以質(zhì)取信以新制勝披荊斬棘強(qiáng)勢突破專訪廣州市新棟力超聲電子設(shè)備有限公司

-----專訪廣州市棟力超聲電子設(shè)備商務(wù)總經(jīng)理鐘杏桃女士引言：廣州市棟力超聲電子設(shè)備〔以下簡稱“棟力〕作為國內(nèi)本次北京原輔材料展中，棟力攜多款精品再次亮相，吸引展商如云，我們《電池技術(shù)》報(bào)道團(tuán)隊(duì)，對其商務(wù)總經(jīng)理鐘杏桃女士作了專訪，并就公司多方面狀況進(jìn)展細(xì)致溝通??記者：鐘總您好！棟力超聲波產(chǎn)品在鋰電行業(yè)用戶領(lǐng)域產(chǎn)口碑信譽(yù)良好，請您談?wù)勂髽I(yè)的進(jìn)展歷程及多年來所所取得的成就！鐘總：好，感謝《電池技術(shù)》賜予平臺，讓我能與大家共享我們棟力十多年來的酸甜苦辣！1999年，其前身廣州市動力科技開發(fā)中心〔1995-1999年再到后來動力電池應(yīng)用的大功率超聲波焊接機(jī)、混料系統(tǒng)應(yīng)用的超聲波漿料分散機(jī)，棟力十四年來始終致力鋰電行業(yè)超聲波相關(guān)設(shè)備的應(yīng)用爭論，承蒙鋰電各界朋友不斷提出的貴重意見，不斷改進(jìn)持續(xù)創(chuàng)。時(shí)至今日，十年磨一劍的沉淀造就了我們“動力”品牌再鋰電行業(yè)的穩(wěn)定立足。敬事禮人天道酬勤精英云集上下齊心記者：公司優(yōu)秀的企業(yè)文化帶動企業(yè)安康的成長，請您為我們介紹一下公司的企業(yè)文化！內(nèi)阻小一點(diǎn)，專注鋰電十多年，只為鋰動起騰飛”則是我們始終堅(jiān)持的共同信念?；蛟S，我們可能不是最聰明的，但我們堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，天道酬勤，因?yàn)?，我們棟力人足夠勤奮！CEO作則、高瞻遠(yuǎn)矚重視人才，云集了一批資深精干的技術(shù)銷售治理人才，分散引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷向前，并取得持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展。記者：對人才的渴求和疼惜，讓棟力會聚了尖端技術(shù)實(shí)力，經(jīng)過十四年的沉淀考驗(yàn)，企業(yè)最終成為行業(yè)佼佼者并走向高速進(jìn)展，請您具體介紹下公司人才治理特色以及整體研發(fā)實(shí)力！鐘總：超聲波應(yīng)用除了本身的技術(shù)根底外，更重要的是持續(xù)應(yīng)用的貴重閱歷，持續(xù)的工藝改進(jìn)。而作為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)，技術(shù)便是我們生命線，那么技術(shù)的連續(xù)和創(chuàng)更需要實(shí)力人才的穩(wěn)定支撐。于此，團(tuán)隊(duì)分散力強(qiáng)、忠誠度高應(yīng)當(dāng)是我們最集中的人才特色了。目前我們棟力員工60461033%。其中，我們棟力中高層團(tuán)隊(duì)均是持續(xù)超過十年在公司穩(wěn)定進(jìn)展的核心不斷突破，樹立并穩(wěn)固了我們“動力”品牌。記者：目前公司產(chǎn)品有哪幾大系列？相對同行產(chǎn)品而言，公司超聲波設(shè)備最核心競爭力將表達(dá)在哪些方面？鐘總：目前，我們公司產(chǎn)品分三大系列，第一大系列為超聲波金屬焊接機(jī)，其次系列為超聲波漿料分散機(jī)，第三大系列為電極片超聲波清粉機(jī)。其中，超聲波金屬焊接機(jī)作為我們的強(qiáng)項(xiàng)，十多年來逾8000臺套，超500多個(gè)鋰電廠商使用我司此類產(chǎn)品，不管小功率還是大功率，都備愛客戶青睞！而動力電池超聲波雙頭焊接機(jī)、超聲波漿料分散機(jī)、電極片超聲波清粉機(jī)更是行業(yè)的首創(chuàng)者。