餐飲文化公司創(chuàng)業(yè)計劃書及高考語文試卷

11二〇一六年六月七日目錄執(zhí)行摘要1、項目背景2、公司簡介3、管理團隊4、產(chǎn)品與服務5、市場分析與營銷策略6、競爭分析7、財務分析與風險評估企業(yè)介紹公司簡介公司理念3、公司總體經(jīng)營策略三、管理團隊1、公司治理結(jié)構(gòu)2、公司管理團隊名單及主要負責事項四、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品的特色化管理2、產(chǎn)品的健康化管理3、智能化服務4、多途徑服務五、市場分析與營銷策略市場描述目標市場目標消費群銷售戰(zhàn)略地理優(yōu)勢競爭分析1、競爭描述2、我們的優(yōu)勢3、我們的劣勢4、解決策略財務分析及風險評估財務報表風險分析風險控制八、附表執(zhí)行摘要項目背景隨著當代社會，人們的消費觀點不斷改變，以及國家不斷提倡反對大吃大喝和鋪張浪費的政策，使得農(nóng)家菜，地方特色菜受到了大眾人們的大力追捧。并且，當代社會提倡學習研究地區(qū)特色風俗文化的風氣，和追求機器智能化服務的風氣日漸盛行。這些都使得特色風俗文化傳播和機器智能化的普及，變得越來越重要。本公司根據(jù)當前大眾的餐飲習慣，充分利用了機器的智能化和不同地區(qū)的風俗與文化差異，使人們可以享用到與本地區(qū)特色不同的風味美食，并且欣賞到其他地區(qū)特色風俗文化表演，以及機器智能化的便利，從而使人們可以感悟中華文化的源遠流長和博大精深。公司簡介樂賞智能餐飲文化有限責任公司成立注冊后，就建設(shè)成為有限責任公司。公司注冊資本：300萬元。公司采用“3+2”的特色經(jīng)營模式。公司總部設(shè)在遼寧省錦州市，在全國南北方多地開設(shè)分公司，進行試點市場，開始經(jīng)營。公司引進德國約倫堡的“巴格斯餐廳”的全自動餐廳的餐桌，實現(xiàn)中國首家將智能化與信息化完美結(jié)合的全智能餐飲公司。公司不斷開發(fā)利用試點地區(qū)的特色美食和特色風俗文化，并在此基礎(chǔ)上進行研究引用，從而使它們變成公司極具有商品價值的一部分。這也使得公司形成了開發(fā)、研究、利用、銷售的一條龍服務。此外，公司還具有專業(yè)的機器智能化控制和信息的研發(fā)人員，以及，公司還聘請了專業(yè)的地方小吃制作師和地區(qū)風俗節(jié)目的表演者。并且，公司會購買一定量的農(nóng)田，水田，牧場與池塘，并有專業(yè)人士進行飼養(yǎng)。從而保證公司產(chǎn)品的綠色健康。管理團隊本著將精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織模式設(shè)置為鐵三角模式，總經(jīng)理，生產(chǎn)，營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息化與智能化的管理系統(tǒng)，同時設(shè)立獨特的等級模式與適應公司的激勵機制，激發(fā)員工的工作熱情，保證公司有序高效的運行，并始終貫徹著智能、特色、健康、便捷的樂賞特色的企業(yè)文化。產(chǎn)品與服務公司成立初期，主要在南方試點市場，提供具有北方特色的，如內(nèi)蒙古地區(qū)，東北地區(qū)的美食與特色風俗表演。并在北方地區(qū)，提供上海，江浙地區(qū)的特色美食和風俗表演，從而使人們感受到與本地區(qū)截然不同的文化與美食，可以讓人們感悟到中華文化的源遠流長和博大精深。此外，公司實行信息化與智能化的統(tǒng)一管理。并且，為了保證食品的綠色健康性，公司選擇在環(huán)境健康無污染，且氣候適宜的地區(qū)，進行統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一種植的生產(chǎn)模式。并且提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務。市場分析與營銷策略我們分別從宏觀和微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學分析，得知地區(qū)差異的特色的餐飲文化目前是一個高機會低風險的理想業(yè)務。并且，我們有廣闊的目標市場，如上海、江浙地區(qū)，如內(nèi)蒙古，東北地區(qū)。針對這一目標市場，我們設(shè)計了與之相適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，分銷策略和網(wǎng)絡營銷策略。競爭分析就目前而言，地區(qū)差異的特色的餐飲文化的行業(yè)和市場競爭仍不算大，具有廣闊的發(fā)展前景。并且，該公司引進德國先進的智能化餐桌，這使該公司成為全國首家經(jīng)營職能化餐廳的公司，這在一定程度減少了與同等公司的競爭力。同時，該公司有具有健康與獨特的特色及相應的目標市場。因此，該公司具有相當強大的優(yōu)勢。