渠道管理視角下的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略和方向探究,渠道管理論文

渠道管理視角下的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略和方向探究,渠道管理論文內(nèi)容摘要：民以食為天,當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品市場演變非常迅速,由原來的賣方市場到先進(jìn)的買方市場,人們越來越等待更高層次質(zhì)量更安全的農(nóng)產(chǎn)品。隨之近年來我們國家的農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場,國外產(chǎn)品流向中國,農(nóng)產(chǎn)品面臨著更多的挑戰(zhàn)和機遇,競爭變得愈發(fā)劇烈,但我們國家農(nóng)產(chǎn)品市場化還處在初級階段,華而不實存在著眾多的問題,因而需要采取相關(guān)措施來應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品市場中的種種困難。本文關(guān)鍵詞語：農(nóng)產(chǎn)品營銷;機遇與挑戰(zhàn);將來構(gòu)思;隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活質(zhì)量在逐步提高,農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全越來越遭到人們的重視。農(nóng)產(chǎn)品作為人們健康和生存的基礎(chǔ),正漸漸遭到公眾的關(guān)注,我們國家農(nóng)產(chǎn)品市場管理尚不完善,營銷形式尚不成熟,當(dāng)前正面臨著國際市場史無前例的挑戰(zhàn),正處在改革過渡階段,因而有必要制定營銷政策,研究出更好的解決方案。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的狀況(一)農(nóng)產(chǎn)品自主經(jīng)營在我們國家的一些落后、封閉地區(qū),自主分散的個體經(jīng)營形式占著主導(dǎo)地位,這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢,營銷形式落后。農(nóng)產(chǎn)品銷售采用直接的方式,缺少加工包裝環(huán)節(jié)。農(nóng)民缺乏有效的耕種工具,交通環(huán)境非常落后,農(nóng)產(chǎn)品價格沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。通常情況下,消費者占據(jù)了營銷的主動性,價格往往被降低出售,這種種植和銷售形式導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)濟效率特別低下。(二)農(nóng)產(chǎn)品被中間商賺差價我們國家農(nóng)產(chǎn)品存在的另一現(xiàn)在狀況是:農(nóng)產(chǎn)品并不是直接從農(nóng)民手里直接到消費者手里,華而不實經(jīng)歷了多層中間商。這樣的形式當(dāng)前在我們國家農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟中占據(jù)的份額很大,由于農(nóng)民條件有限,如缺乏長途運輸和保鮮能力,農(nóng)民的組織能力也較低,這樣能夠幫助農(nóng)民借助中間商將自個的產(chǎn)品出售給更廣闊的市場,也知足了市場對大批量農(nóng)產(chǎn)品的需求。中間商營銷渠道也存在著眾多的弊端,由于同類產(chǎn)品在市場中產(chǎn)量較高,中間商擁有更多的選擇權(quán),他們會盡可能壓低農(nóng)產(chǎn)品價格以賺取更多利潤,農(nóng)民在華而不實處在被動地位。隨著農(nóng)產(chǎn)品流向市場,由于作為人們生活必需品,它們的價格也會隨著運輸成本提升,給消費者不好的購物體驗。面對這樣的經(jīng)營現(xiàn)在狀況時,應(yīng)加大管理尺度,完善相應(yīng)的監(jiān)管策略,以防農(nóng)民遭到損失,同時維護(hù)消費者正常消費。(三)農(nóng)民與企業(yè)合作營銷農(nóng)民和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行互相合作,大到當(dāng)?shù)氐囊恍堫^企業(yè),小到超市、小攤販。這種形式促成了農(nóng)民和銷售商的長期的合作關(guān)系,也愈加的直接。他們之間簽訂訂單,農(nóng)民有義務(wù)提供產(chǎn)品,企業(yè)和商超利用本身的銷售途徑出售,使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道愈加寬闊,農(nóng)民能夠獲取到更多信息,農(nóng)產(chǎn)品價格得到了穩(wěn)固保障,不僅拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈也使得農(nóng)民在生產(chǎn)耕種時避免了盲目,不至于資源浪費和市場混亂。當(dāng)前該種形式正在發(fā)展中,由于不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的參差不齊,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)和市場間構(gòu)造缺少秩序,這種形式在我們國家推廣相對緩慢。二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟中的問題(一)農(nóng)民缺乏相應(yīng)的銷售理念農(nóng)民對市場缺乏概念,不清楚明晰市場需求,信息來源不準(zhǔn)確,因而生產(chǎn)銷售經(jīng)過中存在很多的盲目性。除此之外,多數(shù)農(nóng)民生產(chǎn)規(guī)模不大,農(nóng)產(chǎn)品種植地不集中,管理方式不妥當(dāng),使得生產(chǎn)的成本變大,效益低下。隨著市場的變動和發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要注入新的營銷理念,不斷發(fā)現(xiàn)人們新的需求,以當(dāng)代市場形式為基礎(chǔ),擺脫傳統(tǒng)的銷售形式。農(nóng)民需要科學(xué)的指導(dǎo)以及合理的運營。(二)產(chǎn)品質(zhì)量較低農(nóng)產(chǎn)品與人的健康息息相關(guān),它的安全性特別必要。我們國家農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售經(jīng)過中仍然存在著大大小小的隱患,如農(nóng)藥的濫用,產(chǎn)品使用過量的保鮮劑等。國家應(yīng)采用相應(yīng)措施監(jiān)督管理,首先要提高農(nóng)民和消費者的健康意識,認(rèn)識到當(dāng)前市場對綠色健康產(chǎn)品的需求,提升產(chǎn)品質(zhì)量是開拓市場的必要途徑。