印月府二期瑯玥推廣策略提案方案

予生活至美弘弘陽·印月府二期推廣策略提報非常道廣告核心前提印月府二期全新而至局，全瞰湖規(guī)劃，120-170㎡產(chǎn)品占總貨量70%戶型總價區(qū)間200-300萬積產(chǎn)品，以改善為主的需求致使客戶層級的拔升Behindtheexcavation7000-ItmustbeanagereformThepriceofeveryinnovationAllneedapioneerintheeraofinnovationThepriceofeveryinnovationeveryinnovation由于產(chǎn)品規(guī)劃與客群需求的局限導(dǎo)致項目一期深陷周邊剛需市場的博弈從資源，規(guī)劃，產(chǎn)品，客群全維度升級后的二期重新塑造形象價值，市場占位再確立AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity印月府二期推廣三大轉(zhuǎn)變壹壹從面對剛性需求轉(zhuǎn)化為大漢陽片區(qū)改善需求印月府二期推廣三大轉(zhuǎn)變貳貳均好性大盤轉(zhuǎn)變到大盤TOP系印月府二期推廣三大轉(zhuǎn)變?nèi)男^(qū)域競爭到大漢陽改善標(biāo)桿對壘上上篇：大格局下的產(chǎn)品再定位以漢陽改善客戶的置業(yè)總價切入AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity2018漢陽區(qū)域住宅放量多為豪宅與剛需產(chǎn)品作為漢陽中心為數(shù)不多改善大盤受到漢陽改善型中產(chǎn)的置業(yè)青睞AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,BinjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencityAftertheopening,thepastandthefuture,thenationalstrategyofWuhanVSAftertheopening,thepastandthefuture,thenationalstrategyofWuhan擇址武漢二環(huán)，漢陽核心腹地墨水湖中央經(jīng)濟(jì)板塊，武漢領(lǐng)事館區(qū)擇址武漢二環(huán)，漢陽核心腹地墨水湖中央經(jīng)濟(jì)板塊，武漢領(lǐng)事館區(qū)城市內(nèi)環(huán)，鐘家村核心泛歸元寺地塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋觀VS弘弘陽配套觀配套觀鐘家村核心商圈鐘家村小學(xué)，漢陽三中武漢市五醫(yī)院VS鐘家村，五里墩商圈鐘家村小學(xué)，漢陽三中，攔江路中學(xué)泰康同濟(jì)醫(yī)院墨水湖湖居資源，三大城市公園規(guī)劃觀規(guī)劃觀240萬方超級城市綜合體商業(yè)、寫字樓、公寓、住宅VS52萬方純粹生活住區(qū)新亞洲藝術(shù)風(fēng)情園林門，庭，廊，院，堂五進(jìn)歸家禮序產(chǎn)品觀產(chǎn)品觀300萬總價置業(yè)VS300萬總價置業(yè)170㎡大三房/四房77%得房率，闊綽空間，丈量生活尺度Aftertheopening,thepastandthefuture,thenationalstrategyofWuhan1.城市核心地段2.城市資源掌控3.偽文化追求下的真虛榮，身份標(biāo)簽感置業(yè)觀察置業(yè)觀：占有欲，掌控欲，面子感——生活占有Aftertheopening,thepastandthefuture,thenationalstrategyofWuhan1.漢陽二環(huán)臨湖公園住區(qū)的靜謐3.相同總價，更大的居住面積4.