金潤花園策略案課件

我們是．．．MANTIME木太廣告/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)深圳木太廣告公司是：?

一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司?

主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)木太理想：結(jié)合中國特色的經(jīng)濟(jì)市場，做有銷售力的廣告/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)深圳木太正在服務(wù)的客戶：?

萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）?

蛇口藍(lán)漪花園?

寶安新安湖?

西安中貿(mào)國際大廈?

康佳海外推廣?

長城掌上電腦/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)金潤花園花園銷售推廣：*

需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營銷組合體；*

在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤花園的推廣銷售/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)金潤花園花園廣告推廣策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第一部分廣告表現(xiàn)策略思考/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們的切入點(diǎn)？?

本項(xiàng)目需要通過宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）

促進(jìn)達(dá)成銷售？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn)/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們的切入點(diǎn)？切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？①

位置：＊

處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十分便利；＊

本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力；＊

筍崗庫區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來發(fā)展空間會(huì)更好；＊

片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競爭；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？②

價(jià)格：＊

本項(xiàng)目銷售均價(jià)估計(jì)約在6500元／平米左右，在片區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯；＊

戶型面積豐富多樣（57－120平米），總價(jià)適中，對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力；小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購房者的需求，才能取得良好的銷售業(yè)績。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？③

項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊

戶型主要針對(duì)初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競爭壓力；＊

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新；凸窗；人車分流；一樓商場；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖掘．尋找一個(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來包裝本項(xiàng)目，以更好地促進(jìn)銷售。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯位置價(jià)格價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝項(xiàng)目自身/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身：－－人性化特點(diǎn)切入，將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)；?

生命時(shí)代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來越高；3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項(xiàng)目高。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？是安全，是便利，是親近，是交流．．．從心理上講——那就是舒暢/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們廣告的溝通定位？我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)生活的態(tài)度和追求/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們廣告的溝通定位？他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過上越來越好的生活；2．不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)；3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧因此，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來說，金潤花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們廣告的溝通定位？廣告語：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖

金色家園/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)廣告溝通主張舒暢身心

激發(fā)人生舒暢的生活

積極的生活態(tài)度項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段人對(duì)健康的需要人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要人對(duì)交通的便利性需要人對(duì)戶型使用的要人享受便利性的需要人對(duì)生活的需要片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院飲食娛樂學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等紅嶺中路．寶安南路紅桂路．大巴225．228．202．18．7．13．24．23．302．105．荔枝公園人民公園文化公園老年活動(dòng)中心戶型多樣方正實(shí)用120－116平米86－99平米復(fù)式中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)生活設(shè)施一應(yīng)俱全小巴401．415．468．467．448休閑廣場61－57平米/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們廣告的溝通定位金潤花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——

在表現(xiàn)上著重從

“

舒暢

”

切入，視覺元素上傳達(dá)“年輕”、

“輕松”、

“成功”、“閑逸”等感覺?！?/p>

文案表述上從“人性”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面帶來的舒暢”/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附1：

舒暢的生活感受如何輸出通過樂章的音符來表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-------舒暢生活七大樂章哆——成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；勒——舒暢的交通：228、202、18、7、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中巴來往穿梭，無比暢達(dá)；咪

——

舒心的配套

：

沃爾瑪超市、肉菜市場；銀行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附1：

舒暢的生活感受如何輸出發(fā)——放心的教育：紅嶺中學(xué)．小學(xué)、桂園中學(xué)、廣播電視大學(xué)、園嶺小學(xué)、幼兒園星羅棋布，教育無憂。嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會(huì)所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉——稱心的選擇：戶型方正實(shí)用；采光極佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景，生活倍添無限浪漫；10多種戶型任選，外加誘人的適中價(jià)位，是首次置業(yè)人士有香港人士羅湖安家的首選；/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附1：

舒暢的生活感受如何輸出唏——完美的智能：智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)；

安全智能管理系統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)

；小區(qū)背景音樂系統(tǒng)

。哆——精心的呵護(hù)：中央花園．市政綠化．讓園景、街邊、庭院、綠化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色到家。另有貼心實(shí)用物管（垃圾分類．專人處理．晝夜巡邏等）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附2：

人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)如：?

