聯(lián)想電腦營銷策劃書

#是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。(2)消費PC市場的發(fā)展機會;據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。(3)新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌.3。4威脅(1)競爭激烈；從我國加入亞10,對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進口。由于國外許多知名品牌的涌入,造成我國筆記本電腦市場競爭激烈。(2)價格競爭；國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價,市場競爭進一步加劇.(3)消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙MPC上的成功得到全球第一的寶座,戴爾也打破多年的單

一直銷走進零售賣場。最近HP的勢頭很猛啊，特別是消費類的PC銷量，已經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費類市場稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。如果聯(lián)想不采取有效措施的話，很有可能陪了自己的老本，甚至陷入丁丘的局面.2(309上半年中國謫身居筆記本縣瞳岳簫占有幸縫迂杜士奎OCCI21ra92(309上半年中國謫身居筆記本縣瞳岳簫占有幸縫迂杜士奎OCCI21ra9上三三豐工豆瞌同克三www：3Mdeman.r：n 三衣比金。Crwright的0亡心I206&4、市場選擇定位4。1細分市場對于消費人群，聯(lián)想將其分為,網(wǎng)絡(luò)年代的大學(xué)生、社會中堅力量的年輕白領(lǐng)，以及廣大的潮流追隨者等核心群體。然后針對不同人

群的具體需求，設(shè)計出更加有特色和個性化的產(chǎn)品，從而適應(yīng)整個市場的發(fā)展。（1）聯(lián)想ideapadY460個性的外觀和先進的技術(shù)是針對大學(xué)生市場；（2）ideapadU160系列筆記本電腦，采用了全新的BookID設(shè)計,配合大氣靈動的都市時尚設(shè)計語言和元素,這是針對廣大的白領(lǐng)消費群；（3）ideapadZ系列筆記本，有時尚外觀、便捷操控、人性化功能等綜合優(yōu)勢是潮流追隨者等核心群體。4。2市場定位聯(lián)想選擇迎強定位，通過對消費群體的市場細分，設(shè)計了不同特點的電腦分別針對不同的消費群體，總的來說聯(lián)想是主打潮流產(chǎn)品與低價產(chǎn)品，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣，市場大，易于商品化的的微型機產(chǎn)品.對于不同的消費群體，聯(lián)想設(shè)計了與之相對應(yīng)得產(chǎn)品，對其也有不同的定位分析。在產(chǎn)品介紹中，我再進行的詳細的分析。5、營銷戰(zhàn)略與目標5、1營銷戰(zhàn)略聯(lián)想自2006年兼并了IBM旗下的個人計算機業(yè)務(wù)后，在中國筆記本市場上一直是處于市場領(lǐng)先的地位。聯(lián)想所采取的營銷戰(zhàn)略有：

（1）密集型成長戰(zhàn)略;聯(lián)想筆記本電腦在中國市場上處于領(lǐng)先的地位,聯(lián)想要在筆記本市場上繼續(xù)保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并在現(xiàn)有的產(chǎn)品上尋求改進，尋找發(fā)展機會，從而可以進一步提高市場份額。（2）市場細分和集中化營銷戰(zhàn)略；根據(jù)客戶的不同需求和特點，在聯(lián)想的新戰(zhàn)略中,客戶被細分為兩大類四小類：由家庭和個人組成的消費類，由中小型企業(yè)和大行業(yè)、大企業(yè)組成的商務(wù)類。根據(jù)這四種客戶需求的不同特點，聯(lián)想將提供有針對性的多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。（3）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略;聯(lián)想筆記本現(xiàn)在處于成熟期，產(chǎn)品銷售量基本趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在應(yīng)該保有目前的優(yōu)勢，并進一步開發(fā)新型的筆記本有一定的更新?lián)Q代的速度。力爭占領(lǐng)更大的市場，品牌全球化，做到可持續(xù)發(fā)展。具體戰(zhàn)略：聯(lián)想要與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商展開了深入合作，將讓聯(lián)想用戶邁入3G時代，享受無線寬帶的樂趣生活.聯(lián)想今年要在全國設(shè)立渠道銷售網(wǎng)點,力爭實現(xiàn)一小時車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦.并健全售后服務(wù),售后維修。

