食品公司營銷方案資料

一、公司介紹

二、產(chǎn)品市場分析

三、品牌化經(jīng)營思路

四、營銷活動策劃方案XX食品公司第一頁，共58頁。一、公司簡介

二、企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略規(guī)劃

三、經(jīng)營現(xiàn)狀與目標(biāo)

公司介紹第二頁，共58頁。

公司簡介XX食品公司公司專門從事原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售、加工、存儲，旨在將全國各地純天然無污染的綠色食品以最便捷的方式配送到廣大消費者手中。公司旗下?lián)碛欣鋷臁Σ貍}庫，集沖洗、烘干、精撿、篩選、化驗、包裝和驗收等于一體，建有規(guī)?；霓r(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。旗下的新疆灰棗產(chǎn)自素有華夏第一縣之稱的若羌縣境內(nèi)，在無雪、無雨、無病蟲、無農(nóng)藥、無化肥、無化工廠、無污染的七無天然環(huán)境下自然成長，更是中國獨一無二樹上吊干棗。旗下的紙皮核桃皮薄如紙，手捏即碎，成熟期早、口感好、營養(yǎng)豐富，實用價值比老品種高出2-3倍。XX食品公司秉著“安全、優(yōu)質(zhì)、健康”的經(jīng)營理念，著力打造一個服務(wù)于廣大消費者的農(nóng)副產(chǎn)品全國示范基地、全國綠色食品港灣。XX食品營銷方案第三頁，共58頁。

企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)宗旨：為品質(zhì)家庭提供原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，向人們傳播弘揚健康生活的文化理念，樹立民族企業(yè)品牌，鑄造民族百年企業(yè)。戰(zhàn)略規(guī)劃：1.企業(yè)價值觀：三個基本點：安全：安全是一種責(zé)任、一片陽光、一場夢的生意；優(yōu)質(zhì)：優(yōu)質(zhì)是一種態(tài)度、一個理念、一門活的藝術(shù)；健康：健康是一種文化、一筆財富、一生愛的基礎(chǔ)。四個現(xiàn)代化：品牌動漫化：在新媒體時代與客戶進行更具互動化的溝通；數(shù)據(jù)信息平臺化：自助研發(fā)建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺；物流倉儲智能化：設(shè)置物流可控制節(jié)點，完善全國物流倉儲規(guī)劃；產(chǎn)品信息可追溯化：讓產(chǎn)品信息可以追溯到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統(tǒng)化機制。XX食品營銷方案第四頁，共58頁。

企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃：2.核心思想時刻要變，唯有締造經(jīng)典之理念不變。針對當(dāng)前食品安全問題的日益凸顯，高收入群體的不斷擴大，以及人們生活品質(zhì)的逐漸改善等社會特性，XX食品本著讓國人吃上安全放心健康食品的理念，全力以赴為實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙豐收而努力奮斗。3.服務(wù)理念

XX食品始終堅持客戶至上用心服務(wù)客戶的企業(yè)宗旨，堅持用自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動客戶。客戶滿意是我們評定服務(wù)質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)向客戶提供滿意的服務(wù)是我們永恒的追求。XX食品營銷方案第五頁，共58頁。

經(jīng)營現(xiàn)狀與目標(biāo)經(jīng)營現(xiàn)狀：公司現(xiàn)在主要以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，XX食品迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的直銷、新鮮的新型食品零售為主的銷售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確?？蛻裟芤宰羁旖莸姆绞较硎艿桨踩?、優(yōu)質(zhì)、健康的綠色食品，開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售與多種營銷渠道并存進行線下推廣的先河。經(jīng)營目標(biāo)：公司計劃將在兩年內(nèi)增加20戶社員，擴大高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)種植基地，計劃三年內(nèi)累計發(fā)展合作經(jīng)銷商20家以上，新建XX食品專營品牌店8家，力爭做出品牌與特色。XX食品營銷方案第六頁，共58頁。一、紅棗市場的現(xiàn)狀

