學(xué)校招生策劃方案優(yōu)秀5篇-3

學(xué)校招生策劃方案優(yōu)秀5篇

學(xué)校招生策劃方案【篇1】

一、詳細(xì)方法

第一，編寫傳單（目前已完成）。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

其次，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。（同時(shí)對來詢問的家長或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義）這就是傳奇中的游說，這一步打算我們的“命運(yùn)”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

第五，建立千島湖歡樂學(xué)習(xí)夏令營招生群。

第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)攻擊。

第七，必需全面招生，時(shí)間持續(xù)25天。

第八，依靠社會(huì)關(guān)系或者同學(xué)家長推舉。

第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校四周的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。，賜予商家肯定提成。

二、家長詢問

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩嬉戲游泳的危害等；

2、問訊同學(xué)狀況；

3、三分鐘傾聽（說三分聽非常）

4、接待人員要微笑，急躁，細(xì)致，善意承諾。

5、登記同學(xué)名字及相關(guān)狀況。

三、宣揚(yáng)階段

宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱”，通過同學(xué)成果展活動(dòng)，為春季招生播種盼望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；（端午放假開頭，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé)）

其次階段為“高潮”，通過詢問活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；（7月2日開頭，主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé)）

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。（7月10日起，主要有陳曉琳、

陳舒筠負(fù)責(zé)）

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延長，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊（主要針對去年有招生的高校生家教機(jī)構(gòu)）。假如試點(diǎn)勝利，下次招生活動(dòng)就可以將勝利閱歷快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，肯定執(zhí)行，刻不容緩。

四、老師選擇（目前我們的老師，特殊給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦?。?/p>

老師以高校生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊(duì)力氣以及提升家長對我們千島湖歡樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。

優(yōu)秀老師必需具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素養(yǎng)：

1、要有特別深厚的理論功底，現(xiàn)在的同學(xué)愛鉆研，愛提些“刁鉆奇怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，老師應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)通過不同的角度去理解學(xué)問，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3、要擅長與同學(xué)溝通，與同學(xué)互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮同學(xué)的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中特別投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，同學(xué)們聽得如癡如醉。（汪蘇軍的要求實(shí)在太過分了，不過我信任大家肯定可以say小菜一碟。）

詳細(xì)要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引同學(xué)們的留意力，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好；

2、要能夠關(guān)心同學(xué)在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理學(xué)問要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、肯定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要特別典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4、講課時(shí)留意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受同學(xué)的喜愛。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)同學(xué)昂揚(yáng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、學(xué)問、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)好玩過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、勝利的精神象征。

5、假如招生多的話，我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和同學(xué)們坐在一個(gè)課堂

6、施行電話家訪制度。樂觀反應(yīng)同學(xué)學(xué)習(xí)狀況，詢問家長建議。

五、品牌擴(kuò)張

我方案開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有肯定市場及生源的狀況下開設(shè)其次期。其次期的招生主要靠同學(xué)的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的進(jìn)展。（或許同學(xué)家長由于路途太遠(yuǎn)擔(dān)憂孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。）堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身進(jìn)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以同學(xué)為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種消遣”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注意學(xué)習(xí)的有用性，向素養(yǎng)教育靠攏。讓同學(xué)不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素養(yǎng)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)勝利，我盼望明年我們大家連續(xù)合作?；蛟S你們會(huì)說我有點(diǎn)小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素養(yǎng)人才，家長應(yīng)當(dāng)喜愛。

同學(xué)人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損？我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個(gè)90個(gè)同學(xué)應(yīng)當(dāng)問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注意外部宣揚(yáng)的前提應(yīng)當(dāng)是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我盼望大家和我一起關(guān)注招生。

學(xué)校招生策劃方案【篇2】

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長伴侶供應(yīng)一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀老師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

一、活動(dòng)名稱：

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題：

3~6歲兒童識字展現(xiàn)，推廣學(xué)習(xí)是嬉戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月26~31日擇日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流淌招生）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、老師組織本校同學(xué)超右腦識字成果展現(xiàn)（主持稿見附件5）

2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識字展現(xiàn)。（新生具體上課教案見附件6）

（1)參加對象：本校的同學(xué)及活動(dòng)地點(diǎn)流淌新生源。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：20__年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)章：限3~6歲兒童參加體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

