舒適達牙膏策劃書

目錄一、市場分析 1〔一〕企業(yè)介紹 1〔二〕產品介紹 1〔三〕競爭對手及優(yōu)劣勢分析 2〔四〕外部環(huán)境分析 4〔五〕內部環(huán)境分析 7〔六〕消費者分析 8二、營銷策略 9〔一〕產品策略 9〔二〕價格策略 10〔三〕渠道策略 10〔四〕促銷策略 10三、行動籌劃 13〔一〕行動方案 13〔二〕評估流程 18附件一 21附件二 22摘要4二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產品，四是一局部假冒偽劣產品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在中國絕大多數市場份額的競爭格局有望得到轉變。步追求的目標。這些都為我國牙膏行業(yè)的持續(xù)快速進展供給了良好契機。中美史克成立于天津，投資額近2023保證。本方案以擴大品牌知名度為切入點，以一些列的促銷活動來刺激消費者的購置了依據和根底，承受了SWOT及外部環(huán)境的時機和威逼做了全面的評估，提出了當前進展的時機和問題。方案從營銷的角度制定了完善的4p營銷策略，承受“舒適達，我的牙齒你性的提出一系列的促銷活動，確保擴大其品牌的知名度。貴重資料，并對本方案提出了可行性的建議，在此對他們表示由衷的感謝。一、 市場現狀：黑人，中華為代表的外資、合資牢牢把持第一陣營，市場份額超過2/3，且增長勢頭強勁，雖然牙膏市場壟斷程度較高，但由于進入門檻低，不斷有品牌誕生或企業(yè)進入，使得市場競爭格外猛烈，其直接后果是經過多年的殘酷競爭磨礪，日化企業(yè)在組織運營，市場調研，渠道建設，宣傳推廣方面都已經到達相當高的競爭力量。需求分析：中國是世界上人口最多的國家，對牙膏的需求居第一，中國市場具有巨大的80%的消費者都存在牙齦出血，過敏的狀況。舒適達牙膏市90%的成年人都有不同程度的口腔問題。無論是專業(yè)的醫(yī)學統(tǒng)計還是我們的市場調研，都覺察隨著飲食的轉變〔麻、辣、燙〕和工作壓力的增大。導致牙齒極其脆弱很簡潔引起過敏。這些口腔小問題，雖不至于去醫(yī)院，卻極大困擾著人們的心情。由此產生了潛在的巨大的消費需求。恰恰是舒適達牙膏能填補的優(yōu)勢點，因此舒適達牙膏具有巨大的需求?！惨弧称髽I(yè)介紹202350(市兆隆商貿全體員工的追求?！捕?產品介紹舒適達牙膏的產品類型舒適達速效抗敏感牙膏 ：舒適達是中美史克專為敏感性牙齒研制牙齒敏感開頭得到有效緩解。長期使用，供給長久舒緩，形成深層抗酸保護層。舒適達美白配方牙膏 有效緩解牙齒敏感去除牙漬，恢復牙齒自然亮白，結實牙釉質，防止蛀牙，溫順配方無刺激，保護牙齦牙齒。舒適達清爽薄荷牙膏 ，試驗證明有效緩解牙齒敏感的苦痛。含氟化鈉，結實牙釉質，降低蛀牙發(fā)生率，適合每天使用，含清爽薄荷配方給您更清爽的口氣。舒適達全面護理牙膏 鉀抑制牙菌斑的生成和積存。削減口中細菌，幫助去除口臭，有效去除牙齒。溫順配方，無刺激?！踩?、競爭形勢分析膏市場已根本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的44.1%。其中三種場的斗爭劇烈，造成其它品牌打入的困難。引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，這就更加劇了牙膏市場的競爭。遍需要更換代。王牙膏可用于去煙漬等。額。2、主要競爭對手〔7〕、高露潔〔專效敏感〕、黑人、冷酸靈等。云南白藥1539碑。同時品牌實力比較大。與舒適達相比，品牌知名度要遠大于舒適達。高露潔牙膏中低檔次。黑人牙膏是擁有一批忠實的粉絲。冷酸靈牙膏達的目標群體很相像，23、主要競爭對手優(yōu)劣勢比照1舒適達主要競爭對手優(yōu)劣勢比照

