關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案（精選8篇）

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關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案篇1

一、營(yíng)銷目的

在必需周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____全部的居民村，生疏三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其XXX，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和將來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣揚(yáng)推廣使居民對(duì)__X的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三時(shí)期實(shí)施

預(yù)期每年在班同學(xué)達(dá)280名以上，同學(xué)流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：實(shí)行提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，關(guān)心，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣揚(yáng)品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一時(shí)期探究期（前三個(gè)月）

營(yíng)銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必需有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)刻為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)刻：著制服，第周轉(zhuǎn)變路線。時(shí)刻：7：30至7：55。

專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)刻：15：00至18：00。

宣揚(yáng)品

精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于特別鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。依照學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡可能合理支配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

其次時(shí)期拓展期（二年時(shí)刻）

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)刻人員流失特殊大，依照具體情景爭(zhēng)論人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。要緊是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲時(shí)期，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式差不多成為適應(yīng)，既增加了職員的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大阻礙度，到達(dá)媒體自主宣揚(yáng)的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三時(shí)期驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)刻的成效，找出不足及疏忽的地點(diǎn)，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣揚(yáng)收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__X學(xué)校成為小孩從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡快，制造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓小孩們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親熱伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力氣。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)學(xué)問支持情景。

現(xiàn)時(shí)期民意調(diào)查。

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一、登記背景：

目前，隨著中學(xué)校時(shí)期教育的快速進(jìn)展和教育這一特別市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。例外是寬敞農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪同學(xué)，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

二、注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地支配招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員支配。以對(duì)老師、同學(xué)、家長(zhǎng)的采訪、詢問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一時(shí)期：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣揚(yáng)，讓全部家長(zhǎng)都能看到高傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

具體實(shí)施：先生疏本地區(qū)人口分部，接著一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋導(dǎo)游班四周全部地區(qū)、要緊住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要把握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

其次時(shí)期：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：認(rèn)真攻擊上次收集的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游講父母，講服小孩上補(bǔ)習(xí)班，事先把握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)當(dāng)只關(guān)注住宅區(qū)、家里有小孩的房或路邊的小孩。

第三時(shí)期：大廳

目標(biāo)：路邊的家長(zhǎng)，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將詢問獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力，游講家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡或許把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

招生過程從另一個(gè)意義上講，事實(shí)上是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生事實(shí)上是學(xué)習(xí)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，面對(duì)啥人，都要有“同學(xué)在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都能夠成為我們的目標(biāo)同學(xué)。

2、注冊(cè)組審查

關(guān)于大部分招生來講，80336020的法則。

80%的招募額（業(yè)績(jī)）來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必定的。

（1）圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

（2）編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

（3）現(xiàn)有代理分類

（4）通過推舉和__開發(fā)，找到新到達(dá)的代理

（5）讓他們工作。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

通過上面審查的招生小組，我們能夠獲得重點(diǎn)同學(xué)信息。

4、預(yù)約同學(xué)

商定的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

（2）激發(fā)學(xué)員與你面談的愛好。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)遇。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求（對(duì)學(xué)習(xí)的愛好）。

6、了解其他類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

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一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精致。內(nèi)容包括：課程介紹開課預(yù)備師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有XXX系統(tǒng)，關(guān)于訪客能夠進(jìn)行XXX。

二、合作網(wǎng)站

中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也確定是招生代理的網(wǎng)站。

特殊多基本上免費(fèi)的，在上面能夠發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課預(yù)備學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜尋引擎能夠搜到。通過這些網(wǎng)站能夠找到自個(gè)兒學(xué)校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

現(xiàn)如今常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人差不多都用那個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用啥看學(xué)校的定位了。

四、帖子的宣揚(yáng)

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的詢問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天際詢問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理聘請(qǐng)一些想創(chuàng)業(yè)的高校生做招生并賜予確定的提成。

六、單頁宣揚(yáng)（中國(guó)有點(diǎn)學(xué)校只用這一種招生方式）

在高校高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣揚(yáng)，學(xué)校學(xué)校要發(fā)給家長(zhǎng)。能夠在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程確定要針對(duì)特定的人群。

七、校內(nèi)老師的宣揚(yáng)

通過各種方式，關(guān)于學(xué)校高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也能夠增加特殊多是生源。

八、和相關(guān)能夠合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校能夠和留學(xué)中介建議確定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)校能夠和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立確定的合作關(guān)系相互介紹同學(xué)。

九、報(bào)紙廣告現(xiàn)如今差不多成為形象宣揚(yáng)的作用招生效果一般。

十、制作一個(gè)同學(xué)信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢問同學(xué)的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給同學(xué)發(fā)短信，打回訪。

