整合營銷意義

IMC七個(gè)層次1、認(rèn)知的整合：這是實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播的第一個(gè)層次，這里只有要求營銷人員熟悉或明白營銷傳播的需要。2、形象的整合：其次個(gè)層次牽涉到確保信息與媒體全都性的決策，信息與媒體全都性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達(dá)到的全都性；二是指在不同媒體上投放廣告的全都性。3、功能的整合：功能的整合是把不同的營銷傳播方案編制出來，作為服務(wù)于望S顫（如銷售額與市場份額）的直接功能，也就是說每個(gè)營銷傳播要素的優(yōu)勢劣勢都經(jīng)過詳盡的分析，并與特定的營銷目標(biāo)緊密結(jié)合起來。4、協(xié)調(diào)的整合：第四個(gè)層次是人遜鎮(zhèn)功能與其他營銷傳播要素（廣告公關(guān)促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度全都。例如推銷人員所說的內(nèi)容必需與其他媒體上的廣告內(nèi)容協(xié)調(diào)全都。5、基于消費(fèi)者的整合：營銷策略必需在了解消費(fèi)者的需求和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，在給產(chǎn)品以明確的定位以后才能開頭望曜劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰(zhàn)略定位的信息直接到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心中。6、基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合：這是營銷人員熟悉到目標(biāo)消費(fèi)者不是本機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)傳播的唯一群體，其他共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營者也應(yīng)當(dāng)包含在整體的整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)。例如本機(jī)構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷商以及股東等。7、關(guān)系7、關(guān)系理的整合：這一層次被認(rèn)為是整合營銷的最高階段。關(guān)系管理的整合就是要向不同的關(guān)系單位作出有效的傳播，公司必需進(jìn)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營銷戰(zhàn)略,還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略以及會(huì)計(jì)戰(zhàn)略等，也就是說，公司必需在每個(gè)功能環(huán)節(jié)內(nèi)（如制造、工程、研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)）進(jìn)展出營銷戰(zhàn)略以達(dá)成不同功能部門的協(xié)調(diào)，同時(shí)對社會(huì)資源也要作出戰(zhàn)略整合。IMC六種方法1、建立消費(fèi)者資料庫：這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛磔費(fèi)置的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)置態(tài)度的信息和以往購買紀(jì)錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在于整合營銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上,由于全部的廠商、營銷組織,無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依靠消費(fèi)者的購買行為。2、討論消費(fèi)者：這是其次個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場劃分的依據(jù)，信任消費(fèi)者"行為”資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想"測量結(jié)果更能夠清晰地顯現(xiàn)消費(fèi)者在將來將會(huì)實(shí)行什么行動(dòng)，由于用過去的行為推論將來的行為更為直接有效。在整合營銷傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類：對該品牌的忠誠消費(fèi)者；他品牌的忠誠消費(fèi)者和游離不定的消費(fèi)者。很明顯這三類消費(fèi)者有著各自不同的"品牌網(wǎng)路"而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必需借助消費(fèi)者行為資訊才行。3、鯉萱理1所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,這是90年月市場營銷中一個(gè)特別重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年月里，打算“說什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是打算"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸”，以及采納什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。4、進(jìn)展傳播溝通策略：這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后,為整合營銷傳播方案制定明確的營銷目標(biāo)，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必需特別正確同時(shí)在本質(zhì)上也必需是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對一個(gè)擅長競爭的品牌來說，營銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用該品牌產(chǎn)品；消費(fèi)者試用過后樂觀鼓舞連續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠度。5、鶻工縣的創(chuàng)新：營銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是打算要用什么營銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，假如我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠幫助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。6、傳播手段的組合：所以這最終一步就是選擇有助于達(dá)成營銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣,除了廣告，直銷、公關(guān)及大事營銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝,商品展現(xiàn)，店面促銷活動(dòng)等，只要能幫助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。