新亞洲園林風(fēng)格下的藝術(shù)互動空間營造置業(yè)觀：中心謐境，藝術(shù)空間，舒適性——生活本真有VS生活本真AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity造就城央生活謐靜，為漢陽中產(chǎn)改善置業(yè)提供另一選擇區(qū)別項目一期推廣，建立全新形象，打造專屬二期的IP確立【東方境世界觀】為核心競爭項目印月府二期定位Amountainofwaterthevalueofgeometry印月府二期對于生活本真的追求將自然獻(xiàn)給生活，將社交增添感情未來社區(qū)空間功能與社區(qū)服務(wù)建議AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity予自然的生活觀予自然的生活觀八大場景化社區(qū)自然系統(tǒng)景觀標(biāo)準(zhǔn)體系予予社交的情感化四大服務(wù)體系構(gòu)建社交情感社交情感體系功能：夜晚觀星平臺配備：觀星天文望遠(yuǎn)鏡(哈勃望遠(yuǎn)鏡)《來自星星的你》情景布置功能：宅間露天電影院配備：投影儀、投影幕布、音響、插座、沙發(fā)配備：動物、植物標(biāo)本，生物顯微鏡功能：休閑交流空間(閱讀、品茗、插花、書法)配備：沙發(fā)、茶幾、茶具、書籍，定期組織藝術(shù)文化活動功能：健身運動空間(瑜伽、普拉提)配備：瑜伽墊、音響功能：兒童游樂空間配備：人體飛行旗、兒童桌椅、兒童繪畫用品功能：休閑交流空間配備：沙發(fā)、桌幾、相關(guān)書籍功能：漫步園林配備：生活小品，棋局設(shè)施望沐嵐望沐嵐漾朔盈璞璞霏霏予自然的生活觀予自然的生活觀八大場景化社區(qū)自然系統(tǒng)景觀標(biāo)準(zhǔn)體系予予社交的情感化四大服務(wù)體系構(gòu)建社交情感社交情感體系健康家(泰康同濟(jì)醫(yī)院直通免掛號)長家資源空間印月府二期資源空間城市空間城市空間一站式教育資源，泰康同濟(jì)一站式教育資源，泰康同濟(jì)情景空情景空間謐境觀星臺謐境觀星臺自然博物館自然博物館親氧健身室親氧健身室清風(fēng)交流吧清風(fēng)交流吧服務(wù)空間服務(wù)空間下下篇：獨特的生活意境與傳播IP活價值理念與客戶溝通方式&賦予客戶生活意境AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity側(cè)映差異化的溝通方式溝通式不同層級客戶生活態(tài)度，人生觀都具有差異溝通方式同樣具有差異……剛需客戶——直白訴求顯性價值、價格優(yōu)勢……頂豪客戶——迎合訴求活意境的描摹印月府二期，賦予客戶怎么樣的生活意境印月府賦予客戶不一定是最奢侈的極致印月府賦予客戶一定是最本真的生活A(yù)djacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity洞察：本真生活價值觀謐境精工技藝材質(zhì)化情感最本真的生活，造就印月府的生活價值觀生活價值觀=生活審美觀AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity活相關(guān)的藝術(shù)。關(guān)乎我們自己，我們的身體，我們的生活A(yù)djacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity為什么社會發(fā)展到今天，如此多的富人熱衷慈善？微軟創(chuàng)辦人蓋茨將自己全部財產(chǎn)全數(shù)捐給名下慈善基金中國數(shù)百位企業(yè)家響應(yīng)陳光標(biāo)“裸捐”號召現(xiàn)在是“物質(zhì)大于精神的時代”，越來越多的富人在完成財富積累之后，開始追求人生的更高境界他們通過切身實際的體會，回報社會，回報家庭讓他們堅守多年的價值觀(審美)尋找到最終落點——善！