（5）評獎(jiǎng)方式：重在參加，參加者有獎(jiǎng)。

（6）嘉獎(jiǎng)方法：由校方供應(yīng)獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)要求

加強(qiáng)優(yōu)秀老師的學(xué)習(xí)力度，（注意練習(xí)控場力量和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對字寶寶的熟悉熱忱和愛好，使本次活動(dòng)更具掩蓋面和影響力。根據(jù)有關(guān)要求仔細(xì)抓好各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順當(dāng)有序的進(jìn)行。

七、安全措施

支配特地的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)支配，應(yīng)支配足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)大事的預(yù)備。

八、活動(dòng)預(yù)備

1、活動(dòng)支配表（附件2）

2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）

3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。

4、條幅。

5、宣揚(yáng)頁、或名片。

6、報(bào)名表

7、獎(jiǎng)品。

學(xué)校招生策劃方案【篇3】

依據(jù)區(qū)教育局《轉(zhuǎn)發(fā)深圳市教育局〈關(guān)于做好20__—20__學(xué)年全市幼兒園招生工作的通知》精神，結(jié)合本園實(shí)際，制定20__年秋季招生工作方案。

一、現(xiàn)狀分析

我園現(xiàn)共開設(shè)13個(gè)班，其中小班5個(gè)班，中班4個(gè)班，大班4個(gè)班。由于幼兒園規(guī)模有限，下學(xué)期大班班額人數(shù)已滿，無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒連續(xù)供應(yīng)大班學(xué)位，所以通知家長到其它幼兒園申請大班學(xué)位。

二、招生人數(shù)

新學(xué)年方案招收4個(gè)小班，共100人。

三、招生對象

年滿三周歲(20__年9月1日-20__年8月31日誕生)，身體健康、智力正常，具備肯定的生活自理力量和語言表達(dá)力量以及與同伴交往的力量，能參與幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。

四、學(xué)位類型劃分及錄用方法

(一)學(xué)位類型劃分

1、第一類：戶籍不限、天健時(shí)尚空間名苑自購房;

2、其次類：深圳戶籍、無自購房、天健時(shí)尚空間名苑租房滿一年以上(以合同備案時(shí)間到20__年8月31日為準(zhǔn));

3、第三類：寶安戶籍，鄰近周邊住宅小區(qū)自購房。

4、第四類：深圳其他區(qū)戶籍，鄰近周邊住宅小區(qū)自購房。

(二)錄用方法

1、根據(jù)免試就近入園的原則，根據(jù)學(xué)位類型的凹凸依次錄用，錄滿截止。

2、同一學(xué)位類型中，在其他條件相同的前提下，按幼兒年齡由大到小、住址由近到遠(yuǎn)錄用，獨(dú)生子女優(yōu)先;

3、錄用不以“先到先得”為原則，凡符合入園條件且在幼兒園公布的招生時(shí)段報(bào)名的，不存在時(shí)間先后次序。

五、學(xué)位申請材料

(一)深戶適齡兒童需要預(yù)備的材料

1、適齡兒童的誕生證原件、兒童的戶口本和身份證原件(假如是集體戶，請同時(shí)出示戶主的頁面);

2、住房材料：

自購房：寶安區(qū)國土局出具的真實(shí)有效的房產(chǎn)證(法定監(jiān)護(hù)人的)原件;如無法供應(yīng)房產(chǎn)證原件的，需供應(yīng)寶安區(qū)國土局出具的產(chǎn)權(quán)資料電腦查詢結(jié)果表原件。產(chǎn)權(quán)登記人須是幼兒的直系親屬(父親、母親、爺爺、奶奶、外公外婆)之一，且所占份額須≥51%。如產(chǎn)權(quán)登記人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的，幼兒須與他們在同一戶口本上或供應(yīng)公安部門出具的親屬關(guān)系證明;

租房：需供應(yīng)寶安區(qū)國土局出具的產(chǎn)權(quán)資料電腦查詢結(jié)果表原件及由寶安區(qū)各街道房屋租賃管理辦出具的滿一年以上(以合同備案的日期為準(zhǔn))的租賃合同，承租人須是幼兒的直系親屬之一，如承租人是幼兒的爺爺、奶奶、外公、外婆之一的，幼兒須與他們在同一戶口本上或供應(yīng)公安部門出具的親屬關(guān)系證明;

