沙盤教學(xué)規(guī)則

沙盤教學(xué)規(guī)則第1頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則六、總結(jié)分析評(píng)價(jià)第2頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一一、組織準(zhǔn)備工作1.創(chuàng)辦模擬企業(yè)流程2.設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與崗位3.人員分工與職能定位5.課程訓(xùn)練意義與目的4.管理崗位職責(zé)返回第3頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一一、組織準(zhǔn)備工作

1.創(chuàng)辦模擬企業(yè)的流程第4頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程一、組織準(zhǔn)備工作2.設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與管理崗位營銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購總監(jiān)第5頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一3.人員分組與職能定位小組成員：公司總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營銷總監(jiān)CSO財(cái)務(wù)助理商業(yè)間諜心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考講師提示：問題思考：企業(yè)為何存在？因何而興？為何而衰？如何成功？如何持續(xù)？一、組織準(zhǔn)備工作ERP

沙盤訓(xùn)練第6頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理4.管理崗位職責(zé)一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考第7頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一通過本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”5.課程訓(xùn)練目的和意義如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競爭力？你應(yīng)該找到以下問題的答案——一、組織準(zhǔn)備工作ERP

沙盤訓(xùn)練返回第8頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一二、模擬企業(yè)概況1.公司發(fā)展與股東期望2.產(chǎn)品市場的需求預(yù)測3.生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程返回第9頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一1.公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。二、模擬企業(yè)概況ERP

沙盤訓(xùn)練第10頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一2.產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。二、模擬企業(yè)概況ERP

沙盤訓(xùn)練第11頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一3.生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)二、模擬企業(yè)概況ERP

沙盤訓(xùn)練返回第12頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一三、初始狀態(tài)設(shè)定1.產(chǎn)品BOM（物料清單）2.生產(chǎn)中心初始狀態(tài)設(shè)置3.物流中心初始狀態(tài)設(shè)置5.初始年財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果4.財(cái)務(wù)中心初始狀態(tài)設(shè)置返回6.營銷與規(guī)劃中心初始狀態(tài)設(shè)置第13頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一三、初始狀態(tài)設(shè)定—產(chǎn)品BOMP1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單第14頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q第15頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))第16頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M第17頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬三、初始狀態(tài)設(shè)置—財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果第18頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場返回第19頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1.市場劃分與準(zhǔn)入2.銷售會(huì)會(huì)議與訂單爭取3.市場開發(fā)與ISO認(rèn)證5.廠房購買、租賃與出售4.新產(chǎn)品研發(fā)返回6.生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)與出售7.產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購8.融資貸款與資金貼現(xiàn)9.綜合費(fèi)用與折舊、稅金第20頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1.市場劃分與準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場。市場開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年第21頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則2.銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價(jià)值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按第22頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場競單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則第23頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一3.市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入第24頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一4.新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)第25頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則5.廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊。第26頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一6.生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)與出售生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q4M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/5計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再提折舊。第27頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一7.產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度訂貨；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則第28頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則第29頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一8.融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)。第30頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一9.綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按平均年限法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/5計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋返回第31頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一五、實(shí)際模擬訓(xùn)練起始年返回第32頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一五、實(shí)際模擬訓(xùn)練2.登記市場訂單5.填寫綜合費(fèi)用明細(xì)表6.編制企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表返回1.參加銷售會(huì)議3.每年業(yè)務(wù)運(yùn)營流程4.填寫商品銷售統(tǒng)計(jì)表第33頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一五、實(shí)際模擬訓(xùn)練ERP

沙盤訓(xùn)練6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場A6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場B6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場C6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場D6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場E6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場F第0年市場訂單1.參加銷售會(huì)議6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場G6P15.3M/個(gè)=32M帳期：2Q

本地市場H第34頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利2.登記市場訂單交貨時(shí)填寫第35頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一3.每年業(yè)務(wù)運(yùn)營流程五、實(shí)際模擬訓(xùn)練

新年度規(guī)劃會(huì)議√廣告投放-1參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單√支付應(yīng)付稅-1支付長期貸款利息/更新長期貸款/長期貸款還款-4申請(qǐng)長期貸款0季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钣囝~）1410720更新短期貸款/還本付息0000申請(qǐng)短期貸款0000更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款XXXX原材料入庫/更新原料訂單-20-0-1下原料訂單(0)(0)(1)(2)購買廠房0000更新生產(chǎn)/完工入庫√√√√投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)√√√√緊急采購（隨時(shí)進(jìn)行）XXXX向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料XXXX開始下一批生產(chǎn)-1

-2-1

-2更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)√√

1532按訂單交貨X√XX出售廠房（自動(dòng)轉(zhuǎn)租）XXXX產(chǎn)品研發(fā)投資0000支付行政管理費(fèi)及其他-1

-1

-1-1新市場開拓

0ISO資格投資

0季末收入合計(jì)

001532季末支出合計(jì)

-4-3-

2-

4季末現(xiàn)金對(duì)賬（請(qǐng)?zhí)钣囝~）1072048第36頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一4.填寫商品銷售統(tǒng)計(jì)表五、實(shí)際模擬訓(xùn)練P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020第37頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一5.填寫綜合費(fèi)用明細(xì)表五、實(shí)際模擬訓(xùn)練項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9第38頁，共43頁，2023年，2月20日，星期一上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地