油煙機(jī)行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告

油煙機(jī)行業(yè)市場調(diào)查分析12，吸油煙機(jī)市場同質(zhì)化現(xiàn)象345，側(cè)吸式油煙機(jī)異軍突1234，側(cè)吸式1，抑制市場同質(zhì)化現(xiàn)象，對(duì)于創(chuàng)公司擴(kuò)展市場空間具有關(guān)鍵意義2，中高檔產(chǎn)品在整體市場銷售中處于優(yōu)勢(shì)地位，擁有特性化品牌的企業(yè)在市場中簡潔搶占強(qiáng)勢(shì)地位。3，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求和購置心態(tài)，有猛烈的為消費(fèi)者效勞的意識(shí)，把效勞擴(kuò)展延長。今后的競爭就是對(duì)消費(fèi)者效勞的競爭。4，地區(qū)經(jīng)銷商的市場推動(dòng)力量是一個(gè)品牌在該市場能否生存進(jìn)展的打算因素.56，進(jìn)展側(cè)吸式油煙機(jī)，豐富產(chǎn)品系列。承受迂回戰(zhàn)術(shù)，贏得市場。第一章：現(xiàn)階段油煙機(jī)市場現(xiàn)狀1本身也分化成為適應(yīng)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品群體，一些業(yè)比較知名的吸油煙機(jī)品牌業(yè)已成形，如老板，方太，帥康，華帝等品牌。而消費(fèi)者在選擇吸油煙機(jī)時(shí)，更加趨向于理性消費(fèi)，往往要對(duì)品牌差異化、外觀、構(gòu)造相對(duì)穩(wěn)定進(jìn)展階段。但在市調(diào)過程中我們覺察，在這個(gè)階段中各品牌的市場競爭更為劇烈。2，吸油煙機(jī)市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻構(gòu)造設(shè)計(jì)、外觀造型等很多方面。在設(shè)計(jì)思想上，目前在市場上銷售的吸油煙機(jī)都是承受以渦輪直接抽排油煙的工作方式，即在抽排油煙渦輪葉面、蝸殼外表等處形成凝油；在產(chǎn)品構(gòu)造上，雖然我們?cè)谏虉鲋锌梢钥吹礁鞣N品牌不同機(jī)型的很多產(chǎn)品，但這些油煙機(jī)認(rèn)真一看都差不多〔西門子、方太、帥康除外〕。幾乎全部的吸油煙機(jī)品牌都宣布說自己產(chǎn)品是“特氟龍不沾油涂料噴涂”，所以“渦輪可以便利拆洗”，或者是承受的油煙過濾手段，“永久不需清洗渦輪”，“大風(fēng)量、高為主，雖然也有個(gè)別品牌創(chuàng)突破，但數(shù)量不多，只停留在概念機(jī)的層面上。值得一提的是老板最推出的一款型概念機(jī)：尊朗 9508，可以視聽的功能試圖重定義廚28000元的售價(jià)也給市場帶來諸多的猜測。3超大型連鎖終端在一級(jí)市場確立壟斷地位，在二級(jí)市場遭地方強(qiáng)勢(shì)終端的堅(jiān)韌阻擊。各品牌開頭多路出擊，開拓的渠道。陣地。如：全國連鎖的有，蘇寧、國美、永樂、五星等；區(qū)域連鎖的有，工貿(mào)，北京大中，通程等。近一連鎖賣場也在一些二級(jí)市場消滅了水土不服的現(xiàn)象，達(dá)電器；的胖東來；的容威電器、八方電器；的萬寶電器等。分析這些傳統(tǒng)賣場之所以能夠成功的緣由，匯總起來有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時(shí)間比較長，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任。有地方背景，在各個(gè)方面能夠得到不同程度的支持和便利。由于企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，經(jīng)營更加敏捷多變。經(jīng)銷商的銷售本錢較低，更加有利可圖，更情愿與賣場合作。已經(jīng)將銷售重點(diǎn)由大賣場轉(zhuǎn)向品牌專賣店；小區(qū)推廣越來越成為各大品牌爭奪市場占有率的手段，甚至華帝已經(jīng)開發(fā)出特地用于小區(qū)推廣的專賣車；多渠道并進(jìn)已經(jīng)成為一個(gè)成功品牌必需的營銷手段。4 市場容量與產(chǎn)品投放量同時(shí)快速增長。隨著各地房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展，油煙機(jī)市場的需求量伴隨著商品房的大量銷售而增加。這也是近兩年投入力度的不斷增大，油煙機(jī)市場競爭也在逐步增大，并趨于劇烈。留給無差異特點(diǎn)的品牌進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)不多了。5，側(cè)吸式油煙機(jī)異軍突起，贏得了一局部市場。方太、德意等品牌紛紛開拓出側(cè)吸式系列產(chǎn)品或概念機(jī)型。另外，在市場上還出現(xiàn)了特地以側(cè)吸式油煙機(jī)為前景看好。其次章：市場主要競爭品牌分析領(lǐng)先者品牌目標(biāo)〔高端〕廚房電器第一品牌：以專業(yè)驅(qū)動(dòng)廚房科技，做技術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)先的廚房電器專家。品牌定位：專業(yè)化，中高檔，精品化需求；定期的導(dǎo)購培訓(xùn)；：追求專業(yè)和完善，做工精細(xì)，但突破缺乏，略顯保守。售后一般由代理商負(fù)責(zé)，但的費(fèi)用由廠家負(fù)責(zé)。重大節(jié)日廠家有促銷，商場的促銷費(fèi)用雙方協(xié)商；廠家有任務(wù)，完成任務(wù)有物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，如小轎車。3年，電機(jī)終身保修。第一年免費(fèi)的檢測，清洗保養(yǎng)一次〔〕以后每次收費(fèi)25元，保修期假設(shè)消滅嚴(yán)峻問題賜予調(diào)換，保修期外賜予修理。免費(fèi)安裝。：在消費(fèi)水平一般的地區(qū)表現(xiàn)不佳；費(fèi)用報(bào)銷緩慢。至談何簡潔，但方太做到了。憑此，進(jìn)，可以攻，而無往不利；退，可以守，亦不失平穩(wěn)。當(dāng)前，方太決心在嵌入式廚房電器領(lǐng)域做專做強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)說既是中國廚房電器進(jìn)展趨勢(shì)的必定結(jié)果，也是其專業(yè)堅(jiān)持的必由之路。在專業(yè)方面，創(chuàng)公司應(yīng)當(dāng)好好學(xué)習(xí)。品牌目標(biāo)堅(jiān)實(shí)的品牌根底。：懂得生活品位的家電創(chuàng)家〔在〕；其創(chuàng)、睿智的品牌形象深入人心；贈(zèng)品有檔次；產(chǎn)品評(píng)價(jià)：不斷的尋求突破，在選材上敢于不計(jì)本錢，但往往無視了細(xì)節(jié)的把握，在產(chǎn)品工藝上略顯粗糙。5年免費(fèi)保修〔一般燈泡，鋁制濾網(wǎng)除外〕二次安裝〔異型材料另算〕11只不銹鋼濾網(wǎng)〔雙2只〕。缺乏之處：工藝細(xì)節(jié)粗糙。作方法。這樣的做法，一方面為老板的品牌理念，產(chǎn)品概念供給了支撐點(diǎn)；但另一方面也使老板不能把每一件事情做精做細(xì)，在工藝細(xì)節(jié)上難免粗糙。品牌理念：精巧生活，源自細(xì)節(jié)：高檔定位，科技入市，爭創(chuàng)中國名牌。品牌定位：中國廚衛(wèi)生活領(lǐng)導(dǎo)品牌：關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格和質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)部人員的治理。促銷贈(zèng)品多。：強(qiáng)調(diào)細(xì)致，追求全方位的完善。然而在實(shí)際中往往不盡如人意。通路政策：對(duì)經(jīng)銷商開專賣店，進(jìn)賣場都有支持；安裝和售后一般由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，廠家負(fù)擔(dān)費(fèi)用。定期推出人性化效勞，如帥康售后效勞金卡。售后效勞：整機(jī)三年保修，電機(jī)終身包換〔產(chǎn)品壽命期〕終身修理；上門清洗；免費(fèi)安裝。：贈(zèng)品雖多，但質(zhì)量相對(duì)不好。整體市場表現(xiàn)呈下滑的勢(shì)態(tài)。精銳點(diǎn)評(píng)：帥康從首開深型吸油煙機(jī)先河到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；從吸油煙機(jī)、灶具等中國名牌產(chǎn)品到國海爾品牌戰(zhàn)略企業(yè)精神：制造資源，美譽(yù)全球。品牌定位：全球著名家電品牌煙機(jī)的銷售。通路政策：大量的進(jìn)展經(jīng)銷商建立品牌專賣店，同一地區(qū)可以有幾個(gè)經(jīng)銷商；商場基本是廠家直營或商場經(jīng)銷；促銷活動(dòng)少。的品牌號(hào)召力和完善的效勞體系使產(chǎn)品有肯定的競爭力。：整機(jī)保修一年，電機(jī)保修三年。五個(gè)一升級(jí)效勞缺乏之處：并不以油煙機(jī)為主，很多專賣店不經(jīng)營油煙機(jī)。代理商更換比較平凡。技術(shù)追求領(lǐng)先，但是其產(chǎn)品工藝等方面缺乏支撐。地告知我們，品牌效應(yīng)的力氣。其完善的效勞網(wǎng)絡(luò)，顧客滿足的工作標(biāo)準(zhǔn)，真誠到永久的效勞態(tài)度，正是品牌口號(hào)：原來生活可以更美的。品牌定位：為人類制造奇特生活：作為企業(yè)豐富產(chǎn)品系列中的一員，油煙機(jī)還不能成為美的產(chǎn)品中的主力。但正是由于其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和完善的效勞體系使產(chǎn)品具有了很強(qiáng)的競爭力。通路政策：：大量的進(jìn)展經(jīng)銷商建立品牌專賣店，同一地區(qū)可以有幾個(gè)經(jīng)銷商；商場根本是廠家直員費(fèi)用〕，小型活動(dòng)的費(fèi)用廠家支持去做，假設(shè)有地方型大活動(dòng)廠家和代理商各一半。二級(jí)城市各店免費(fèi)鋪樣機(jī)、柜店免費(fèi)供給展柜、修理期免費(fèi)以舊換、前期會(huì)有5000員費(fèi)用〕，小型活動(dòng)的費(fèi)用廠家支持去做，假設(shè)有地方型大活動(dòng)廠家和代理商各一半。二級(jí)城市各店免費(fèi)鋪樣機(jī)、柜店免費(fèi)供給展柜、修理期免費(fèi)以舊換、前期會(huì)有5000—10000元的免費(fèi)零件鋪底；先打款后拿貨。售后效勞：依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)。缺乏之處：產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，完全靠品牌支撐。精銳點(diǎn)評(píng)：強(qiáng)大的品牌力氣和豐富的產(chǎn)品線帶動(dòng)了大量品牌專賣店如雨后春筍般的建立起來，但油煙機(jī)只占了其中一小局部。這種多元化的經(jīng)營模式是我們可望而不行及的。但在競爭中確實(shí)是專業(yè)廠家的勁敵。西門子品牌形象：技術(shù)領(lǐng)先，牢靠而又親切的德國專家品牌特征品牌特征：創(chuàng)，牢靠，遠(yuǎn)見品牌定位：百多年電子電氣行業(yè)歷史、強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、德國血統(tǒng)、全球統(tǒng)一的質(zhì)量和效勞標(biāo)準(zhǔn)品牌優(yōu)勢(shì)：在銷售中突出質(zhì)量優(yōu)勢(shì)；有環(huán)保概念：低功率低電磁輻射。促銷贈(zèng)品有檔次。