此外，我們棟力首次提出超聲波漿料在混料系統(tǒng)中的應(yīng)用，提高了電池全都性。同時(shí)，電極片超聲波清粉機(jī)的推出更大大提高了電池的安全性。3817項(xiàng)發(fā)明專利，21項(xiàng)有用型專利，曾連續(xù)三年獲得中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級信用證書，還獲得中國著名品牌證書，在超聲波行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)性尤為顯著。于此，技術(shù)領(lǐng)航，持續(xù)創(chuàng)成為了我們最具備的核心競爭力。記者：展會不僅能呈現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的橋梁，這次參展公司帶來什么產(chǎn)品？公司產(chǎn)品請您為讀者具體介紹下這些優(yōu)秀產(chǎn)品！鐘總：50-100AH疊片類多層極耳焊接的大功率的超聲波金屬焊接機(jī)機(jī)，也同時(shí)呈現(xiàn)了我們的超聲波連續(xù)滾動焊接機(jī)。當(dāng)今對動力電池放電倍率要求高，通電電流大的狀況下，極耳寬度越來越寬。而傳統(tǒng)的超聲波點(diǎn)焊機(jī)對寬極耳的焊接只能夠?qū)掖魏附樱@種隱患但凡電池行業(yè)的學(xué)者都了解。超聲波特有的原理打算了屢次共振對電芯產(chǎn)生的振裂，掉粉，收縮隔膜的現(xiàn)象風(fēng)險(xiǎn)存在。因此，大家迫切期望一種能夠避開這種風(fēng)險(xiǎn)存在的設(shè)備面世，那么，我們的超聲波金屬滾焊機(jī)，連續(xù)滾動，不受極耳寬度。連續(xù)焊接，完全消退了各位的擔(dān)憂。此外，這次也帶來了超聲波漿料分散機(jī)，這種結(jié)合攪拌系統(tǒng)一起應(yīng)用的特別參與了納米級材料的漿料，解決團(tuán)聚尤其重要。超聲波漿料分散機(jī)效果突顯。我們的產(chǎn)品一經(jīng)亮相便獲得不少觀展學(xué)者和廠商高度關(guān)注，紛紛前來詢問洽談并賜予了高度認(rèn)可，也為我們帶來了很多格外貴重的技術(shù)溝通！記者：6月原輔材料展，公司更多是基于哪方面因素考慮的呢？收獲如何？鐘總：我們始終期盼和努力在技術(shù)提升、工藝改革中得到各界朋友的互動溝通和探討。而參展，一方面期望與久違的老客戶在這盛會上碰碰面，另一方面也讓老客戶準(zhǔn)時(shí)了解我們持續(xù)更的產(chǎn)品動態(tài)。不過這次展會的整體效果不如上屆，有可能大家還在觀望狀態(tài)，但能與各位業(yè)界朋友見面，就是很好的收獲！技術(shù)銷售實(shí)力營銷貼心理念一以貫之記者：產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，但公司進(jìn)展也離不開銷售團(tuán)隊(duì)的努力，公司銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何？在市場開拓方面實(shí)行什么樣的銷售模式？鐘總：我們秉承與客共贏銷售模式，然而，我們銷售團(tuán)隊(duì)非純銷售型，而是都具備超聲波技術(shù)根底和應(yīng)用根底的專業(yè)人才。因此，供給方案、溝通細(xì)節(jié)上均能夠得到客戶團(tuán)隊(duì)的好評。舉辦活動等增進(jìn)與客戶之間的溝通，公司將通過怎樣的方式來加強(qiáng)與客戶之間溝通呢？請介紹一下公司客戶效勞特色。鐘總：我們有定期訪問，對凡有我們設(shè)備的客戶，均不定期派專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)主動上門，一方面了解客戶目前的狀態(tài)，另一方面免費(fèi)對我們設(shè)備進(jìn)展檢測，維護(hù)。同時(shí)，不管保修期過沒過，我們從不向客戶收取任何檢測和維護(hù)費(fèi)用，并供給一對一針對性效勞。