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一、幼兒園簡(jiǎn)介

__幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化治理的幼兒園，治理科學(xué)，環(huán)境漂亮，師資力氣雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，留意幼兒素養(yǎng)培育及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式。幼兒園外墻主題顏XXX為三原XXX，紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在群彩的世界。幼兒園依照總體規(guī)劃，現(xiàn)面對(duì)校內(nèi)外公開招收20__年9月1日入園新生。

二、辦園宗旨

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

三、辦園特綜合主題活動(dòng)

1、雙語綜合主題活動(dòng)

以雙語教學(xué)為主題，留意英語在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動(dòng)的玩?；?，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在玩耍中愉悅，愛好中開發(fā)，在雙語同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的進(jìn)展。

2、共性化特長(zhǎng)培育

以幼兒愛好為主，開設(shè)了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等愛好課程，充分滿足幼兒成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的需要，促進(jìn)幼兒全面及共性化進(jìn)展

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀

通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人一輩子才智，積存人文素養(yǎng)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛心呵護(hù)

保教結(jié)合，愛是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒老師，細(xì)膩的保育老師，專業(yè)的廚師全天候陪在您小孩的四周，用愛心為您的小孩營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育玩?；B(yǎng)分標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境!

四、教育目標(biāo)

培育健康、獨(dú)立、自信、爽朗、樂觀向上、有制造力的好兒童!

培育兒童良好的心理素養(yǎng)和與人相處、合作、互助的良好品德。

培育幼兒軀體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)進(jìn)展，增加體質(zhì)、培育良好的生活適應(yīng)、衛(wèi)生適應(yīng)和參加體育活動(dòng)的愛好。

培育正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的差不多力氣，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的熟識(shí)、培育有益的愛好和求知欲望，培育初步的動(dòng)手力氣。擴(kuò)展幼兒學(xué)問，啟發(fā)幼兒智力。

五、招生年齡

親子班：兩歲以下

托班：2——3歲

小班：3——4歲

中班：4——5歲

大班：5——6歲

六、報(bào)名事項(xiàng)

（一）報(bào)名時(shí)刻：

07月30日開頭報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

（二）所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證

（三）需交費(fèi)用：

（四）報(bào)名地點(diǎn)：

（五）聯(lián)系電話

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記者昨日獲悉，目前，XXX各高校內(nèi)地招生預(yù)備差不多出臺(tái)，和去年相比，部分XXX高校在提高學(xué)費(fèi)的同時(shí)，也提高了獎(jiǎng)學(xué)金。作為自主招生的XXX高校，今年在內(nèi)地招生錄用將首次取消英語筆試。

依照預(yù)備，XXX高校今年在內(nèi)地招生將分為兩類：一類是有獨(dú)立的報(bào)名程序，即考生要自個(gè)兒到學(xué)校報(bào)名，依據(jù)高考成果和面試成果來錄用，如XXX高校；其次類是納入內(nèi)地高招，考生通過填報(bào)高考志愿來選擇報(bào)考，如XXX中文高校。估量20__年XXX高校的學(xué)費(fèi)將提高到每年10萬港元。據(jù)悉，XXX高校估量今年在內(nèi)地招生250人到300人，考生申請(qǐng)的戶籍來自上海、山東、天津、XX、四川等20個(gè)省市區(qū)。由于今年將取消英語筆試，港大將以考生高考成果和英語面試成果為依據(jù)錄用考生。

取消英語筆試

XXX高校今年在內(nèi)地估量招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報(bào)考XXX高校的重慶考生不必再去預(yù)備英語筆試，而只需要報(bào)名申請(qǐng)入學(xué)并參加高考就能夠了。

據(jù)了解，港大錄用的依據(jù)為高考成果和英語面試成果。面試將以英語進(jìn)行，考生分小組爭(zhēng)辯，由港大教授負(fù)責(zé)評(píng)審。面試的目的在于評(píng)估考生的實(shí)際英語力氣、溝通與表達(dá)力氣。面試時(shí)刻估量為6月底到7月初。

據(jù)悉，XXX高校20__年內(nèi)地招生的書面申請(qǐng)截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請(qǐng)截止日期為6月15日。

學(xué)費(fèi)提高，增加獎(jiǎng)學(xué)金

同時(shí)，內(nèi)地招生的XXX部分高校還將提高內(nèi)地生學(xué)費(fèi)。港大將由現(xiàn)如今的27萬港元，增加6萬至33萬港元，科大與理大也將分不增加5萬和4萬港元。與此相對(duì)應(yīng)，部分高校也隨之提高了獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額。