財務分析與風險評估在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我們公司的預計財務情況，其中包括，未來三年的資產(chǎn)負債表、利潤表等多個財務有關(guān)的表格。經(jīng)過以上分析可以預算出我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?，前三年平均每年可達240萬。平均增幅達40%。銷售敏感性分析說明當銷售收入和分析成本都不如公司預測那么理想時，公司經(jīng)營仍然能實現(xiàn)凈利潤。二、企業(yè)介紹1、公司簡介公司名稱：樂賞智能餐飲文化有限責任公司公司地點：遼寧省錦州市太和區(qū)科技路公司注冊資本：300萬元2、公司理念公司宗旨：智能，特色，健康，文明公司目標：公司采取引進德國約倫堡的“巴格斯餐廳”的全自動餐廳的餐桌，實現(xiàn)餐廳的智能化和自動化。再利用中國南北方之間的地域差異，通過經(jīng)營與本地區(qū)環(huán)境特色相反的的綠色健康的地方美食，使出于不同地區(qū)的人們，可以感受到與自己地區(qū)特色截然不同的地區(qū)特色美食。并且，在各地的經(jīng)營餐館中，安排演員表演與自己地區(qū)特色完全不同的創(chuàng)新的民俗節(jié)目與活動等。從而使人們在享受美食的同時，可以欣賞到不同地區(qū)的特色民俗活動等。從而使人們感悟到不同地區(qū)的文化差異，尋找到地區(qū)文化之間的諸多不同。從而使人們更好的體會到中華文化的特殊魅力與博大精深。3、公司總體戰(zhàn)略公司營銷策略：公司實行“3+2”式經(jīng)營策略：即使智能化、特色化、便捷化與地區(qū)的差異性，美食的文化性，充分的相結(jié)合，并在事先選定好的目標市場，進行試點生產(chǎn)，如南方的，江浙地區(qū)和北方的東北，內(nèi)蒙古等地區(qū)。并開展特色戰(zhàn)略，智能化戰(zhàn)略，和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。相對價值增值：與傳統(tǒng)的當?shù)夭蛷d相比，樂賞智能餐飲文化公司所建的餐廳，不但可以為顧客提供當?shù)氐奶厣朗?，而且，還可以為顧客提供與本地區(qū)環(huán)境完全不同的特色地方美食。除此以外，還可以讓大家在享受美食的同時，欣賞到與本地區(qū)特色截然不同的特色風俗活動及節(jié)目表演。并且，該公司實行智能化餐廳管理，可以讓人們在新鮮好奇中感受到智能化的便捷與優(yōu)勢?？梢宰屓藗冊跇废硖厣朗场Ｏ操p特色活動的同時，感悟到中國文化的淵源流長與博大精深，可以讓人們在愉快用餐的同時，找到一種不一樣的感覺。三、管理團隊1、公司治理結(jié)構(gòu)1、公司成立的相關(guān)背景及性質(zhì)：公司創(chuàng)辦初期的主要資金來源與：創(chuàng)業(yè)者自己投資，其他組織財團投資，風險投資及銀行貸款。鑒于這種投資方式，公司將采用有限責任制的組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。公司初期組織結(jié)構(gòu)圖及說明董事長董事長（李延超）總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理理理理理技術(shù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理理理理理公司管理團隊名單及主要負責事項產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品產(chǎn)品的特色化管理公司挑選具有較強南方地域特色的江浙和上海地區(qū)，而經(jīng)營獨具北方特色的菜肴，如豬肉燉粉條，烤全羊等，并表演北方地區(qū)的特色民俗活動，如踩高蹺，扭秧歌等，而在北方內(nèi)蒙和東北地區(qū)，則選擇經(jīng)營南方地區(qū)的特色菜肴，如梅花糕、棺材飯、蟹黃小籠包等，并表演南方特色的民俗活動，如孔雀舞、打花棍等。這可以使人們在品嘗風味美食，欣賞特色文化的同時，感悟到地區(qū)文化差異性的魅力和中華文化的淵源流長和博大精深。產(chǎn)品的健康化管理為實現(xiàn)公司“綠色，健康”的宗旨，本公司決定在南北方，環(huán)境良好，氣候適宜的地區(qū)，購買一定量的牧場、水池、良田、水田等。并且做到自己生產(chǎn)，自己制作，做到從農(nóng)場到廚房的純天然，綠色無污染的生產(chǎn)過程。并且，公司會派專業(yè)的技術(shù)人士，對食品的生產(chǎn)及加工到烹飪過程，全程監(jiān)督。確保質(zhì)量安全，綠色無污染。服務智能化服務公司通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大部分顧客反感用餐時，服務員的不時打擾與束縛，因此，公司引進德國先進的全智能化餐桌，實現(xiàn)全智能化服務，該餐桌可集點餐，付款，上菜，清理與一體，由于，該餐桌為智能化管理，因此，不需要服務員服務，這樣，不但又可不影響顧客正常用餐。