而這項(xiàng)工作我們已持續(xù)了十多年，并且還會堅(jiān)持做下去，這是我們與客戶維系情感的重要渠道。認(rèn)真為客戶供給更多的增值效勞，客戶自然會回報(bào)我們！記者：公司適用市場的需要，以聲化學(xué)、塑料焊接、金屬焊接機(jī)作為主營方向，持續(xù)致力成為全球鋰電設(shè)備第一供給商，其次品牌而努力，十多年來成績驕人。您能介紹一下公司國內(nèi)市場狀況嗎？市場帶給貴公司怎樣的啟發(fā)與收獲？鐘總：國內(nèi)市場目前照舊以鋰電芯、小電芯、圓柱、鋁殼、小軟包作為產(chǎn)業(yè)化的電芯產(chǎn)品。而動力電池應(yīng)用于汽車由于受到電池技術(shù)瓶頸所限，很多企業(yè)都處于試驗(yàn)階段，都是試驗(yàn)線產(chǎn)能。所以我們的國內(nèi)市場70%的業(yè)績來自于應(yīng)用的小容量鋰電池生產(chǎn)需求，而30%的業(yè)績來自于動力電池生產(chǎn)需求。雖然現(xiàn)在動力型電池的產(chǎn)能比較少，但國家政策的支持，業(yè)界對行業(yè)的推動，動力電池的前景是無限的。因此，我們同樣也在動力型電池上花了重心去連續(xù)爭論，著力攻關(guān)研發(fā)更抱負(fù)、更先進(jìn)的超聲波設(shè)備。記者：鐘總，您是緣于什么機(jī)遇選擇了這個(gè)行業(yè)？您如何對待目前國內(nèi)電池行業(yè)競爭局勢？鐘總：我始終看好能源行業(yè)。1999年入行，從最開頭的鋰電池開頭，到目前大家談?wù)摱嗟钠噭恿﹄姵卦阡囯姵匦袠I(yè)，中國的鋰電芯曾以量取勝，但卻未能以質(zhì)取勝，我們關(guān)鍵技術(shù)還需要業(yè)界專家們鉆研攻關(guān)。包括現(xiàn)在、將來要面對的汽車能源行業(yè)應(yīng)用的動力電池，更是我們期盼甚至是爆發(fā)式的。記者：您覺得公司在電池行業(yè)將要面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？面對電池行業(yè)市場的猛烈競爭，貴公司在產(chǎn)品的研發(fā)上將會有一些什么樣的舉措？鐘總：電池行業(yè)的最大挑戰(zhàn)是電池的全都性和安全性。業(yè)界談?wù)撟疃嗟囊彩侨绾翁岣唠姵厝夹院桶踩?，越來越多的電池組串并向電池的全都性提出更高的要求。而這么多年來發(fā)生的電池事故讓電池行業(yè)前進(jìn)的步伐放緩了。專家們對電池的安全性已經(jīng)提到一個(gè)重要的高度。我們的產(chǎn)品：超聲波漿料分散機(jī)為電池的全都性供給其中一種關(guān)心解決方案，漿料的全都性，漿料涂覆的均勻度，直接影響了電池的全都性。導(dǎo)入了超聲波漿料分散機(jī)的工序與傳統(tǒng)的機(jī)械攪拌分散以及研磨分散相比，我們從多家前沿的鋰電廠中得出數(shù)據(jù)，能夠顯著降低漿料的顆粒度，并具有突出的分散效率，有效抑制漿料的團(tuán)聚，具有更佳的穩(wěn)定性，不易消滅沉降和上浮問題。通過超聲波漿料分散后的制備成的鋰離子電池，其低溫存倍率性能更加突出。其次種產(chǎn)品：電極片超聲波清粉機(jī)，在分條機(jī)，切條后等邊緣上尚存的一些藕斷絲連的毛刺，在外表上有可能存在傳統(tǒng)除塵未能夠除掉的粉塵。大家都知道，粉塵，毛刺嚴(yán)峻影響了電池的安全性，這將導(dǎo)致電池短路的風(fēng)我們更應(yīng)把風(fēng)險(xiǎn)隱患扼殺在電芯制備除塵工藝上。于此，超聲波特有的空化原理能夠讓剛剛所說的讓其更干凈，大大降低了電池短路的風(fēng)險(xiǎn)。這種超聲波除塵的應(yīng)用在國內(nèi)鋰電廠商由于考慮進(jìn)口設(shè)備的本錢，還沒有應(yīng)用，但在日韓企業(yè)卻已有這類產(chǎn)品應(yīng)用，他們把每個(gè)電芯安全隱患從不同環(huán)節(jié)中降到最低。我們也應(yīng)當(dāng)如此啊！目前，棟力自主研發(fā)的電極片超聲波清粉機(jī)已同步授理了制造和有用專利。這又是一條降低電池安全性途徑！對于這點(diǎn)，我們棟力在電