培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃與培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)策劃方案匯編

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃一、招生前期工作安排（XX年6月15日一6月20日）1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標(biāo)，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在XX年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排（XX年6月20日——XX年7月5日）.普通發(fā)單派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多）;對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹镁唧w辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。.搭建咨詢臺(tái)：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的認(rèn)真與熱情財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)【注】:.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。.老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）。.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。.全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（XX年7月5日一一7月8日）.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。.若無(wú)意外情況，7月9日開(kāi)始正式授課。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)策劃方案．背景：健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是當(dāng)今服務(wù)產(chǎn)業(yè)的朝陽(yáng)企業(yè)，在消費(fèi)者物質(zhì)需求日益豐富的同時(shí)，他們更趨向于精神方面的需求，特別是對(duì)健康的需求，正如古時(shí)候，貧者追求富裕、富者追求權(quán)力、而皇者則追求長(zhǎng)壽，可見(jiàn)健康在社會(huì)中扮演著舉足輕重的地位。再者，健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，正處于市場(chǎng)的發(fā)展期，其前景是非常廣闊的，在未來(lái)的幾年里甚至?xí)懈嗟母?jìng)爭(zhēng)者參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。為提前把握住市場(chǎng)的先機(jī)及滿足廣大消費(fèi)者的需求，本公司——藍(lán)天健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，特推出“不出家門，也能隨時(shí)關(guān)注您的健康”為主題的營(yíng)銷策劃方案，以期實(shí)現(xiàn)以下目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的飛躍突破傳播品牌的市場(chǎng)知名度，為后期打造美譽(yù)度奠定基礎(chǔ)讓健康的觀念深入每一個(gè)消費(fèi)者的心中二．活動(dòng)主題主題：不出家門，也能隨時(shí)關(guān)注您的健康三．產(chǎn)品：健康醫(yī)療器械、健康補(bǔ)品、健康顧問(wèn)咨詢四．市場(chǎng)定位：中老年人（50——70歲）及有購(gòu)買力的白領(lǐng)階層（一般老年人不會(huì)舍得花錢購(gòu)買健康醫(yī)療器械和補(bǔ)品，但是會(huì)提示其子女購(gòu)買，而且現(xiàn)在的白領(lǐng)階層在繁忙的工作中會(huì)越來(lái)越注重自己的身體健康，避免職業(yè)病，所以有購(gòu)買力的白領(lǐng)階層就成為主要的消費(fèi)群體）五．價(jià)格定位：中高路線六．口號(hào)：同一片藍(lán)天、同一份健康。七．推廣方案：網(wǎng)絡(luò)推廣a.公司及產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特色b.建立會(huì)員注冊(cè)區(qū)，可以及時(shí)捕捉更多消費(fèi)者的信息，并加以追蹤，在節(jié)假日或生日時(shí)，可以由公司為會(huì)員送上一份禮物或者進(jìn)行一次免費(fèi)的健康咨詢及體驗(yàn)c.建立論壇區(qū)，為會(huì)員及網(wǎng)民提供一個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)由我們的論壇館主定期上傳一些健康的飲食醫(yī)療知識(shí)及當(dāng)今的健康熱點(diǎn)話題，以供會(huì)員及網(wǎng)民討論d.建立《健康資訊》版塊，分為飲食、生活起居、生活小醫(yī)生等小版塊，分別進(jìn)行有關(guān)方面的知識(shí)講解，并定期更新e.建立《網(wǎng)絡(luò)診所》版塊，這是公司門戶網(wǎng)站的主打曲目，據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都為自己的飲食起居習(xí)慣、身體的不良反應(yīng)產(chǎn)生困惑，這時(shí)，我們將聘請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)生及教授在網(wǎng)上與會(huì)員進(jìn)行面對(duì)面的溝通，實(shí)現(xiàn)在線咨詢，不僅可以及時(shí)解決消費(fèi)者的疑難雜癥，還可以為消費(fèi)者的資訊信息進(jìn)行保密。而且，在同一城市，我們還可以提供上門服務(wù)（實(shí)行同城服務(wù)化），實(shí)行咨詢實(shí)體購(gòu)物一體服務(wù)化。f.提供網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，可通過(guò)銀行卡進(jìn)行支付，由本公司支付郵費(fèi)，并且承諾七天內(nèi)無(wú)條件退還。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物還可以累計(jì)積分，當(dāng)積累到一定積分可以到本公司的實(shí)體店里換取相應(yīng)的禮品。友情鏈接a． 在各大健康網(wǎng)址，例如39健康、健身114、搜狐健康等網(wǎng)站上建立我們公司網(wǎng)站的鏈接b．在白領(lǐng)階層喜歡網(wǎng)上沖浪，在他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、新浪、瑞麗女性網(wǎng)、時(shí)尚男士網(wǎng)等網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接c． 與百度公司合作，在百度的搜索欄上打上“健康”、“醫(yī)療”、“藍(lán)天”等字眼時(shí)，在百度的引擎頁(yè)面上，首先出現(xiàn)的是我們公司的門戶網(wǎng)站的地址在類似pplive、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)上，點(diǎn)播每一個(gè)視頻都會(huì)有十幾秒的緩沖時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段將是我們公司進(jìn)行廣告宣傳的好時(shí)機(jī)實(shí)地推廣以社區(qū)或公園為載體，推行“健康生活進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)搭設(shè)舞臺(tái)，請(qǐng)專門的司儀介紹公司的產(chǎn)品及健康知識(shí)的普及，還會(huì)邀請(qǐng)藝術(shù)類院校的歌手及舞蹈者活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。同時(shí)還將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與健康咨詢顧問(wèn)零距離的接觸，并讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品在白領(lǐng)經(jīng)常光顧的餐館，與其進(jìn)行合作，發(fā)放會(huì)員卡和免費(fèi)體驗(yàn)卡給餐館，當(dāng)客戶消費(fèi)滿一定金額時(shí)，可以贈(zèng)送會(huì)員卡及免費(fèi)體驗(yàn)卡，一則提高餐館的消費(fèi)，二則進(jìn)一步擴(kuò)大公司的宣傳以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，以社保定點(diǎn)醫(yī)院為主體，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)保體制。通過(guò)醫(yī)?？ā⑨t(yī)療服務(wù)定點(diǎn)包干等措施，使得lantian健康服務(wù)機(jī)構(gòu)得以落實(shí)和推廣同政府單位建立醫(yī)療服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過(guò)切實(shí)的服務(wù)惠民，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度以市級(jí)為單位，在各大超市建立品牌形象體驗(yàn)店，為廣大消費(fèi)者提供產(chǎn)品的體驗(yàn)及