與印月府對應(yīng)的善AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity印月府二期生活價值觀至至善而非至尊這是繁華后一種謐境的生活至善看過這世事的浮華紛擾也曾迷失于外界的誘惑喧囂可依舊向往著安寧純粹的生活不愿違背自己的善良和美好生命與季節(jié)一直在輪回在謐境中做一個平凡而真實的自己這是與自然更為親密的生活至善不論在任何地點，任何時刻都要試著去發(fā)現(xiàn)美一張面孔、天空的云、窗外的湖……自由生活，然后與自然融合共生不必糾結(jié)于當(dāng)下更不必追求完美當(dāng)你經(jīng)歷過風(fēng)景就已經(jīng)和從前不一樣了這是同匠致卓越技藝的生活至善“如何才算高品質(zhì)的生活？”“就是你看見周圍的任何東西，都不會再羨慕和嫉妒的時候?！毕胍更c四周的風(fēng)景你首先就要爬上屋頂只有體會過精致和卓越才會明白什么是大匠之心誰說溫軟恬淡的生活傾注的不是畢生的心血和追求？這是讓人與人和諧如故的生活至善想一起細(xì)數(shù)日子里的平凡與精彩想一起在浮躁的世間守住簡單和純甄這所有的愿望從遇見你的那一刻開始就注定不會遙遠(yuǎn)世人千萬種浮云莫去求遇見你，余生都有光如此生活至善將理想中最純真，最美好的生活賦予客戶即是印月府賦予客戶的生活價值觀AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity超級符號傳達(dá)歲月靜好、生活至善的高雅與氣質(zhì)AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecological有些符號，潛移默化地融于我們的生活無需思考它為何存在，卻不由自主按他的提示執(zhí)行符號不是科技發(fā)明，不是創(chuàng)造新的概念而是利用人的原有記憶，使符號與大腦快速鏈接營銷營銷應(yīng)用用超級符號——收集信仰用超級符號——產(chǎn)生認(rèn)同用超級符號——影響消費生活至善/歲月靜好——玉符號AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity不為中心的張狂，尋求繁華的靜謐等待是山重水復(fù)，怦然心動是你——如玉般內(nèi)斂含蓄，不負(fù)期待予生命一片寧靜的湖，予生活一座綠色的園相遇是柳暗花明，如夢初醒是你——如玉般澄澈平靜，不負(fù)遇見建筑的藝術(shù)，生活的美學(xué)初見是驚鴻一瞥，相濡以沫是你——如玉般精致雋永，不負(fù)朝夕君子之交淡如水，君子之交溫潤在重逢是始料未及，別來無恙是你——如玉般溫潤淡然，不負(fù)相識溫潤如玉生活價值觀，生活審美觀之下的精神高度產(chǎn)品價值下的生活體驗感AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity生活價值主張產(chǎn)品價值下生活體驗感所匹配的價值主張歲月靜好Amountainofwatert溫潤如玉hevalueofgeometry實力弘陽玉鑄大器實力弘陽玉鑄大器國房地產(chǎn)百強(qiáng)/五大住宅產(chǎn)品系A(chǔ)djacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity境攬繁華境攬繁華漢陽核心墨水湖中央經(jīng)濟(jì)帶AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity湖之大境至善至美湖之大境至善至美尺墨水湖景資源，集/名校匯集/醫(yī)療護(hù)航AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity精致如玉精致如玉生活藝境序/精琢新亞洲風(fēng)情園林務(wù)體系A(chǔ)djacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity雕欄玉砌精工匠造雕欄玉砌精工匠造術(shù)園林/3-4房改善闊邸/精致裝修交付AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity君子志同君子志同同質(zhì)而居居AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity歲月靜好溫潤如玉價值體 