DIY包包營銷策劃方案

#DIY包包營銷策劃方案一、概要伊多芬創(chuàng)意店（edolphin）從創(chuàng)店至今已經(jīng)走過了四年，在湖北武漢地區(qū)已經(jīng)擁有了四家加盟連鎖店，他是飾格（JTHINK）旗下的品牌，主營各類進(jìn)出口特色首飾，配飾以及部分手工制品！此品牌主要針對那些追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我的年輕人而量身打造的個(gè)性品牌，其主要理念是特別，個(gè)性，美麗你我！本著以上的理念，伊多芬創(chuàng)意店特別推出定做DIY包包服務(wù)，每位顧客可以選擇自己喜歡的面料，款型自由搭配，定做一個(gè)屬于自己的包包，我們的成品包也是公司精心挑選，每家店每個(gè)款式只有一件，都是限量出售，保證產(chǎn)品的唯一性，特色化，從而更好的滿足顧客的個(gè)性追求。前景分析：根據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查我國飾品占有率不足5％，東京達(dá)到98.2%，泰國為68%，香港為54%，馬來西亞為47%，韓國68％。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長必然為飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間。但是面對這樣巨大的消費(fèi)市場，縱觀國內(nèi)飾品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，質(zhì)量也參差不齊!大多是合金的頭花、胸花、包飾等，雷同的產(chǎn)品造成飾品行業(yè)競爭慘烈，隨處可見街邊飾品，而伊多芬以獨(dú)到的眼光，對飾品市場進(jìn)行細(xì)分，提出了量身定做的飾品概念，建立定做自己專屬包包,規(guī)劃產(chǎn)品限量,單一化等特色準(zhǔn)則,以最大能力為廣大顧客提供特別化,個(gè)性化和品質(zhì)化的消費(fèi)觀念,以其獨(dú)特的風(fēng)格及文化行銷迅速切入市場，形成競爭區(qū)隔，有力的確立了品牌形象與競爭力，保證了加盟體系的健康營運(yùn)。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，伊多芬產(chǎn)品共分四大系列，進(jìn)出口飾品,手工商品,包包定做,各種當(dāng)季貨品,多種產(chǎn)品能充分滿足各層次消費(fèi)者的需求。從國內(nèi)現(xiàn)有加盟網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營狀況分析，伊多芬飾品的質(zhì)量和款式滿足了消費(fèi)者對美的追求，體現(xiàn)了其特有的高品味、獨(dú)特、時(shí)尚。二、公司戰(zhàn)略公司為了擴(kuò)大市場份額，更好的占據(jù)武漢高校市場，突破現(xiàn)有的營業(yè)額瓶頸，決定在華科設(shè)立分店，搶占學(xué)生包包市場，并穩(wěn)定新開拓的市場，提高企業(yè)利潤。為此公司設(shè)立了三個(gè)目標(biāo)近期目標(biāo)：宣傳擴(kuò)大伊多芬品牌 包包在鄭大的知名度！中期目標(biāo)：在注重包包特色的情況下，開發(fā)能吸引大多數(shù)顧客的個(gè)性產(chǎn)品！遠(yuǎn)期目標(biāo)：擴(kuò)大此品牌的市場占有率！三、市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)華中科技大學(xué)總?cè)丝跀?shù)六萬多人，其中學(xué)生比例多達(dá)三分之二，且學(xué)生年齡一般都在1—826歲，并據(jù)了解鄭大附近專賣包包的店鋪屈指可數(shù)，而存在于飾品店中的包包款式單一、數(shù)量稀少、質(zhì)量一般，遠(yuǎn)不能滿足華科的市場需求。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：由于學(xué)生對包包的需求量較大，且隨著家庭收入的增長，大學(xué)生的消費(fèi)水平也隨之提高，作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體對商品有更高的要求，追求時(shí)尚流行，又希望能夠展現(xiàn)自我個(gè)性，而伊多芬DIY包包正是主要針對那些追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我的年輕人量身打造的個(gè)性品牌！