而且，十分的高效便捷，很可能得到大眾消費者的喜愛。多途徑服務該公司不但可以讓顧客到餐館進行就餐，而且，還提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，以及，送餐上門的多途徑便捷式服務，這不但為消費者提供了便利，而且，也為公司吸引了更多的客戶。市場分析與營銷策略1、市場市場描述本公司屬于餐飲類行業(yè)的公司，目前，在該行業(yè)，餐飲公司數(shù)量眾多，競爭激烈，并且由于，本公司是新型剛上市的公司，還沒形成固定的合作伙伴與消費者，但由于，本公司具有先進的智能化的技術(shù)和特色的，綠色的健康菜肴及其特色文化，以及特殊的經(jīng)營方式。因此，會使改公司可以快速彌補當前人們對食品安全的擔憂，菜式的昂貴平庸，以及餐廳服務員服務態(tài)度極差的問題，可以使公司在短期內(nèi)迅速的脫穎而出。目標市場本公司選擇極具南方特色的上海、江浙作為目標市場，從而進行經(jīng)營北方特色的菜肴與風俗文化。本公司還選用具有北方特色的東北及內(nèi)蒙等地作為目標市場，從而進行經(jīng)營南方的特色菜肴與風俗文化。目標消費群由于本公司主要經(jīng)營具有特色的地區(qū)農(nóng)家菜式，因此，本公司主要面向廣大人們，同時，由于，本公司提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，送餐上門，和全智能化餐廳管理，因此，也吸引了許多上班一族和白領(lǐng)一族，因此，使他們成為了主要的消費群。2、營銷1、營銷計劃本公司先在目標市場進行試點經(jīng)營，如果取得良好的收益，再在全國范圍內(nèi)進行廣泛推廣經(jīng)營。本公司在成立之初，先打價格戰(zhàn)，即將公司所經(jīng)營的特色菜肴的價格定在大眾可以接受的合理范圍，并且，對于智能化餐桌的使用和文化節(jié)目的欣賞均采用不收費原則。其次，公司實行食品健康制，確保食品的綠色安全與健康，本公司計劃，在成立初期，做到努力在該行立足站穩(wěn)，然后，在第二年，做到根據(jù)該行業(yè)其它公司的缺點，不斷改進，取得長足發(fā)展。第三年，努力在試點地區(qū)取得突出成績，在該行業(yè)中成為佼佼者，第四到五年，開始不斷專研，并把公司由試點地區(qū)逐漸擴大到全國各個地區(qū)。實現(xiàn)公司更大更強的發(fā)展。銷售戰(zhàn)略本公司本著多渠道銷售的策略，不但將自身的產(chǎn)品與服務做強做好，還充分利用各種電子媒體，在網(wǎng)絡，電視、廣播中進行宣傳，還出版了海報、雜志等進行宣傳，從多渠道的宣傳中，促進公司的不斷銷售和發(fā)展。分銷渠道及合作伙伴公司實行分渠道銷售，首先先實行餐品直接銷售，不提供網(wǎng)上和訂餐銷售，當直接銷售取得一定的銷售量后，開始實行網(wǎng)上和訂餐服務。合作伙伴：本公司與其他投資公司，各地銀行，以及各地眾多的廣告公司，電視臺，廣播臺等，及網(wǎng)絡經(jīng)營商等，都建立了良好的合作關(guān)系。定價戰(zhàn)略本公司在成立之初，先打價格戰(zhàn)，即將公司所經(jīng)營的特色菜肴的價格定在大眾可以接受的合理范圍，并且，對于智能化餐桌的使用和文化節(jié)目的欣賞均采用不收費原則。此外，對于網(wǎng)絡和訂餐后的送餐環(huán)節(jié)都采取不征收送餐費的原則。在本公司在該行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，公司開始小幅度提高各別成本較高的食品價格。并且，適當?shù)恼魇找欢ǖ挠^看特色風俗表演的費用和智能餐桌的使用費，以及網(wǎng)絡和送餐的送餐費。而進一步提高公司的收益。5、市場溝通公司的調(diào)研部與市場部不斷的對市場進行長期調(diào)研，而公司的公關(guān)部開始與各大廣告公司及電視臺，廣播臺進行交流溝通，并簽訂一定量的廣告約定。此外，公司會定期舉行大型的記者招待會和新聞發(fā)布會，使外界對公司的內(nèi)部質(zhì)量與管理有大體的了解。此外，公司也會定期進行菜品展示及免費試嘗等，讓大家對本公司的菜肴有一定的了解，并且，本公司也會定期的進行網(wǎng)絡，電子郵箱的促銷活動，從而使大家可以通過更多途徑了解本公司。也可以使本公司獲得更多的市場和顧客，利于本公司的發(fā)展。競爭分析競爭分析由于本公司屬于餐飲行業(yè)，而今年來，餐飲服務業(yè)競爭激烈。各大公司爭相成立，而餐飲也隨著食品的安全質(zhì)量及國家的政策而開始陷入了瓶頸的局面，眾多餐飲公司出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象，而那些仍在發(fā)展的公司，不是具有了一定的顧客群體，就是擁有一定的招牌菜式，或者是擁有固定的廣告宣傳商和營銷方式。