s2s3培訓(xùn)第一階段目標設(shè)定與達成

2023/4/11業(yè)績目標設(shè)定與達成營銷中心培訓(xùn)部silde8of33我的業(yè)績目標是什么？2023/4/11業(yè)績目標設(shè)定與達成設(shè)定合理的目標分解目標達成目標一、設(shè)定合理目標2023/4/11設(shè)定合理業(yè)績目標應(yīng)考慮的因素自身因素：以往業(yè)績、工作時間安排市場因素：行業(yè)情況、競品分析

客戶情況：客戶數(shù)（新、老客戶）、客戶類型（意向度）二、分解目標2023/4/11分解任務(wù)分解工作量分解任務(wù)二、分解目標1、分解任務(wù)原則（互動）2023/4/11—時間安排要提前—及時跟進及時完—中間監(jiān)控要到位—月清月結(jié)保完成2023/4/11二、分解目標業(yè)績?nèi)蝿?wù)分解到周分解到日分解工作量2、分解任務(wù)方法二、分解目標2023/4/11分解任務(wù)分解工作量分解工作量2023/4/11二、分解目標1、分解工作量內(nèi)容目標1）電話量2）拜訪量（時長）3）成交量4）意向客戶5）新開客戶數(shù)6）老客戶續(xù)費2023/4/11二、分解目標2、分解工作量流程業(yè)績?nèi)蝿?wù)成交量拜訪量意向客戶數(shù)電話量舉例：1）

當月任務(wù)是3萬2）3萬業(yè)績需6個成交量3）6個成交量需12個拜訪4）

拜訪數(shù)量取決于客戶意向度分類：

A、80%意向度B、60%意向度C、40%意向度D、20%意向度5）電話量取決于個人電話溝通三、達成目標2023/4/11制定計劃達成計劃制定計劃2023/4/11制定計劃三、達成目標商機數(shù)據(jù)銷售日期電話量有效電話量（180S以上）當日客保拜訪量成交量客保總數(shù)20%40%60%80%劉德華3月3日

劉德華3月4日

劉德華3月5日

劉德華3月6日

劉德華3月7日

劉德華第一周

三、達成目標2023/4/11制定計劃達成計劃達成計劃2023/4/11三、達成目標商機數(shù)據(jù)銷售日期電話量有效電話量（180S以上）當日客保拜訪量成交量客?？倲?shù)20%40%60%80%劉德華3月3日200155500000劉德華3月4日210146510000劉德華3月5日220165410010劉德華3月6日230178611010劉德華3月7日2402010910000劉德華第一周110082342941020達成計劃—案例12023/4/11問題分析電話量：達標有效電話量：達標客?？倲?shù)：達標客戶意向度：差拜訪量：低解決方案提高客戶資料質(zhì)量明確電話的目的性達成計劃—案例1分析三、達成目標2023/4/11商機數(shù)據(jù)銷售日期電話量有效電話量（180S以上）當日客保拜訪量成交量客?？倲?shù)20%40%60%80%宋祖英3月3日10032110000宋祖英3月4日9054310000宋祖英3月5日8045311010宋祖英3月6日10053201011宋祖英3月7日11036420000宋祖英第一周48020201352021三、達成目標達成計劃—案例22023/4/11問題分析2個拜訪，成交一單：達標客保總數(shù)：低客戶意向度：達標有效電話：少電話量：少達成計劃—案例2分析解決方案加大資料查找量提高電話量總量和有效電話量三、達成目標2023/4/11商機數(shù)據(jù)銷售日期電話量有效電話量（180S以上）當日客保拜訪量成交量客保總數(shù)20%40%60%80%謝霆鋒3月3日300136321000謝霆鋒3月4日240157610000謝霆鋒3月5日210145311000謝霆鋒3月6日250158431000謝霆鋒3月7日260136420000謝霆鋒第一周126070322093000三、達成目標達成計劃—案例32023/4/11問題分析電話量：達標有效電話量：達標客戶意向度：達標