優(yōu)勢 劣勢 與舒適達比照品牌歷史悠久知產品經營傳統(tǒng)單定位相像目標顧名度高， 一 兩者存在很大競爭黑人 性價比高品種多氣味不好聞樣化

品牌沒有形成規(guī)模化經營冷酸靈 認知度普及較高，終端推廣根基單主營方向相近競品牌根基教深 薄，市場反響慢 大但在品牌規(guī)模方面遜色舒適達佳潔士(快速抗敏品牌知名度高市經營廣而不精效合一) 場占有份額率大高露潔〔專效抗敏〕經營方向較廣 經營廣而不精2舒適達主要競爭對手價格比照

兩者存在很大競爭品牌價格鋪貨成效云南白藥11.439.5超市佳潔士系列牙膏2．935超市其道根本的回禮作用。黑人6．812.8超市齒冷酸靈5．829.5超市緩解牙齒在遇到冷熱酸甜后所患病到的苦痛高露潔系列牙膏311.8超市防蛀消炎，對牙齒起到根本的護理作用區(qū)分50年來全球抗敏感牙膏的首選，全球牙醫(yī)最多推舉的抗敏感牙膏，60高檔磨料，磨損性很低，泡沫少，會在抗敏的同時，削減對敏感牙齒的刺激。1、 經濟因素國際經濟復蘇顯著。在國際的大形勢來看，當前盡管全球經濟處于緩影響。國內經濟持續(xù)安康進展。2023—2023年GDP快速、穩(wěn)定進展。進展中國牙膏市場是一個有吸引力的市場，牙膏產品進展快速，中國牙膏歷史始于1922年，之后牙膏工業(yè)得到了飛速的進展，僅1998年全國牙膏產量便到達202358這樣看來中國牙膏市場仍具很大的進展空間。中國經濟現在正處于不斷增長階段，而對于牙膏行業(yè)來說，經濟的增長，會極大的帶動日化用品德業(yè)的進展。的經濟進展均安康向好。2、法律法規(guī)因素〔1〕近年來，我國牙膏行業(yè)通過實施生產許可證制度，完善標準體系，加大牙膏式。QB2966《成效性牙膏》，成效性牙膏必需要托付大學和醫(yī)院做臨床試驗。〔3〕2023105.7614.40%202374.750.57%。競爭因素“舒適達”牙膏的目標消費群定位在二類人群：一類是有需求的人群，另一為傳統(tǒng)的牙膏，另一類為成效性牙膏。功能集中，同質化嚴峻.從這些高端成效產品不難看出，產品的功能聚攏50那么同類產品將是我們的競爭對手。專業(yè)性的牙膏不僅僅只有舒適達一家，反而很多。且較知名氣的專業(yè)業(yè)去煙滋牙膏等都是比較知名的牙膏品牌。技術因素舒適達牙膏是全球首款抗敏感牙膏，源于1961年50年閱歷積淀。正修復敏感牙齒的受損部位。消費者分析：患者選購。影響消費者購置的因素：，2、使用：消費者考慮牙齒保健的作用，常常轉換使用不3、便利原則：正由于牙膏價值小，風險小，消費4、廣告影響：消費者對品牌的生疏程度，受廣告的影響大，但習慣后受廣告影響小。1“緊迫感”。值得信任。不少消費者的消費訴求相符合。2港、臺灣地區(qū)。品牌忠誠度不是很猛烈，局部消費者對舒適達抗敏感牙膏的品牌生疏不清。價格昂貴，人們難以承受。分析2SWOTS〔內部優(yōu)勢〕12