產(chǎn)品評(píng)價(jià)：樸實(shí)高雅的外觀設(shè)計(jì)，工藝，品質(zhì)一流。通路政策：根本都是由廠家直營。售后效勞1年，主要部件〔電機(jī)、電腦板、開關(guān)、電容〕3年缺乏之處：產(chǎn)品好，但目前整體銷售在一級(jí)市場表現(xiàn)一般，在二級(jí)市場表現(xiàn)不佳。精銳點(diǎn)評(píng)企業(yè)目標(biāo)經(jīng)營理念：藉一流文化，育一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)一流治理；供一流精品，爭一流效益，塑一流品牌。品牌定位：經(jīng)典廚房的比例較大。：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝上力求與傳統(tǒng)吸油煙機(jī)形成區(qū)隔。德意做到了。通路政策：負(fù)擔(dān)進(jìn)賣場、開專賣店的局部費(fèi)用；進(jìn)賣場廠家有返點(diǎn)；負(fù)擔(dān)局部導(dǎo)購的工資售后效勞330元。缺乏之處：除導(dǎo)購?fù)婆e和賣場專柜及專賣店的有形展現(xiàn)外，其他宣傳手段少，知名度不是很高。精銳點(diǎn)評(píng)：在油煙機(jī)產(chǎn)品競爭中，德意在進(jìn)入市場后的進(jìn)展有些后勁缺乏，究其緣由一方面是德意的多元化進(jìn)展使其不能專注于油煙機(jī)市場，另一方面就是沒有在品牌特性塑造上跳出老板、方太的影響，成為品牌定位：中高檔定位，科技，環(huán)保，人本經(jīng)營策略：建立強(qiáng)大的國外行銷網(wǎng)絡(luò)，不斷追求卓越，為滿足人類高品質(zhì)生活水準(zhǔn)，品牌定位：中高檔定位，科技，環(huán)保，人本全。二級(jí)市場銷售較好，擅長和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)私人賣場合作。產(chǎn)品評(píng)價(jià)：櫻花的產(chǎn)品很平民化，利益點(diǎn)直白明顯，適合百姓心理。效勞同樣親民，其實(shí)送油網(wǎng)本通路政策：與經(jīng)銷商定任務(wù)，完成任務(wù)負(fù)擔(dān)專賣店，賣場專柜的裝修費(fèi)；銷售重心逐步由賣場轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店，通過專賣店進(jìn)展推廣〔小區(qū)，集體選購等〕售后效勞：286寄送缺乏之處：形式偏老，缺乏時(shí)尚感覺。過于依靠中式機(jī)的銷售。產(chǎn)品一般，不如老板和方太。專賣店的檔次差些。作為的企業(yè)，櫻花更加具有中國的傳統(tǒng)。他的親民政策贏得了人心，贏得著想，是創(chuàng)向櫻花學(xué)習(xí)的方向。為世界上最有競爭力，被公眾及投資者認(rèn)為是卓越的專業(yè)企業(yè)。品牌概念：感受創(chuàng)意生活品牌定位：廚衛(wèi)創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌優(yōu)勢(shì)：格外重視專賣店的建設(shè)和小區(qū)推廣。已經(jīng)推出了品牌專賣車，特地用于小區(qū)推廣。二級(jí)市場做的很好。產(chǎn)品評(píng)價(jià)：以灶具進(jìn)展起來的產(chǎn)品線。但在功能，設(shè)計(jì)，概念上的積存還不如方太等專業(yè)品牌。的裝修費(fèi)用；進(jìn)店費(fèi)；導(dǎo)購工資；當(dāng)?shù)氐男麄髻M(fèi)用。售后有經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，費(fèi)用廠家報(bào)銷。廠家定期對(duì)導(dǎo)購培訓(xùn)。：整機(jī)保修一年，電機(jī)保修五年，終身維護(hù)。免費(fèi)安裝。：產(chǎn)品推廣乏力，在一級(jí)市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不如老板和方太。牌。側(cè)吸式軍產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)油煙機(jī)的換代產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)：節(jié)能；環(huán)保；免拆洗，電機(jī)使用壽命長。油煙吸凈率到達(dá)到90%。 98%，凈化率達(dá)：側(cè)面進(jìn)風(fēng)；雙曲面“旋流”油煙分別；風(fēng)洞整流：各地設(shè)分公司；網(wǎng)上銷售；對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，支持很少。有串貨現(xiàn)象。售后效勞售后效勞：整機(jī)保修一年，電機(jī)保修三年。效勞理念上完全仿照海爾。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：近吸式設(shè)計(jì)，低功率節(jié)能，油煙吸凈率和凈化率高，不碰頭、不滴油，炒辣椒聞不到嗆味。顏色亮麗。：產(chǎn)品單一，僅靠顏色上的變化。精銳點(diǎn)評(píng)：格林格始終在環(huán)保、免拆洗、電機(jī)使用壽命延長、油煙吸凈率和凈化率高等一系列的賣點(diǎn)上進(jìn)展〔體〕采〔購〕的產(chǎn)品，造就了格林格網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)。：中國廚房領(lǐng)域第一品牌及世界廚房領(lǐng)域著名品牌。99%90%核心技術(shù)：無：對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，幾乎沒有支持。售后效勞：終身修理：側(cè)吸式，不碰頭、不滴油，炒辣椒聞不到嗆味。：工藝一般，噪音大。產(chǎn)品單一，雖有顏色的變化，但不如格林格。廣方面瑞鑫也沒有格林格做的好， 在有些地方，以前做瑞鑫的經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)改做格林格了。第三章油煙機(jī)市場分析第三章油煙機(jī)市場分析第一節(jié)：省市場環(huán)境分析一類市場：城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較高國美電器蘇寧方太老板華帝品牌知名度高，一線賣場華帝年銷售2400消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)。電器工貿(mào)好美帥康掩蓋大，產(chǎn)品質(zhì)量，售后萬；老板年銷售購置多受四周人群建家有保障，給消費(fèi)者安全議影響，口碑傳播很中百電器感。促銷支持到位。2700萬；德意年銷售1600萬重要。適合于創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。市場主要的電器賣場有國美，蘇寧，工貿(mào)，中百等。占市場總銷售量的70%。另外，特別櫥柜渠道占30%。概況在華帝做的最好，除大賣場外，僅在就有4家專賣店，而郊區(qū)縣的銷售占了它總銷售的37%。城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較高較高工貿(mào)華帝老板櫻花當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較高，中當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較高，中三個(gè)品牌的銷售量高檔產(chǎn)品的需求量較高檔產(chǎn)品市場需求量相都在300萬上大。而方太由于部調(diào)整對(duì)較大。相當(dāng)?shù)南M(fèi)人下。等緣由銷售不利使中高群留意品牌和質(zhì)量。適檔品牌的競爭減弱。合于創(chuàng)產(chǎn)品的銷售目前大的家電賣場主要是工貿(mào)3個(gè)店。華帝，老板，櫻花銷售最好。消費(fèi)水平比較高，應(yīng)當(dāng)為二級(jí)城市之最。有相當(dāng)一部市場分是純高檔消費(fèi)群。且這一比例還在上升。中高檔產(chǎn)品的需求將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。除工貿(mào)已捷足先登外，國美或蘇寧也打算概況近期進(jìn)入。在品牌專賣店比較多。值得留意的是，方太在銷售不好，遠(yuǎn)不如老板。緣由是方太現(xiàn)在在設(shè)立了分公司，想把的代理權(quán)拿回來，現(xiàn)在代理商和分公司有沖突，據(jù)說代理商目前預(yù)備在工貿(mào)撤柜〔有一個(gè)店撤柜了〕。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較高人商電器國美方太經(jīng)銷商力量很強(qiáng)，銷售外當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較高， 方太去年的任務(wù)為電器工貿(mào)華帝線全面開花，基層管理者相當(dāng)?shù)南M(fèi)人群留意 380萬，提前一個(gè)月的業(yè)務(wù)素養(yǎng)很高，銷售團(tuán)品牌和質(zhì)量。適合于 完成。今年的任務(wù)為隊(duì)的分散力和穩(wěn)定性都很?？彤a(chǎn)品的銷售。高。品牌進(jìn)入的時(shí)間較400萬。華帝去年銷售額為200多萬。長。市場由于的市場消費(fèi)檔次較高，市場容量較大，像德意，帥康都設(shè)有辦事處，直接經(jīng)營。賣場中工貿(mào)，國美檔次較高，人商電器次概況 之，金地由于開業(yè)不久，加之雜牌很多，又是超市類型，因此主要面對(duì)中低檔消費(fèi)群。在，我們看到側(cè)吸式油煙機(jī)有肯定的市場，這類產(chǎn)品的品牌也較多，由于不能進(jìn)入大型賣場，主要是靠專賣店和小區(qū)推廣。同時(shí)覺察，雖然賣場銷售仍舊占很大的比例，但廠家為擴(kuò)大市場占有率，加強(qiáng)了外線銷售的力度。另外，由于二汽的離開，當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)群的比例有所下降。中檔產(chǎn)品的銷售正逐步增加。據(jù)說現(xiàn)在正有一家較知名的汽車企業(yè)預(yù)備落戶，如能實(shí)現(xiàn)，將轉(zhuǎn)變高檔產(chǎn)品銷售下滑的趨勢(shì)。二類市場二類市場：城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量中等華帝中檔消費(fèi)為主。高檔產(chǎn)品也華帝，方太的年銷小白象直接代理，在國美電器工貿(mào)有肯定的市場份額。其中工售在100萬元以襄小白象，工貿(mào)，國美襄樊工貿(mào)小白貿(mào)，國美以中高檔產(chǎn)品為上，其他中檔品牌都有專柜。代理商實(shí)樊象主。襄樊工貿(mào)以中低檔產(chǎn)品年銷售一般在幾十力強(qiáng)，推動(dòng)力大，在再爾電器廣場為主，再爾以低檔產(chǎn)品為萬元。本區(qū)域有廣告投入。主。在襄樊，國美和工貿(mào)產(chǎn)品的品牌和檔次較高，襄樊工貿(mào)次之，小白象只經(jīng)營華帝和創(chuàng)爾特兩個(gè)品牌，再爾電器廣場以中低檔次的批發(fā)和零售為主，在這些賣場中工貿(mào)做得比較好。國美差些，國美其中一個(gè)店據(jù)說要裝修，因此賣場很空，但也有經(jīng)銷商說是很多廠家撤出的原因。當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商沒有進(jìn)國美，都說國美進(jìn)店本錢太高，值得一提的是：小白象既是銷售終端又是品牌代理商，主要經(jīng)營華帝和創(chuàng)爾特，并在襄樊對(duì)這兩個(gè)品牌做了大力度的宣傳，可以看到大幅的戶外廣告，而再爾電器廣場相當(dāng)市場概于的三湘大市場，但規(guī)模要小得多，主要面對(duì)低收入顧客，屬于低端市場?？