不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠，但是我們清楚人們更加渴望溝通交流，打開心靈的天窗，金潤花園洞悉人性本質(zhì)需求，房型設(shè)計(jì)絲絲入扣，陽臺(tái)凸窗，一次牽手，一個(gè)眼神，一句話語``````更多默契油然而生。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的！?

可以享受都市繁榮和方便，為何又須忍受都市的灰塵和污染，金潤花園深知人性的渴望，綠色為健康之本，庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠，連地下停車場都特設(shè)別致綠化，真正綠色一路到家。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢?。◤V告文案表達(dá)示范）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附2：

人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)?

有數(shù)據(jù)顯示，居住在城市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩躁，不安，焦慮，迫切需要一個(gè)寧靜悠然的空間，金潤花園真正了解人性需求，采用雙層防噪音設(shè)計(jì)，讓居家業(yè)主有一份好心情。（廣告文案表達(dá)示范）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)附2：

人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)?

不同的人組成一個(gè)家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑構(gòu)成一座城市，因此，人才是城市與建筑的靈魂，城市建筑應(yīng)為滿足人性的需求而服務(wù)。金潤花園，規(guī)劃以人為本，結(jié)合建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)，藝術(shù)，社會(huì)行為學(xué)而合理規(guī)劃，帶來一個(gè)人性的舒暢空間、、、、、（廣告文案表達(dá)示范）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第二部分具體推廣行動(dòng)策略/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)主要內(nèi)容：?

2001年9月－12月31日不同階段的推廣主題?

媒體投放策略?

SP的開展建議?

住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議?

現(xiàn)場包裝及其他/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)推廣實(shí)施的3大原則務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地。目前即將或正在銷售的樓盤近20個(gè)，競爭狀況異常殘酷。為將有限的200萬元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤花園花園全年的銷售進(jìn)程中，根據(jù)金潤花園花園的實(shí)際特點(diǎn)，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗(yàn)，提出下列預(yù)算分配策略。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)A.

報(bào)紙廣告

占總體預(yù)算的30%（90萬）分配原因及理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體,在深圳尤其突出;信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的50%發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的35%收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的15%45萬31.5萬13.5萬/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)B.推廣物料

占總體預(yù)算的10

%

(20萬)分配原因及理由：推廣物料（售樓宣傳工具）為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一?？勺屬I家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤花園之風(fēng)格及精髓，可直接喚起買家的心理需求，形成認(rèn)同感。我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)C.現(xiàn)場包裝

占總體預(yù)算的15%

30萬分配原因及理由：現(xiàn)場包裝為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一

,配合推廣物料,讓買家有直觀的視覺效果。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)D.

戶外廣告

占總體預(yù)算的10%

20萬分配原因及理由：戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長，費(fèi)用低，可增加金潤花園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)E.展銷會(huì)占總預(yù)算15%(30萬)分配原因及理由：展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一,考慮到春\秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外,特別征對(duì)金潤花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì),直接促進(jìn)銷售,我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的45%

13.5萬發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的45%收尾期所占該占比例的10%13.5萬3萬/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)F.促銷活動(dòng)占總預(yù)算的10%（20萬）分配原因及理由：促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度,所以所占比例為10%,以達(dá)到銷售目的。其中發(fā)售初期占總預(yù)算的30%發(fā)售中期占總預(yù)算的30%收尾期占總預(yù)算的40%6萬6萬8萬/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購買

占總預(yù)算的5%（10萬）分配原因及理由：特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播，可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開，所以所占比例為8%,以達(dá)到銷售目的。其中發(fā)售初期占總預(yù)算的60%9.6萬發(fā)售中期占總預(yù)算的40%6.4萬/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用占總比例的5%（10萬）分配原因及理由：該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測的費(fèi)用,我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)金潤花園200萬推廣費(fèi)用分配表比例%30%15%15%10%10%10%5%5%報(bào)紙物料