〕范SWOT

5、專業(yè)的藥物性牙膏2、知名度及影響力3、品牌區(qū)4、價。O〔外部時機〕1

SO1、抓住中國現階段經濟快速

WO1、健全自身的治理康的進展態(tài)勢2中國的日進展的時機快速進展牙膏2、 機制化用品市場的富強在肯定

2程度上促進牙膏行業(yè)的進展斷提高和追求品質生活的愿望不斷增加二、營銷策略1、總體目標

度和影響力，吸引消費者 同時吸引更多的消費者2、具體目標挖掘品牌內涵，加強品牌傳播和消費者教育，顯著提高品牌的知名度和美譽度。舒適達嘗試的興趣?！捕衬繕耸袌雒枋?030費者?！踩?P1、產品策略了對傳統(tǒng)中藥銷售渠道的依靠，傳統(tǒng)中藥一般依靠于中醫(yī)院和中藥鋪來銷售。象認知。2、價格策略〔1〕舒適達主要以占據市場和利潤為定價目標。舒適達定位于都市白領，的加成率定價以及消費者對產品的需求定價?！?〕“三高”戰(zhàn)略高價值，高價格，高形象的價格策略。高價值的定位：自是舒適達自身技術的表達。也是制藥企業(yè)對產品要求的中否則有可能危及到舒適達自身的品牌定位和價值。高定價則是確保該工程良性進展的必定要求。又要舒適達牙膏的高價值定位，自然將極大的抬高產品本錢。3、渠道策略〔通過特色店實行專業(yè)化運作，到達細分市場提升品牌的目的〕很商〔強化品牌傳播，對消費需求的自然延長〕用品批發(fā)商或公司代理〔細分市場定位，實行差異化銷售渠道補充〕4、促銷策略活動〔3〕營業(yè)推廣策略。針對不同時期，例如圣誕、感恩節(jié)，定期制定相關活動以及發(fā)小樣裝或贈品、消費滿額贈送優(yōu)待卷等來促銷。5、人員策略具有鼓勵性，對外具有競爭性。由于促銷員的好壞直接與銷量成正比?！?〕加強促銷員培訓、鼓勵。每位促銷員都是要經過大量培訓，促銷員的主動三、行動方案〔一〕行動打算〔3〕活動時間：202311-20232(5)活動具體階段：活動一:主題:送禮送安康促銷方式:買贈促銷(打堆促銷)，特價活動持續(xù)進展。興路沃爾瑪店，朝陽家潤多店，東塘一佳店人流量大的超市賣場。目標受眾：超市顧客取和詢問。POP2人員安排：現場督導一名促銷員二名禮送安康。23活動買贈安排：買一支舒適達系列牙膏送一支45g的小牙膏〔每個店100望。執(zhí)行明細：1、工作人員就位，更換促銷服裝。2、工作人員溝通分工并核對活動物料3、現場陳設布置4、活動開頭，督導負責贈品治理和現場活動秩序，并觀看競爭對手活動。目的:著重對消費者進展宣傳已起到商品推廣的效果。活動二：1．主題：“舒適達，我的牙齒你的愛”網絡愛心視頻征集大賽。2．活動時間:202311—202331窗只要點擊就能進入我們的官網，參與活動。增加活動前期的輿論效應。4．參與方式:從2023年1月1日起，舒適達將聯手騰訊，上傳你認為最為方式可登陸舒適達官網進展查詢。)5作品，有時機成為舒適達牙膏的一輪廣告拍攝的拍攝素材。(具體獲獎狀況我們也將在舒適達官網公布出來。)從而提升其銷量。活動三:活動時間:20231224活動構成:舒適達系列牙膏展現板,口腔護理展板，促銷人員。促銷活動。業(yè)醫(yī)務人員進展口腔測試。具體流程:我們的兼職人員將會站在步行街的入口，出口，中心廣場休息區(qū)指定場地進展刮獎并領取獎品。獎品設置:舒適達牙膏45g裝(共150支)，50個免費口腔測試名額。目的:讓消費者了解自身口腔安康，提高舒適達的品牌影響力，擴大宣傳?；顒釉u估通過我們的市場調查和市場分析，我們很有信念將舒適達品牌進展壯大，在3適達打造成中國第一品牌專業(yè)性藥物牙膏。舒適達牙膏市場調查問卷您好，我們是來自湖南工程職業(yè)技術學院的學生，現在做一個關于舒適達牙膏的市場調查問卷，耽誤您1分鐘的時間，感謝您的參與和協(xié)作。姓名: 性別()男()女 齡:您的牙齒有過敏反響嗎？A.有〔〕B.沒有〔〕您聽說過或使用過舒適達牙膏嗎？A.用過〔〕B.沒用過〔〕您沒有購置舒適達牙膏的主要緣由是：沒聽說過〔〕B.價格太高〔〕C.不固定用同個品牌〔〕D.其他〔〕您一般留意牙膏的什么成效？美白〔〕 B.防蛀〔〕C.消炎〔〕D.味道〔〕E.其他〔〕您一般使用什么品牌的牙膏居多？高露潔〔〕B.黑人〔〕C.舒適達〔〕D.云南白藥〔〕E.其他〔〕A.10元以下〔〕B.10元到20元〔〕 C.20元以上〔〕7.您期望牙膏的贈品是：牙刷〔〕B.小牙膏〔〕C.擠牙器〔〕D.其他〔〕8.您用過同類型其他的抗敏感牙膏嗎？A.用過〔〕B.沒用過〔〕9.您對我們的產品有什么建議或意見：附件2：調研統(tǒng)計結論間或用,10%間或用,10%常常用,沒有聽說過,85%消費者對舒適達的了解程度消費者對舒適達的印象他其好果效療看治好很裝聞包好很 0 50 100 150道味消費者對于牙膏的需求點消費者對于牙膏的需求點40%30%20%40%30%10%20