懷玉懷玉中國房地產(chǎn)百強(qiáng)23年20城90精品項目武漢國際領(lǐng)事區(qū)新二環(huán)，漢陽腹地開玉鑒玉開玉鑒玉琢玉賞玉漢陽城市中產(chǎn)精致裝修交付3/4房改善闊邸新中式藝術(shù)園林新古典立面風(fēng)格四大服務(wù)體系八大場景化社區(qū)自然系統(tǒng)精琢新亞洲風(fēng)情園林五進(jìn)歸家禮序縱向布局，戶戶觀湖一站式教育配套五大商圈環(huán)伺、同濟(jì)醫(yī)院七橫七縱路網(wǎng)，多地鐵交匯三大公園環(huán)伺咫尺墨水湖景資源二期案名印月府二期【瑯】用于形容玉的潔白和華美，后用來形容清朗、響亮的聲音【玥】是五色鳳凰領(lǐng)百鳥賜予有德圣皇的一顆神珠【瑯玥】城央靜靜泛起漣漪的湖泊，就好似一顆閃爍著耀眼光芒的神珠。而弘陽就立于這城央的碧湖之畔，打造了屬于漢陽腹地的城中謐境?！矮h”，也是因為弘陽·瑯玥是作為印月府的旗艦版亮相于市，所以在原有的“月”的基礎(chǔ)上做了相應(yīng)的品牌升級二期定位：策略回顧策略回顧生活價值主張歲月靜好溫潤如玉二期案名：傳傳播體系構(gòu)建12案場包裝，兩點一線3形象占位slogan二環(huán)城央謐境·精雕湖居闊邸價值占位slogan二環(huán)湖景大宅漢陽人居審美標(biāo)桿Wechat新媒體炒作線刷屏稿、微視頻、電子樓書、系列軟文【玉·融匯萬千】后溫暖明媚卻不斥它物得益彰，用超凡脫俗來形容是不為過好靜和安好歲月靜好溫潤如玉二環(huán)城央謐境精雕湖居闊邸【玉·純凈祥和】在月色和玉色之間，你是第三種絕色，頭頂上只有月亮經(jīng)過澈的美玉倒影的湖面，因為有了他得粼粼波光皓月攏上一層獨特的溫柔歲月靜好溫潤如玉二環(huán)城央謐境精雕湖居闊邸【玉·精致雋永】愿能無畏堅持，直到被你遺忘美打磨至寶，飽經(jīng)的風(fēng)霜和歷經(jīng)的一切印記歲月靜好溫潤如玉二環(huán)城央謐境精雕湖居闊邸【玉·溫潤安和】將人生百味一飲而盡，然后回味悠長的巖層是石頭還是美玉是內(nèi)心最初的地方欣然接受這些“未完成”和“不確定”平凡世間，活成歲月靜好的風(fēng)輕云淡……歲月靜好溫潤如玉二環(huán)城央謐境精雕湖居闊邸價值觀Wechat新媒體炒作線刷屏稿、微視頻、電子樓書、系列軟文【城市資源】開始點點星光AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticlakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity#歲月靜好，溫潤如玉#【靜謐湖居】波光AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticlakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity#歲月靜好，溫潤如玉#【精雕玉琢】倫的玉璧案的點滴汗珠奪天工背后AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticlakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity#歲月靜好，溫潤如玉#Wechat新媒體炒作線刷屏稿、微視頻、電子樓書、系列軟文值結(jié)合生活價值觀【第一章】尋玉繁華盡攬，領(lǐng)馭二環(huán)通行中心【第二章】琢玉精雕細(xì)刻，數(shù)萬方精粹聚居地切一應(yīng)俱全，只為你時時綻放磋懂得享受，僅是品味的開始鉆眼光不同，欣賞總是相同磨所謂精致，只因匠心相隨【第三章】賞玉同質(zhì)而居，惜遇伯牙子期之誼Wechat新媒體炒作線刷屏稿、微視頻、電子樓書、系列軟文線上媒體系列炒作軟文方媒體炒作瑯玥的生活觀與資源價值【城央謐境】——墨水湖畔，朝花夕拾眾里尋他千百度！