各級應(yīng)制定對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)約束農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,不定期組織調(diào)查,發(fā)現(xiàn)問題要及時解決,不斷加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù),保障安全和效率。(三)缺乏品牌效益我們國家當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的市場化程度較低,沒有帶頭的品牌,華而不實的銷售體系也不理想,覆蓋范圍比擬小,尚不能知足人們的物質(zhì)需要。建立農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)是開拓市場的一種方式,應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)卦敿?xì)情況,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的品牌,挖掘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,進(jìn)行加工和包裝,構(gòu)成產(chǎn)品文化以及良好的口碑。三、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略和方向(一)綠色產(chǎn)品推行綠色農(nóng)產(chǎn)品是將來市場發(fā)展的趨勢,它們的產(chǎn)地環(huán)境好,生產(chǎn)操作的經(jīng)過比擬規(guī)范,期間用到的農(nóng)藥和化肥數(shù)量也都符合國家標(biāo)準(zhǔn)。流向市場前進(jìn)行了較為嚴(yán)格質(zhì)量檢測。它們基本上不受任何污染,消費者吃起來放心可靠。農(nóng)民應(yīng)有綠色產(chǎn)品的意識,認(rèn)識到它的重要性,國家應(yīng)加大宣傳,讓消費者意識到綠色產(chǎn)品的重要性和科學(xué)性。當(dāng)前我們的綠色產(chǎn)品占據(jù)市場份額較小,在與普通農(nóng)產(chǎn)品競爭時處于劣勢,這跟廣大消費者的健康和購買意識有關(guān)。(二)調(diào)整產(chǎn)品價格農(nóng)產(chǎn)品由于質(zhì)量存在不同程度差異,它們的價格也應(yīng)分層次調(diào)整,一些高質(zhì)量產(chǎn)品應(yīng)賣到較高的價格,一些質(zhì)量較差的劣質(zhì)產(chǎn)品當(dāng)?shù)蛢r出售。商戶能夠產(chǎn)品的新鮮程度,保存方式等對價格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,這樣能夠知足各個消費階層的需要,也能在最大程度商保障產(chǎn)品的利益以及維護(hù)消費者的權(quán)益。(三)改善營銷形式1.互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷。我們國家產(chǎn)品的營銷形式和渠道都相對落后,農(nóng)產(chǎn)品量和市場不平衡。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的效率低、管理方式傳統(tǒng),銷售形式老舊,當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)興起,營銷的方式方法和效率急待改善,我們國家尚缺乏成熟的互聯(lián)網(wǎng)銷售體系。網(wǎng)絡(luò)本身傳播快,消費者能第一時間了解銷售信息,建立商家和買家的直接聯(lián)絡(luò),也能更好的了解市場行情,把握市場的發(fā)展變化,進(jìn)而有效的降低損失。應(yīng)加快農(nóng)村以及偏僻地區(qū)的當(dāng)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以實現(xiàn)農(nóng)民的需求。2.網(wǎng)絡(luò)結(jié)合自媒體途徑銷售。當(dāng)下的銷售形式不是單一的購物,商家能夠把產(chǎn)品與自媒體互相結(jié)合,既能很好的出售產(chǎn)品也宣傳了產(chǎn)品特性和文化。商家利用微信或頭條號等自媒體平臺進(jìn)行銷售簡單方便,具有較強的競爭力,讓消費者在購物的同時能了解產(chǎn)品知識,欣賞美文。3.強化本身物流能力。農(nóng)產(chǎn)品銷售通常會遭到交通條件的限制,很多產(chǎn)品由于運輸不便利造成滯銷、腐爛等。應(yīng)加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),使得交通變得便利,完善物流和倉儲體系,分別建立站點,支持當(dāng)?shù)氐囊恍┪锪髌髽I(yè),開闊農(nóng)產(chǎn)業(yè)區(qū)流向市場的道路。(四)農(nóng)產(chǎn)品推陳出新農(nóng)產(chǎn)品不是一層不變的,它有著自個的生命周期,因而農(nóng)民要關(guān)注到產(chǎn)品的生命力,及時對自個產(chǎn)品作出調(diào)整,制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,將自個目光放的愈加長遠(yuǎn),不斷的進(jìn)行探尋求索和研究。根據(jù)本身生產(chǎn)的環(huán)境,結(jié)合市場消費者的新的需求,及時的推陳出新,新的產(chǎn)品做好宣傳,這樣一些老舊產(chǎn)品退出后,仍然能保證產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)鼓勵農(nóng)民開發(fā)創(chuàng)新,加強對新產(chǎn)品研發(fā)的投資等?？偨Y(jié):我們國家當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品營銷形式呈現(xiàn)多樣性,市場環(huán)境大,構(gòu)造復(fù)雜,當(dāng)前面臨者眾多的困難,同時也有很多新的機遇。農(nóng)產(chǎn)品市場在將來有著很好的前景,國際市場的融合、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的沖擊,農(nóng)民應(yīng)及時的發(fā)展?fàn)I銷渠道,不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化管理。提高生產(chǎn)效率,加強運輸和保鮮能力,改變營銷理念,增加銷售渠道,確保產(chǎn)品質(zhì)量,不斷研發(fā)新的產(chǎn)品,打造自個產(chǎn)品文化,塑造品牌效應(yīng),我們的農(nóng)產(chǎn)品市場還有很長的一段路要走。以下為參考文獻(xiàn)[1]陽亮才.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新[J].農(nóng)業(yè)科技與信息,2021(03):70-71.