企業(yè)公司銷售人員激勵(lì)制度辦法

企業(yè)公司銷售人員激勵(lì)制度辦法

?企業(yè)公司銷售人員激勵(lì)制度辦法一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。

二、適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。

三、銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售

公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。

2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。

3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。

4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。

四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。

2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。

3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。

4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。

5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。

6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。

7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。

五、工資計(jì)算方法工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。

1.工資計(jì)算公式：

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資+津貼+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金浮動(dòng)工資=考勤工資+績(jī)效工資2.固定工資+浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：

適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。

固定工資+浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)銷售主管外勤銷售銷售員試用期280010001000轉(zhuǎn)正后150015003.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。

（1）公司內(nèi)部銷售合同額500萬以下500萬（含）-1000萬1000萬（含）-2000萬2000萬（含）以上業(yè)績(jī)提成比例2‰2.5‰3‰3.5‰（2）外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。

合同額500萬以下500萬（含）-1000萬1000萬（含）-2000萬2000萬（含）以上業(yè)績(jī)提成比例4‰5‰6‰7‰（3）公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。

業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。

（4）銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。

累計(jì)合同總額2000萬-3000萬（含）3000萬-4000萬（含）4000萬-5000萬（含）5000萬-6000萬（含）6000萬-7000萬（含）7000萬-8000萬（含）8000萬-9000萬（含）9000萬以上業(yè)績(jī)提成比例0.5‰0.8‰1‰1.1‰1.2‰1.3‰1.4‰1.5‰4.獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。

5.浮動(dòng)工資計(jì)算方法浮動(dòng)工資=任務(wù)完成數(shù)值×浮動(dòng)金額–缺勤工資

六、考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。

日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。

業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管2000萬元/月

銷售員150萬元/月

七、工資的發(fā)放固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放八、激勵(lì)原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵(lì)。

激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。

現(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。

九、晉升我們真誠(chéng)地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。

業(yè)務(wù)序列：

1、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。

2、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。

3、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。

管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下