展會參展方案

展會參展方案序號項目內容備注1展會名稱2展會地點3展位面積4展會時間5展位號6展會主辦方提供的工具及服務范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等)序號目標內容備注12345項目內容落實時間主責任人協(xié)同人備注種類數(shù)量1、參展產品擺放主次樣機運轉檢查項目內容落實時間主責任人協(xié)同人備注樣機運輸布展時間撤展時間其他男士著裝要求2、參展服飾女士著裝要求公司統(tǒng)一LOGO宣傳單張

3、宣傳資料宣傳畫冊禮品袋4、參展禮品宣傳資料紀念禮品名片空白合同客戶信息登記表單5、參展用品辦公文具辦公設備紙巾茶水、飲料項目內容落實時間主責任人協(xié)同人備注（1）考慮展位利用率的最大化；(2)考慮人流心理及設計原則流向；（3）符合參觀對象的審美導向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。6、展臺設計(1）醒目，傳達企業(yè)信息；設計要求（2）展示新品/核心產品；(3）意向客戶交流區(qū)。展位設計布展撤展參展安全后勤7、參展人員展覽資料發(fā)放物品的運輸物品的保管物品的分類物品的領取8、人員培訓情況介紹是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。項目內容落實時間主責任人協(xié)同人備注包括展覽會和展品情況.點、展出日期、開館時間、展出介紹置等,展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等)。技術訓練主要訓練展臺的接待和推銷技巧。項目內容落實時間主責任人協(xié)同人備注設備展示造型接待桌3-4套留客區(qū)域及凳10張1、展臺布子置了解運輸、會場聯(lián)絡廣告機、設備整體形象內容做出美觀、實用整體布置設計做出效果向展臺人員布置展臺工作

（包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)感謝閱讀工作安排工作等，進行分工），并

提出要求和標準,必須使精品文檔放心下載展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。2、前期工作準備包括工作時間、輪班安排、

管理安排每日展臺會議、記錄管理謝謝閱讀等。行政安排展臺人員的宿、膳、行、日程等安排包括展品、產品資料、宣參展內容核查傳資料、合同文本以及各設備工具等確保展會所需的裝備、陳展會后勤工作設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場水資源客戶30王恒憶附名單表給項目組3、客戶邀請與信息陌生電話邀約30楊良寶王恒憶附名單表搜集其他資源10附名單表現(xiàn)場進位200附方法人員安排責任人工作職責道具備注迎賓組（XX人）水準備，負責公司及產品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產品和服務的范圍.項目介紹組（XX策略的介紹，重點講解招商政策.負責大客戶及重點經銷商的深入溝通，人）統(tǒng)籌并調整招商策略。人)收銀組(XX人）參加展覽過程當中派遣部分職員到其信息收集他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行（XX人）力與之成為朋友.后勤保障1;組（XX214到5感謝閱讀2精品文檔放心下載3謝謝閱讀謝謝閱讀4感謝閱讀精品文檔放心下載1.2感謝閱讀序號內容詳細描述備注1參展人員xx人2公司整體形象噴畫（加展架)XX套3XX個4名片（參展銷售人員每人X盒）XX盒5公司宣傳袋、宣傳紙巾XX包（個)6文具(簽名本、筆、透明膠等）、飲料XX個7參展用設備筆記本XX謝謝閱讀8其他序號項目金額備注1展位費用2展位搭建費用3展覽物料費用4名片費用5宣傳物品制作費用6交通費用（含樣機運費)7費用8文具（簽名本、筆、透明膠等)、飲料、午餐費用9參展人員的住宿飲食費用10應急開支11其他預算合計附一：一、每日工作流程（具體時間待定）7:30:早飯后,負責人安排當日工作,各人領取當日所用物質感謝閱讀8:30：準時到達布展地點9:00--11:30：招商工作進展11：30--13：00:負責人安排輪值午餐13:00——17:00:招商工作進展17：00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表18：30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟1、登記(到展客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）精品文檔放心下載2、現(xiàn)場演示3、介紹公司及產品背景4、展示其他樣機5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮7、發(fā)放資料、禮品8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間9、到簽到處記下客戶意向及責任人附二：一、會客登記表公司名稱客戶姓名單位部門（職位）電話/傳真微信/QQ手機號碼備注二、展會客戶信息歸納表填寫人:填寫時間：客戶名稱聯(lián)系人單位部門（職位）電話/傳真/微信/QQ類別（A、B、C)備注精品文檔放心下載三、每日工作統(tǒng)計表日期6月3日6月4日6月5日總計謝謝閱讀項目意向客戶成交量利潤附三:一、參加展覽紀律1、未經允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。謝謝閱讀2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。3、有主顧在展位的環(huán)境下,不得占坐主顧歡迎位。二、參展人員的行為規(guī)范1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀,不是目標客戶也要做好宣傳工作.感謝閱讀2、耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。感謝閱讀3謝謝閱讀三、參展的注意事宜1、預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，感謝閱讀避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買家留下較深的印象。精品文檔放心下載2、資料準備:資料是企業(yè)和產品形象的重要體現(xiàn)。產品目錄應重視,給人以正規(guī)的印象。宣傳材料謝謝閱讀的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。精品文檔放心下載3、展臺設計:應盡量突出本公司的特色,有一個主題.可以請專業(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一精品文檔放心下載些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。謝謝閱讀4、參展人員要求：參展人員應該了解公司的參展意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應解感謝閱讀釋產品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標.精品文檔放心下載5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一:確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。感謝閱讀謝謝閱讀近對方，引起對方注意。7、甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下,并沒有對某一產品表現(xiàn)特殊的興趣;感謝閱讀但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等,這時，就應該對后者提出謝謝閱讀的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。無論意向如謝謝閱讀何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不謝謝閱讀置可否；對暫時回答不了的問題,應告訴客人原因和明確的回答日期。謝謝閱讀8、巧妙應對報價:在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決謝謝閱讀定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價,如有特殊需求,了解清楚后再