2023年預調(diào)酒行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告

匯報人：2023年預調(diào)酒行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢0行業(yè)背景研究預調(diào)酒行業(yè)定義預調(diào)雞尾酒指預先調(diào)配好并預包裝出售的雞尾酒產(chǎn)品（英文名為Ready-to-drink，簡稱RTD），是一種以朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒做基酒，加上橙、檸檬、蘋果等各種果汁調(diào)配而成的低酒類飲料酒。預調(diào)酒又稱為預調(diào)雞尾酒，是以蒸餾酒、發(fā)酵酒、配制酒等為酒基，加入可食用原料（糖、果蔬汁等）或藥食兩用的原料、輔料、食品添加劑等，進行調(diào)配、混和，含有或不含有二氧化碳的飲料酒。與中國的白酒不同，國外的烈酒如威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒等凈飲較少，經(jīng)常加水，冰塊，汽水，果汁，水果等飲用，適當降低度數(shù)，呈現(xiàn)出不同風味的口感?，F(xiàn)調(diào)雞尾酒就是這種混合飲品。雞尾酒誕生于18世紀，歷史悠久，是歐美等國家普遍流行的飲用烈酒的方式。不少雞尾酒愛好者也喜歡在家里現(xiàn)場嘗試調(diào)配雞尾酒來飲用。莫吉托:以朗姆酒為基酒的經(jīng)典清新的雞尾酒。原材料是薄荷葉、青檸汁，再加上蘇打汽水和碎冰。此外,還有西瓜莫吉托、芒果莫吉托、鳳梨莫吉托等口味，果味寫薄荷味結合起來，再加上朗姆酒，味道百變。金湯力:金酒Gin+湯力汽水Tonic的組合，被尊為“英國國飲”。金酒和湯力汽水在單獨喝的時候都是苦的，而融合之后沒有苦味。馬天尼:被稱為“雞尾酒中最佳杰作”，雞尾酒之王。馬天尼酒的原型是杜松子酒加某種酒,最早以甜味為主，選用甜苦艾酒為副材料。隨著時代變遷，辛辣的味感逐漸成為主流。1979年在美國出版了《馬天尼酒大全》，介紹了268種馬天尼酒。長島冰茶:是一類調(diào)和雞尾酒的通稱，是以伏特加、朗姆酒、金酒、龍舌蘭酒四種基酒再加入冰塊、白薄荷酒、檸檬汗等配料調(diào)制而成的一款雞尾酒。用酒來模擬裝的顏色和味道。Q1Q2Q3Q4探索期不同的預調(diào)雞尾酒品牌逐步出現(xiàn)在中國市場，其中進口品牌產(chǎn)品包括了注冊于百慕天地區(qū)的百加得公司生產(chǎn)的“爵士”、“冰銳”等品牌的產(chǎn)品;同時，以生產(chǎn)“RIO(銳澳)”品牌的巴克斯酒業(yè)為代表的國內(nèi)預調(diào)雞尾酒企業(yè)也開始進行探索和發(fā)展培育期預調(diào)雞尾酒產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)趨勢增強，本土生產(chǎn)的預調(diào)雞尾酒產(chǎn)品市場規(guī)模逐步超過了全進口的預調(diào)雞尾酒品牌;產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化調(diào)整的趨勢，口味方面更加適應國內(nèi)消費群體的習慣，包裝方面年輕化時尚化;這一階段市場總體規(guī)模較小，2006年度全國預調(diào)雞尾酒銷售總量約百萬箱,主要銷售渠道以娛樂場所和天型商場超市為主快速增長期預調(diào)酒市場總量保持了高速發(fā)展態(tài)勢，2013年預調(diào)雞尾酒銷售量近千萬箱，銷售金額約為10億元，占整個中國釀酒行業(yè)的0.12%，預調(diào)酒廣廠商投放大量廣告進行消費者教育，引發(fā)一輪嘗鮮式消費熱潮，經(jīng)銷商積極性高漲，渠道下沉力度加大調(diào)整期消費者趨于理性，渠道大量囤貨造成的庫存問題景露,部分新進入廣商開始退出行業(yè)競爭，主流企業(yè)集中度開始提升，并更加注重提升產(chǎn)品的復購率政策分析加快具有區(qū)域帶動作用的龍頭企業(yè)規(guī)?；ㄔO，提高企業(yè)知名度和品牌影響力。深化數(shù)字經(jīng)濟與食品產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新。大力推進實施“嚴密監(jiān)管+社會共治”的食品安全戰(zhàn)略，確保“四個最嚴”落到實處，產(chǎn)品合格率達98%以上，積極調(diào)動和有效整合第三方力量，形成食品安全社會共治的良好格局，增強消費者的購買信心。明確了要嚴格落實白酒生產(chǎn)企業(yè)責任主體，從源頭保障白酒質量安全。強調(diào)了原輔材料采購、生產(chǎn)過程監(jiān)管、產(chǎn)成品出廠檢測、白酒標簽監(jiān)管的全過程監(jiān)管。并著重強調(diào)了對塑化劑污染物的控制措施，嚴禁使用非食品原料生產(chǎn)白酒，嚴禁超范圍使用食品添加劑。該管理辦法規(guī)定包括酒類批發(fā)、零售、儲運在內(nèi)的酒類流通實行經(jīng)營者登記備案制度和溯源制度:酒類經(jīng)營者按屬地管理原則，填報《酒類流通備案登記表》，向登記注冊地工商行政管理部門的同級商務主管部門辦理備案登記;酒類經(jīng)營者在批發(fā)酒類商品時應填制《酒類流通隨附單》，在酒類流通的全過程實現(xiàn)單隨貨走、單貨相符，以實現(xiàn)酒類商品自出廠到銷售終端全過程流通信息的可追溯性?！毒祁惲魍ü芾磙k法》同時規(guī)定酒類經(jīng)營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應當在經(jīng)營場所顯著位置予以明示?！