中南大學(xué)醫(yī)藥商業(yè)營銷學(xué)考試題答案

一.單項(xiàng)選擇題（共5題,共20分）1.經(jīng)過察看與被檢查者親密有關(guān)市場(chǎng)狀況來推測(cè)被檢查者的行為是( )。（4分）A.直接觀察B.間接察看C.網(wǎng)絡(luò)檢查D.電話檢查★標(biāo)準(zhǔn)答案：B☆考生答案：B★考生得分：4分考語：2.執(zhí)業(yè)藥師在醫(yī)藥花費(fèi)者有關(guān)集體中屬于( )。（4分）A.指導(dǎo)集體B.神往集體C.否認(rèn)集體D.都不是★標(biāo)準(zhǔn)答案：A☆考生答案：A★考生得分：4分考語：3.公司集中精力特意為某一個(gè)或幾個(gè)特別細(xì)分市場(chǎng)供給服務(wù)的策略( )。（4分）A.無差別營銷策略B.差別營銷策略C.集中營銷策略D.多角營銷策略★標(biāo)準(zhǔn)答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考語：4.水劑、粉劑、片劑之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)( )。（4分）A.欲念B.平行C.形式D.品牌★標(biāo)準(zhǔn)答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考語：5.“康泰克”感冒藥的定位屬于( )。（4分）A.避強(qiáng)定位高級(jí)俱樂部定位C.抗衡性定位D.從頭定位★標(biāo)準(zhǔn)答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考語：二.多項(xiàng)選擇題（共10題,共60分）STP營銷戰(zhàn)略主要包含( )。（6分）A.市場(chǎng)檢查市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)定位★標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D☆考生答案：B,C,D★考生得分：6分考語：2.花費(fèi)者信息根源渠道有( )B.大眾C.商業(yè)D.經(jīng)驗(yàn)

。（6分）A.個(gè)人★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考語：3.花費(fèi)行為剖析上，家庭可分為( )。（6分）A.自治型丈夫支配型C.老婆支配型D.共同支配型★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考語：4.醫(yī)藥組織市場(chǎng)主要組成分為( )。（6分）A.生產(chǎn)者市場(chǎng)商業(yè)市場(chǎng)C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)D.政府市場(chǎng)★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,D★考生得分：0分考語：5.市場(chǎng)檢查常用非隨機(jī)抽樣方法( )。（6分）A.方便抽樣判斷抽樣C.配額抽樣D.參照抽樣★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C★考生得分：0分考語：6.．波士頓矩陣法的剖析指標(biāo)為( )。（6分）A.競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)吸引力C.市場(chǎng)增加率D.相對(duì)市場(chǎng)據(jù)有率★標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D☆考生答案：C,D★考生得分：6分考語：競(jìng)爭(zhēng)者的反響種類主要有( )。（6分）A.冷靜型選擇型C.殘忍型D.隨機(jī)型★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考語：8.公司為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采納營銷策略

( )

。（6分）A.價(jià)錢不變，提升產(chǎn)量B.價(jià)錢不變，提升質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降廉價(jià)錢D.價(jià)錢提升，質(zhì)量提升★標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C☆考生答案：B,C★考生得分：6分考語：9.公司多元化增加戰(zhàn)略主要方法有B.水平多元化C.公司多元化D.產(chǎn)品開發(fā)

( )

。（6分）A.齊心多元化★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：0分考語：市場(chǎng)營銷報(bào)告系統(tǒng)組成部分( )。（6分）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷剖析系統(tǒng)★標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考語：三.判斷題（共10題,共20分）1.在花費(fèi)品中，不一樣品種或品牌產(chǎn)品不可以代替。

（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)誤☆考生答案：錯(cuò)誤★考生得分：2分考語：2.市場(chǎng)專業(yè)化是醫(yī)藥公司為若干細(xì)分市場(chǎng)特意供給某類產(chǎn)品。

（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)誤☆考生答案：錯(cuò)誤★考生得分：2分考語：3.在生產(chǎn)者購置行為中，最簡(jiǎn)單的是直接續(xù)購，最復(fù)雜的是新購。

（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：正確☆考生答案：正確★考生得分：2分考語：公司戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確立公司目標(biāo)。（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：正確☆考生答案：正確★考生得分：2分考語：擴(kuò)大市場(chǎng)總量，市場(chǎng)當(dāng)先者得益最多。（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：正確☆考生答案：正確★考生得分：2分考語：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要分為價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)。（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：正確☆考生答案：正確★考生得分：2分考語：7.組織市場(chǎng)是由生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)組成的。

（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)誤☆考生答案：錯(cuò)誤★考生得分：2分考語：8.藥品公司常請(qǐng)明星代言，這就是利用了花費(fèi)者中神往集體心理。

（2分）錯(cuò)誤正確★標(biāo)準(zhǔn)答案：正確☆考生答案：正確★考生得分：2分考語：差別化市場(chǎng)策略最大弊端是風(fēng)險(xiǎn)較大。（2分）錯(cuò)