外貿(mào)銷售提成方案

優(yōu)選文檔外貿(mào)銷售提成方案22．2．2外貿(mào)銷售人員提成方案下面是某企業(yè)擬定的外貿(mào)銷售人員提成方案，供讀者參照。外貿(mào)銷售人員提成方案一、目的1．明確企業(yè)外貿(mào)銷售人員的提成比率、提成依照和計(jì)算公式；加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)銷售人員提成的管理，提高外貿(mào)銷售人員的銷售積極性。2．促進(jìn)企業(yè)外貿(mào)銷售目標(biāo)的完成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外貿(mào)銷售戰(zhàn)略。3．規(guī)范外貿(mào)銷售人員提成管理制度，吸引并留住優(yōu)秀人員。二、適用范圍本方案適用于本企業(yè)在中國境內(nèi)從事外貿(mào)銷售工作的人員，薪水以人民幣形式發(fā)放。三、權(quán)責(zé)分配1．外貿(mào)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)外貿(mào)銷售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審察和督查。2．人力資源部是企業(yè)提成管理工作的歸口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)外貿(mào)銷售人員銷售提成結(jié)果統(tǒng)計(jì)與解析、申訴辦理等工作。3．外貿(mào)銷售部組織推行部門內(nèi)部的提成管理工作，并配合人力資源部進(jìn)行提成管理的相關(guān)工作。四、提成周期1．外貿(mào)銷售專員的銷售提成按月度計(jì)提。2．外貿(mào)銷售主管的銷售提成按季度計(jì)提。3．外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成按年度計(jì)提。五、外貿(mào)銷售專員的銷售提成設(shè)置（一）提成比率設(shè)置外貿(mào)銷售專員的月度銷售提成比率設(shè)置以下表所示。外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比率設(shè)置表.優(yōu)選文檔品位適用條件提成核算依照任務(wù)完成率提成比率1．從事外貿(mào)銷售工作不足兩年80%（含）以下無銷售提成2．在本企業(yè)從事外貿(mào)銷售工作不足80%～90%（含）1%Ⅰ檔銷售額三個(gè)月（含）90%～100%（含）1.2%3．滿足以上任一條件100%以上1.5%1．從事外貿(mào)銷售工作兩年以上80%（含）以下無銷售提成2．在本企業(yè)從事外貿(mào)銷售工作高出80%～90%（含）9%Ⅱ檔銷售利潤三個(gè)月90%～100%（含）9.5%3．滿足以上任一條件100%以上10%（二）開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售專員進(jìn)行外貿(mào)銷售活動(dòng)所開銷的銷售開銷需控制在企業(yè)規(guī)定的開銷額度內(nèi)，若高出該額度，則該銷售專員需肩負(fù)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，詳盡扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售專員月度超額銷售開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率開銷扣除比率說明80%（含）以下35%1．適用對(duì)象包括所有Ⅰ檔和Ⅱ檔的銷售專員80%～90%（含）25%2．依照是超額銷售開銷部分外貿(mào)銷售專員90%～100%（含）20%3．外貿(mào)銷售專員進(jìn)行銷售活動(dòng)所開銷的銷售開銷范100%以上15%圍和使用標(biāo)準(zhǔn)見《企業(yè)外貿(mào)銷售管理細(xì)則》（三）舉例說明企業(yè)外貿(mào)銷售專員李××，屬于Ⅱ檔，在2010年5月份任務(wù)完成率為85%，共獲得銷售利潤100000元，銷售開銷高出規(guī)定使用額度1000元，試計(jì)算李××2010年5月的銷售提成總額。依照“外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比率設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售專員月度超額銷售開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，李××2010年5月外貿(mào)銷售提成總數(shù)計(jì)算以下銷售提成總數(shù)＝100000元×9%－1000元×25%＝8750（元）六、外貿(mào)銷售主管的銷售提成設(shè)置（一）提成比率設(shè)置外貿(mào)銷售主管的季度銷售提成比率設(shè)置以下表所示。外貿(mào)銷售主管季度銷售提成比率設(shè)置表.優(yōu)選文檔適用對(duì)象提成范圍提成核算依照任務(wù)完成率提成比率75%（含）以下無銷售提成該外貿(mào)銷售主管自己及75%～85%（含）4%外貿(mào)銷售所管轄的團(tuán)隊(duì)在本計(jì)提外貿(mào)銷售利潤85%～95%（含）4.5%主管周期內(nèi)共同銷售產(chǎn)品95%～110%（含）5%所產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)總數(shù)110%以上5.5%1．