毒祁惲魍ü芾磙k法》《關于進一步加強白酒質量安全監(jiān)督管理工作的通知》《十四五規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》商務部國家食品藥品監(jiān)督管理總局國務院行業(yè)社會環(huán)境中國預調(diào)酒市場潛力很深。從人口角度來看，雖然近幾年新生人口增速放緩，但過去十年到二十年間，每年新增人口在千萬以上。我們可以認為在未來的20年里，每年至少有將近千萬人可以進入法定飲酒年齡18歲。相信對于這個龐大的潛在消費市場，依然有足夠的容量來見證更多預調(diào)酒品牌和產(chǎn)品的增長。另一方面，消費觀念從酩酊大醉到健康微醺的變化；飲酒目的從悅人變成悅己；應用場景從商務家庭場景變?yōu)榱四贻p人群的聚會場景；預調(diào)酒完全能滿足這些變化的消費需求。在產(chǎn)品創(chuàng)新端，如只是一味換個品牌和包裝，老酒裝新瓶，勢必品牌也不能走遠；雖然美日發(fā)達市場有很多借鑒的地方，由于中國擁有自己文化和口味流行趨勢，近些年國潮文化異軍突起，一味抄襲而不合乎國內(nèi)消費者需求，產(chǎn)品也不會成功。期待本土品牌在不同的角度做進一步嘗試。美國和日本發(fā)達市場產(chǎn)品不斷迭代和創(chuàng)新，值得我們國內(nèi)制造商去研究和學習，從而為國內(nèi)消費者帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品，消費者也同樣期待更多風味和健康的預調(diào)酒產(chǎn)品。+預調(diào)酒是一種起源于歐洲新興的酒水品類，一問世就受到年輕一代和女性消費者的歡迎。預調(diào)酒屬于配制酒的一種，酒精度數(shù)一般在3%-9%之間，以基酒添加各式果汁調(diào)配而成，具有繽紛的色彩和清新的口感。我國預調(diào)酒行業(yè)的上一個風口在2014-2015年，由于RIO和冰銳進行瘋狂的廣告營銷投入，使得預調(diào)雞尾酒行業(yè)站到了風口上。這個細分品類以黑馬的姿態(tài)橫空出世，連茅臺、五糧液、洋河、古井貢酒、匯源果汁、黑牛食品等酒水飲料行業(yè)的大佬也跟風進入。由于當時啤酒白酒以及蛋白質飲料都處于下行區(qū)間，預調(diào)酒行業(yè)迅速趁虛而入占據(jù)了酒類快消品市場，另外主推RIO雞尾酒的百潤股份采取的強力的營銷攻勢，僅2015年高達3億元。但是由于當時市場上的產(chǎn)品高度同質化，特別是預調(diào)酒本身定位不清消費場景混亂導致消費者很快就失去了新鮮感。2016年年報中百威股份營收縮水60.64%，標志著預調(diào)酒行業(yè)的泡沫就此破滅。行業(yè)社會環(huán)境+從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業(yè)，也開始恢復運行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國預調(diào)酒行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境02預調(diào)酒行業(yè)現(xiàn)狀分析預調(diào)酒行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游預調(diào)酒產(chǎn)業(yè)鏈下游概述行業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)顯示，2021年我國預調(diào)酒行業(yè)的收入規(guī)模同比+36.2%，已經(jīng)達到46.55億元(量+38.2%），2019-21年CAGR為37.6%(量+37.4%，價+0.1%)。根據(jù)，2021-2026年我國預調(diào)酒行業(yè)收入規(guī)模有望維持10%的年均復合增速，26年規(guī)模將達到85.71億元。與發(fā)達國家相比我國人均消費仍有較大提升空間。2020年我國預調(diào)酒人均年消費量為0.125升，約為日本等成熟市場國家的0.84%。據(jù)統(tǒng)計，目前我國預調(diào)酒消費渠道以非即飲為主，近年來銷量占比持續(xù)維持90%以上，21年非即飲/即飲渠道消費量占比分別為92%/7.8%。非即飲渠道中現(xiàn)代雜貨零售商/傳統(tǒng)雜貨零售商/電商渠道占比分別為80.6%/0.2%/19.3%。電商渠道占比呈上升趨勢，從15年的5.0%增至21年的19.3%。結合過去我國預調(diào)酒行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓，行業(yè)龍頭RIO開始逐步培育日常消費場景，通過場景的細分和精細化營銷，培育消費場景和消費人群。從目前飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，預調(diào)酒定位清晰延伸至家庭日常消費，符合現(xiàn)代年輕人的宅趨勢。過去的產(chǎn)品根據(jù)炫彩瓶等時尚外觀的包裝，主要定位為年輕消費者聚飲的場景，受到了女性消費者在聚飲時候的歡迎。但是由于女性對于酒精的接受度相比于男性更有限，并且酒吧、舞廳等主要消費場所在二三線城市分布偏少，導致市場難以在全國范圍內(nèi)鋪開。而在商超市場則面臨軟飲料和啤酒的激烈競爭，因此不僅要擴寬消費群體，還要拓寬消費場景。目前預調(diào)酒的價格已經(jīng)采取多樣化定價策略，由于啤酒是目前預調(diào)酒市場的主要競爭對手，因此預調(diào)酒產(chǎn)品的定價也主要圍繞啤酒產(chǎn)品采取差異化定價策略，普遍在5-15元不等。通過高顏值的外觀、多種果味，以及更有競爭力的性價比，吸引消費者的更多關注。較強的品牌力，加之企業(yè)精準的日常消費場景營銷，和年輕化的定位，都將助力預調(diào)酒在未來競爭加劇的趨勢下保持穩(wěn)定增長趨勢。