科室會演講技巧

第第#頁共14頁次跟進拜訪時,時間可安排在會后第二周,爭取實現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴大和用量增加,會后一個月內(nèi)增加拜訪頻率,有時插入家訪、夜訪的內(nèi)容,以每周兩次有效拜訪為基礎,促銷上量,逐步常規(guī)化和實現(xiàn)有效的良性循環(huán)。如何開科室會、開科室會的前提：醫(yī)院已進藥，醫(yī)生不知道不了解產(chǎn)品；醫(yī)生有疑問，影響處方量；醫(yī)生已淡忘產(chǎn)品；有新的信息點值得向醫(yī)生推薦；醫(yī)院有競爭產(chǎn)品。、開科室會的目的：讓目標科室的所有醫(yī)生在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品知識，處方藥品。解決醫(yī)生的疑問，提高處方量。加深醫(yī)生對公司產(chǎn)品的認識，提高處方量。將新的賣點傳遞給醫(yī)生。樹立專業(yè)推廣形象，擠占競爭產(chǎn)品的市場。樹立公司專業(yè)形象及醫(yī)藥代表自身的專業(yè)形象。、如何組織科室會：會前預約：請科室主任或科秘書牽頭和組織，利用早晨的交班會或每周的學習時間開會。時間請科室主任選定。會前準備：在開會前幾天征求科室主任的意見，確定開會時間、地點、參加人數(shù)等。提前準備開會時需要的物品。包括：簽到表、手提電腦、投影儀、幻燈機、幻燈片、實物投影儀、激光筆、產(chǎn)品資料、信封、交通費、禮品、資料袋、插線板、白板、MARK筆、著裝。提前準備講演內(nèi)容并進行演練。開會當天再次跟科室主任聯(lián)系，確定會議是否如期舉行和摻會人員?？剖視囊螅篈、參加人員的要求：10人左右B、禮品或交通費：W50元/醫(yī)生C、場地：醫(yī)生辦公室/會議室/餐廳包間D、開會時間：交班會前或會后/某下午學習時間E、會議持續(xù)時間:15-30分鐘F、講者：醫(yī)藥代表/地區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理G、演講內(nèi)容：公司簡介、自我介紹及產(chǎn)品介紹H、場租:I、設備租用費：、科室會的流程：開會當天與科室主任再次通電話，確認科室會是否能如期舉行。至少提前半小時到達會場，作好會場布置。在開會前與本科室醫(yī)生溝通，做簡短的交流，請醫(yī)生簽到。開會時流程：感謝到場的醫(yī)生和科室主任。做一個簡短的自我介紹。公司介紹。產(chǎn)品產(chǎn)品1介紹。2介紹。結束講演，再次感謝到場的醫(yī)生。2-5分鐘問答時間。講演完給醫(yī)生分發(fā)禮品/交通費和資料。收回簽到表，整理設備。會后和醫(yī)生繼續(xù)交流，并要求醫(yī)生開始用藥。如何開好一場科室會？(2021-03-0422:46:23)科室會是在公司銷售人員的組織下，以科室為單位，在科主任或相關負責人的安排下，舉行的產(chǎn)品推廣會和介紹會。一般學術性比較強和新特藥為選擇開展科室會的主要方法。目的是產(chǎn)品知識的普及、減少醫(yī)生使用顧慮和“豐富”銷售模式，科室會要注重整個過程，不應追求單獨結果。一、目前科室會的主要形式：有科室內(nèi)講解和科室外講解之分;科室內(nèi)講解：一般選擇最好時機是早上交接班時和查房后，此時科室人員最齊，效果最好，還有科室學習和討論病案時。一般一些大科室每周都有半天時間科室集體學習和討論病案，此時效果也不錯，根據(jù)筆者的經(jīng)驗以上兩個時間醫(yī)生人員和狀態(tài)最佳?？剖彝庵v解：一般選擇餐前和活動（如體育項目、游覽等）前，筆者認為科外會一般效果不如科內(nèi)會，原因為醫(yī)生此時學習心態(tài)不好和人員不齊。二、科室會的優(yōu)勢1、由“點到面”的產(chǎn)品介紹公司推廣人員產(chǎn)品詳細介紹一般都會選擇科主任和學術帶頭人，銷售人員一般無法做高效、大范圍的學術拜訪，科室會能彌補這方面的不足。2、提高產(chǎn)品在該科室的影響力通過科室會能展示公司的形象，詳細介紹產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的影響力。3、便于集中解決醫(yī)生的產(chǎn)品疑問通過科室會的產(chǎn)品介紹和講解，引導醫(yī)生提出臨床使用的疑問，集中解決和處理，解決后顧之憂。4、提高產(chǎn)品銷售的安全性在國家集中打擊“帶金銷售”陰影的籠罩下，開拓學術型推廣的科室會，提高銷售的安全。三、舉辦科室會的流程分策劃階段、確定階段、實施階段。策劃階段：業(yè)務員根據(jù)科室對產(chǎn)品的認知度、用藥情況、競爭對手學術推廣情況和科室的學術關心程度，制定科室會的時間、地點、主題、人數(shù)、預算和演講者的計劃，上報公司。確定階段：得到公司認可后，業(yè)務員與科主任或學術帶頭人確定人數(shù)（可以了解詳細人員名單）、具體時間、地點和形式等。同時要詳細了解科主任或學術帶頭人的感興趣內(nèi)容，建議演講者會前能和科主任有一個短暫的交流。