下鄉(xiāng)活動宣傳方案

下鄉(xiāng)活動宣傳方案PAGE4開盤后下鄉(xiāng)活動宣傳方案一、活動目的：針對當(dāng)前法庫房地產(chǎn)市場情況，因為多個項目相繼投入市場，市場份額被進一步瓜分，挖掘市場更顯得尤為重要。鑒于天闊湖畔新城強銷期銷售情況，應(yīng)擴寬銷售渠道，結(jié)合法庫房地產(chǎn)市場情況與現(xiàn)階段市場實際表現(xiàn)，大效應(yīng)的宣傳活動，是本案宣傳活動的最佳選擇?；诤闲鲁撬⒆愕姆◣炜h城，及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣，為聚集人氣，做一次下鄉(xiāng)巡演。以10%首付活動為吸引點，配合本次活動促進銷售?；顒铀悸?/p>

1、以目前項目的定位，在本地算是高端住宅，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是比較有吸引力的，農(nóng)村有錢人更注重面子；項目定位的賣點能夠充分滿足客戶的身份和地位的自豪心理。同時針對有子女求學(xué)需求的客戶，加強本項目萬人中學(xué)配套住宅的宣傳。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力水平市調(diào)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有這個購買力的群體分布，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政事業(yè)單位的工作人員、大的個體工商戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)老板和企業(yè)的管理層、醫(yī)院醫(yī)生和中學(xué)老師、村干部、部分富裕農(nóng)民、子女求學(xué)等。但夏季是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民投入的季節(jié)，部分購房者資金難以籌措。雖有購房意向，但難以實現(xiàn)。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的樓市概況

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有同質(zhì)化同類型具有競爭力的項目，一般住宅居住條件較差，價值差距大，進行差異化競爭優(yōu)勢定位可吸引客群。