行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀各國分酒類人均消費對比從各國家的人均飲酒量來看，德國的人均飲酒量最高，為3升/年，中國的人均飲酒量為預調(diào)酒行業(yè)用戶畫像預調(diào)酒屬于低度酒，目前低度潮飲酒人群主要以年輕人為主，其中18-24歲占據(jù)22%，25-29歲年齡段的用戶占據(jù)了26%，30-34歲的占據(jù)了2行業(yè)驅動因素1國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對預調(diào)酒行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。預調(diào)雞尾酒生產(chǎn)技術水平主要體現(xiàn)在基酒與果汁的完美結合，以及新口味的產(chǎn)品開發(fā)，供給創(chuàng)造需求。以美國市場為例，美國的消費者對氣泡水的口感接受度較高，喜歡氣泡感足的產(chǎn)品。2013年，硬蘇打水（Hardseltzers，又名HardSparklingWaters）在美國誕生。硬蘇打水（HardSeltzers）采用的是一種全新的釀造工藝，以蔗糖替代啤酒發(fā)酵過程中的麥芽，并且在生產(chǎn)過程中加入二氧化碳氣泡，氣泡感十足。對比啤酒，具有低碳水、無麩質等特點，口感更為清爽，也更為低卡和健康。2016年開始，硬蘇打水成為RTD中增長最快的品類，以whiteclaw為代表的硬蘇打水品牌在美國市場快速增長。以日本市場為例，日本預調(diào)酒市場中檸檬味的銷量占比不斷提升，并且貢獻了2018年以來的行業(yè)增量。從2010年到2021年的11年間，日本預調(diào)酒市場的整體銷量復合增速8.4%，達到75億箱，其中檸檬味預調(diào)酒的復合增速為19%。其中2018年以來，檸檬味產(chǎn)品加速增長，復合增速達到28%，而非檸檬味預調(diào)酒增速為-4%。伴隨著健康關注度的提升，消費者飲酒觀念也有所改變，“健康微醺”理念受到人們追捧，低度酒的比重逐步上升。且20-35歲群體為預調(diào)酒主要客群，需求呈現(xiàn)個性化趨勢。健康關注度提升，微醺概念興起Z世代消費者成長于軟飲料消費的普及階段，更容易接受預調(diào)酒的口味行業(yè)驅動因素2國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對預調(diào)酒行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。技術創(chuàng)新推動預調(diào)酒行業(yè)發(fā)展預調(diào)雞尾酒生產(chǎn)技術水平主要體現(xiàn)在基酒與果汁的完美結合，以及新口味的產(chǎn)品開發(fā)，供給創(chuàng)造需求。以美國市場為例，美國的消費者對氣泡水的口感接受度較高，喜歡氣泡感足的產(chǎn)品。2013年，硬蘇打水（Hardseltzers，又名HardSparklingWaters）在美國誕生。硬蘇打水（HardSeltzers）采用的是一種全新的釀造工藝，以蔗糖替代啤酒發(fā)酵過程中的麥芽，并且在生產(chǎn)過程中加入二氧化碳氣泡，氣泡感十足。對比啤酒，具有低碳水、無麩質等特點，口感更為清爽，也更為低卡和健康。2016年開始，硬蘇打水成為RTD中增長最快的品類，以whiteclaw為代表的硬蘇打水品牌在美國市場快速增長。以日本市場為例，日本預調(diào)酒市場中檸檬味的銷量占比不斷提升，并且貢獻了2018年以來的行業(yè)增量。從2010年到2021年的11年間，日本預調(diào)酒市場的整體銷量復合增速8.4%，達到75億箱，其中檸檬味預調(diào)酒的復合增速為19%。其中2018年以來，檸檬味產(chǎn)品加速增長，復合增速達到28%，而非檸檬味預調(diào)酒增速為-4%。我國傳統(tǒng)的酒精飲品，如白酒和啤酒，都是以聚飲場景為主的。但是居家的個人飲酒時刻，酒飲的需求會更偏向個性化，易入口，低度數(shù)，同時單價要便宜，而預調(diào)酒能夠更好的滿足上述的要求。預調(diào)酒比傳統(tǒng)酒類更加適合居家飲酒場景03行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)制約因素產(chǎn)品邊界定位不清晰，引發(fā)預調(diào)酒消費場景缺失的連鎖反應，最終造成「違和感」，品類定位上用功不足，沒有給消費者非喝不可的理由。行業(yè)龍頭銳奧在產(chǎn)品優(yōu)化方面的滯后,直接降低了預調(diào)酒行的競爭門檻,使競爭最終演變成全行業(yè)的竭澤而漁。消費者的新鮮感消失選擇性忽略了預調(diào)酒有無消費基礎的問題。急功近利的市場行為直接擾亂了品類的生長節(jié)奏-經(jīng)銷商的增長速度遠遠超過市場的曾長速度。同質化嚴重定位混亂擴張過快復合型人才稀缺預調(diào)酒行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)擴張。預調(diào)酒行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質量提升在資本的加持下，預調(diào)酒的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質量要求也較為嚴格。預調(diào)酒行業(yè)市場產(chǎn)品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙預調(diào)酒行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品質量是發(fā)展預調(diào)酒行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范預調(diào)酒行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用預調(diào)酒行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：預調(diào)酒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入

