組訓工作計劃

2016年組訓工作計劃xx支公司整體目標年度：500萬年底人力：200人晉升總監(jiān)：2-3人晉升經(jīng)理：6-7人晉升主任：50人月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標40萬20萬30萬40萬40萬50萬40萬40萬50萬50萬40萬50萬500萬實際35.41萬新增5人5人10人10人10人10人10人10人10人10人10人10人110人目標分解晉升規(guī)劃月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總監(jiān)經(jīng)理主任目錄早會功能組訓練功能組兩會的經(jīng)營產(chǎn)品、話術通關新人談、挖、學、幫隊伍的追蹤及執(zhí)行力一、早會工能組早會是壽險業(yè)務工作中非常得要的環(huán)節(jié)，對一個團隊的發(fā)展至關得要。1、設立早會功能組，分版塊經(jīng)營，充分調(diào)動起伙伴的積極性，人人參與

晨迎、問好、主持、新聞播報、喜訊報道、開心一刻、專題學習、哲理故事等。做到四性和六聲，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”2、訓練各層級人員上臺主持、主講

早會舞臺不僅是區(qū)經(jīng)理、組訓的，而更多是屬于外勤隊伍，他們是來自一線，有更多的技能分享給隊伍，同是也是隊伍想要的。3、民意調(diào)查

每周五做一次調(diào)查回饋，看隊伍需要什么樣的技能，包括產(chǎn)品等，并針對性的進行培訓學習，激發(fā)人人學習的欲望；只有學會了，才能有底氣走出去拜訪。以上需得到區(qū)經(jīng)理的大力支持，把隊伍訓練成上臺能主持，見客戶能面談、促成二、訓練功能組1、隊伍二早（嚴格執(zhí)行）早會過后以部門為單位召開二早，并針對隊員提出的問題進行解答及面談，對拜訪受至拒絕的伙伴進行療傷等。部門經(jīng)理將二早的情況，微信匯報至xx群，以便更好的配合工作。（匯報如下：xxx部二早，應到5人，實到3人，ＸＸ請假，其中趙學啟今天打印計劃去拜訪青山的客戶。。。。）三、認真做好兩會的經(jīng)營1、創(chuàng)說會（安排優(yōu)秀典范分享）為配合業(yè)務隊伍的晉升，每月不定期的舉行兩場創(chuàng)說會，為更多想要做事的搭建平臺。2、產(chǎn)說會每月一場職場版產(chǎn)說會，個酒會不限次數(shù)，只要隊伍有需求，前力無赴去幫扶，但要求提前上報。四、產(chǎn)品推動及通關1、產(chǎn)品的推動對于正在銷售的險種，除了早會學習外，針對接受能力弱的伙伴，也就私下里再補課，學到會講為止；務必讓人人都學，減輕主管的負擔。2、產(chǎn)品及話術通關

2016年開始，所有人員都必需會二到三個主打產(chǎn)品，重疾三三法則等話術通關。區(qū)經(jīng)理負責部門經(jīng)理層級通關，組訓負責主管及業(yè)務層級通關。真槍實干，如果想走一條自己的發(fā)展之道，就必須嚴格要求隊伍。五、新人的談、挖、學、幫新人：2016年所有新人送到中支進行培訓，培訓回機構(gòu)

2天內(nèi)進行該項目的實施，主談人（區(qū)經(jīng)理或組訓）、新人的推薦人及主管必須陪同，按照分公司下發(fā)的面談手冊進行面談，摸清新人的客戶情況及人際關系網(wǎng)，為新人以后的培養(yǎng)打下堅實的基礎。轉(zhuǎn)正：新人轉(zhuǎn)正之后，要規(guī)劃晉升之路。同樣需面談，激發(fā)晉升欲望，想要高收入，唯有晉升。（需要主管熟練基本法）六、加強隊伍的追蹤及執(zhí)行力

追蹤工作是組訓工作的重要內(nèi)容，需建立更加完善的追蹤體系，大早會數(shù)據(jù)通報追蹤、業(yè)務競賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績推動氛圍；大早結(jié)束后，針對新人追蹤，對新進行輔導，輔導內(nèi)容包括幫助新人診斷，分析目前狀況、確定工作目標，并進行業(yè)績追蹤。從心里上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心，電話追蹤；從電話追蹤中了解伙伴的各種狀況，關心他們的生活狀態(tài)，告訴他們?nèi)绾尾拍苓_成登峰的標準。

面談追蹤；早會結(jié)束通過面談展業(yè)能力較弱的伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。最終的目標就是通過各種形式的追蹤，幫助伙伴調(diào)整心態(tài)，開拓方法，樹立信心，真正去關心他們，讓他們覺得回到公司就有家的感覺。固化月計劃第一周星期一星期二星期三星期四星期五星期六本周以新增為主，利用基本法為新增打下基礎專題以調(diào)整心態(tài)類為主，新的一周工作開始，要有明確的目標和工作激情全員普法，從新人入司開始至晉升見習主任層面（確保人人都懂）晉升正式主任層級（利用增員收入表，激發(fā)新增的斗志，人人當主管）晉升見習、正式經(jīng)理層面（要求主管層訂立自己晉升目標）輪訓基本法主管會創(chuàng)說會第二周星期一星期二星期三星期四星期五星期六本周以產(chǎn)說會話術為主產(chǎn)說會、小交會舉辦的意義邀約話術拒絕話術促成話術話術通關主管會產(chǎn)說會第三周星期一星期二星期三星期四星期五星期六以學習產(chǎn)品為主業(yè)務銷售人員的職責少兒類產(chǎn)品養(yǎng)老產(chǎn)品重疾產(chǎn)品產(chǎn)品通關主管會新人專場產(chǎn)說會第四周星期一星期二星期三星期四星期五星期六以技巧類