveyourearlyreply.拒絕降價(jià)的還盤業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排拒絕降價(jià)就是對(duì)買方提出的價(jià)格條件的否定還盤。這樣的還盤信要注意強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持原價(jià)，無(wú)法降價(jià)的理由。例如，正處在銷售旺季，已收到對(duì)方所在地區(qū)進(jìn)貨尚的大量訂單、銷售利潤(rùn)已低至極限，著眼點(diǎn)應(yīng)在該商品的質(zhì)量上等等?；蛘咄扑]對(duì)方購(gòu)買與所要求價(jià)格相近的，價(jià)格較低的替代商品。開頭句一一拒絕降價(jià)的還盤信要感謝對(duì)方的還盤，表達(dá)不同意降價(jià)的歉意。eg.WhileweverymuchthankyouforyourfaxofJuly22,wefeelregretfulthereisnopossibilityof