XXX中文高校將向每名在校的獎(jiǎng)學(xué)金班同學(xué)頒發(fā)相當(dāng)于學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)及生活津貼在內(nèi)的資助，總值50萬港元。而XXX理工高校獎(jiǎng)學(xué)金的上限也將由每年10萬港元增至11萬港元。

關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案篇5

一、指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細(xì)治理，踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校同同學(xué)源分布，把握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊學(xué)校生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣揚(yáng)力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量。

三、工作支配

1、加大招生宣揚(yáng)

（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討，并讓盡或很多的老師參與研討，讓全體教職職員了解招生形勢(shì)，明白面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個(gè)個(gè)樂觀參與學(xué)校招生宣揚(yáng)和招生工作，同時(shí)對(duì)專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。

（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對(duì)我校畢業(yè)生中所消失的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣揚(yáng)力度和講服力。

（3）合理利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣揚(yáng)，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。

（4）與生源大戶學(xué)校樂觀開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，加深友情，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和關(guān)懷。

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培育熬煉招生隊(duì)伍

（1）通過對(duì)我校近幾年的招生狀況調(diào)查爭(zhēng)論確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成緣由，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

（2）建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)，分管主任及各班主任小檔案，以便準(zhǔn)時(shí)溝通和聯(lián)系。

（3）通過各種途徑獵取各生源區(qū)初三同學(xué)的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作，樂觀開發(fā)校外招生點(diǎn)。

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。

3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。

（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。

（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。

（3）負(fù)責(zé)招生錄用后遺留詢問題的處理工作。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作。

（5）認(rèn)真收集反饋信息，準(zhǔn)時(shí)做好招生的預(yù)備與總結(jié)工作。

（6）按時(shí)認(rèn)的確完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。

__年保衛(wèi)科工作要在校XXX的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生職員利益不受侵害，為學(xué)校的教學(xué)、生活、工作、科研等工作順當(dāng)進(jìn)行。

一、統(tǒng)一熟識(shí)，強(qiáng)化素養(yǎng)，在新的一年里，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和力氣，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范治理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù)。

二、加強(qiáng)治安治理，維護(hù)校內(nèi)秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合，加強(qiáng)治安治理與實(shí)施平安教育相結(jié)合，以保證校內(nèi)治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順當(dāng)進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)，加大對(duì)門衛(wèi)的治理，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要接著依法嚴(yán)峻打擊破壞校內(nèi)治安的各類不法行為。疼惜學(xué)校及師生職員的財(cái)產(chǎn)平安。落實(shí)治安責(zé)任制，強(qiáng)化各部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持在同學(xué)中開展平安教育，提高他們的平安意識(shí)和法律觀念，加強(qiáng)對(duì)外來人員的治理，操縱各類案件的發(fā)生。

三、堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，做好平安防火工作，要接著實(shí)行日查、周小檢查，月大檢查，對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放，對(duì)隱患部位抓住不松，務(wù)求監(jiān)督到位，整改完全。加強(qiáng)平安防火宣揚(yáng)教育、培訓(xùn)、演練和責(zé)任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火平安。

四、堅(jiān)持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生職員關(guān)懷的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)詢問題。實(shí)行多種形式，做好各種沖突的調(diào)處。堅(jiān)持打防結(jié)合，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的平安和穩(wěn)定。

五、依據(jù)學(xué)校XXX的要求，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的平安保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，確保學(xué)校健康平安快速進(jìn)展。

六、認(rèn)真做好綜治工作。

七、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案篇6

一、指導(dǎo)思想：

解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)和任務(wù)：

1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強(qiáng)同學(xué)就業(yè)指導(dǎo)、搞好同學(xué)跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，同學(xué)就業(yè)中意率達(dá)90%以上。

3、開展工學(xué)交替，解決貧困同學(xué)的經(jīng)濟(jì)困難，提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)。

三、落實(shí)措施

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作閱歷，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生嘉獎(jiǎng)機(jī)制，充分利用招生資源，調(diào)動(dòng)一切樂觀因素，提高招生效果。

2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng)，努力增加各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增加我校對(duì)同學(xué)的吸引力，今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。

4、加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，宣揚(yáng)內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職同學(xué)的優(yōu)待政策，我校的優(yōu)待與嘉獎(jiǎng)?wù)撸瑢?duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要接受多種宣揚(yáng)形式，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣學(xué)校生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣揚(yáng)欄，宣揚(yáng)光碟，在電視臺(tái)播放專題片，做到宣揚(yáng)到位，擴(kuò)大社會(huì)阻礙力，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。

5、爭(zhēng)取政策支持，充分利用各級(jí)行政資源，今年接著爭(zhēng)取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。

6、學(xué)習(xí)民辦職校招生閱歷，在外縣進(jìn)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。