因此，這就使得本公司在該行業(yè)的競爭十分激烈。我們的優(yōu)勢本公司在激烈的競爭中，具有一定的優(yōu)勢。一是技術(shù)上的優(yōu)勢：由于本公司引進了德國先進的全智能化餐桌，因此，就可以實現(xiàn)坐在電腦桌前管理整個餐廳的全智能化餐館,這也將成為中國首家全智能化餐館。二是食品質(zhì)量上的優(yōu)勢：本公司秉承著“綠色，安全，無污染”的原則，在菜品的原料選擇上選用的是純天然的綠色食品，本公司在試點市場附近購買環(huán)境優(yōu)美，空氣清新的農(nóng)場，牧場及水田，池塘等，進行自己生產(chǎn)，實現(xiàn)從農(nóng)場到廚房的安全一條龍服務。三是在餐廳的菜式和附帶的表演節(jié)目，具有特色：本公司經(jīng)營地經(jīng)營與該地區(qū)環(huán)境完全不同的特色菜式，并表演與該地文化有較大差異的風俗節(jié)目。使顧客在用餐時可以感受到地區(qū)文化差異性的魅力和和中華文化的源遠流長與博大精深。四是提供網(wǎng)上和訂餐，以及快速送餐業(yè)務。這會使白領(lǐng)一族和工作狂們得到極大的便利，這點會很受白領(lǐng)們一族的歡迎。我們的劣勢當然，在我們存在眾多優(yōu)勢的同時，我們也存在一定的劣勢，如我們沒有固定的顧客群，及固定的優(yōu)秀廣告商，此外，我們雖然經(jīng)營的是地區(qū)特色菜式，但是，我們?nèi)鄙僮约旱恼信撇耸?。此外，我們沒有固定的投資商與贊助商，因此，在融資初期，我們會有一定的困難。解決策略根據(jù)上訴劣勢，我們優(yōu)先要加大宣傳與公關(guān)力度，大力拓展在廣告業(yè)的發(fā)展，在電視、廣播、網(wǎng)絡、與報紙上大量宣傳，提高知名度。此外，在我們公司成立初期，我們將菜品價格定的稍低，以此來拉攏顧客，并且以優(yōu)質(zhì)的服務，開始，拉攏老顧客，吸引新顧客，從而形成一定的顧客群。在融資方面，創(chuàng)業(yè)者盡量多投資，并向銀行進行適量貸款，并請一些大公司前來參觀我們公司的機器并監(jiān)察質(zhì)量，并與他們說明，我們公司的巨大經(jīng)濟效益，從而動員他們進行投資等。財務分析及風險評估財務報表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支出50301052質(zhì)量檢測支出108654特色菜品與節(jié)目表演支出87654公司員工工資支出2025303540公司收益90100120140160凈利潤2306790110注：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（包括購買智能化餐桌，包括營建公司，包括購買農(nóng)田，水田，池塘，牧場等）風險分析1、貿(mào)易風險：由于今年來，餐飲業(yè)有了自己的規(guī)模和發(fā)展方向，且該行業(yè)競爭壓力較大，因此，這會使得本公司在進入該行業(yè)初期，受到一定的阻礙。2、財務風險：由于融資資本中，其他公司的投入占一定的重大比重，因此，如果，在融資之初，未能得到其他公司的支持，會受到一定的財務風險。3、行業(yè)風險：本公司的特色菜肴和節(jié)目表演等易被模仿，這會使本公司特色降低。4、管理風險：人員流失的風險。風險控制1、貿(mào)易風險防范：我們優(yōu)先要加大宣傳與公關(guān)力度，大力拓展在廣告業(yè)的發(fā)展，在電視、廣播、網(wǎng)絡、與報紙上大量宣傳，提高知名度。2、財務風險防范：努力減少其他公司的資金投入比重，提高創(chuàng)業(yè)者自己的資金投入比重和銀行貸款比重。努力確保資金安全。3、行業(yè)風險防范：在本特色公司成立之初，盡快申請?zhí)厣?jīng)營專利，確保自己的公司特色不被盜用。4、管理風險防范：（1）法律上：公司與所有正式員工簽訂勞動既保證員工權(quán)力也有利于公司人員的穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟上：公司會每年對公司員工的工資予以提高，因此，會使員工覺得，在公司任職越久，所獲收入越多。（3）精神上：公司獨特的晉級制度，終生員工制，設(shè)立各種獎項不僅在經(jīng)濟上留住了人才，在精神方面也是一種很好的吸引，優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)美的公司文化足以對員工產(chǎn)生強有力的吸引力。八、附表