外貿(mào)銷售主管自己所銷售的產(chǎn)品不再別的計(jì)提提成，一致作為該計(jì)提周期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)總額，按對(duì)應(yīng)的提成比計(jì)算提成設(shè)計(jì)說明2．依照本企業(yè)的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售主管即使沒有銷售提成，其薪水水平也應(yīng)高出當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪水標(biāo)準(zhǔn)（二）開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售主管所開銷的外貿(mào)銷售開銷總數(shù)需控制在企業(yè)規(guī)定的開銷額度內(nèi)，若高出該額度，則該銷售主管需肩負(fù)部分損失。該損失并從其個(gè)人所獲提成中扣除，詳盡扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售主管季度超額銷售開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率開銷扣除比率說明75%（含）以下15%1．依照是該外貿(mào)銷售主管管理范圍內(nèi)超額銷售75%～85%（含）12%開銷總數(shù)外貿(mào)銷售主管85%～95%（含）10%2．外貿(mào)銷售主管進(jìn)行外貿(mào)銷售活動(dòng)所開銷的銷95%～110%（含）8%售開銷范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見《企業(yè)外貿(mào)銷110%以上4%售管理細(xì)則》和企業(yè)相關(guān)規(guī)定（三）舉例說明企業(yè)外貿(mào)銷售主管張××，在2010年第一季度任務(wù)完成率為88%，共獲得銷售利潤500000元，其所管理范圍內(nèi)開銷銷售開銷總數(shù)高出規(guī)定使用額度10000元，試計(jì)算外貿(mào)銷售主管張××2010年第一季度銷售提成總數(shù)。依照“外貿(mào)銷售主管銷售季度提成比率設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售主管季度超額銷售開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，張××2010年第一季度銷售提成總數(shù)計(jì)算以下銷售提成總數(shù)＝500000元×4%－10000元×10%＝19000（元）七、外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成設(shè)置（一）提成比率設(shè)置.優(yōu)選文檔外貿(mào)銷售經(jīng)理的年度銷售提成比率設(shè)置以下表所示。外貿(mào)銷售經(jīng)理年度銷售提成比率設(shè)置表適用對(duì)象提成范圍提成核算依照任務(wù)完成率提成比率75%（含）以下無銷售提成本部門本計(jì)提周期內(nèi)所75%～85%（含）1%外貿(mào)銷售有外貿(mào)銷售人員（包括自外貿(mào)銷售利潤85%～95%（含）1.2%經(jīng)理己）銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售95%～110%（含）1.5%業(yè)績(jī)總數(shù)110%以上1.8%1．外貿(mào)銷售經(jīng)理自己所銷售的產(chǎn)品不再別的計(jì)提提成，一致作為其該計(jì)提周期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)總數(shù)，并按對(duì)應(yīng)的提成比率計(jì)算提成說明2．依照本企業(yè)的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售經(jīng)理即使沒有銷售提成，其薪水水平也應(yīng)高出當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪水標(biāo)準(zhǔn)（二）開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售經(jīng)理所開銷的外貿(mào)銷售開銷總數(shù)需控制在企業(yè)規(guī)定的開銷額度內(nèi)，若高出該額度，則外貿(mào)銷售經(jīng)理需肩負(fù)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，詳盡扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售經(jīng)理超額銷售開銷扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率開銷扣除比率說明75%（含）以下6%1．依照是該外貿(mào)銷售部所開銷銷售開銷高出標(biāo)75%～85%（含）5%準(zhǔn)部分的總數(shù)外貿(mào)銷售經(jīng)理85%～95%（含）4%2．外貿(mào)銷售經(jīng)理所開銷的銷售開銷范圍和使用95%～110%（含）3%額度標(biāo)準(zhǔn)見《企業(yè)外貿(mào)銷售管理細(xì)則》和公110%以上2%司相關(guān)規(guī)定（三）舉例說明企業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)理譚××，在2009年度銷售任務(wù)完成率為95%，共獲得銷售利潤6000000元，銷售開銷高出規(guī)