紅酒銷售的工作總結(jié)

第第頁紅酒銷售的工作總結(jié)

紅酒銷售的工作總結(jié)1

春節(jié)在即，酒類市場再度步入銷售旺季。近年，葡萄酒禮盒的進展勢頭蓋過白酒禮盒，其中進口葡萄酒禮盒又以精好包裝和洪亮的名頭吸引滅消耗者。但是，工作總結(jié)很長有人知道其中有多長“貓膩”。

有多年酒類營銷閱歷的朱玉增對《每日經(jīng)濟舊事〔微博〕》記者表示，春節(jié)前，配有高檔禮盒包裝的進口葡萄酒銷量很好，特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多，原本在法國賣2歐元的葡萄酒，進入中國市場當前，加上一個美麗的禮盒包裝，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。據(jù)記者了解，以常見的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國售價約2歐元，加上運費、關(guān)稅等約3。2歐元，加上成本100元右右的國產(chǎn)禮盒，總成本在200元以內(nèi)。而記者發(fā)覺，這類葡萄酒的售價普遍在五六百元乃至七八百元。

四種“進口葡萄酒”

名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟舊事》記者采訪時介紹了當前進口葡萄酒主要來流和類型。

據(jù)金緯介紹，進口葡萄酒可分四種狀況：第一種是純粹的國內(nèi)酒。在國內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標簽，就變成了“進口酒”。這種酒的成本在10元以內(nèi)；第二種是從國外進口原酒，在國內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全；第三種是國外的“酒商酒”?！熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商，他們依據(jù)國內(nèi)酒商要求的岸價來控造釀酒的成本，到岸價每瓶15元~20元，這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進口不同，沒法根據(jù)國外有關(guān)規(guī)章在標簽上清楚標記產(chǎn)地、等級等信息。“這樣的酒商不必定有本人的工廠，就是找廉價的葡萄，用廉價的加工廠，用較差的葡萄酒應(yīng)付國內(nèi)收購商?！苯鹁暯榻B說。

第四種是酒莊酒。酒莊酒需要用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、聞名產(chǎn)區(qū)、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，價格差異也很大。

進口原酒良莠不全

記者通過調(diào)查發(fā)覺，我國當前的進口葡萄酒中，國外進口原酒國內(nèi)灌裝的狀況即第二種進口葡萄酒比較多，那么其質(zhì)量如何？

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示，正規(guī)的國內(nèi)灌裝酒是沒問題的，但是利潤較低。有些廠商擔憂原酒變質(zhì)，會加入比標準高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑，飲用之后會對人體有必定的損害。還有個別謀求高利潤的廠商，會夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量，這些酒對人體也有損害。

朱玉增向記者泄漏說，同樣是進口葡萄酒，價格的差異也很大，每瓶價格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規(guī)渠道進口的葡萄酒，無論價格高低，品質(zhì)都是有保證的。但往往是酒水到了中國市場當前，就開端走樣，主要是中國一些進口酒商有問題，甚至有人會來法國撿“廉價貨”，回國以次充好。即便原酒沒有變質(zhì)，運回國內(nèi)灌裝，也很簡單出問題。

朱玉增還說，國內(nèi)灌裝的進口葡萄酒并非沒有好酒。問題是，國內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后，原本可儲存3~5年的葡萄酒，可能一兩年就變質(zhì)了，主要原果就是一些小廠采納的半自靜灌裝機缺乏密封性，酒簡單氧化變質(zhì)。

高價酒低價酒區(qū)分何在？

記者走訪賣場發(fā)覺，同樣是進口葡萄酒禮盒，價格從一兩工作總結(jié)百元到五六百元不等。這之間有何差別？這些進口酒的成本幾何？

朱玉增表示，真正原瓶進口的VDP〔地區(qū)餐酒〕級別的進口葡萄酒，一般在法國售價為2歐元，加上運費、保險等帶來的0。5歐元的成本，然后繳納48。2%的關(guān)稅以及報關(guān)費用、倉儲費用、運費費用等，最終的硬性成本在3。2歐元右右。