3、SWOT分析①優(yōu)勢：伊多芬DIY包包有創(chuàng)新特點(diǎn)，符合流行趨勢。②弱點(diǎn)：伊多芬品牌在華科產(chǎn)品知名度不高，③機(jī)會(huì)：學(xué)校附近暫無同類型競爭對手，有很大的潛在市場④威脅：潛在跟隨者。四、市場分析：針對此次伊多芬市場開拓，我們做出了如下市場調(diào)研。.市場調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查和顧客調(diào)查.調(diào)查形式：六月三號我們對鄭州大學(xué)不同院系的本科生、研究生進(jìn)行了DIY包包市場前景調(diào)查問卷，以《關(guān)于 包包市場前景調(diào)查》的問卷進(jìn)行整群抽樣調(diào)查問卷如下：關(guān)于 包包市場前景調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！我是華中科技大學(xué)的學(xué)生.我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)（自己設(shè)計(jì)，個(gè)性化，獨(dú)一無二）包包在華科市場的研究，期望得到您的幫助．本問卷以不計(jì)名的形式進(jìn)行，問題不涉及您的隱私，務(wù)請照實(shí)回答。謝謝合作！說明：對于您的資料我們絕對保密。謝謝您的參與！1、您的性別是：A、男B、女2、您的年齡是：A、18—20B、21—23 C、24—26D、26以上3、您的教育程度（學(xué)歷）：A、專科B、本科C、碩士D、碩士以上4、您每月的收入（生活費(fèi)）：A、500以下B、501—700C、701—900D、901以上5、您通常在何處購買包包（任選兩到三種）：A、百貨商場B、超市C、專賣店 口、街邊小店 E、批發(fā)市場F、網(wǎng)購6、您一般多長時(shí)間買一個(gè)包包：A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上 E、喜歡就買 F、無規(guī)律7、您了解包包的信息來自：A、電視B、報(bào)紙C、雜志 D、廣播 E、網(wǎng)絡(luò) F、朋友介紹 G、實(shí)體店8、您了解DIY包包嗎？A、沒聽過B、聽說過但不了解^了解D、非常了解9、您購買過DIY包包嗎？A、買過B、沒買過10、您是否考慮買一款DIY包包：A、是（請答11—18） B、不是（轉(zhuǎn)到19）11、您買DIY包包的理由是：A、追求時(shí)尚流行B、作為特別的禮物C、個(gè)性化D、受朋友影響其他12、您購買DIY包包時(shí)最注重哪個(gè)因素：A、價(jià)格B、款式C、材質(zhì)D、實(shí)用性 E、服務(wù)質(zhì)量 F、店鋪環(huán)境13、您最喜歡哪一類型的包包：A、可愛甜美B、簡約經(jīng)典C、小巧別致D、通勤百搭其他 14、您最喜歡何種圖案的包包（任選兩到三種）：A、卡通圖案B、人物圖案C、涂鴉D、風(fēng)景圖案E、幾何圖案F、抽象圖案G、花卉或水果 H、純色15、您喜歡那種色系的包包（任選兩到三種）：A、白色系B、黑色系C、藍(lán)色系 D、紅色系E、黃色系F、綠色系G、紫色系H、花色（多種色彩）系16、您喜歡那種面料的包包（任選兩到三種）：A、皮的B、尼龍C、帆布D、牛仔布E、綢布F、編織G、塑料17、您購買包包的價(jià)格定位在：A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200 E、200以上18、您是否有嘗試購買情侶包或團(tuán)體包（類似畢業(yè)衫，個(gè)性錢包）的意愿：A、是 B、否19、您不選擇購買DIY包包的主要原因是：A、不了解B、感覺麻煩C、不需要D、偏好品牌E、不信任其他 20、您有興趣了解DIY包包嗎？A、有B、沒有21、如果有獨(dú)一無二的制成品您愿意購買嗎？A、愿意B、不愿意22、您不選擇DIY包包的顧慮是：A、材質(zhì)問題B、售后不到位C、網(wǎng)購不安全D、性價(jià)比不高F、不美觀其他 謝謝您的支持！