偟膩碚f，襄樊的油煙機(jī)市場容量比較大，高中低況端市場都有肯定的規(guī)模，有一些品牌在襄樊也開有專賣店，但檔次和形象參差不齊，有些大品牌如老板，由于廠家沒有支持，屬于經(jīng)銷商自己開設(shè)的專賣店，其形象和列格外地差，據(jù)說老板在襄樊整體銷售也不是很好。又如櫻花其專賣店的形象和列都格外地好，卻不在商場里做專柜，據(jù)說銷售得也不錯(cuò)。這里中低檔賣場和中高檔賣場涇渭清楚，各占有肯定的市場份額。暫時(shí)還難以在短期轉(zhuǎn)變。假設(shè)品牌代理商推動(dòng)得力的話，個(gè)別品牌可能會(huì)破局而出，如華帝。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量中等中等蘇寧電器國華帝廠家初期賜予代理商很大荊州分為沙市和荊州華帝近兩年平均年美電器工貿(mào)的支持，使代理商現(xiàn)在實(shí)古城，其中沙市的消銷售在四百萬元左荊州電器薄利電力很大，同時(shí)是華帝，的費(fèi)水平較高，中高檔右。器代理。同時(shí)華帝在該地次的產(chǎn)品需求較高。進(jìn)入較早，對(duì)消費(fèi)者有一荊州古城消費(fèi)水平較定的知名度和信任感。低，以中低檔產(chǎn)品為主。荊州市區(qū)分為荊州區(qū)和沙市區(qū)兩局部，其中沙市的消費(fèi)水平比較高，有蘇寧，國美，工貿(mào)，薄利各一家，荊州區(qū)有國美，工貿(mào)，薄利各一家。另外，蘇寧在荊州又要開第2家店了?？梢娫谇G州各大賣場市場的競爭格外劇烈。其中薄利只經(jīng)營各種中低檔次的品牌，雖然也有一些大品牌的專柜形象，但據(jù)觀看概況根本沒有這些品牌的產(chǎn)品。各品牌中，華帝做的格外的好，主要是經(jīng)銷商的實(shí)力和力量比較強(qiáng)，是荊州，，的總代理。櫻花現(xiàn)在雖然只做專賣店，但代理商的閱歷很強(qiáng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較生疏，雖然銷售比不上華帝，但應(yīng)當(dāng)是比較賺錢的，廠家做的也比較舒適。城市城市消費(fèi)水平中等主要賣場東方電器工貿(mào)強(qiáng)勢(shì)品牌萬和強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量高中低檔產(chǎn)品都有，以中消費(fèi)者有肯定的消費(fèi)萬和在東方電器一國美電器低檔機(jī)為主，符合大多數(shù) 力量，但還很看中年能賣200多消費(fèi)者的需求。和當(dāng)?shù)貜?qiáng) 價(jià)格因素，以中檔萬。勢(shì)賣場東方電器合作良好。產(chǎn)品為主。的品牌專賣有：格林格，萬喜，萬和，華帝，其中只有華帝形象、檔次還算可以，在大賣場中以東方電器銷售最好，工貿(mào)次之，國美現(xiàn)在正在裝修；據(jù)說，遠(yuǎn)不如前兩家。的消費(fèi)水平相對(duì)較高，但消費(fèi)者對(duì)中檔產(chǎn)品的價(jià)位比較認(rèn)可，高檔產(chǎn)品市場如方太、老板在的銷售并不如在的銷售那么突出。而像萬和這樣的中檔品牌，在銷售得相當(dāng)?shù)暮谩Ｖ档靡惶岬氖牵合窀窳指艣r格這樣側(cè)吸式的油煙機(jī)我們?cè)诤投加X察有肯定的市場。雖然還不能成為主要品牌，但假設(shè)代理商推動(dòng)有力的話，還是能制造出肯定的銷量的。另外，的品牌專賣店并不是以零售為主，據(jù)說，顧客在購置較大的電器產(chǎn)品時(shí)，更情愿選擇知名氣的賣場。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量中等孝武電器國萬家樂品牌進(jìn)入該地區(qū)時(shí)間很以中低檔為主，中高主要品牌如方太，美電器中百長，消費(fèi)者比較信任，且檔產(chǎn)品需求在上升。櫻花，華帝的年銷電器有感情。售額都在100多萬元。大的電器商場有孝武電器，中百電器，國美電器，其中中百電器剛剛開業(yè)，地理位置不佳，目前銷售不是很好。國美電器只有一層，目前正在裝修。孝武電器在本地很知名，市有兩家店，但主要銷售的是中低擋的產(chǎn)品。由于扣點(diǎn)較高，據(jù)說將20個(gè)點(diǎn)，像方太這樣的品牌選擇了只開專賣店，不在商場做專柜的方式，把中高檔的消費(fèi)客流吸引到專賣店里。人況對(duì)萬家樂品牌有肯定的情結(jié)，很多人使用該品牌的產(chǎn)品十幾年了，因此萬家樂在商場的銷售都是數(shù)一數(shù)二的，在的整體銷售最好。由于里很近，很多人來這里買房?？偟膩碚f，這里高中低檔的消費(fèi)都有，以中檔為主，高檔也有肯定的比例。其中，中低檔消費(fèi)主要在商場，高檔消費(fèi)主要在一線品牌專賣店。三類市場三類市場：城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較低黃岡工貿(mào)蘇寧電維佳榮事達(dá)價(jià)位適合于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水消費(fèi)者格外重視中高檔產(chǎn)品的市器七一商場平，導(dǎo)購力量很強(qiáng)，兼做價(jià)格因素場需求不高，如帥黃商購物中業(yè)務(wù)員，有時(shí)還能做整樓康，全年銷售只心銷售。有二三十萬。黃岡油煙機(jī)主要集中在工貿(mào)，蘇寧，黃商購物中心，七一商場等店銷售。其中，作為電器銷售的巨頭工貿(mào)個(gè)蘇寧開業(yè)都不到一年。但開業(yè)后，對(duì)黃商購物中心，七一商場，武商量販等店沖擊比較大，尤其是武商量販，油煙機(jī)幾乎已經(jīng)撤光〔只市場剩奇聲一個(gè)牌子〕。雖然黃岡也有方太，帥康等大品牌，但明顯消費(fèi)力量不高。顧客比較看重價(jià)格因素。所以，各大品牌概況銷售并不突出，倒是維佳，榮士達(dá)等中低價(jià)位的品牌銷售比較好。該地的主要銷售價(jià)格為幾百元到一千元左右。城市整體消費(fèi)水平較低，短期不會(huì)有明顯的提升。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較低工貿(mào)華昌電器中沒有強(qiáng)勢(shì)品市場空間有限，而品牌高大多數(shù)消費(fèi)者方太，華帝年度整體百倉儲(chǔ)金星家電牌，方太，華度集中，競爭格外激烈。最關(guān)注價(jià)格銷售都在100萬元城帝，老板略好左右。些總體消費(fèi)水平屬于中低檔，但該層次競爭格外劇烈。中高檔品牌銷售略好。油煙機(jī)市場的特點(diǎn)是：品牌眾多，競爭劇烈。如市場金家電城就有27個(gè)品牌，工貿(mào)九星店就有17個(gè)品牌，由于商場進(jìn)店的門檻很低并根本不受限制，高中低檔產(chǎn)品混雜在一概況起，使這個(gè)市場格外難做。經(jīng)銷商大多處于微利或無利的狀態(tài)，另外，經(jīng)銷商根本上是一個(gè)人代理一個(gè)品牌，但廠家賜予的支持格外的大，很多廠家既負(fù)擔(dān)進(jìn)店裝修等費(fèi)用，又負(fù)責(zé)導(dǎo)購售后修理人員的工資，的經(jīng)銷商大多沒有自己的公司，屬于個(gè)人性質(zhì)，水平，資信參差不齊。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較低華帝興市場，老板，方太還消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)貜V告比華帝溫泉區(qū)專賣店中百倉儲(chǔ)武商沒有進(jìn)入，帥康代理商的較重視單店年銷售140量販溫馨家實(shí)力較弱。萬園，金橋市場根本上是一個(gè)經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌，或兩個(gè)品牌，檔次分開，現(xiàn)在市場競爭不是很劇烈，主要緣由有：1，市政府各機(jī)關(guān)整體搬遷，帶動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的增長，使市場容量擴(kuò)大，油煙機(jī)的需求逐年上升；2，大的品牌如：方太，老板，對(duì)概況這個(gè)市場還沒有重視，導(dǎo)致競爭并不劇烈。主要有兩個(gè)區(qū)：其中溫泉區(qū)的消費(fèi)水平要高于咸安區(qū)，因此，溫泉區(qū)所在的中百中高檔產(chǎn)品的銷售比較不錯(cuò)，而咸安區(qū)所在武商，溫馨家園，金橋等商場以銷售中低檔產(chǎn)品為主，但像金橋這樣的商場已經(jīng)開頭留意品牌銷售，預(yù)備淘汰雜牌產(chǎn)品，上美的，華帝這樣較知名的品牌。城市消費(fèi)水平由低檔向中檔進(jìn)展。其次節(jié)：消費(fèi)者分析其次節(jié)：消費(fèi)者分析1，各地消費(fèi)者對(duì)權(quán)威認(rèn)證的信任度調(diào)查湖北各地對(duì)權(quán)威認(rèn)證的平均信任度2，消費(fèi)者購置終端選擇的調(diào)查3，影響消費(fèi)者購置因素的調(diào)查湖北各地影響消費(fèi)者購置的因素湖北各地影響消費(fèi)者購置的因素平均百分比80%70%60%50%69%62%43%40%30%31%21%20%10%8.30%5.30%9.50%0%4，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)本身要素關(guān)注程度的調(diào)查5，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)各功能要素關(guān)注程度的調(diào)查6，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)價(jià)位選擇的調(diào)查7，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌關(guān)注程度的調(diào)查湖北各地對(duì)現(xiàn)有品牌的關(guān)注程度 平均百分比8，消費(fèi)者對(duì)銷售效勞容重視程度的調(diào)查2800%%1700%%62800%%1700%%60%50%40%30%9，消費(fèi)者媒體接觸程度的調(diào)查10，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品命名的調(diào)查湖北各地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品命名的調(diào)查平均百分比第三節(jié)：渠道環(huán)境分析1 各品牌經(jīng)銷商概況品牌 華帝

主要賣場 銷售狀況 廠家支持溫泉區(qū)華帝專賣店溫泉區(qū)專賣店去00 咸安區(qū)華帝專賣店年銷售140萬.中百倉儲(chǔ) 總體銷售全省排名第3.品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康，半球洪良品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康，半球洪良13907240***0715-8138***該經(jīng)銷商市場推動(dòng)力量比較強(qiáng)，帥康以前在有四個(gè)經(jīng)銷商，市場秩序混亂，以至于沒有人再情愿做帥康備注了，該經(jīng)銷商接手后，成為地區(qū)的獨(dú)家代理，在帥康廠家的支持下，以專賣店的形式銷售帥康產(chǎn)品，并積極開發(fā)政府團(tuán)購和建小區(qū)團(tuán)購，下屬業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)部以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式宣傳帥康品牌，并樂觀利用與小區(qū)的開發(fā)商，物業(yè)及其它關(guān)系推動(dòng)集體選購。