金緯向記者介紹，同是從法國進口的葡萄酒，依據(jù)級別和產(chǎn)區(qū)的不同，價格相差很大。像VDP級別的酒在國外就是一般餐酒，價格為一般消耗者能接受；這個級別的酒在國內(nèi)的理論價格就是幾十元，這也是國內(nèi)進口較多的產(chǎn)品等級。

酒類包裝工廠節(jié)前趕工

顯著，在這個價格的“剪刀差”中，包裝扮演了重要角色。一般進口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢？

據(jù)凌春鳴泄漏，禮盒包裝基本是國內(nèi)酒商本人做的，拉菲、木桐這樣的.法國名莊本身是不配禮盒的。

朱玉增也說，他們公司進口的酒都是沒有包裝的，但各地經(jīng)銷商要求配包裝，尤其團購客戶，對包裝的要求很高。果此，接近春節(jié)，淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。

淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設(shè)計加工公司的高先生表示，禮盒的成本從30多元到100多元。

據(jù)他泄漏，成本價七八十元的盒子就很高檔了，裝上兩瓶進口葡萄酒，最長也得賣到四五百元。

特地給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有許多。高先生表示，酒都是從國外進口的，搞一個“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時候，酒的品牌信息都可以印上來，好多消耗對于包裝上的英文也不會多瞅。

訂貨三四萬元可成次級代理？

國內(nèi)的進口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本，包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹，目前世界各地有十幾個產(chǎn)酒國、數(shù)以千計的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計的酒莊，一般消耗者是沒有判斷力的，普遍的評判標準只有包裝。

國內(nèi)一些分銷商想要獲得進口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán)，并不困難。記者以單位團購的表面與珠海一家號稱“國內(nèi)總供貨商”的進口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示，只要首批訂貨三四萬元就可成為次級代理，價格還工作總結(jié)可以再談；次級代理商拿貨當前價格隨本人來定，一款批發(fā)價230元的“拉菲宮廷”，市面零售價可達700多元。

周經(jīng)理坦承，公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”，但絕不是假酒。

在北京某連鎖超市中，記者見到一款售價588元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒，其中文標簽上注明該產(chǎn)品屬AOC級別酒。記者表示要團購該禮盒時，導購員表示，可將當前執(zhí)行的“買三贈一”促銷活靜，升級為“買五贈二”，每個禮盒折合420元右右。前后兩分鐘的時間，零售價縮水160元，真難以想象里面的水分究竟有多大。

紅酒銷售的工作總結(jié)2

我是紅酒營銷部的***，是20**年*月份進入公司的，20**年的**月**號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作予以了很大的援助，兩個月下來現(xiàn)在***的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的溫柔作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伙伴款待都運用我們的.溫柔。我們部門經(jīng)理常說：“肯定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是特別重要的，建立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜見;定期的實地拜見;定期的銷售回顧等，想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜見，增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

20**年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領(lǐng)導，一貫以來悉心的援助、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20**年再創(chuàng)輝煌!

紅酒銷售的工作總結(jié)3

今年以來，我負責紅酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，實時援助加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完滿終端，個個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了*元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達*%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進很多，對于競爭對手，我們采用了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的方法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動，收到了明顯的'效果,結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采用贈品與嘉獎方法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;

標簽：

紅酒銷售的工作總結(jié)4

葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一貫在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品嘗時尚。更何況，日新月異的今日，人們不光著重享受，對健康也更加重視。很多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有很多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒將來的市場是很寬闊的。

作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒將來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先，我認為品牌效應(yīng)的影響特別巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的進展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更著重享受品嘗生活，同時成都是四川最具進展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟進展前景非?？春茫t酒存在著寬闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣揚尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣揚單頁與員工在銷售時的宣揚推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的狀況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟識并認可了產(chǎn)品，銷售工作更簡單開展。在銷售的同時，也對商品起到宣揚推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。

再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊敬的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必定的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格看法以及其銷售狀況。這樣也便于公司存貨及以后更好的開展銷售工作。

最末是潛在客戶的.開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜歡喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感愛好的伙伴，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通