5、2營銷戰(zhàn)略目標（1）戰(zhàn)略目標:把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標,實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。（2）具體目標:在原有市場占用率上,進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。6、營銷策略產(chǎn)品策略聯(lián)想筆記本在中國的三大產(chǎn)品策略:第一，推出豐富的消費產(chǎn)品組合，以滿足全球細分用戶需求;第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細分市場的重大機遇，推出覆蓋主流價位段的產(chǎn)品；第三，堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),并把產(chǎn)品及時帶給中國用戶。在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù),繼續(xù)挖掘中國消費電腦市場的潛力.（1）聯(lián)想針對年輕白領(lǐng)推出了創(chuàng)新的ideacentreA600一體電腦和ideapadY系列筆記本。年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約,希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。聯(lián)想推出這一系列年輕白領(lǐng)輕松享受idea帶來的樂趣生活。(2)聯(lián)想針對大學(xué)生游戲玩家定制了性能強勁的ideacentreK鋒行和ideapadY550。這兩款產(chǎn)品卓越的配置和性能,能為游戲增加無窮的動力和超速的體驗。(3)大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我,依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活.為此，聯(lián)想推出了全新時尚設(shè)計的S10—2.其時尚輕薄的外觀、“alwaysonline”的應(yīng)用，能讓大學(xué)生隨時隨地獲得影音娛樂、游戲以及網(wǎng)絡(luò)資訊的需求。(4)聯(lián)想針對農(nóng)村用戶設(shè)計了3大品類、15款擁有高品質(zhì)、適農(nóng)、易用的產(chǎn)品。(5)除了為四大用戶群提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，聯(lián)想還把握住了3G發(fā)展的重大機遇，在第一時間推出了以ideapadS10-2為代表的支持3種制式的3G應(yīng)用產(chǎn)品.6。2、定價策略由于現(xiàn)在中國市場競爭激烈，為了不在價格上失去競爭優(yōu)勢，聯(lián)想要提高產(chǎn)品性價比，采取高質(zhì)低價的營銷策略.6。3、渠道策略（1）采用直銷模式,“按需定制"，把對顧客的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對市場的敏感和快速反應(yīng).（2）建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點，逐步實現(xiàn)一小時車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦,保障售后服務(wù)。6。4、促銷策略2012為達到戰(zhàn)略目標，提高市場占有率聯(lián)想要在全國范圍內(nèi)采用一些廣告策略,對大學(xué)生市場的校園重點推廣，和一些暑期活動，優(yōu)惠政策，網(wǎng)絡(luò)營銷.1、廣告策略聯(lián)想在電視、電臺、報紙、雜志等常規(guī)媒體上都要有一定的廣告投放量，廣告語為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。（1）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品.（2）在中央電視臺有不少于一分鐘的廣告時間，在主流報刊上有一定的廣告版面。（3）在電視臺播出一些公益短片,列如“聯(lián)想提醒你，關(guān)愛家人”之類的。2、校園重點推廣（1）與校方協(xié)作好，在中國有目的的選70所大學(xué)，以聯(lián)想贊助,學(xué)校組織的名義，舉行一些校園營銷比賽,和一些有具體那個學(xué)校特色的文藝的比賽。（2）在校園舉行營銷活動,推廣針對大學(xué)生設(shè)計的筆記本，為提高在大學(xué)生中的性價比高的品牌形象可以在市場價的基礎(chǔ)上給以一定的折扣.（3）組織一些聯(lián)想歷史，聯(lián)想筆記本的一些知識競答,比賽前兩名可以依次獲得聯(lián)想的筆記本，和聯(lián)想手機。（4）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的電視臺贊助一些綜藝節(jié)目，以“聯(lián)想獨家冠名”字樣出現(xiàn)。贊助：（1）以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村貧困學(xué)校其活動為“為孩子的學(xué)習(xí)撐起一片天”，為其免費提供一些教學(xué)設(shè)備，并出錢請一些計算機老師教導(dǎo)他們電腦的一些基礎(chǔ)知識。利用媒體把這一事件報道出去.(2)以聯(lián)想的名義組織一些“文藝下鄉(xiāng)”活動，提高聯(lián)想在一些信息較閉塞地方的知名度。事件營銷：把客戶反映情況的很好的處理了的一些事件，利用媒體宣傳出去，提高聯(lián)想的品牌形象。優(yōu)惠：將聯(lián)想專為農(nóng)村設(shè)計的產(chǎn)品,以一定優(yōu)惠的的價格售出。網(wǎng)絡(luò)銷售：(1)建立強大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，在各點擊率比較高的網(wǎng)站投放一些新品廣告.(2)起初要在聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)銷售采取一些網(wǎng)上折價促銷，網(wǎng)上變相折價促銷，網(wǎng)上贈品促銷,網(wǎng)上抽獎促銷。7、組織實施銷售隊伍7。1人員的選擇1,首先對員工的平時業(yè)績進行考核，選拔業(yè)績優(yōu)異的擇優(yōu)錄取。2，對參與銷售的人員要對他們進行自身的素質(zhì)考核：語言能力、溝通能力、以及對聯(lián)想筆記本的一種了解整合能力.人員分工：1，各區(qū)域的負責人擔任本區(qū)域的活動組長。2，銷售人員對本區(qū)域的聯(lián)想筆記本經(jīng)營店進行全方位的調(diào)查了解顧客需求，制定相應(yīng)的策略，將意見反饋到各區(qū)域負責人，再進行匯總，根據(jù)各個國家各地域制定符合當?shù)靥厣闹黝}進行銷售。8、費用預(yù)算2012年的這次營銷策劃書是本著擴大品牌知名度，提高市場占有率進行的.具體支出費用項目及金額：類別具體支出項目支出金額明細合計廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算4000萬6500萬雜志廣告預(yù)算1000萬電臺廣告預(yù)算1000萬戶外廣告預(yù)算500萬公益贊助預(yù)算貧困學(xué)生400萬800萬文藝下鄉(xiāng)400萬校園重點推廣800萬800萬網(wǎng)絡(luò)平臺-300萬300