按銷售額逐步賜予溫泉區(qū)帥康專賣店單店年銷售40負(fù)擔(dān)專賣店裝修，咸安區(qū)帥康專賣店萬。售后人員工資。團(tuán)購支持，定期的溝通。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花，萬和，朱富敏〔溫馨家園0715-8347***0715-8333***0715-8334***13907241***溫馨家園家電商行在咸安區(qū)銷售格外最低供貨價(jià)奇聲老板〕好，超過武商。經(jīng)銷商比較重視做廣告，如：電視，報(bào)紙，戶外，認(rèn)為廣告對(duì)銷售的幫助大。如櫻花在其商場樓體有大輻備注廣告，各品牌都能賜予其無條件的調(diào)換產(chǎn)品，該商場目前整體銷售不錯(cuò)，油煙機(jī)是從廠家直接拿貨，成套購置的比較多，不太滿足的地方是：廠家常常調(diào)高價(jià)格；萬和，奇聲的質(zhì)量不太穩(wěn)定。?？涂梢宰鳛榻?jīng)銷商和終端賣場綜合考慮。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬寶，紅日，松葛凱〔金橋家電0715-8310***0715-8315***13872196***金橋家店商場，咸在咸安區(qū)銷售格外最低供貨價(jià)下，美的業(yè)務(wù)經(jīng)理〕安區(qū)美的專賣店好，超過武商。備注預(yù)備調(diào)整現(xiàn)有品牌，淘汰萬寶，紅日等，上華帝，美的等品牌，向名牌進(jìn)展。福客可以作為經(jīng)銷商和終端賣場綜合考慮。品牌品牌美的代理商祝老板主要賣場銷售狀況廠家支持0715-8908***溫泉區(qū)美的專賣專賣店和專柜的13971800***專柜銷售一般；專店；中百倉儲(chǔ)美的裝修。賣店剛剛開業(yè)。專柜備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的熊春明0715-8133***13997544***韓國大信整體三個(gè)月銷售5廚房旗艦店無條件換貨，在促銷方油煙機(jī)近20面美的有贈(zèng)品〔如刀臺(tái)。具，質(zhì)量格外的好〕。該經(jīng)銷商主要做整體廚房，油煙機(jī)局部是韓國大信從美的電器拿貨，但韓國大信對(duì)下屬店在這方面掌握不備注嚴(yán)，所以該經(jīng)銷商為降低本錢，繞過大信，直接從美的電器拿貨，該經(jīng)銷商表示，油煙機(jī)的選擇權(quán)在自己手里，假設(shè)有更好的產(chǎn)品，不排解其它的選擇。據(jù)說目前韓國大信在全國有四個(gè)點(diǎn)，美的的售后由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，但美的要賜予支持。作為整體廚房的渠道，?？蛻?yīng)當(dāng)考慮。2 2 各品牌經(jīng)銷商概況品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太老板13807234***九星工貿(mào)店；在九星排名第一，廠家負(fù)擔(dān)進(jìn)店費(fèi)，金電器城最好時(shí)月銷售10專柜的裝修。由于多萬代理商沒有公司，同。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持德意 華 0714-3627***；0714-6218***

貿(mào)店

一般 負(fù)擔(dān)局部導(dǎo)購的工資，進(jìn)商場有返點(diǎn)，贈(zèng)品促銷等現(xiàn)在的油煙機(jī)市場格外的不好做，有二三十家品牌在競爭。撤備注了。

以前他也作過伊萊克斯，但品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持帥康吳老板13972776***九星工貿(mào)家電帥康一般過節(jié)廠家會(huì)有贈(zèng)品。修理專柜；金家電城方面，代理商出人，由廠帥康專柜家負(fù)責(zé)工資和培訓(xùn)。進(jìn)商場的裝修，柜臺(tái)費(fèi)，活備注以前帥康也曾支持過他開專賣店，但由于生意不好就撤了品牌品牌老板代理商周老板主要賣場銷售狀況一般廠家支持13995973***九星工貿(mào)家電老板老板在全國性的廣告投入專柜；金家電城比較大，對(duì)經(jīng)銷商的支持老板專柜也比較大，如經(jīng)常性的培訓(xùn)溝通，初期的鋪貨支的準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)和處理備注該經(jīng)銷商還在銷售一個(gè)小品牌，屬低檔次的貨。據(jù)他說是經(jīng)過老板廠家同意的品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝梁老板年銷售幾十萬九星工貿(mào)家電華帝 專柜和專賣店的專柜；金家電城裝修，但廠家有任華帝專柜；馬上務(wù)，按任務(wù)的完成有一家大的專賣店?duì)顩r支持費(fèi)用逐步開業(yè)到位。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持神州方敏0714-3952***一般專柜的裝修0714-6241***九星工貿(mào)家電神州專柜；金家電城神州專柜備注該老板年紀(jì)不大，對(duì)底下人格外的好，所以底下人都肯出力。福客可以考慮。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持奧克斯姜老板13986604***0714-6258***金家電城奧克斯一般專柜的裝修專柜備注3 3 黃岡各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂吳先生，曹女士0713-8359***；13034462***蘇寧；工貿(mào)；萬一般專柜和專賣店的家樂專賣店裝修備注代理萬家樂品牌已有六年，之前是萬和的經(jīng)銷商，由于認(rèn)為萬家樂品牌知名度較高，產(chǎn)品更好，因此改為代理萬家樂。?？涂梢钥紤]品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持半球魯老板0713-3880***蘇寧不好專柜的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持維佳，榮事達(dá)，方老板13972737***工貿(mào)維佳，榮事達(dá)賣場專柜的裝修，有太銷量第一。團(tuán)購政策。?？图僭O(shè)開拓黃岡市場，可以考慮該經(jīng)銷商4 4 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌華帝祥勝主要賣場銷售狀況廠家支持0711-3201***；13871804***武商家電城；萬各店銷售都還可專賣店的裝修，專柜以的裝修，售后費(fèi)用的賣店報(bào)銷等；廠家有系統(tǒng)的培訓(xùn)。備注銷售以中檔產(chǎn)品為主，成交價(jià)在1000~2023元。5 5 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花老板13397270***孝武良好廠家對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)。主要是2023元/套〔兩件套〕好賣，但4000~5000元/套也能賣，以前國美也有櫻花，但是廠家自己做備注的，由于價(jià)格比這邊廉價(jià)，引起了經(jīng)銷商的不滿，并威逼廠家不再做櫻花，導(dǎo)致櫻花從國美撤出，可見該經(jīng)銷商在本地區(qū)能量比較大。櫻花在本地比較知名，緣由是，它的品牌+價(jià)格+質(zhì)量正好適合該地區(qū)消費(fèi)群體的需要。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝何女士13197369***孝武；華帝月均銷售四廠家給經(jīng)銷商定任務(wù)，完成有返點(diǎn)〔8%〕，專賣店五萬。完不成沒有，所以經(jīng)銷商的壓力也和很大，廠家負(fù)責(zé)店面的裝修，每年給經(jīng)銷商六七千元的廣告費(fèi)，經(jīng)銷商在省級(jí)電視臺(tái)做飛字廣購工資。華帝這兩年比以前銷售好?，F(xiàn)在這個(gè)平均一個(gè)月有四五萬，以前只有一兩萬，現(xiàn)在由經(jīng)銷商做，以前是商場自備注己做。銷售變好的主要緣由是：經(jīng)銷商把售后效勞搞上去了，現(xiàn)在即使有的顧客在這里購機(jī)，要求到去安裝，經(jīng)銷商也能做到，導(dǎo)購認(rèn)為現(xiàn)在比的就是售后效勞。該經(jīng)銷商也做整體櫥柜。備注備注經(jīng)銷商剛做一年。專賣店由經(jīng)銷商自己裝修，形象很差，并不是以銷售產(chǎn)品為主品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太章盛英〔方太市場13114416***；方太專賣店年銷售100多萬廠家直營部經(jīng)理〕一般成套購置的多〔主要是居購置者〕，成套〔三件套〕價(jià)格區(qū)間在4000多元~8000元，目前主要是歐式機(jī)賣得好〔方太是第一家做歐式機(jī)的廠家〕，方太在電器商廠〔如孝武，中百〕沒有專柜，緣由是備注方太本身價(jià)位較高，而商場扣點(diǎn)也較高，使方太在商場的零售價(jià)過高，嚴(yán)峻影響銷售。因此，方太廠家在只做專賣店，方太的售后是整機(jī)保修三年，電機(jī)終身保修，該店開業(yè)已一年多，其次家店四月份馬上開業(yè)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂周峰13995876***孝武；萬家樂專賣排名第一。廠家負(fù)擔(dān)導(dǎo)購工資店450元，有專業(yè)講擔(dān)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)萬家樂品牌信任度很高，已經(jīng)深入人心，有很多人十幾年來都在使用萬家樂的產(chǎn)品。目前購置油煙機(jī)的顧客主要是居購置者，并以成套購置為主，所以萬家樂專賣店就開在建住宅區(qū)的邊上〔天地大備注道〕。目前銷售以歐式機(jī)為主，廠家也強(qiáng)調(diào)主推歐式機(jī)，要導(dǎo)購宣傳歐式機(jī)的電機(jī)功率比中式機(jī)大，葉輪也比中式機(jī)大，廠家認(rèn)為：中式機(jī)將漸漸被淘汰，該專賣店同時(shí)也是指定售后效勞站。萬家樂的促銷活動(dòng)有送贈(zèng)品如：廚衛(wèi)三件套。據(jù)導(dǎo)購講，萬家樂去年在共銷售四五千萬，地區(qū)排名靠前。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日何老板13971975***孝武月均銷售2~3售后由經(jīng)銷商做，人員工資萬元。由廠家出，憑修理單據(jù)可向購工資。備注導(dǎo)購工資為400元。創(chuàng)可以考慮。6 6 襄樊各品牌經(jīng)銷商概況品牌 代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日老板13197173***襄樊工貿(mào)月銷售1萬元專柜的裝修備注以灶為主品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶熊老板13907272***襄樊工貿(mào)；襄樊工旺季月銷售廠家負(fù)責(zé)專柜的裝貿(mào)3萬元修，對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)備注中低檔產(chǎn)品好賣些，成套購置每套不會(huì)超過2023元。?？涂梢钥紤]品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬喜王健 0710-3448*** 襄樊工貿(mào)；萬喜專賣店專柜旺季月銷售3萬元廠家負(fù)擔(dān)進(jìn)店費(fèi)，專柜裝修費(fèi)。負(fù)擔(dān)導(dǎo)購工資，對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持先飛老板13886260***工貿(mào)；先飛專賣店目前單店月銷廠家負(fù)責(zé)售后，沒售15000元有對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行過培訓(xùn)。