拓展技術服務領域預調(diào)酒行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著預調(diào)酒的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家預調(diào)酒企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力提升技術服務能力預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務能力供科研咨詢服務服務技術人才

競爭趨勢需求隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來預調(diào)酒行業(yè)競爭的核心點之一。客戶是上帝，滿足客戶的需求是預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，預調(diào)酒行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品需求。預調(diào)酒行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是預調(diào)酒行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發(fā)展，預調(diào)酒企業(yè)對預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范預調(diào)酒行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用預調(diào)酒行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證預調(diào)酒行業(yè)產(chǎn)品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：預調(diào)酒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務發(fā)展建議1發(fā)展建議2單一的資金提供方角色僅能為預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，預調(diào)酒行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的預調(diào)酒行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土預調(diào)酒行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位發(fā)展建議3多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。04行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢提高產(chǎn)品定制服務能力預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位供科研咨詢服務通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入行業(yè)發(fā)展趨勢提升技術服務能力預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力聚焦投資業(yè)務預調(diào)酒行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。預調(diào)酒行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率+同質化競爭激烈預調(diào)酒行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于預調(diào)酒企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國預調(diào)酒行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國預調(diào)酒行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國預調(diào)酒行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現(xiàn)象嚴重，為中國預調(diào)酒行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分預調(diào)酒行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：預調(diào)酒行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，預調(diào)酒行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于預調(diào)酒企業(yè)而言具有“低風險、高收益