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本文格式為Word版,下載可任意編輯——營銷計劃案的總結(jié)(5篇)工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者完全的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回想和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是我為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
營銷計劃案的總結(jié)篇1
20__年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動?,F(xiàn)將20__年6月、4月、5月及20__年6月、20__年6月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較和分析:
(1)鄭州市購書中心__年及同期__年6月銷售數(shù)據(jù)同比(注:鄭州市購書中心20__年8由于系統(tǒng)程序更換,目前書店20__年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集)。
(2)中原圖書大廈20__年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)同比。
(3)鄭州市購書中心、中原圖書大廈20__年6月、5月、4月環(huán)比。
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長,但受6月份圖書銷售淡季的影響,整體銷售沒有達(dá)到旺銷的目的,我社的促銷手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高,相比“動銷〞的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平,6月份中原圖書大廈銷售“動銷〞的品種有了一定的增加,但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨,造成重點圖書斷貨狀況比較嚴(yán)重。屢屢協(xié)調(diào),由于牽涉部門過多,整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現(xiàn)的問題簡要總結(jié)如下:
1、促銷時間方面:6月份對我社圖書而言,銷售處于淡季階段,出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外,其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主,適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。
2、促銷手段方面:各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動,造成促銷活動泛濫,好多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段,多以買贈為主,沒有形成有自己特色的營銷手段,重復(fù)性競爭比較嚴(yán)重。
3、各主要賣場對促銷活動支持方面:由于需要做促銷活動的出版社比較多,鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局,拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品,只準(zhǔn)許在展臺上擺放小型的宣傳畫,對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動,對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一,對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統(tǒng)的購物袋等促銷禮品對讀者來說沒有什么特色,文化品味比較差。對傳統(tǒng)的調(diào)研問卷等信息收集方面,協(xié)同的比例比較小。
針對6月份促銷活動中出現(xiàn)的狀況,積極地和書店相關(guān)部門溝通,盡量尋求書店方面的支持,利用我社促銷活動,把我社重點圖書集中擺放在展臺等醒目位置。針對問卷填寫比較不高等狀況,利用書店員工方面的良好人際關(guān)系,讓其推薦讀者填寫。在活動期間,加大訪問書店的次數(shù)和時間,通過和相關(guān)讀者介紹重點圖書外,也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向,收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議:
1、圖書的營銷活動,一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點,如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱,這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以后選擇在國慶節(jié)或開學(xué)前后搞類似的促銷活動,使?fàn)I銷活動能夠促進(jìn)圖書的銷售。
2、營銷活動應(yīng)重視文化品位,目前購物袋等促銷活動,被好多商業(yè)化的商場超市所使用,對讀者來說,沒有什么吸引力,也降低了文化內(nèi)涵。
3、營銷活動應(yīng)提高活動的針對性,要關(guān)注活動的效果對銷售的帶動作用,加強(qiáng)活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式,為做活動而搞活動,一切促銷手段,應(yīng)圍繞銷售而開展。
營銷計劃案的總結(jié)篇2
通過將近一個學(xué)期的學(xué)習(xí),在市場營銷計劃方面我學(xué)習(xí)到了一定的知識。雖然一個星期只有一次課,也只是輔修,但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,終究廣告和營銷計劃是分不開的,二者有共同的目的。也很感謝老師每次認(rèn)真?zhèn)湔n,盡可能讓我們學(xué)到更多。
從我們寫生回來就開始上這門課程,4到15周,總共是十二周的課,三十個課時。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識與實際案例結(jié)合起來,達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。市場是一個買賣雙方交易的場所,而市場營銷計劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動,其過程包括對一個產(chǎn)品,一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動,其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。
市場營銷往往是包含多種因素,包括市場營銷計劃地域、市場營銷計劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息。市場營銷計劃的方法與技巧具體到計劃中是指市場營銷計劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場營銷計劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場營銷計劃思想的設(shè)定等方面。怎樣在有間達(dá)到市場營銷計劃的目的,怎樣最有效地儉約市場營銷時間成本,對這一問題的確定與安排就是市場營銷計劃的時間因素。任何市場營銷計劃都有一定的投入成本,要在市場營銷計劃投入與市場營銷效果之間力求化,就少不了對市場營銷計劃投入的合理安排,以及對市場營銷計劃預(yù)算的科學(xué)計量。
