超市促銷活動總結2023年范文（4篇）

第2頁共2頁超市促銷活動總結2023年范文一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，因此應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是＂新＂，即促銷內容、促銷形式、促銷口號要富有新意，這樣才干吸引人。二是＂實＂，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。按促銷主題來劃分，促銷活動可分為下列四種：1、開業(yè)促銷活動開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的5倍左右。2、年慶促銷活動年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次。對此供應商通常都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達平日業(yè)績的____%-2倍。3、例行性促銷活動例行性促銷一般是為啦配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習俗、行事等而舉辦的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦____次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高2-3成。4、競爭性促銷活動競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區(qū)。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。超市促銷活動總結2023年范文（二）盤點整個____年____節(jié)日期間，有得有失，有關于以顧客服務為導向方面的問題；關于企業(yè)品牌價值認可的問題；關于顧客忠誠度管理方面的問題；還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎管理方面的問題。隨著經濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換，修正態(tài)度，抓緊學習，從實際出發(fā)，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于____節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結如下：一、盤點____節(jié)日期間的工作A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。二、存在的問題超市在總部領導下，年度____月份月合計銷售：____萬于元，月度銷售目標____萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：A：大環(huán)境受國內整體經濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前____天，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清晰。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢____節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的____-____月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經營理念。另酒水堆頭多為本地較為常見的品類，____、____等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。超市促銷活動總結2023年范文（三）一、選擇合適的賣場1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2.有效炒作：3.“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；4.贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”5.贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；6.限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；7.盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。9.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買____袋/包送透明鑰匙包一個；買____袋/包送熒光筆一支；買____包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。超市促銷活動總結2023年范文（四）促銷是市場營銷的____種戰(zhàn)術，超市作為一種終端市場的載體，對于促銷并不陌生，但是隨著商品經濟的快速發(fā)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實關注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的。只有認真的去做促銷總結，才會知道本次促銷的真實情況，而且總結就是為了以后更好的工作，避免以后出現類似問題，也是為促銷活動提高成功率。1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。3.現場照片。4.活動總費用匯報、活動總結、銷量匯報、費用占比。5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。____項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