聯(lián)通整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC提案分析課件

聯(lián)通無(wú)線(xiàn)個(gè)人信息服務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC提案成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2000年9月11日第一部分：背景1.2.

個(gè)人信息服務(wù)的需求日趨明顯（大眾媒體和因特網(wǎng)）難以輕3.第一部分：傳播目標(biāo)1.線(xiàn)個(gè)人信息服務(wù)有較為清晰的2.3.第一部分：目標(biāo)綜述費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)終端完成對(duì)信息服務(wù)的第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析品牌構(gòu)成第二階梯第一階梯江河第三階梯金宇國(guó)利寶典828雙向?qū)ず鬉6188寶典828新銳全國(guó)微典網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)第三部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征u（微典網(wǎng)聯(lián)，99年底開(kāi)通，共售出8000多臺(tái)寶典，但由于信息源缺乏、電子郵件不能送達(dá)等原因已引起大多數(shù)消費(fèi)者不滿(mǎn)。）江河（新銳網(wǎng)-----號(hào)稱(chēng)首創(chuàng)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，有上海四方支持，實(shí)際覆蓋范圍未達(dá)宣傳目標(biāo)，在本地影響力不大。）uu（本地知名信息服務(wù)品牌，計(jì)劃開(kāi)通雙向?qū)ず簦M(fèi)者對(duì)其功能和前景不太看好。）（具有PDA功能的WAP手機(jī)，由于自身技術(shù)缺陷、上網(wǎng)速度慢、網(wǎng)絡(luò)支持不夠、價(jià)位偏高等問(wèn)題，市場(chǎng)拓展緩慢。）u第三部分：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述ü幾個(gè)方面綜合指標(biāo)看，無(wú)線(xiàn)個(gè)人信市場(chǎng)潛力。üü第三部分：消費(fèi)者形態(tài)分析消費(fèi)形態(tài)分析第一類(lèi)：白領(lǐng)階層第二類(lèi)：集團(tuán)用戶(hù)第三類(lèi)：股民方便工作，節(jié)約精力、實(shí)用是這類(lèi)消費(fèi)者首選。以新聞、經(jīng)濟(jì)、休閑娛樂(lè)等信息為主要需求。目前多靠手機(jī)、商務(wù)通、上網(wǎng)等手段獲取。主要用于集團(tuán)信息或客戶(hù)服務(wù)信息。目前尚無(wú)滿(mǎn)意的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及適合的信息終端。重視股票信息的及時(shí)、全面。目前大多以去證券交易所和股票機(jī)為主要獲取信息手段。第三部分：消費(fèi)者形態(tài)分析股民白領(lǐng)人士（企業(yè)高級(jí)主管、工商人士、公務(wù)人員）集團(tuán)用戶(hù)第三部分：消費(fèi)者形態(tài)分析月收入1500—3000元，具有第四部分：總體營(yíng)銷(xiāo)策略??

從專(zhuān)業(yè)的高速信息服務(wù)平臺(tái)；有價(jià)值的個(gè)人信息服務(wù)；高品質(zhì)的信息終端等?第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第四部分：價(jià)格策略u(píng)寶典828

每臺(tái)2680元大贏家100

每臺(tái)1988元u15103010--20第四部分：廣告與促銷(xiāo)目的u和信息服務(wù)。uu第四部分：廣告與促銷(xiāo)策略1、以短促長(zhǎng)的策略u(píng)短期內(nèi)通過(guò)高密度的促銷(xiāo)、公關(guān)u第四部分：廣告與促銷(xiāo)策略2、分階段實(shí)施策略第一階段：（10月---11月）通過(guò)短期u第二階段u第三階段u第四部分：高品質(zhì)實(shí)用終端實(shí)用產(chǎn)品特點(diǎn)后續(xù)服務(wù)不斷增加專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)個(gè)性化聯(lián)通無(wú)線(xiàn)個(gè)消費(fèi)者感受核心利益點(diǎn)平臺(tái)

的信息

人信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨

節(jié)約地帶來(lái)個(gè)人

時(shí)間需要的博大大量實(shí)用信息攜帶

資訊快捷獲取信息網(wǎng)絡(luò)支持方便聯(lián)通品牌力量第四部分：博迅1250e-動(dòng)資訊第五部分：聯(lián)通博迅1250

創(chuàng)造個(gè)性化、高效率、高品味的現(xiàn)代信息生活方式。支持點(diǎn)：獲第五部分：聯(lián)通博迅1250有實(shí)力的、強(qiáng)大的、第五部分：第五部分：傳播概念不明確傳播缺乏差異性第五部分：傳播概念設(shè)定聯(lián)通博迅1250——個(gè)人信息，博迅?jìng)魉陀伤拇?lián)通推出的專(zhuān)業(yè)的無(wú)線(xiàn)個(gè)人信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)信息終端隨時(shí)隨地為個(gè)人提供需要的資訊服務(wù)。（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比突出專(zhuān)業(yè)性和差異性）第五部分：理智、冷靜、個(gè)性化采用個(gè)性化的表現(xiàn)手法第五部分：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的訴求重點(diǎn)1、針對(duì)白領(lǐng)用戶(hù)節(jié)約時(shí)間和精力，對(duì)工作有幫助益的商務(wù)信息、管理務(wù)實(shí)等。2、針對(duì)股民3、針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)第五部分：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的接觸點(diǎn)設(shè)置1、針對(duì)白領(lǐng)用戶(hù)（TV、NP、RD、SP、PR、EVENT）2、針對(duì)股民（NP、SP、PR）3、針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)（DM、PR）第五部分：傳播組合規(guī)劃廣

告

手

段電視專(zhuān)題片、CF片報(bào)紙廣告SP/EVENT行銷(xiāo)店頭POP：店招/布幅/招貼/活動(dòng)展架/DM推廣手段關(guān)系傳播手段以成都為中心S實(shí)施SP/PR重點(diǎn)突破Event行銷(xiāo)：博迅各地巡展第六部分：廣告口號(hào)（備選）廣博資訊，個(gè)性滿(mǎn)足24小時(shí)離線(xiàn)上網(wǎng)第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)企劃表核心概念博迅1250的效率人生個(gè)人信息，博迅?jìng)魉鸵钥陀^、理性的口吻講述博迅在為目標(biāo)消費(fèi)群提供個(gè)人信息服務(wù)的各種細(xì)節(jié)，以及個(gè)人信息服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)的具體利益，引發(fā)受眾對(duì)聯(lián)通博迅品牌的認(rèn)同及信賴(lài)。并促成購(gòu)買(mǎi)。聯(lián)通博迅以強(qiáng)大的體系和大容量的信息服務(wù)平臺(tái)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)人信息服務(wù)。第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)針對(duì)白領(lǐng)人士、集團(tuán)用戶(hù)2、CF部分：第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)制作物第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)白領(lǐng)篇制作物第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)股市篇制作物SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃博迅巡展POP配合PR配合SP配合廣告配合TV短片NP廣告根據(jù)不同階段和區(qū)域分別進(jìn)行不同形式的SP活動(dòng)布幅/活動(dòng)展架/招貼/DM普通軟文/專(zhuān)欄文章第七部分：媒介策略（已提供）