驀然回首，謐境就在城央繁盛處【生活價值】——溫潤安和，雅趣共賞8大自然空間+4大生活體驗，全面升級漢陽人居生活理念吹響大宅時代的號角！武漢城央居住格局將被改變！【品質(zhì)精工】——精致雋永，匠心相隨地產(chǎn)商傾力打造精裝府邸,意欲何為？12案場包裝，兩點一線3WWechat兩點一線，案場包裝圍擋、道旗、銷售道具、空間建議Wechat兩點一線，案場包裝圍擋、道旗、銷售道具、空間建議突出項目二期規(guī)劃價值與生活感觀空空間化產(chǎn)品價值——案場展板建筑的視角：【貝聯(lián)珠貫靜賞波光】270°瞰湖，點綴寫意生活情感的視角:【百煉成璧繞指成柔】空間，知交談笑風(fēng)生禮序的視角：【文化傳承玉質(zhì)金相】規(guī)制，傳承歸家禮序藝術(shù)的視角：【玲瓏剔透頤樂之境】全齡互動，精雕園藝空間精工價值體驗——工法展示區(qū)精工價值體驗——工法展示區(qū)社群運營維護(hù)物料——瑯玥家書Wechat兩點一線，案場包裝圍擋、道旗、軟裝植入、銷售道具、空間建議多的生活氣息生活感停車場3.樣板間停車場3.樣板間3.樣板間22.營銷中心水水景1.示范區(qū)大堂停車場3.樣板間停車場3.樣板間3.樣板間22.營銷中心水水景1.示范區(qū)大堂功能空間建議：品茗館功能空間建議：閱覽室功能空間建議：問診室停車場3.樣板間停車場3.樣板間3.樣板間22.營銷中心水水景1.示范區(qū)大堂33.主題樣板間打造主題樣板間打造a女性主題——“玥”：玉器、化妝間b男性主題——“璽”：玉器、收藏室——太太的化妝間——先生的收藏室12案場包裝，兩點一線3Wechat一輪業(yè)內(nèi)攪動一場大型事件活動一系列社群運營活動動珠聯(lián)璧合瑯玥玉宴potential定制玉佩，贈與熱愛生活的地產(chǎn)人Thetopicfromthepotential現(xiàn)場活動▏形象占位珠聯(lián)璧合瑯玥玉宴Wechat一輪業(yè)內(nèi)攪動一場大型事件活動一系列社群運營活動精雕玉琢精雕玉琢至善至美玉鑒人生名人代言溫潤玉鑒人生名人代言溫潤如玉漢派玉雕大師與故宮館長的對話推廣動作[精雕玉琢至善至美——弘陽·瑯玥示范區(qū)至美綻放]StepStep1不同的玉石品種，代表不同的生活態(tài)度StepStep2邀請活動嘉賓，代言示范區(qū)開放活動StepStep3現(xiàn)場活動1.邀請漢派玉雕大師何芳，故宮博物館館長單霽翔參與活動2.故宮館長現(xiàn)場解析中國玉文化雕大師定制雕刻“玉蘭花”，贈與弘陽·瑯玥4.“玉蘭花”作為樣板間展示品，進(jìn)行長期展示玉鑒人生玉鑒人生——玉石系列刷屏稿，解析玉文化StepStep>>系列刷屏稿：的氣節(jié)玉鑒人生——不同的玉器，共繹至美生活……名人代言——故宮館長單霽翔/漢派玉雕大師何芳名人代言——故宮館長單霽翔/漢派玉雕大師何芳StepStep>>名人代言：芳生活價值觀AdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,ecologicallandscaperesourcesmagneticLakescenicarea,cityspaceandnaturallandscapeintegration,Binjianglakemountainsholdthedistinctivelandscapegardencity現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動——漢派玉雕大師/故宮館長生活至美如玉StepStep>>現(xiàn)場活動：析中國玉文化樣板間展示品，進(jìn)行長期展示W(wǎng)echat一輪業(yè)內(nèi)攪動一場大型事件活動一系列社群運營活動漢陽中產(chǎn)階層對于生活本真的向往弘陽·瑯玥以生活至善至美的本真筑家，讓每一個“弘陽人”感受到生活之美社社群IPAdjacenttotheYangtzeRiver,withharborlake,CastleLake,eco