現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場營銷不等于推銷。推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。營銷不是推銷,營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場,市場規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場,消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何:營銷部門必需把市場需求狀況反饋給研發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門實際出適應(yīng)當(dāng)目標(biāo)市場的的可能產(chǎn)品。營銷部門還必需為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,分銷和銷計劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,便利地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。
一項市場營銷計劃成功與否要看其實際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果。評價市場營銷計劃效果的指標(biāo)是多樣的,譬如市場占有率、公眾認(rèn)知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷售量等指標(biāo)。之前老師讓做過一份調(diào)查問卷,當(dāng)時很郁悶,不知道要做哪方面的,也不知道調(diào)查目的是什么,包括問題怎么設(shè)置等等一系列,感覺沒有頭緒。不知道在企業(yè)里做營銷計劃的是怎么做的,他們整日跑市場嗎,然后再整理信息,找出方向,設(shè)置問卷,過程曲折應(yīng)當(dāng)是一言難盡。在網(wǎng)上也看到過設(shè)計好的問卷,從沒留意過,有興趣就填一下,不知道一份問卷要花費(fèi)那么多的心血?;蛟S生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著結(jié)果。
我們同時開的還有廣告學(xué)概論和廣告計劃與創(chuàng)意課程,老師都要求我們做問卷,做計劃書,真的很忙,很需要耐心。要做好所有課程設(shè)計,首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì),包括觀測的`客觀性,觀測的全面性,觀測的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括:市場調(diào)研、營銷計劃程序、營銷整體計劃、營銷戰(zhàn)略計劃、產(chǎn)品計劃、定價計劃、渠道計劃、廣告計劃、公關(guān)計劃等。營銷計劃是公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機(jī)遇點,選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場,以達(dá)到占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,營銷計劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的計劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,營銷計劃一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本〞。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,都必需圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價值觀念來展開,這是營銷計劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的12周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷計劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。市場營銷計劃雖然只是短短的六個字,而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對問卷設(shè)計的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營銷計劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。市場營銷計劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時還渾然不覺,卻產(chǎn)生了獨特的功能,很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機(jī)遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機(jī)遇,從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性,只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來,從實際中得出結(jié)論,才能真正為社會服務(wù),從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到好多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的好多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,把握的不夠穩(wěn)固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、同學(xué)之間的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,特別是觀測、分析、解決問題的能力。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,作業(yè)設(shè)計的一個重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,嘗試性的應(yīng)用于實際工作中,并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實際操作終究有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計,我的作業(yè)雖然還不夠完善,大量功能由于時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn),不過,至少在平日的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次作業(yè)設(shè)計中,學(xué)到了好多課內(nèi)學(xué)不到的東西,譬如獨立思考解決問題的能力,出現(xiàn)過錯的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高,對以后的工作、學(xué)習(xí)都有十分大地幫助。對我而言,只是上得收獲縱然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種資產(chǎn),經(jīng)歷是一種擁有,這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€十分美好的回憶!