4、客戶的組織

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣市區(qū)都有一段距離，如有必要可提供看房車，定準時間，電話通知，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織接送，如有單位領(lǐng)導(dǎo)組織的給予團購的優(yōu)惠，可以給單位領(lǐng)導(dǎo)點好處，具體情況視活動效果決定。5、促銷活動策略：由于部分經(jīng)商戶及農(nóng)民在當(dāng)前時間段資金難以籌集，應(yīng)以降低首付開展促銷活動。在現(xiàn)有房源中拿出部分難以銷售的戶型，以“低付1.6萬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間調(diào)研見下鄉(xiāng)安排時間了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，客群宣傳面廣，信息容易集中告之12年6月25日下鄉(xiāng)車體包裝崔宇提供下鄉(xiāng)車輛包裝以湖畔新城樓盤形象宣傳為主，可做項目長時間宣傳12年6月27日DM單頁DM單頁作為項目宣傳物料，由下鄉(xiāng)工作人員散發(fā)項目活動告之DM20000份，活動前后作為下鄉(xiāng)主宣傳物料；12年6月27日宣傳車下鄉(xiāng)宣傳車輛，車身懸湖畔新城宣傳噴繪繪、條幅懸掛及播放宣傳片，按活動日去指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋環(huán)播放宣傳；車體要求有湖畔新城噴繪與條幅懸掛；循環(huán)播放宣傳片和動畫，增強客戶對湖畔新城項目的認知；下鄉(xiāng)活動日條幅針對活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在前一天下午懸掛條幅在集市，營造宣傳氛圍條幅不宜集中，應(yīng)分別在集市的前、中、后的三點懸掛；在人流量多、視野開闊的道邊懸掛，勿必使下鄉(xiāng)宣傳前期氛圍營造出來每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動日前一天下鄉(xiāng)工作人員安排下鄉(xiāng)工作人員集中培訓(xùn)，了解下鄉(xiāng)宣傳目的與工作內(nèi)容，于下鄉(xiāng)前一日，準備齊宣傳物料?；顒尤?點集中于售樓中心統(tǒng)一出發(fā)工作人員的執(zhí)行力是宣傳活動中最重要的因素，一切以湖畔新城的宣傳為主，并現(xiàn)場詳細解說樓盤作好客戶登記與資料的發(fā)放；下鄉(xiāng)活動日前一天工作人員必備物料客戶登記表與筆、名片、環(huán)保手提袋、DM單頁工作人員下鄉(xiāng)前一日準備齊自己的需要物料，方便現(xiàn)場為客戶解說，并作好客戶的銷售儲備工作下鄉(xiāng)活動日前一天外雇派單人員工作于活動前一天派發(fā)DM，并說明明天天活動情況組織培訓(xùn)，要求接單客戶必知活動時間，切不可倉促散發(fā)單頁了事。下鄉(xiāng)活動日前一天五、下鄉(xiāng)活動人員執(zhí)行步驟及重點下鄉(xiāng)活動選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)（大孤家子、秀水、登仕堡），在活動日之前，均需10條條幅的懸掛廣告；2、參與下鄉(xiāng)活動的組成員，于前一天必須準備好下鄉(xiāng)的DM單頁、銷售說辭、名片、客戶登記表、登記筆等；3、參與下鄉(xiāng)活動的人員（包括司機）于活動時間的6點之前集合在賓館售樓中心，統(tǒng)一出發(fā)；4、每周下鄉(xiāng)活動一次，每次均有組織負責(zé)人，負責(zé)領(lǐng)隊組成員。全體下鄉(xiāng)成員由總負責(zé)人調(diào)度；5、下鄉(xiāng)工作每次持續(xù)時間：6：00——11：30（午餐回縣城安排）6、下鄉(xiāng)宣傳人員工作內(nèi)容：1）演藝車到達所選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市地段，進行現(xiàn)場布置及人員安排；2）演出期間內(nèi)安保人員負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，避免意外發(fā)生；3）銷售人員現(xiàn)場給客戶作樓盤信息詳細解說，解答有意向客戶問題；4）為客戶作詳細的資料登記，形成客戶儲備；5）組織有看房意向的客戶在演出結(jié)束時帶回領(lǐng)東銷售中心看房；6）給意向客戶DM單上蓋印章，憑此單可到銷售中心領(lǐng)取禮品一份；7）現(xiàn)場接受咨詢，銷售人員一如在售樓中心，接待流程完整，態(tài)度不卑不亢，吐字清晰；8）活動結(jié)束后，整理宣傳物料，不得遺失任何物品。下鄉(xiāng)參與人員，及時反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分析，提交給總負責(zé)人。六、活動物料條幅、布標：以項目活動主題為宣傳導(dǎo)向，形象宣傳為輔。車體噴繪：以項目形宣傳為主演藝車DM單，以本次活動為主題，共計2萬份，下鄉(xiāng)活動結(jié)束后可在市區(qū)繼續(xù)宣傳。廣告貼，以宣傳本次活動為主租車運送員工，租一輛中巴車，運送工作人員、演員等禮品（鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶到銷售中心領(lǐng)?。┗顒游陌竸?chuàng)意：條幅、布標：包括活動主題、周邊配套（萬人中學(xué)）、項目賣點、地段優(yōu)勢為內(nèi)容。車體以形象宣傳為主題DM以首付10%活動為主題，輔以項目賣點介紹主要負責(zé)人工作安排黃引玉：負責(zé)組織安排銷售人員、安保人員、后勤人員、演員的工作。負責(zé)調(diào)動演出鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府資源，以防鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員干涉活動正常進行。負責(zé)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出場地、供電方式等工作。以上工作及時匯報主管領(lǐng)導(dǎo)。2、崔宇：負責(zé)按照本次活動思路及創(chuàng)意制作宣傳物料，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進程3、聶凱：負責(zé)本次下鄉(xiāng)員工活動的培訓(xùn)工作負責(zé)收集、整理、分析本次活動信息反饋及效果評估負責(zé)維護現(xiàn)場工作秩序，安排工作人員。4、張文波：負責(zé)本次活動整體管理工作，并向銷售主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進程。5、其他人員安排：司機一名、演出人員八名、銷售人員10名、負責(zé)人二名、保安二名，合計23人。員工說辭1、接電話說辭：這是天闊地產(chǎn)為城鎮(zhèn)客戶開展的一項惠民活動，現(xiàn)在您購買一套天闊湖畔新城住宅，即可享受本次活動政策，也就是說，您現(xiàn)在最低首付1.6萬即可購買湖畔新城兩室一廳住房一套。您肯定有很多細節(jié)需要了解，因為我只是接線員，具體事宜還請您到湖畔新城銷售中心咨詢，由我們置業(yè)顧問為您詳細解答。請您留下姓名、電話、及想要購買的面積戶型，因為有名額限制，我這邊要做個登記，這樣您才可以參與本次活動。好的，謝謝，再次歡迎您到售樓中心選房，再見。2、接客戶說辭：先生您想選擇多大面積戶型？（接下來客戶回答，一般情況客戶回答的都會接近本次活動所推出的戶型面積）本次活動是我公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶推出的一項惠民政策，您剛才說的面積，本次活動剛好有你理想的戶型，我們現(xiàn)在首付只需10%,即可購房，剩余20%房款年底付清即可，而且不用付利息。這樣您就可以不必為籌措資金而發(fā)愁了，到了年底，您手頭的資金也充足了，正好可以把這筆錢付清。即便您有充足的資金，這些筆錢現(xiàn)在也可以做其他的用途啊。本次活動僅限前50名客戶，現(xiàn)在已經(jīng)訂購了30多個客戶了，因為這個小區(qū)是高品質(zhì)小區(qū)，所以大家都想買一套，正好有這樣的政策出臺，所以購買的客戶很多。名額有限，請您盡快決定，機會不容錯過。（此解說詞為標準解說詞，在與客戶對話過程中應(yīng)靈活運用，應(yīng)穿插對本項目賣點的推薦，以引導(dǎo)客戶落定。）湖畔新城下鄉(xiāng)活動人員安排序號時間活動城鎮(zhèn)名稱組負責(zé)人組人員安排總負責(zé)人事項備注112年6月29日大孤家子聶凱、黃引玉銷售團隊、派單人員、演出人員、后勤保障張文波212年6月30日登