產(chǎn)品13事業(yè)部落地工作組培訓(xùn)4健康險和諧一五

和諧一號（五號）健康護理服務(wù)計劃產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示

用專家的時間為客戶賺錢

用專家的智慧為客戶賺錢，輕松實現(xiàn)機構(gòu)理財。萬能險，指包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價值的人身保險產(chǎn)品。1979年產(chǎn)生于美國，至今已有30多年的歷史，在歐美保險市場占比一直維持在30%左右。作為新型金融理財產(chǎn)品，在國內(nèi)銷售也非常火爆，因該產(chǎn)品具有月復(fù)利計息，收益有保底等顯著特點，為占大多數(shù)的中等風(fēng)險偏好客戶所青睞。理財保障萬能3什么是萬能險？保障實際結(jié)算利率(最低保證利率為2.5%)保險費月結(jié)息風(fēng)險保費保單管理費退保費用部分領(lǐng)取費用退保及部分領(lǐng)取月扣費用滿期給付意外護理個人賬戶價值110％疾病身故個人賬戶價值100％初始費用意外身故產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示生效日：在簽發(fā)保險單的次日零時起生效，保險單期滿日均以該日期計算。客戶有10天的猶豫期，在猶豫期退保無息返還保費。28天—65周歲躉交1000元/份，10份起售；自動核保累計保費：800萬（≤60周歲），200萬（60<年齡≤65周歲）；免體檢累計風(fēng)險保額：80萬（≤60周歲），20萬（60<年齡≤65周歲）5年投保年齡繳費方式保險期間投保金額健康護理服務(wù)計劃：萬能主險+附加意外傷害投保規(guī)則名稱釋義費用明細備注初始費用收取保險費的一定比例作為初始費用，扣除初始費用后的保險費計入個人賬戶

初始費用0

初始0費用風(fēng)險保險費指為被保險人提供護理和身故保障利益而收取的保險費。年風(fēng)險保險費根據(jù)被保險人的年齡、性別、風(fēng)險保額和風(fēng)險狀況進行確定風(fēng)險費率表合同生效日以及之后的每個個人賬戶結(jié)算日從個人賬戶中扣除當(dāng)月的風(fēng)險保險費；不滿整月的風(fēng)險保險費按照該月整月風(fēng)險保險費×本月實際經(jīng)過天數(shù)/本月天數(shù)收取保單管理費指每月收取的保單管理費用10元/月

合同生效日以及之后的每個個人賬戶結(jié)算日從賬戶中扣除當(dāng)月的保單管理費費用明細名稱釋義費用明細備注部分領(lǐng)取

手續(xù)費依照保單年度，以部分領(lǐng)取費用扣除比例收取第一年5%第二年4%第三年0%第四年0%第五年0%

每次申請最少500元，領(lǐng)取后個人帳戶價值不低于1000元；退保

手續(xù)費依照保單年度，以退保時的費用扣除比例收取實際部分領(lǐng)取金額=部分領(lǐng)取申請金額*（1-部分領(lǐng)取費用扣除比例）退保金額=退保時的個人賬戶價值*（1-退保費用扣除比例）最低保證利率前三個保單年度2.5％從第四個保單年度開始，有權(quán)每年調(diào)整，但應(yīng)當(dāng)符合保監(jiān)規(guī)定結(jié)算日每月1日為個人賬戶的結(jié)算日結(jié)算利率每月的結(jié)算日，確定上個月的結(jié)算利率（該利率為年利率）自結(jié)算日起6個工作日內(nèi)公布結(jié)算利率將不低于最低保證利率根據(jù)公布的結(jié)算利率和計息天數(shù)進行個人賬戶價值的結(jié)算在當(dāng)月結(jié)算利率確定前，進行個人賬戶結(jié)算時，將根據(jù)最低保證利率和計息天數(shù)進行個人賬戶價值的結(jié)算條款約定當(dāng)月月初個人賬戶價值=上月月初個人賬戶價值-上月部分領(lǐng)取申請金額+上月結(jié)息-當(dāng)月保單管理費-當(dāng)月風(fēng)險保費保險責(zé)任條件觀察期等待期給付金額護理保險金被保險人因意外傷害導(dǎo)致進入符合本合同約定的長期護理狀態(tài),