備注?？涂梢钥紤]品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花老板0710-3484***櫻花專賣店良好修，但有任務(wù)。目前櫻花在襄樊只有一個(gè)專賣店，里面有櫻花廚之寶兩個(gè)品牌。櫻花在各大商場沒有專柜，目前櫻花的銷備注售政策是主推中式機(jī)。由于廚之寶的灶好〔節(jié)能〕，所以主推廚之寶的灶，而廚之寶的煙機(jī)比櫻花的低一個(gè)檔次，做廚之寶是經(jīng)銷商和櫻花溝通好的，經(jīng)銷商同時(shí)是櫻花在襄樊的辦事處。品牌品牌老板黃杰主要賣場0710-3484***；13986379***工貿(mào)；老板專賣店銷售狀況銷售不好廠家支持廠家出專柜費(fèi)用，對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)。廠家出錢雇人到小區(qū)作宣傳。該專賣店銷售老板和半球兩個(gè)品牌，以老板為主，代理商也是兩個(gè)廠家的辦事處，專賣店由代理商自己負(fù)備注責(zé)開設(shè)，廠家沒有支持，從外表看形象很差，該代理商做老板三年了，國美沒有進(jìn)，緣由是進(jìn)店門檻太高，經(jīng)銷商賺不到錢。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的王再華0710-3054***13871612***再爾廣場美的專賣一般廠家按銷量給返店點(diǎn)。備注主要銷售500~800元的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的形式從襄樊美的的辦事處那拿貨，靠走量賺取利潤，批發(fā)與零售各半，由于美的在下面的市縣都有經(jīng)銷商，因此批發(fā)主要以雜牌為主。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝董海永0710-3801***；13886216***再爾廣場神州專賣一般無店備注煙機(jī)以華帝和雜牌為主，沒有神州的煙機(jī)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持駱駝燙俊杰0710-3700***再爾廣場駱駝專賣一般專賣店的裝修店該品牌屬于低檔產(chǎn)品，大多在千元以下，由于再爾電器廣場屬于中低檔次，批發(fā)兼零售備注的賣場，主要面對(duì)群眾消費(fèi)人群，顧客對(duì)價(jià)格因素比較看重。7 7 各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日周女士0719-6800***人商電器良好廠家對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)，在當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)員。備注目前紅日的灶賣得較多，煙機(jī)賣得少些，會(huì)有人買方太的煙機(jī)和紅日的灶備注目前紅日的灶賣得較多，煙機(jī)賣得少些，會(huì)有人買方太的煙機(jī)和紅日的灶品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持老板黃杰0710-3484***；13986379***工貿(mào)旺季銷售四五 廠家出專柜費(fèi)用，對(duì)導(dǎo)購有萬培訓(xùn)。導(dǎo)購工資由廠家負(fù)擔(dān)。廠家在當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)員。備注老板在地區(qū)銷售遠(yuǎn)不如方太。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太徐文強(qiáng)13329879***工貿(mào)；國美；人去年任務(wù)380萬，11月就完成400對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)，負(fù)擔(dān)專柜的裝商；金地等修。正漸漸加大小區(qū)銷售的支持力度。目前歸分公司治理。萬。該經(jīng)銷商主要在襄樊，有業(yè)務(wù)經(jīng)理娜和督導(dǎo)海燕負(fù)責(zé)治理，0。該經(jīng)銷商以前是神州的業(yè)務(wù)員，雖然很少來，但可以看出這里的治理者力量較強(qiáng)，有較好的效勞意識(shí)，她們都是從老導(dǎo)購中提拔起來的。方太進(jìn)入比較早，快十年了〔老板只有兩年〕方太的人員比較穩(wěn)定，不像其它一些廠家常常更換導(dǎo)購，備注導(dǎo)購平均都在兩年以上，在方太的銷售分為外線銷售和線銷售，其中線銷售是指終端賣場的銷售，外線銷售的形式主要有1、查找整體廚房的廠家與合作，推銷煙機(jī)2、深入小區(qū)進(jìn)展上門推銷及團(tuán)購，現(xiàn)在方太已有擴(kuò)大市場占有率的意思，前兩年方太在線銷售比較好，外線銷售差些，主要緣由是沒有得到廠家的支持，今年廠家增加了支持的力度，所以外線銷售也做得不錯(cuò)〔前兩年老板線銷售一般，外線銷售不錯(cuò)〕。品牌品牌歐意，櫻花代理商主要賣場周翠華13872785***；0719-8688***；0719-8676***歐意專賣店一般廠家支持專賣店的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝唐濤13807287***國美，工售后有代理商負(fù)責(zé)，廠家報(bào)0719-6807***貿(mào)，人商，年銷售200多萬銷；廠家負(fù)責(zé)賣場，專賣店的0719-8666***金地裝修，以及導(dǎo)購的工資。備注該專賣店同時(shí)是華帝在的營銷效勞中心。該賣店無華帝產(chǎn)品，只有創(chuàng)而特和格林格，華帝產(chǎn)品主要在大賣場里銷售。目前華帝歐式機(jī)以兩千元左右的銷售為主，中式機(jī)以一千元左右為主。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持億諾，瑞鑫金東0719-8622***；13886828***億諾瑞鑫專賣年銷售400多專賣店的裝修廠店，金地臺(tái)家擔(dān)當(dāng)60%億諾和瑞鑫全部是側(cè)吸式油煙機(jī)。目前只在該專賣店和金地銷售，主要依靠經(jīng)銷商深入小區(qū)上門推銷，售備注后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。由于億諾就只有單機(jī)，經(jīng)銷商還要找其它的灶配，很是麻煩。只是由于億諾的供貨價(jià)非常地低，經(jīng)銷商才肯做。而且據(jù)經(jīng)銷商說一個(gè)品牌假設(shè)只有單機(jī)根本進(jìn)不了賣場，如億諾就是。福客可以考慮。備注老板姓。導(dǎo)購工資備注老板姓。導(dǎo)購工資500+提成〔按臺(tái)提〕福客可以考慮品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶常玉輝13707265***工貿(mào)，東方一般專柜的裝修備注福客可以考慮品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持格林格何全英13872934***格林格專賣一年半銷售每臺(tái)機(jī)配10宣傳單頁。售后13607268***店400多臺(tái)由經(jīng)銷商做，配件由廠家免費(fèi)供給。備注現(xiàn)在銷售的價(jià)位在1000~2023元左右，可打八五折。品牌品牌萬和金鋒主要賣場工貿(mào)，東方銷售狀況廠家支持13339772***，0724-2366***東方去年銷售導(dǎo)購保底，專賣店，專柜裝修200多萬由廠家負(fù)擔(dān)。售后由代理商備注負(fù)責(zé)，廠家報(bào)銷。在專賣店中油煙機(jī)產(chǎn)品不多。據(jù)經(jīng)銷商講，人有去大賣場買大件電器的習(xí)慣。品牌品牌萬喜代理商潘中華主要賣場13098423***萬喜專賣店銷售狀況一般廠家支持廠家對(duì)專賣店的裝修有支持，業(yè)務(wù)員0724-2608***過來時(shí)也會(huì)對(duì)導(dǎo)購進(jìn)展專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問供給配件。備注目前該專賣店主要銷售的是中低檔的產(chǎn)品，中式機(jī)在六百元左右，歐式機(jī)在一千多元。歐式機(jī)的銷售比中式機(jī)的略好，成套購置的比較多。老板有引進(jìn)品牌的意愿，?？涂梢钥紤]。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持華帝桂永宏0724-2361***東方；工貿(mào)；國良好專賣店裝修由廠家負(fù)擔(dān)，售后由代〔經(jīng)理〕13581353***美；華帝專賣店理商負(fù)責(zé)，廠家賜予支持。備注該店的老板是荊州的黎，該店為華帝的形象店，產(chǎn)品很全，檔次很高。各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持林譚老板0717-8505***工貿(mào)；林專賣店一般專柜和專賣店的裝修備注林油煙機(jī)賣得很少，主要是靠熱水器銷售。?？涂梢钥紤]品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬和徐芳〔業(yè)務(wù)經(jīng)理〕 13117272*** 工貿(mào)月均銷售5萬左 廠家對(duì)導(dǎo)購有培右 訓(xùn)。專柜費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂袁發(fā)海13908601***，0717-6448***工貿(mào)，萬家樂專賣工貿(mào)旺季時(shí)售后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，廠家有店月銷售有十支持，專賣店的裝修廠家也幾萬，但熱有支持，并組織導(dǎo)購去培水器居多。訓(xùn)，備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花芹13872537***，0717-6226***工貿(mào)，櫻花專賣店去年總銷售300多專賣店和專柜萬。的裝修備注該經(jīng)銷商同時(shí)是美的在，的代理。但工貿(mào)店的美的是廠家直接和賣場做的。品牌品牌康寶代理商謝小明主要賣場工貿(mào)，康寶銷售狀況廠家支持15308608***，0717-6460***工貿(mào)廣場店旺季月銷售售后由經(jīng)銷商做，五六萬，淡季月銷售一廠家有支持二萬。備注直接從廠家拿貨，同時(shí)向下面的縣市批發(fā)，導(dǎo)購工資500+2%品牌品牌華帝經(jīng)理主要賣場工貿(mào)，華帝專賣店銷售狀況良好廠家支持0717-6221***專柜，專賣店的裝修由廠家負(fù)責(zé)。售后由經(jīng)銷老板是荊州的黎，該專賣店形象、裝修、檔次極好！經(jīng)銷商的公司比較正規(guī)，應(yīng)當(dāng)還經(jīng)備注營其它的產(chǎn)品，但專賣店只有華帝的產(chǎn)品。導(dǎo)購工資400+1%品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持德意詹鑫潔0717-6456***；0717-8543***德意專賣店該專賣店開業(yè)時(shí)做過售后由廠家負(fù)責(zé)，打折促銷，當(dāng)月全小問題經(jīng)銷商自己店銷售〔含熱水器解決，德意負(fù)責(zé)等〕約80000元，現(xiàn)門臉的裝修，其它在月平均銷售約品牌負(fù)擔(dān)專柜的裝50000元，修費(fèi)用目前只有一個(gè)專賣店，工貿(mào)是由廠家直接經(jīng)營的，經(jīng)銷商直接從廠家登報(bào)貨，沒有做批發(fā)，中高檔產(chǎn)品銷售備注很好，該專賣店是去年底剛剛開業(yè)，，目前正在和商場談進(jìn)店事宜，只是由于扣點(diǎn)和銷售任務(wù)等問題有分岐，所以還沒有落實(shí)，據(jù)經(jīng)銷商說，工貿(mào)小家電的扣點(diǎn)為12%，大家電的扣點(diǎn)為20%。