3、獨(dú)生子女證原件。

(二)非深戶適齡兒童需要預(yù)備的材料

1、適齡兒童的誕生證原件;兒童及父母雙方的戶口本和在深居住證原件;

2、住房材料與深戶適齡兒童住房材料相同;

3、兒童父母至少一方持有本市勞動(dòng)保障部門出具的社會(huì)保障卡或本市市場監(jiān)管部門登記的營業(yè)執(zhí)照副本(社保和營業(yè)執(zhí)照二選一);

5、獨(dú)生子女證原件。

六、工作程序

(一)4月24日前制定招生方案和招生公告。

(二)4月27日在幼兒園門口張貼和在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布招生公告，在電子顯示屏顯示招生信息，并向全園家長發(fā)送招生短信。

(三)5月9日至10日發(fā)放報(bào)名申請表，發(fā)表截止日期為5月10日下午6：00。地點(diǎn)：幼兒園門衛(wèi)室。

(四)5月16日上午，請家長在規(guī)定的時(shí)間，帶上孩子，持《新城幼兒園學(xué)位申請表》及備齊學(xué)位申請所需材料的原件(不用預(yù)備復(fù)印件)，根據(jù)《學(xué)位申請表》中規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)到幼兒園報(bào)名驗(yàn)證。地點(diǎn)：幼兒園一樓音樂室。

(五)5月30日上午9：00在前門宣揚(yáng)欄公布錄用名單。

(六)6月13日上午進(jìn)行新生注冊，收取入園資料復(fù)印件及填寫相關(guān)入園表格等。

學(xué)校招生策劃方案【篇4】

為了確保工作或事情順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案預(yù)備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我細(xì)心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)，盼望對大家有所關(guān)心。

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們肯定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)待政策

優(yōu)待政策的制定是針對家長的，由于家長是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)待政策，會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、根據(jù)報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

首先，共享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)覺大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)伴侶，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的.現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)待。

這個(gè)優(yōu)待推舉剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推舉大機(jī)構(gòu)去做，由于會(huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)待政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜愛一些奇怪的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放許多好玩驚奇的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分肯定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜愛的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，由于孩子在現(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長。

2、禮品的新奇包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得特別一般，怎么樣讓這些一般的東西看起來特別有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精致禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以供應(yīng)一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；假如做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)待政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。依據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔嘉獎(jiǎng)。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到伴侶圈，并配上“我在__學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣揚(yáng)的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)待3200、4800、5600，得要讓大家觀察主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)待的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師協(xié)作著去講解活動(dòng)規(guī)章，特殊是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場都會(huì)邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)待和嬉戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和嬉戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上嬉戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、共享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)待券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上嬉戲跟我們進(jìn)行共享。助力就是要共享給許多伴侶，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3、活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高許多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣揚(yáng)。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣揚(yáng)物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，肯定要進(jìn)入到群，由于現(xiàn)在社群的營銷是特別有作用的。

2、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動(dòng)。這三場活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)待。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開頭之前，要策劃一場員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，由于當(dāng)現(xiàn)場啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參加進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、嘉獎(jiǎng)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以準(zhǔn)時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對員工極大的促進(jìn)。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

學(xué)校招生策劃方案【篇5】

依據(jù)__縣教基[20__]122號文件《__縣20__年高中招生建檔錄用工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20__屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：

一、人員支配

組長：劉__

副組長：齊__

辦公室：朱__曹__方__

成員：周x陳x王x宋__王__

二、建檔日程支配

三、建檔對象

656分——省示范高中方案內(nèi)錄用參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中方案內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄用參考線；515分——一般一般高中方案內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄用參考線；457分——一般高中招生（含綜合高中）建檔線。

在學(xué)校每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。

凡志愿上一般高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。

四、建檔內(nèi)容

1、中同學(xué)學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。

2、宿松縣學(xué)校畢業(yè)生綜合素養(yǎng)評價(jià)操作表（試行）。

3、宿松縣學(xué)校畢業(yè)生綜合素養(yǎng)評價(jià)登記表。

4、畢業(yè)生登記表。

5、20__——20__學(xué)年度第一學(xué)期期中同學(xué)素養(yǎng)報(bào)告單。

6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）