銷(xiāo)售提成及考核管理辦法

1銷(xiāo)售提成及考核管理辦法第一章總則第一條為明確銷(xiāo)售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營(yíng)銷(xiāo)與公司共同發(fā)展，為價(jià)值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。透明、公平公正的銷(xiāo)售考評(píng)管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個(gè)人的工作績(jī)效，本辦法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員適用。第二章銷(xiāo)售人員任務(wù)及提成試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條第五條第六條第七條銷(xiāo)售人員完成的實(shí)際銷(xiāo)售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額兼職銷(xiāo)售人員的提成為實(shí)際銷(xiāo)售額的10%。拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200銷(xiāo)售任務(wù)及提成2基本銷(xiāo)售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)業(yè)公基本銷(xiāo)售任務(wù)＝10000元＋(崗位級(jí)別-1)×2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷(xiāo)售任務(wù)提成＋超額提成基本銷(xiāo)售任務(wù)提成：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況不同而不同。基本銷(xiāo)售任務(wù)提成金額計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)提成＝提成基數(shù)×基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額≥當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)×30%≤當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額≤當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額；如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額<當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)×30%，則提成基數(shù)為3本任務(wù)計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例＝0.03-(取整)(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)-當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售)/(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)/10))＋1)×0.003如：當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額為÷10))+1)×0.003＝0.21超額提成：超額提成＝超額提成基數(shù)×超額提成比例超額提成基數(shù)＝實(shí)際銷(xiāo)售額－基本銷(xiāo)售任務(wù)超額提成比例＝基本銷(xiāo)售任務(wù)提成比例＋(實(shí)際銷(xiāo)售額－基如員工甲為公司的中級(jí)業(yè)務(wù)員，崗位等級(jí)為6,基本銷(xiāo)售任務(wù)4/5000*0.002+0.03=0.032超額提成為：(25000-20000)×0.032－(int((20000-15000)÷(20000÷10))+1)×0.003＝0.21基本任務(wù)第三章提成發(fā)放第八條銷(xiāo)售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度第九條月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個(gè)月發(fā)放上一年度第四章提成時(shí)效期5銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開(kāi)公司后，不再享有。第五章銷(xiāo)售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)第十三條新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，個(gè)以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條