該店租金5000元/月，導(dǎo)購工資為500+2%，據(jù)經(jīng)銷商說，50000元/月的銷售剛剛不賠錢。品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻雪黃老板；經(jīng)理 0717-6455***一般售后由經(jīng)銷商負(fù)備注工貿(mào)，櫻雪專賣店責(zé)。目前大賣場里沒有專柜，去年都撤了，緣由是目前廠家的策略為主抓專賣店，大型賣場一般先做一年，賣得目前大賣場里沒有專柜，去年都撤了，緣由是目前廠家的策略為主抓專賣店，大型賣場一般先做一年，賣得好的連續(xù)做，虧損或無利可圖的就撤柜。該經(jīng)銷商外線銷售的方法有：一小區(qū)推銷，但本錢很高，主要本錢備注有1、業(yè)務(wù)員費(fèi)用2、物業(yè)的廠地租金3、租用的器材4、利潤較低〔由于廠家一般50~100臺(tái)才有團(tuán)購的政策〕。二建材市場推銷等。該經(jīng)銷商閱歷很強(qiáng)，生疏行業(yè)。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持前鋒曹明武0717-8604***0717-6464***前鋒專賣店去年銷售約七八十萬〔含熱水器〕，整個(gè) 專賣店的裝修地區(qū)去年有200多萬備注電器大賣場里沒有專柜，以專賣店和小區(qū)推銷，宣傳為主。10 10 荊州各品牌經(jīng)銷商概況品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬家樂羅先生〔業(yè)務(wù)經(jīng)13797268***蘇寧，工蘇寧是今年二月剛開業(yè)的，專柜的裝修理〕 貿(mào)，國美該專柜第一個(gè)月銷售八萬元，其次個(gè)月銷售五萬元，其中煙機(jī)只占20%~30%，根本上都是成套購置。備注萬家樂以前對(duì)經(jīng)銷商的治理格外混亂,以前只要是有人給錢,廠家就給發(fā)貨,導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)消滅多個(gè)經(jīng)銷商,使其的價(jià)格體系被破壞,因此市場沒有做好,漸漸被華帝拉開了距離?，F(xiàn)在萬家樂也已經(jīng)改為一個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商。導(dǎo)購工資為500+1.5%?！驳覀冞€是發(fā)現(xiàn)不止一家在賣萬家樂〕品牌品牌華帝代理商黎主要賣場銷售狀況廠家支持0716-8117***國美,蘇寧,工廠家擔(dān)負(fù)專賣店,專貿(mào),華帝專賣店工貿(mào)北京路店月柜的裝修費(fèi)用.廠家均銷售十幾萬對(duì)導(dǎo)購有培訓(xùn)和考元,最好可達(dá)二十幾萬元.試,在當(dāng)?shù)赜修k事處.備注該代理商是荊州,,的總代理.三地的華帝都賣的不錯(cuò).多萬據(jù)說最開頭廠家鋪給該經(jīng)銷商100的貨,他才做起來的.品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持萬寶賢妹0716-4310***萬寶專賣店一般無備注除萬寶外還有巧夫人，菲利浦；根本以低檔為主。?？涂梢钥紤]品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持櫻花賴鯤宇 13339743*** 櫻花荊州精品店；櫻花荊州旗艦店年銷售六七萬。十 完成任務(wù)，廠家負(fù)擔(dān)專賣店的裝修。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持方太白老板0716-4308***方太專賣店該店剛剛開業(yè)廠家負(fù)責(zé)專柜裝修，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)專賣店其它方面的裝修。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持百得周勇13307125***國美，百得專專賣店整體年銷專賣店的裝修孝莉0716-4310***賣店售約二三百萬〔含由廠家經(jīng)銷商其他小家電〕各擔(dān)當(dāng)一半。備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持紅日，帥康老板0716-8242***紅日專賣店一般專賣店的裝修備注品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持康寶誠13177001***工貿(mào)，國美，康工貿(mào)店月均銷廠家有培訓(xùn)0716-8231***寶專賣店售二三萬元。備注導(dǎo)購工資為400~500+1.5%~2%。福客可以考慮。備注備注廠家直營。第四節(jié)：終端環(huán)境分析各終端賣場概況：賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中百倉儲(chǔ)超市中檔華帝，美的，萬家樂，康寶華帝評(píng)價(jià)中百連鎖，是最好的賣場。有進(jìn)店費(fèi)，扣15%。為該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販低檔紅日，萬和，長城無評(píng)價(jià)武商連鎖，電器賣場檔次很低，但在咸安區(qū)是最大的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌溫馨家園家電商行中低檔櫻花，萬和，奇聲櫻花評(píng)價(jià)規(guī)模中等，屬于私人經(jīng)營，電器銷售要比武商好，對(duì)櫻花的推動(dòng)力很大，店外有櫻花的大廣告。無論作為經(jīng)銷商和賣場，?？投伎梢钥紤]。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金橋家電商場低檔萬寶，紅日，松下無評(píng)價(jià)規(guī)模中等，屬于私人經(jīng)營，電器銷售要比武商好。預(yù)備淘汰紅日，萬寶，上華帝，美的，改走中高檔品牌路線。無論作為經(jīng)銷商和賣場，福客都可以考慮。賣場檔次賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌九星工貿(mào)中高檔神州，歐意，萬喜，萬和，德意，萬家樂，華帝，櫻方太花，方太，海爾，康寶，飛利浦，美的，帥康，林，老板，迅達(dá)評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，檔次最高，最大的電器賣場，但品牌較多，由于整體消費(fèi)容量有限，因此各品牌之間的競爭格外劇烈，品牌淘汰很頻繁。為該地區(qū)首選賣場。賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)二店中檔歐意，美的，神州，紅日，飛利浦，櫻花，海爾，萬家樂，帥康，德意無評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，開業(yè)不久，還沒有太多的人氣，銷售一般。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中百倉儲(chǔ)低檔華帝，維佳，紅日，容聲容聲稍好評(píng)價(jià)中百連鎖，去年11月 開業(yè)，油煙機(jī)整體銷售都不好。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌華昌電器低檔紅日，華生，康寶，老板無評(píng)價(jià)較大的本地電器賣場，主要經(jīng)營大型家電，油煙機(jī)銷售格外不好。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金家電城中低檔海爾，康寶，容聲，老板，萬家樂，半球，老板，華帝稍巧夫人，方太，先飛，萬喜，迅達(dá)，聯(lián)通，好。萬和，德意，櫻花，奧克斯，格林格，瑞鑫，小天鵝，三星，普田，華生，思創(chuàng)電器，長嶺，志高，廚衛(wèi)電器，維佳等最大的本地電器賣場，由于進(jìn)店門檻低，承受租金形式，〔老板的租金最貴，2400元/評(píng)價(jià)月，所以油煙機(jī)品牌極多。但商家不留意形象和檔次的治理，使這里雜牌很多，品牌淘汰也很頻繁。黃岡各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器中高檔帥康，方太，海爾，歐意，萬家樂，半球，萬和無評(píng)價(jià)該商場是二月份開的，在工貿(mào)的對(duì)面，目前銷售很不好，有時(shí)一天整個(gè)二層只賣幾千元，甚至為零。黃岡的經(jīng)濟(jì)不算是很興旺，人們購置油煙機(jī)還是價(jià)格，一般都在千元以下。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)電器中高檔帥康，萬家樂，維佳，容事達(dá)，萬喜，海爾，維佳，榮事達(dá)美的，康寶，方太，迅達(dá)，萬和。評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，去年4月開業(yè)，是黃岡最大最好的電器賣場，但中檔產(chǎn)品銷售量較大。為該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌黃商集團(tuán)購物中心中檔萬家樂，萬和，櫻雪，康寶，華無評(píng)價(jià)帝，紅日等在工貿(mào)開業(yè)之前，該商場電器銷售不錯(cuò)，但現(xiàn)在已經(jīng)不行了。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌黃岡七一商場中低檔海爾，迅達(dá)，西門子，紅日，光無芒，帥康，能率評(píng)價(jià)客來七一商場比較重視價(jià)格，售后效勞由七一10000元左右。該商場適合中低檔產(chǎn)品的賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販低檔奇聲無評(píng)價(jià)武商連鎖，該商場油煙 機(jī)只有一個(gè)品牌，幾乎已經(jīng)不做了。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌武商量販中檔老板，康寶，方太，華帝，萬和，無萬家樂，紅日，半球評(píng)價(jià)武商連鎖，在的主要電器賣場之一?？埸c(diǎn)+租金賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器中高檔方太，歐意，華帝，康寶，老板，萬家無樂，萬和，半球，美的，多樸，評(píng)價(jià)去年11月開業(yè)，目前銷售還好?？焖俪蔀橹饕募译娰u場之一，搶了風(fēng)華不少的客流。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌風(fēng)華老店中檔帥康，萬家樂，志高，老板，櫻無花，廚之寶，光線，康寶，該商場和黃岡七一商場類似，屬于地方老字號(hào)的電器商場，在當(dāng)?shù)刂行哪恐杏锌隙ǖ匚唬u(píng)價(jià)導(dǎo)購屬于商場的人，由商場發(fā)給工資，以前銷售不錯(cuò)，但蘇寧開業(yè)后，顧客被分流不少，該商場主要以銷售中低檔機(jī)為主。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌風(fēng)華萬聯(lián)店中高檔老板，萬和，方太，康寶，美的，櫻花，光無芒，華帝，萬喜，志高，海爾，華寶，廚之寶，萬家樂，帥康評(píng)價(jià)該商場是風(fēng)華的二店，由于四周富人居住比較多，所以中高檔機(jī)的銷售略好于蘇寧，武商，風(fēng)華等店，但該店品牌很多，競爭格外劇烈。