現(xiàn)場包裝

戶外

展銷會(huì)

促銷

特色媒體

不可預(yù)計(jì)項(xiàng)目/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)各階段的推廣主題（2001年5月——12月31日）公開期（正式發(fā)售前期）——舒暢的生活該是怎么樣的？（“人性”意味著什么？）強(qiáng)銷期（正式發(fā)售中期）——舒暢生活的樂章（舒暢，源自品質(zhì)）持續(xù)期（銷售中后期）——體驗(yàn)舒暢生活感受（舒暢生活每一天）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)公開期（5.1——6.15）主題：舒暢的生活該是怎么樣的？（“人性”意味著什么？）目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志（軟文為主）、廣告牌、燈桿期、特色媒體（詳見媒體策略篇），車體廣告，住交會(huì)現(xiàn)場展示訴求重點(diǎn)：舒暢生活的豐富內(nèi)涵（人性的，現(xiàn)代的，健康的，便捷的，和諧的，融洽的……）主要內(nèi)容：——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解，體現(xiàn)金潤花園花園對(duì)人性的關(guān)注——廣告牌等戶外媒體、特色媒體上的概念提示——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)強(qiáng)銷期（6.15——10.15）主題：舒暢生活的樂章（舒暢，源自品質(zhì)）目標(biāo)：展示金潤花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。主要內(nèi)容：——報(bào)紙/雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述——樓書：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告，網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競拍等活動(dòng)——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn)——促銷：1.“舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游2.

周末售樓現(xiàn)場的證券/股市分析3.

主題會(huì)所開放日（詳見促銷策略篇）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)持續(xù)期（10.15——12.31）主題：體驗(yàn)舒暢生活（感受）（舒暢生活每一天）目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固項(xiàng)目的印象，促進(jìn)尾盤銷售媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，單張郵寄精致宣傳品、廣告禮品等訴求重點(diǎn)：居家感受，眾說紛紜主要內(nèi)容：報(bào)紙廣告（證言式）SOHO一族——訴說高科技帶來的種種便利投資人士——對(duì)希望發(fā)展、物業(yè)升值的信心展望老人（買家的父母）——“人性空間”帶來的身心愉悅中年家長——對(duì)教育環(huán)境的滿意，對(duì)孩子前途的信心孩子——良好成長環(huán)境帶來的自豪感/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)媒體投放策略/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)金潤花園花園媒體投放策略之4大原則針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開發(fā)/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體，如：南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào)深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣）考慮點(diǎn)：1.

目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高2.

費(fèi)用較大媒體便宜/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、特色媒體的使用——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）——山姆會(huì)員店、家樂福等售票單背面——超市購物袋（一面為超市，一面為金潤花園標(biāo)志、形象定位語）——飲水機(jī)容器（如圖示）——中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示）——搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接觸頻率高，易于建立知名度2.

費(fèi)用低廉，適合長期投放3.媒體新穎，易于形成口碑傳播4.與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng)/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)主題促銷的開展策略?

項(xiàng)目進(jìn)度促銷?

節(jié)日促銷?

活動(dòng)促銷/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷主題：舒暢生活籌碼大兌換內(nèi)容：*

通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券，上印籌碼金額（如500元）；*

安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期，要求持籌

碼的人士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠；通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)場參觀。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目進(jìn)度促銷會(huì)所開放日主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)——商務(wù)主題會(huì)所開放對(duì)象：購樓客戶或準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：*一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購買，封閉生存4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目進(jìn)度促銷樣板房開放日主題：舒暢生活的典范對(duì)象：

購樓客戶或準(zhǔn)客戶內(nèi)容：

*

參觀樣板房*

現(xiàn)場交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往*

填寫問卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？”*

最后抽獎(jiǎng)選出1名舒暢大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）/

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目進(jìn)度促銷結(jié)合工程階段性進(jìn)度主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息；☉邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動(dòng)；☉答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送頂級(jí)荔枝一箱；☉憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場購樓者，可作現(xiàn)金5000元使用/

(海量