酒水促銷活動計劃方案(四篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒水促銷活動計劃方案(四篇)為了確保事情或工作有序有效開展，尋常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是我為大家收集的方案計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒水促銷活動計劃方案篇1

恰逢開學，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

消費者在重復或在一定的時間內屢屢數(shù)次惠顧開心星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必需買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度穩(wěn)定忠誠度。

20xx.3.5-20xx.3.10

Step1、創(chuàng)意主題禮品吸引眼球

Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

Step3、成套禮品搜集，吸引重復惠顧

Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得區(qū)別回報，穩(wěn)定消費習慣。

Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)惠顧習慣，大大加強忠誠度，減少顧客流失。

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：開心雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

酒水促銷活動計劃方案篇2

5.1-5.7

五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元銷售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元銷售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元銷售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元銷售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元銷售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元銷售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元銷售(素金不參與優(yōu)惠活動)

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者〞活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話便利顧客咨詢;

酒水促銷活動計劃方案篇3

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參與。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精致禮品_________(請其次天到**美容院領取)

5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的開心。

6)內衣秀

7)**協(xié)會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會終止。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天協(xié)同美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、確鑿統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發(fā))

3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子譬如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的開心。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必需19日前做好)。

7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

酒水促銷活動計劃方案篇4

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內年輕人經?；蓊櫟膱鏊绲习伞㈦娪霸旱入m然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡空想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化〞的群體，假使其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為繁雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵〞，也不能放棄，但不作為重點，規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動方案》。

“抓兩頭帶中間〞。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但假使購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.

產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是每日都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。終究這種載體應是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史長久的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉利、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋覓的.理想的載體。同時，由于“結〞與“節(jié)〞的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結〞。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，每日都是情人節(jié)〞，寓示著愛情的執(zhí)著、長久。而且“情人結〞本身就是一個很好的賣點。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結〞禮品，包括“緣字結〞、“福字結〞、“同心結〞、“牽手結〞等，并且每種“情人結〞都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；