營銷計劃案的總結(jié)篇3
__年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,鄰近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同計劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售參謀最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售參謀一天訪問的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是十分少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分明了的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分派,工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)好多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
市場分析:
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假使在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)遇。
20__年工作計劃:
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。加強(qiáng)銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)同。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到各個銷售參謀身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局聽從公司戰(zhàn)略。今后,在做出每一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來相互協(xié)商解決,只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)視之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍〞的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20__年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
營銷計劃案的總結(jié)篇4
一年的房地產(chǎn)項目營銷計劃工作轉(zhuǎn)瞬即逝,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
房地產(chǎn)項目營銷計劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作細(xì)心梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進(jìn)、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,外部客戶認(rèn)購等等。
1、廣告跟進(jìn)。廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設(shè)計,還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認(rèn)真細(xì)心,還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等十分熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠明了,但經(jīng)過一遍遍的校對之后,我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,這是我沒有想到的。
在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,在細(xì)節(jié)上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了好多挫折,也有好屢屢產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與開心,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。由于不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。
在廣告跟進(jìn)的過程中,我也曾被罵過,被誤會過,同時也犯了好多錯誤,但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了好多好多,不僅僅是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候,曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦,他認(rèn)為我們老是改來改去,我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設(shè)計師的實際狀況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設(shè)計的文件細(xì)心校對,嚴(yán)格審查之后,再傳給設(shè)計師做設(shè)計,這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開展也順利多了。
2、價格表。關(guān)于價格表,我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件十分繁雜且巨大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的'套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。假使基礎(chǔ)工作做的好,后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,譬如對于樓層標(biāo)注來說,一般應(yīng)依照實際樓層的順序標(biāo)注房號,以便利客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題,在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃。剛開始,我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件簡單的事,沒有經(jīng)驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,終究出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指示下,經(jīng)過屢屢的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了大量,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!
現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)明了了大量。其實,做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素――媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,明確了推廣費(fèi)用,剩下的就是在此條件下制定的媒體組合,這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀(jì)要。記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀(jì)要里面有好多口語,而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來,經(jīng)過劉經(jīng)理的指示,我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。
曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要,由于我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,要想進(jìn)步快,對于新人來說,會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,由于會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的,而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解明了了大量。所以,在以后的工作當(dāng)中,記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向
在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng),好多時候不能把自己完全融入到項目中去,認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽子獨立承受。其實好多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。
近期的目標(biāo)是:首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,近期內(nèi)一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級計劃師!
三、結(jié)語
在過去的三個月里發(fā)生了好多好多值得我一生追念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,由于我對她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是由于跌宕起伏,才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,讓我們領(lǐng)會到更多的知識,更快成長。未來,我在同致行還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,創(chuàng)造輝煌!
營銷計劃案的總結(jié)篇5
9月25日―10月8日,我店開展了主題為《盛世__載輝煌__周年國慶店慶林城慶?!返臓I銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新,而且在服務(wù)理念方面,殿堂裝飾方面,人員獎勵方面,會員營銷方面,文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日,以分級送和大抽獎為主要提銷手段,旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。其次階段10月1-8日,我店以提升銷售最有效的手段:送券,為主要活動形式,并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品,全面開展活動,搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié):
一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:
全店計劃銷售為870萬元,實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元,實際銷售654萬元,完成計劃的103.1%,同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元,實際銷售167.6萬元。完成計劃的101%,同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元,占全店銷售的8%.1至8號參與活動專柜銷售401萬,禮金券銷售93.2萬,占比23.24%?;顒悠陂g百貨會員銷售占比達(dá)24.2%,超市會員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,較同期增長321%?;顒悠陂g客流明顯增加,根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2:50-3:00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示,活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費(fèi)用分析:
本次活動總費(fèi)用支出345,398元,占總銷售的3.8%。其中獎品費(fèi)用94,586元(全部獎品贈品總和),裝飾制作費(fèi)用17,000元,宣傳費(fèi)用58,720元,印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工獎勵費(fèi)用46,060元,其他費(fèi)用123,478元。
三、活動成功點:
1、活動前期準(zhǔn)備充分。本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過屢屢修改、反復(fù)論證方案確定,而且方案細(xì)則細(xì)致入微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比,參與率大有增加,參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參與活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組,且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,實銷實扣,保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面,提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查,監(jiān)視商品庫存量及新品上柜狀況,并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周,由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,對每個專柜的商品狀況進(jìn)行細(xì)致的檢查?;顒有麄餮b飾及殿堂裝飾,版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢,提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢?;顒忧盃I銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員,召開了2次技能培訓(xùn)會,落實細(xì)節(jié)工作,保證了活動期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級。開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活〞,“讓生活動起來〞,“無微不至無限發(fā)展〞等服務(wù)理念的
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