并在觀察期結(jié)束后仍處于長期護理狀態(tài)指被保險人被明確診斷或被明確鑒定符合“長期護理狀態(tài)”后連續(xù)的180天期間無按觀察期結(jié)束當(dāng)日二十四時的個人賬戶價值的110%給付疾病身故

保險金在等待期內(nèi)，因意外傷害之外的其它原因?qū)е卤槐ｋU人身故無被保險人因疾病導(dǎo)致的保險事故自本合同生效之日起180日為等待期無息退還您所交保險費，但須扣除累計的“部分領(lǐng)取申請金額”在等待期后因意外傷害之外的其它原因?qū)е卤槐ｋU人身故按身故當(dāng)日二十四時的個人賬戶價值110%給付具有健康護理保障功能保險責(zé)任保險責(zé)任條件給付金額意外身故保險金（附加險保障責(zé)任）被保險人遭受意外傷害事故之后180天內(nèi)因該事故死亡按身故當(dāng)日二十四時的主險個人賬戶價值110%給付關(guān)愛滿期保險金若被保險人生存至保險期間屆滿所對應(yīng)的保單終止日且本合同仍然有效保險期間屆滿所對應(yīng)的保單終止日當(dāng)日二十四時個人賬戶價值給付具有健康護理保障功能信息披露途徑公司電子商務(wù)網(wǎng)站

公司電話中心95569個人保單年度報告公共媒體信息披露產(chǎn)品形態(tài)被保險人條件滿28天-65周歲保險期間5年保險費10000元起售，1000元/份。交費方式躉交費用明細初始費用0保單管理費10元/月部分領(lǐng)取、退保

手續(xù)費比例（%）5%/4%/0%/0%/0%保險責(zé)任意外護理保險金按個人賬戶價值的110%疾病身故給付按個人賬戶價值的110%意外傷害身故給付按個人賬戶價值的110%滿期金滿期日的個人賬戶價值最低保證利率前三年每年不低于2.5%產(chǎn)品形態(tài)

復(fù)利月計息收益節(jié)節(jié)高初始無費用資金有保證保底加浮動投資有價值賣點健康有保障增值更全面產(chǎn)品賣點中間可領(lǐng)取財務(wù)更靈活和諧一號結(jié)算利率15以上既往利率不能理解為對未來的利益演示及未來收益率的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的。產(chǎn)品對比和諧1號和諧5號投保年齡出生滿28天--65周歲繳費要求一次性交清；每份1000元，10份起售保險期間5年風(fēng)險保額10%的個人賬戶價值保險責(zé)任護理金、身故金:賬戶價值110%滿期金賬戶價值100%保底利率前三年最低保證利率2.5%初始費用0保單管理費10元/月10元/月退保/部分領(lǐng)取費用第一年5%

第二年4%第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示例如：王先生今年30歲，購買5年期和諧一號健康護理服務(wù)計劃50份，交納保費5萬元，王先生所享有的保障利益如下表：案例演示保單年度結(jié)算利率（年利率4.5%）躉交保險費初始費用保單管理費風(fēng)險保險費年初個人

賬戶價值年末個人賬戶價值年末身故保險金年末長期護理保險金年末現(xiàn)金價值050,000.00---

50,000.00--50,000.001--120.006.2550,000.0052,121.1757,333.2957,333.2949,515.112--120.006.8552,121.1754,337.1859,770.9059,770.9052,163.693--120.007.5754,337.1856,652.1762,317.3962,317.3956,652.174--120.008.3456,652.1759,070.5564,977.6164,977.6159,070.555--120.009.1