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風而至雜居 B．名噪一時聞風而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队?、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對。試之即應，又試之又應，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！倍〕髸?，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁??！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”（2）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠。口銜山石細，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了?！闭f著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿耍D(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多。”主人微微笑著，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢。”主人放下棒槌，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就學點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯。”“不做不做也拿六七十吧？”“鐵飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷猓俏?，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫?，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風致可愛處，但不能學，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴謹?shù)枚?。宋代的蘇東坡，大家都承認他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹嚴而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應當設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務呢？應當說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導車輛駛上正橋。B．在設(shè)計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應該設(shè)法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分斷句。（限5處）（5分）23．王實甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確的兩項是（5分）（選擇兩項且全答對得5分，選擇兩項只答對一項得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛在長板橋上睜圓環(huán)眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導女子剪發(fā)，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來激發(fā)琴拒絕包辦婚姻，鼓勵琴做一個跟著時代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說將來的社會“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達了對社會變革的強烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺》中，夏爾在父親破產(chǎn)自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發(fā)誓要永遠愛他。F．《老人與海》中，圣地亞哥經(jīng)過生死搏斗最終將大馬林魚殘骸拖回港口，有游客把它當成了鯊魚骨，這一誤會讓小說結(jié)尾更意味深長。26．簡答題（10分）（1）《紅樓夢》“壽怡紅群芳開夜宴，死金丹獨艷理親喪”一回中，群芳行令，寶釵搖得牡丹簽，上云“任是無情也動人”。請結(jié)合小說概括寶釵的“動人”之處。（6分）（2）《茶館》第三幕，在得知來到茶館的“老得不像樣子了”的人是秦仲義時，王利發(fā)對他說：“正想去告訴您一聲，這兒要大改良！”這里的“大改良”指的是什么？這句話表達了王利發(fā)什么樣的情感？（4分）三、材料概括分析題（15分）閱讀材料，完成27—29題。去故宮參觀時，會看到許多監(jiān)控探頭，這屬于現(xiàn)代高科技警報系統(tǒng)。從前有沒有安全警報系統(tǒng)呢？在古代，進入紫禁城須憑腰牌與合符，上面刻有允許入內(nèi)人員的