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場百紡家電批發(fā)檔次中低檔經(jīng)營品牌方太，萬家樂，半球，老板，康寶，萬暢銷品牌無喜，萬和，帥康，聯(lián)通該商場是由老板的經(jīng)銷商黃先生承包經(jīng)營的，主要以批發(fā)為主，以中低檔評(píng)價(jià)價(jià)位的為主。據(jù)觀看生意不是很好。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌孝武電器旗艦店中高檔萬家樂，櫻花，帥康，萬和，紅日，華萬家樂帝，好迪，樂鈴，老板，西門子，美的，康寶，廚之寶，孝武電器在市有兩家店，銷售都不錯(cuò)，在下面的市縣也有店，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，人們?cè)u(píng)價(jià)比較信任該店，該店有自營品牌，也有招商品牌，據(jù)導(dǎo)購講，一般，哪個(gè)品牌做得好它就轉(zhuǎn)成自營，自營的做得不好它就改成招商。該店的消費(fèi)水平比較高。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌孝武電器二店低檔萬家樂，好迪，康寶，美的，櫻花，紅萬家樂評(píng)價(jià)日。賣場賣場中百電器檔次中檔經(jīng)營品牌容聲，迅達(dá)，美的，紅日，華帝，暢銷品牌萬家樂稍好評(píng)價(jià)萬家樂開業(yè)不久，位置不好，沒有人。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器評(píng)價(jià)裝修停業(yè)襄樊各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌襄樊工貿(mào)中檔紅日，康寶，萬喜，方太，萬和，容小天鵝聲，櫻雪，小天鵝，神州襄樊工貿(mào)是該地區(qū)的老企業(yè)，目前受到工貿(mào)和國美的沖擊，經(jīng)營的品牌和評(píng)價(jià)價(jià)格都相對(duì)較低一些，一般群眾消費(fèi)群會(huì)在這里購置。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器樊城店中高檔海爾，萬家樂，西門子，德意，無帥康，方太，華帝評(píng)價(jià)該店是國美在襄樊的其次家電，目前品牌較少，一種說法是要裝修，一種是很多品牌撤出的原因。但從整體看該店的人氣，銷售都不如工貿(mào)和國美一店。賣場賣場國美電器店檔次經(jīng)營品牌海爾，美的，方太，華帝，帥康，無西門子，萬家樂，該店是國美的一店，開業(yè)較早，生意比二店好些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。評(píng)價(jià)賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)店中高檔先飛，萬喜，海爾，帥康，林，德意，美無評(píng)價(jià)的，方太，華帝，老板，萬和。該商場比國美要好一些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)樊城店中高檔歐意，廚之寶，櫻雪，海爾，神州，帥康，方太，老板稍林，萬喜，萬家樂，華帝，康寶，先飛，方好。太，萬和，美的。評(píng)價(jià)該商場在襄樊消費(fèi)水平比較高，中高檔產(chǎn)品比其他店賣的好些。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌小白象中檔華帝，創(chuàng)爾特華帝小白象是襄樊比較知名的私營商場，經(jīng)營的圍很廣，家電部目前銷售的油煙機(jī)2個(gè)品牌均為小白象直接經(jīng)營，是上述兩個(gè)品牌的地區(qū)總代理，據(jù)說小白象在隨州等地也有店，小評(píng)價(jià)白象對(duì)華帝，創(chuàng)爾特這兩個(gè)品牌的推廣力度很大，在襄樊能看到兩個(gè)品牌的戶外廣告。小白象既是銷售終端又是品牌代理商。無論作為經(jīng)銷商還是賣場，福客都應(yīng)當(dāng)考慮。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌沃爾瑪?shù)蜋n萬寶，華帝，美的，美菱無評(píng)價(jià)沃爾瑪剛剛開業(yè)不久，價(jià)位從三百到1000元左右，列的產(chǎn)品檔次很低。各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌人商電器中高檔萬喜，帥康，美的，康寶，萬家樂，西門子，華帝，方太百得，光線，林，萬和，海爾，方太，德意，歐意，老板，櫻花，玉立評(píng)價(jià)人商電器屬于人民商場，人民商場是年月最老，信譽(yù)最高的商場。但人商電器的銷售目前還難以和工貿(mào)相比。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)車城店中高檔華帝，德意，康寶，萬喜，帥康，方方太太，先飛，歐意，萬家樂，海爾，老板，美的，年月評(píng)價(jià)車城店是銷售最好的電器賣場，主要緣由是促銷活動(dòng)多，能吸引中檔消費(fèi)者。高檔品牌齊全，的高檔消費(fèi)群體都情愿在這里購置。是該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次國美電器中高檔經(jīng)營品牌方太，帥康，海爾，華帝，西門暢銷品牌無子，萬家樂評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)國美電器在銷售僅次于工貿(mào)車城店，并打算再開一個(gè)店。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)二店中高檔海爾，德意，美的，方太，華帝，方太康寶，萬喜，帥康評(píng)價(jià)該店是工貿(mào)開的，位置不好，面積也不算很大，目前銷售還不能與工貿(mào)車城店和國美相比。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金地家居建材超市中檔光線，萬和，美的，紅日，廚之寶，法蘭寶，無瑞鑫，百家，憶諾，聯(lián)通，歐意，百得，能率，方太，華帝，格林格商場一月份剛剛開業(yè)，目前進(jìn)店門檻很低，因此有很多小品牌，該賣場以多顧客寵愛側(cè)評(píng)價(jià)中檔消費(fèi)為主，有很吸式油煙機(jī)，該商場品牌中做側(cè)吸式的量不大。很多，現(xiàn)在賣場客流8 各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)家店中高檔康寶，帥康，萬和，方太，老板，萬家樂，年無代，海爾，美的，紅日，華帝評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，該商場的銷售始終不如東方電器，在列其次位，據(jù)了解為了和東方電器競爭，今年工貿(mào)由扣點(diǎn)轉(zhuǎn)為租金制了。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌方太，老板，西門子，帥康，美的，容事達(dá)，萬和，萬家暢銷品牌萬和樂，櫻花，華帝，創(chuàng)而特，美菱，康寶，林。東方電器是銷售最好的老牌電器商場，當(dāng)?shù)厝烁裢獾男湃?。由于承受租金制，加上?jīng)營比評(píng)價(jià)較敏捷，工貿(mào)和國美被其壓制的很厲害。當(dāng)?shù)厝速徶么蟮碾娖鞅容^寵愛去大賣場，而不太信任小的門店。是該地區(qū)首選賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌金地電器低檔美的，華帝，容事達(dá)，迅達(dá)，阿里斯無頓，高路華，創(chuàng)而特。評(píng)價(jià)該商場原來和東方電器一樣是比較知名的電器賣場，但現(xiàn)在由于東方，工貿(mào)，國美的競爭，退出了一線賣場的行列，銷售很不抱負(fù)。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美中高檔萬和，西門子，方太，美的，華帝，海爾無評(píng)價(jià)商場現(xiàn)在正在裝修，雖然正常營業(yè)，但幾乎沒有客流。銷售上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上東方和工貿(mào)。9 9 各終端賣場概況賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)葛洲壩店中高檔火王，櫻雪，萬家樂，德意，老板，林，榮老板，華帝，櫻事達(dá)，櫻花，萬和，海爾，美的，康寶，華花帝，方太，帥康。評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的第一個(gè)店，由于地理位置較偏，是工貿(mào)在 個(gè)店中3賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)廣場店中高檔康寶，萬家樂，華帝，萬和，萬喜〔撤 老板，華帝，櫻花柜〕，板。工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的第三個(gè)店，位于的繁華地帶，銷售，人氣都不錯(cuò)。目前在還沒有國評(píng)價(jià)美，蘇寧和工貿(mào)競爭，因此主要的電器賣場就是工貿(mào)三個(gè)店。但據(jù)說蘇寧很快就要進(jìn)入了。是可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)夷陵路店中高檔海爾，老板，萬和，櫻花，德意，林， 老板，華帝，櫻花寶，萬家樂，華帝。評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，是工貿(mào)在的其次個(gè)店，銷售處于中游水平。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場國貿(mào)檔次中檔經(jīng)營品牌暢銷品牌無評(píng)價(jià)該商場是本地企業(yè)，名氣最大，檔次最高。但不以經(jīng)營電器為主。。10 荊州各終端賣場概況賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌蘇寧電器〔沙市〕中高檔海爾，西門子，老板，萬家樂，歐意，方華帝太，華帝，廚之寶該店是今年二月才開業(yè)的，但促銷搞的不錯(cuò)，開業(yè)的第一個(gè)月由于大力度的促銷活動(dòng)，把評(píng)價(jià)全市80%的購置者吸引了過來，對(duì)國美，工貿(mào)，薄利影響很大?，F(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂饕碾娖髻u場。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)北京路店〔沙中高檔林，萬家樂，維佳，康寶，年月，華爾華帝市〕的。評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，在蘇寧開業(yè)之前是銷售最好的店，現(xiàn)在雖然受到了蘇寧的沖擊，但照舊保持著強(qiáng)勢(shì)。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美北京路店〔沙中高檔華帝市〕華帝,萬家樂,維佳,百得,帥康,康寶,方太,老板,美的,西門子,海爾評(píng)價(jià)在荊州國美始終被工貿(mào)壓住，蘇寧的開業(yè)對(duì)它的沖擊更大?，F(xiàn)在馬上要停業(yè)裝修，打算五一前開業(yè)。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美荊州古城店中高檔海爾，西門子，美的，華帝，萬無家樂評(píng)價(jià)由于古城這邊消費(fèi)水平?jīng)]有沙市高，且該店位置較偏，周末的客流都不多，生意清淡。據(jù)說蘇寧馬上也要在古城開一個(gè)店，到時(shí)競爭會(huì)更劇烈。