實施階段：會前：會前前一天準備相關資料和禮品，電話進一步確定地點和人員（以防有變）。會前半小時讓演講者和科主任或學術帶頭人有短暫的溝通機會，進一步確認講課的方向。會前十分鐘安排好會場。會中：讓科主任或學術帶頭人有個開場白（簡單介紹公司和產(chǎn)品）。業(yè)務員在人員進場時，簽到和發(fā)放資料。講完后積極鼓勵醫(yī)生提問，同時要引導科主任或學術帶頭人提第一個問題。會后：業(yè)務員了解未參加人員的情況，積極跟蹤拜訪。業(yè)務員在一周內(nèi)對全體參會人員跟蹤拜訪。及時處理會時遺留的問題。四、可能遇見的問題1、在科室會上醫(yī)生提出刁難問題？如果科主任或學術帶頭人提出的，可能和業(yè)務員的交流和拜訪有關。其它醫(yī)生的話，可能與學術分歧、業(yè)務員的不認可和競爭廠家的“槍手”客戶等有關。但不管是哪種情況一定要及時會后交流和跟蹤處理。2、會前讓學術帶頭人或科主任說開場白的意義？能充分表現(xiàn)對學術帶頭人或科主任的尊重，能讓其它醫(yī)生知道此次會議的重要性，保障會議期間紀律。3、開會時參會人員的召集方法？建議學術帶頭人或科主任召集，業(yè)務員做一些積極的輔助工作。4、什么時間和地點開科室會最理想？時間：上午交接班后查房前和科室學習日。地點：醫(yī)生辦公室一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學術推廣水平，能體現(xiàn)公司員工的素篇三：醫(yī)院科室會議講話稿一、市臨床麻醉質控檢查上周已完成對二級以上醫(yī)院的督查，有幾點明顯的現(xiàn)象，科室文字記錄逐步完善、但規(guī)范化還存在比較大的題目。而對年輕人培養(yǎng)還是目前除我們和中醫(yī)院外都存在的通病，麻醉科在相當多的醫(yī)院處于被支配地位，這是我們反復提示相干科室必須留意的現(xiàn)象。事實上一個科室的話語權完成在本身發(fā)展的優(yōu)劣上，特別是科主任在醫(yī)院有沒有權威上得到體現(xiàn)，一樣道理：優(yōu)秀科室一定有其戰(zhàn)略決定生命，專業(yè)決定發(fā)展，人材決定競爭，素質決定執(zhí)行力，團隊決定向心力；并且科室文化是科室發(fā)展的靈魂，是科室生命力的心臟，是科室價值的支持，是科室創(chuàng)新的動力。從第一天到隆昌就清楚表明市相干醫(yī)院麻醉科目前突出的題目：縣醫(yī)院一個半髖置換手術，術前血鉀3.0，但一樣沒引發(fā)重視，一樣安排手術。而我們知道擇期手術必須將血鉀維持在3.5以上，第一，說明骨科醫(yī)生沒有重視所管轄的病人電解質紊亂需要糾正，第二，麻醉醫(yī)生麻醉前訪視在應付，第三麻醉醫(yī)生對維術期安全不重視，第四，麻醉醫(yī)生在醫(yī)院的地位較低，沒有起到支配權?？h中醫(yī)院麻醉機缺少，手術數(shù)目少差別明顯，而縣婦幼保健院環(huán)境，包括硬件、軟件都讓人擔心；第二天到資中，應當說縣醫(yī)院有明顯的變化，除電腦打印病歷沒有及時簽名和年輕醫(yī)生培養(yǎng)計劃缺少外都比較周全?？h中醫(yī)院題目比較突出，麻醉科管理存在題目明顯，突出表現(xiàn)在規(guī)范化不夠，一邊弄施工，一邊手術，完全違反院感要求。縣婦幼保健院麻醉科顯得沒有得到醫(yī)院重視，基本設施不夠。資州醫(yī)院歐陽往了以后，建立了很多制度，事實上是把我們的所有制度移植過往了，這是比較大的改變，一樣也建立了學習制度，這是目前很多醫(yī)院做不到的，但醫(yī)院沒有恢復室及缺少年輕醫(yī)生培養(yǎng)計劃是亟待解決的題目，固然也看得出民營醫(yī)院的建設和發(fā)展只要捉住了高端人材必定成功的趨勢。在椑木醫(yī)院感受發(fā)展不平衡，麻醉科裝備、基礎建設、職員都遠遠不夠。東興區(qū)醫(yī)院麻醉科制度文字有，但科室卻沒能真正將管理利用起來，而只是滿足于各種檢查，科室沒有恢復室、全麻患者呼末監(jiān)測不夠是硬件缺少的共同點，而科主任應當直接向醫(yī)院提出：不管對患者有沒有傷害，全麻患者麻醉期間不監(jiān)測呼末，就是醫(yī)療事故。驊康醫(yī)院硬件和軟件都缺。市中區(qū)婦幼保健院麻醉科還處于相當被動地位，科室沒有主治醫(yī)生，而這在目前麻醉科是不能進行臨床麻醉工作的，固然職員待遇低也是發(fā)展受限的緣由。市中區(qū)醫(yī)院對質控檢查重視，科室也有完善的制度、記錄也具體，但由于還沒有搬新病房，麻醉科沒有恢復室、未建立年輕醫(yī)生培養(yǎng)計劃是需要完善的地方?？h醫(yī)院與其它醫(yī)院一樣，沒有恢復室和年輕醫(yī)生培養(yǎng)計劃，相信搬到新手術室后這些題目都能得到解決?？h二醫(yī)院麻醉科硬件和軟件都需要完善?？h中醫(yī)院麻醉科沒有得到醫(yī)院重視是比較突出的題目，硬件、軟件都需要支持。我們科室最少在醫(yī)、教、研、科室管理上比較超前，目前市中醫(yī)院麻醉科的科室管理做得比較突出，包括對年輕醫(yī)生的培養(yǎng)，可視化操縱。而二院麻醉科文字材料固然有，但無年輕醫(yī)生培養(yǎng)計劃和