7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)力氣。

8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增加社會(huì)效果。

關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案篇7

依照學(xué)校的工作預(yù)備結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作預(yù)備如下：

一、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識(shí)，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

1、培育良好師德，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校要實(shí)行多種措施，努力建設(shè)一支素養(yǎng)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍；

一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展老師職業(yè)道德教育，加強(qiáng)對(duì)教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體、愛同學(xué)教育等；

二是建立嘉獎(jiǎng)機(jī)制，對(duì)學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀老師進(jìn)行大張旗鼓地嘉獎(jiǎng)，盡快形成一支骨干力氣。老師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。

2、樂觀開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)

本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)課教學(xué)的治理。

一是對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)預(yù)備進(jìn)行必要的改革，使課程設(shè)置更習(xí)慣專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特不是技能課的教學(xué)時(shí)數(shù)；

二是充分發(fā)揮現(xiàn)有試驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用，各專業(yè)能夠進(jìn)行的試驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué)，就要進(jìn)試驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠，轉(zhuǎn)變?cè)囼?yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象；

三是加強(qiáng)對(duì)試驗(yàn)室建設(shè)和治理。

本學(xué)年要新建數(shù)控車床試驗(yàn)室一口，新建特種焊接試驗(yàn)室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工試驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整試驗(yàn)室人員分工，明確職責(zé)，每個(gè)試驗(yàn)室要有專人治理，專業(yè)課老師要盡快生疏教學(xué)設(shè)備狀況，嫻熟把握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請(qǐng)部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

四是樂觀建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為同學(xué)供應(yīng)一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，增加同學(xué)的動(dòng)手操作力氣。

五是試驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出試驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，做好試驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄，并作好總結(jié)。

六是樂觀開展同學(xué)技能競(jìng)賽活動(dòng)，以賽促學(xué)，切實(shí)提高同學(xué)的實(shí)際動(dòng)手操作力氣。

七是努力提高專業(yè)課老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的理論水平和動(dòng)手操作力氣，樂觀參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)專業(yè)課老師培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的老師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)材料。

3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)治理

第一，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評(píng)估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使老師上好每一節(jié)課。要求老師備課時(shí)做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備同學(xué)、備教具。不備課不允許上講臺(tái)。

其次，實(shí)行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對(duì)老師上課狀況進(jìn)行檢查，特不是加強(qiáng)對(duì)上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，準(zhǔn)時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為。

第三，開展對(duì)老師的綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果與老師職稱晉升、評(píng)優(yōu)樹先相結(jié)合。

第四，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對(duì)任課老師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并準(zhǔn)時(shí)通報(bào)聽課狀況。

第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和治理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。

第六，開展同學(xué)評(píng)教活動(dòng)，通過召開同學(xué)座談會(huì)、詢問卷調(diào)查等形式，了解任課老師的工作狀況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。

4、深化開展教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法

學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，樂觀參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)開展各種教研活動(dòng)。

（1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研預(yù)備，定時(shí)刻、定內(nèi)容、定措施，教研組長(zhǎng)要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革，有預(yù)備地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。

（2）、每個(gè)教研組每周至少要進(jìn)行一次教研活動(dòng)，每學(xué)期要開展2個(gè)以上教研課題的爭(zhēng)論，認(rèn)真指導(dǎo)同學(xué)開展課外活動(dòng)，任課老師要樂觀撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。

（3）、為促進(jìn)老師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在老師中開展講課競(jìng)賽和優(yōu)秀教案評(píng)比等業(yè)務(wù)競(jìng)賽。

5、有針對(duì)性地做好電大班的教學(xué)治理工作

要統(tǒng)籌支配，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班同學(xué)的日常治理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)治理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試治理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)峻?考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證同學(xué)的學(xué)習(xí)效果。

關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生的策劃方案篇8

概述

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直截了當(dāng)關(guān)系著本校的生存與進(jìn)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生那個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順當(dāng)實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是由于本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必需有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直截了當(dāng)面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)，必需在深化了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

__培訓(xùn)學(xué)校的進(jìn)展在通過近幾年來的飛躍進(jìn)展后，已慢慢成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷進(jìn)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了快速進(jìn)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的進(jìn)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，尤其表現(xiàn)如今生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的阻礙，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中同學(xué)差不多畢業(yè)，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有特殊多未畢業(yè)的學(xué)校、初高中同學(xué)、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦學(xué)問。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃要緊包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收啥樣這是依照學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的同學(xué)的詢問題。具體講確定是在地理上開放招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，照舊面對(duì)都市;是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，照舊面對(duì)社會(huì)。我們把生源地要緊定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為要緊生源地，必需抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，差不多進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破。一套落龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預(yù)備接受以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各