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌薄利荊州古城店低檔日順，歐意，西門子，海爾，美的無評(píng)價(jià)該店是荊州本地最大的電器賣場，當(dāng)工貿(mào)，國美進(jìn)入荊州后，其他本地電器賣場都被擠垮了，只有該店堅(jiān)持了下來，但只能經(jīng)營低檔產(chǎn)品。賣場賣場薄利沙市店檔次低檔經(jīng)營品牌千代，日順，華帝，美的暢銷品牌無評(píng)價(jià)該店評(píng)價(jià)不高，認(rèn)為其只經(jīng)營雜牌，賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌工貿(mào)東門店中高檔歐意，華爾頓，美的，老板，萬無家樂，海爾，華帝，康寶評(píng)價(jià)工貿(mào)連鎖，該店在荊州古城東門外，由于這邊消費(fèi)水平不如沙市，因此無法和北京路店相比。但在古城這邊算是銷售好的店。是可以考慮的賣場。賣場檔次經(jīng)營品牌賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌中高檔西門子，阿里斯頓，美的，櫻花，櫻花飛達(dá)電器沔陽大道店方太，老板，康寶，萬和，紅日評(píng)價(jià)飛達(dá)是仙桃當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髻u場，目前有3個(gè)店，銷售也是最好的，雖然當(dāng)?shù)匾灿袊?，但銷售始終不好，根本無法對(duì)其構(gòu)成威逼。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌飛達(dá)電器大路店中高檔紅日，美的，西門子，阿里斯頓，櫻花，老板，方櫻花，老板，方太，康寶太評(píng)價(jià)該店是飛達(dá)的分店，銷售僅次于沔陽大道店。是該地區(qū)可以考慮的賣場。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌漢江電器中檔老板，容聲，歐意無評(píng)價(jià)該店剛剛被飛達(dá)收購，預(yù)備改為飛達(dá)的第3家店，目前還沒有改造，品牌很少，銷量很小。賣場賣場檔次經(jīng)營品牌暢銷品牌國美電器中高檔海爾，方太，維佳，帥康，萬和，無美的，西門子美的，西門子評(píng)價(jià)該店難以和飛達(dá)抗衡，生意冷清。第四章油煙機(jī)市場分析第四章油煙機(jī)市場分析第一節(jié)：省市場環(huán)境分析城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較高永樂電器；國美老板，方太，品牌知名度高，市場對(duì)中高以歐式機(jī)為主，成方太品牌在地電器；蘇寧電華帝，帥康檔機(jī)需求較大。套居多。中高檔區(qū)，永樂七個(gè)店器；五星電器；產(chǎn)品市場容量較一年的銷量為大商；丹尼斯；大，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為老家園家裝建材360萬；國美八板比方太好。適合個(gè)店480萬；市場?？彤a(chǎn)品的銷售。市場大體分為5個(gè)區(qū)，銷售最好的區(qū)是二七廣場區(qū)，在西郊花園路區(qū)屬省政府辦公區(qū)，銷售也很不錯(cuò)，高端產(chǎn)品走量最快。市場東郊區(qū)屬于市政府的居住區(qū)，銷量其次。區(qū)也是家電賣場最集中的區(qū)域之一。但本地區(qū)工薪階層居住量比較大，以中低檔機(jī)為概況主。正在建中的東區(qū)是的富人區(qū)。這幾類大家電賣場正在籌備進(jìn)入該區(qū)。櫥柜市場將有進(jìn)展。消費(fèi)者比較看重品牌。老板比方太在當(dāng)?shù)馗軞g送。城市城市消費(fèi)水平較高主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量老板方太華帝267萬〔國國美電器；容帥康中高檔機(jī)有肯定外觀。國美，永樂以歐式機(jī)美，永樂〕。，威電器；八方的市場需求。為主；容威，八方以中式機(jī)780萬。帥康去年電器；永樂電為主。適合福客產(chǎn)品的銷500萬〔、、、紀(jì)元〕器；聚客隆；售。唐宮國美和永樂兩鎖賣場以銷售大品牌中高檔產(chǎn)品為主，主要消費(fèi)人群為高收入者〔如政府人員及公務(wù)員〕。其中方太和帥康賣的最好。老板品牌在當(dāng)?shù)劁N售第一，在八方和容威賣的最好，老板代理和老板代理是兄弟，的國美和永樂在進(jìn)貨，八方和容威在進(jìn)貨。市場分三種氣源：煤氣、自然氣、熱化氣。三種氣源段壓力、燃燒值、廢氣排放量都不一樣，高端品牌主要以自然市場氣、煤氣為主。低端品牌主要以熱化氣為主。帥康與當(dāng)?shù)氐囊患胰細(xì)夤竞献?，銷售自己的中、低端機(jī)型，在賣出燃?xì)夤舅艣r需要的機(jī)型時(shí)，如果沒有燃?xì)夤镜呐浒l(fā)灶〔照〕，假設(shè)沒配發(fā)灶〔照〕要在產(chǎn)品的賣價(jià)上再加150元，150元屬于燃?xì)夤?。以前的電器賣場多以招租、店中店的模式來進(jìn)展運(yùn)作，產(chǎn)品價(jià)位空間不透亮，所以代理商和經(jīng)理商得到很多利潤，也格外努力爭取和經(jīng)營自己的電器品牌，現(xiàn)在隨著城市的升級(jí)改造，大型賣場進(jìn)入銷售匯道的進(jìn)入相當(dāng)成熟、穩(wěn)定，導(dǎo)致城市的競爭力度加大，所以多數(shù)代理商做的不好，換的也很快。據(jù)說五星已被外資收購。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量中等永樂電器；老板小天鵝奧老板：品牌大，贈(zèng)品中式機(jī)居多，以低價(jià)老板萬寶店年銷量萬寶電器柯瑪多；小天鵝：廉價(jià)，折產(chǎn)品銷售為主。賣場 120萬左右?？鄱啵粖W柯瑪便宜，贈(zèng)治理混亂，品牌進(jìn)入品多。門檻低。有很多的雜牌。賣場治理較差，垃圾品牌較多，如奧柯瑪〔主要在省銷售，當(dāng)?shù)豎EM〕、半球〔以前是燃?xì)夤緦Ｓ闷肥袌雠啤场⑿√禊Z。以上三種產(chǎn)品以超低價(jià)位進(jìn)入賣場，攪亂市場。今年容聲產(chǎn)品將用特價(jià)占速將其擠出市場，廚具電器不帶概況C保的產(chǎn)品，都可進(jìn)入市場；當(dāng)?shù)卮砗苌?，賣場和經(jīng)銷商都從代理拿貨；城市比較老化，收入相對(duì)較低，賣場的專業(yè)度程度差，主要銷量集中在萬寶。沒有電器批發(fā)市場。主要銷售區(qū)域有：最好的西郊賣場，其次是鼓樓大街，最差是東郊城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量中等五星電器；國 老板，萬家樂老板：品牌知名度高，支以單機(jī)購置為主，中老板年銷售約100美電器；蘇寧持力度大；萬家樂：價(jià)位式機(jī)居多，消費(fèi)者比萬左右；萬家樂年電器漯美適中〔含熱水器〕較關(guān)注價(jià)格因素。銷售約八九十萬。市場本地區(qū)沒有家電批發(fā)市場，主要是上述4家賣場。其他通路相對(duì)走競爭慘量較少。家店賣場位置格外集中，概況烈。城市城市消費(fèi)水平主要賣場強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)緣由消費(fèi)特點(diǎn)市場銷售量較低胖東來；三家電 海爾，美的，海爾：商場推廣力度中式機(jī)居多，消費(fèi)者比器賣場；燎原電萬邦，大；美的：性價(jià)比相對(duì)較關(guān)注價(jià)格因素。商場器城較高；萬邦：價(jià)位低。的推廣力度對(duì)銷量影響市場很大。城市規(guī)模很小，家電銷售被上述3個(gè)店所壟斷。人均收入相對(duì)較好。大型電器連鎖無法打進(jìn)市場。概況其次節(jié)：消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者對(duì)權(quán)威認(rèn)證的信任度調(diào)查45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%43%30%5.20%2.80%2，消費(fèi)者購置終端選擇的調(diào)查33，影響消費(fèi)者購置因素的調(diào)查4，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)本身要素關(guān)注程度的調(diào)查5，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)各功能要素關(guān)注程度的調(diào)查河南各地消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)各功能要素的關(guān)注程度平均百分比環(huán)保吸力強(qiáng)降噪音節(jié)能免折洗鐘表定時(shí)6，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)價(jià)位選擇的調(diào)查77，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌關(guān)注程度的調(diào)查河南各地消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌關(guān)注的程度 平均百分比25%20%25%20%15%10%5%0%方太老板帥康 華帝西門子櫻花8，消費(fèi)者對(duì)銷售效勞容重視程度的調(diào)查河南各地消費(fèi)者對(duì)銷售效勞內(nèi)容的重視程度

美的 海爾2900%%1800%%2900%%1800%%70%60%50%45%42%50%50%42%40%30%8維修費(fèi)裝身護(hù)門維免安終維上內(nèi)修話電貨送費(fèi)免修時(shí)小咨費(fèi)范定保年、期9，消費(fèi)者媒體接觸程度的調(diào)查10，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品命名的調(diào)查河南各地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品命名的調(diào)查平均百分比1 各品牌代理商概況1 各品牌代理商概況第三節(jié)：渠道環(huán)境分品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持老板黑經(jīng)理13783645***0371-66619***蘇寧，國美等格外好當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)都是由代理商做，贈(zèng)品是代貨，廠家治理資金和物流備注老板姓，是省級(jí)代理。品牌品牌代理商主要賣場銷售狀況廠家支持美的琴〔工程經(jīng)理〕，0371—65389***，國美等良好美的是總代理，廠家支持馬聰紅〔業(yè)務(wù)經(jīng)馬：13253668***，理〕 ：137038628***全部費(fèi)用〔進(jìn)店費(fèi)、扣點(diǎn)、促銷量、促銷員費(fèi)用〕，小型活動(dòng)的費(fèi)用廠型大活動(dòng)廠家和代理商各一半據(jù)介紹，美的一級(jí)市場歐式與中式的比例為1：1，重點(diǎn)二級(jí)市場歐式機(jī)賣的也相當(dāng)好〔、、這些城市好些〕，三、四級(jí)市場中式多，歐式機(jī)少。成套〔二件套〕與單機(jī)的比例為2：1〔60%—40%〕，三、四級(jí)市場單品多，煙機(jī)占總銷量的50%。美的在專賣店有10多家，大局部走量還是在賣場，專賣店占總銷量的10—15%。美的歐式煙機(jī)2023元左右的走量較備注快，中式800—900元的走量較快；美的進(jìn)國美店扣25個(gè)點(diǎn)，今年扣31、32個(gè)點(diǎn)，品牌進(jìn)場費(fèi)會(huì)很高，國美一些品牌進(jìn)不出，五一、十一、店慶、裝修要浮動(dòng)10多個(gè)點(diǎn)〔店面一般一年裝修一次，也有的店面一年裝修二次〕。蘇寧和國美競爭很猛烈。國奇特的店位進(jìn)店費(fèi)10萬元左右，差點(diǎn)的店位進(jìn)店費(fèi)3—5萬元左右；合作方式：和