營銷組合與營銷整合(-)營銷組合概念菖鯉食指的是將營銷中的各種要素組合起來進(jìn)行營銷活動(dòng)的過程，營銷組合強(qiáng)調(diào)了各種要素之間的相互關(guān)聯(lián)，并要使它們有機(jī)統(tǒng)一成整體。如企業(yè)可以將人員推銷技巧、廣告媒體選擇、廣告知求等等組合在一起進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，喚起消費(fèi)者的購買欲望。從這個(gè)意義上講，營銷組合和營銷整合是全都的，兩者的區(qū)分是營銷整合強(qiáng)調(diào)使各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。(二)營銷組合的缺陷營銷組合的缺陷有以下幾點(diǎn)：1、流于形式：只留意營銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的全部內(nèi)容，而不管其是否符合企業(yè)的實(shí)際條件。2、忽視策略：認(rèn)為只要涵蓋全部內(nèi)容就肯定有效果，忽視對策略的精確支配。3、面面俱到、沒有重點(diǎn)：企業(yè)的資源總是有限的，這種支配將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。4、忽視市場狀況：由于對營銷整合有所依靠，所以精力根本沒有放在市場方面，無法制訂出針對性強(qiáng)的對策，最終只能借全面出擊來掩蓋不足。5、鋪張資源：由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點(diǎn)和針對性，因此造成資源的采用效率不高。無論最終推廣的結(jié)果勝利與否，在無形中都鋪張了企業(yè)大量的資源。6、忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特點(diǎn)：由于過于重視各種形式的組合，往往忽視了對產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行詳盡地分析，對該產(chǎn)品或行業(yè)適合什么樣的推廣方式不清晰。從而也就無法把握如何對營銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的整合。IMC對中國大陸的影響中國大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國時(shí)代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多個(gè)，如何使自己的品牌異軍突起是一個(gè)必需科學(xué)對待的問題。一個(gè)美國人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個(gè)，而中國消費(fèi)者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段，傳播同一種品牌形象，使品牌突出脫穎而出。整合營銷傳播的核心和動(dòng)身點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹品牌的一切工作都要圍圍著消費(fèi)者進(jìn)整合營銷傳播行，企業(yè)必需借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，建立完整的消費(fèi)者資料庫（用戶檔案），從而建立和消費(fèi)者之間的堅(jiān)固關(guān)系，使品牌忠誠成為可能；運(yùn)用各種傳播手段時(shí)，必需傳播全都的品牌形象。假如你是汽車生產(chǎn)廠家，你所追求的是，不管顧客什么時(shí)候買車在哪里買車，都要買你的牌子的汽車；假如你是一位汽車銷售商，你的目的是，無論顧客買什么牌子的汽車，都要到你這里來買。這便是事例營銷傳播所要達(dá)到的境界。整合營銷傳播主見把一切企業(yè)的營銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、CL包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的全都信息，以增加品牌訴求的全都性和完整性。對信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源采用率。這使得一切營銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加寬闊的空間，可以運(yùn)用的傳播方式大大增加了。這一新理論對中國企業(yè)特別有借鑒意義。IMC的意義整合營銷傳播是以整合企業(yè)內(nèi)外部全部資源為手段，重組再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，充分調(diào)動(dòng)一切樂觀因素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的、全面的、全都化營銷。簡而言之，就是一體化營銷。整合營銷主見把一切企業(yè)活動(dòng)，如選購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等,不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略，方式方法，還是詳細(xì)的實(shí)際操作，都要進(jìn)行一元化整合重組,使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)全都，緊密協(xié)作，共同進(jìn)行組合化營銷。其基本思路如下：L以整合為中心。整合營銷重在整合，從而，打破了以往僅僅以消費(fèi)者為中心或以競爭為中心的營銷模式，而著重企業(yè)全部資源的綜合采用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。其主要用于營銷的手段就是整合，包括企業(yè)內(nèi)部的整合，企業(yè)外部的整合以及企業(yè)內(nèi)外部的整合等。整合營銷的整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合?？偠灾?，整合、一體化、全都化是整合營銷最為基本的思路。2、講求系統(tǒng)化管理。區(qū)分于生產(chǎn)管理時(shí)代的企業(yè)管理，那種將留意力主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織職能的，以及混合管理時(shí)代那種基本上以職能管理為主體，各個(gè)單項(xiàng)管理的集合的"離散型管理"，整合營銷時(shí)代的企業(yè)由于所面對的競爭環(huán)境的簡單多變，因而只有整體配置企業(yè)全部資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，才能形成競爭優(yōu)勢。所以，整合營銷所主見的營銷管理，必定是整合的管理、系統(tǒng)化的管理。3、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。整合營銷就是要形成全都化營銷，形成統(tǒng)一的行動(dòng)。這就要強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)全都，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部