問卷到此結(jié)束！調(diào)研結(jié)果圖形分析：可見,+毒和簧可見,+毒和簧包包類型購買包包的理由購看層富是手胃個(gè)性購買價(jià)格150 200 UAJ1對于DIY包包的意愿調(diào)查情況如下:了解DIY包包的意愿禺 一 思同 感國禺 一 思同 感國可見，很多同學(xué)愿意了解DIY包包購買DIY包包的意愿可見，很多同學(xué)購買DIY包包的意愿不夠強(qiáng)烈購買團(tuán)體或情侶DIY包包的意愿可見，對于團(tuán)體或情侶的購買態(tài)度主要取決于女性4營銷計(jì)劃：根據(jù)以上信息分析擬定開拓華科學(xué)生群體的DIY包包市場?市場細(xì)分：.消費(fèi)需求：喜愛物美價(jià)廉，追求個(gè)性，時(shí)尚流行，與眾不同.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）.年齡：18—26歲.月收入（生活費(fèi)）：500—900元.區(qū)域：華中科技大學(xué)主校區(qū)?市場定位:1、品牌目標(biāo)：打造個(gè)性包包頂尖品牌2、品牌內(nèi)涵：特別、神秘、意義3、品牌口號:美麗你我（BEAUTYYOUANDME）4、產(chǎn)品風(fēng)格：個(gè)性的、特別的、手工的、美麗的、精致的5、產(chǎn)品價(jià)格：中高低檔，樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象?產(chǎn)品策略：.根據(jù)顧客自己的意愿制作DIY包包；.提供300多種已設(shè)計(jì)好的包包款式（每款僅有一件）供顧客選購。市場定位戰(zhàn)略：1產(chǎn)品差別化：DIY包包與眾不同價(jià)格適中，符合學(xué)生群體的要求；服務(wù)差別化：有很好的售后服務(wù)，對本店已銷售的包包實(shí)行包退包換保修等服務(wù)。人員差別化：店內(nèi)的銷售人員都是經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)及考核后才能上崗。渠道差別化：與制包廠家直接聯(lián)系溝通，節(jié)約成本，提高制包效率,顧客不僅可以在實(shí)體店購買，也可直接在網(wǎng)上訂購。形象差異化：店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，產(chǎn)品陳列整齊，伴隨著輕柔的音樂，讓人耳目一新，久久難忘。五定價(jià)策略一.基本定價(jià)：產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)、做工等不同，分為高中低三種檔次.高檔產(chǎn)品一般定價(jià)在101元以上；.中檔產(chǎn)品一般定價(jià)在51—100元之間；.低檔產(chǎn)品一般定價(jià)在50元以下。二、折扣定價(jià)：.現(xiàn)金折扣：凡購買一定金額的物品，均可送購物券、VIP打折卡.數(shù)量折扣：凡團(tuán)購達(dá)一定數(shù)量，可享受相應(yīng)的折扣.禮品贈(zèng)送：會(huì)員可在特定節(jié)假日獲得精美小禮品六促銷策略根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示：60%以上的消費(fèi)者對DIY包包的具體情況不甚了解，但卻愿意嘗試。所以我們制定出如下廣告宣傳：.校園廣播.校報(bào)宣傳.散發(fā)宣傳單（食堂，教學(xué)樓，宿舍）.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報(bào).為學(xué)校的各種社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，以此提高伊多芬的知名度.校園網(wǎng)站宣傳促銷促進(jìn).有獎(jiǎng)銷售.商品展銷.捆綁式銷售.免費(fèi)包裝（禮品）.免費(fèi)保養(yǎng)包包七經(jīng)費(fèi)預(yù)算?媒介費(fèi)用合計(jì)：2650元.校園廣播（周一到周五，每天中午播，預(yù)播15天+人工費(fèi)總計(jì)：500元）.校報(bào)宣傳（預(yù)做10期+人工費(fèi) 總計(jì)100元