二、種植建議

三、加工建議

新疆紅棗的市場分析第七頁，共58頁。紅棗市場的現(xiàn)狀目前，全國的紅棗種植面積已高達3000余萬畝，分布在陜西、山西、寧夏、河南、河北、新疆等省區(qū)，新疆的種植面積為700多萬畝，年產(chǎn)紅棗20多萬噸，全國如此大規(guī)模的種植其實已造成紅棗產(chǎn)能過剩，但在新疆的盛果時節(jié)還是出現(xiàn)了“一棗難求”的收購盛況，這說明新疆的紅棗以其優(yōu)秀的品質(zhì)在當(dāng)今市場有著絕對的優(yōu)勢，所以在新疆種植紅棗雖說有些跟風(fēng)，但還是非常有市場潛力。現(xiàn)今市場空間有限，而且紅棗的產(chǎn)能在無限放大，眾多企業(yè)被紅棗市場的高額利潤吸引盲目跟風(fēng)，將會造成市場惡性競爭，價格也會大幅波動，所以不能以現(xiàn)在的市場和價格來規(guī)劃未來的收益。為了規(guī)避未來市場風(fēng)險，有以下幾點建議：XX食品營銷方案第八頁，共58頁。種植建議由于現(xiàn)在國內(nèi)市場相對飽和，而國外市場又因為中國的農(nóng)殘、有機磷含量超標(biāo)被拒之門外，這樣勢必導(dǎo)致紅棗過剩，所以建議將一部分土地轉(zhuǎn)換為有機耕地，種植有機紅棗，這樣就可以規(guī)避國內(nèi)爛市的風(fēng)險，通過品牌化經(jīng)營去開拓國內(nèi)市場。雖然種植有機紅棗會降低產(chǎn)量，但有機食品的價格相對較高，可以平衡種植成本，而且現(xiàn)在的城市中，有機食品已經(jīng)漸漸成為一種時尚和發(fā)展趨勢，為白領(lǐng)一族所鐘愛。XX食品營銷方案第九頁，共58頁。加工建議目前的新疆紅棗加工，絕大部分處在工藝簡陋、科技含量低的階段，多為簡單的鮮棗和干棗的傳統(tǒng)加工，所以為了避免在低端市場競爭，建議發(fā)展紅棗的深加工產(chǎn)業(yè)，即可以豐富產(chǎn)品線滿足不同的消費需求，也利于企業(yè)產(chǎn)品和品牌檔次的提升，例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工產(chǎn)品。還可以平衡由于大棗的季節(jié)性造成的市場空白期，持續(xù)輸出品牌價值。利用品牌資產(chǎn)實現(xiàn)多元化的市場擴張。另外現(xiàn)今新疆紅棗產(chǎn)能擴展速度過快，現(xiàn)有的省內(nèi)加工企業(yè)有限，加工能力嚴重不足，基本都以出售原料為主，建議公司在資金和能力允許的情況下，投資紅棗深加工設(shè)備，既可以滿足自產(chǎn)棗的加工，也可以承接代加工業(yè)務(wù)，紅棗加工產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)今種植面積極度擴張的背景下非常有發(fā)展前景。XX食品營銷方案第十頁，共58頁。紙皮核桃的市場分析第十一頁，共58頁。

核桃市場的現(xiàn)狀

XX食品營銷方案就目前國際國內(nèi)形勢看,核桃種植是比較有發(fā)展前途的種植項目,我國西北、華北、秦巴山脈、金沙江流域、川西高原、都是非常適合種植核桃地區(qū),尤其西北地區(qū)發(fā)展核桃最好。從國際市場看,20世紀(jì)70年代中期以前,60%的核桃都是產(chǎn)自中國?，F(xiàn)在,中國的核桃品種已經(jīng)達到60多個,種植范圍很廣。從國內(nèi)市場看,目前核桃總產(chǎn)才2.5億kg,而核桃的保健作用日漸突出,自20世紀(jì)80年代以來,價格在逐年提高。長期以來，核桃產(chǎn)品一直呈供不應(yīng)求的局面，價格不斷上漲，而且比較穩(wěn)定。再加上核桃的經(jīng)濟價值和營養(yǎng)價值大，發(fā)展前景廣闊。第十二頁，共58頁。核桃市場的現(xiàn)狀

近幾年核桃市場價格持續(xù)走高的原因：①國內(nèi)消費市場需求擴大。核桃是四大干果之一，其營養(yǎng)保健作用隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越被更多的消費者所認可和接受，消費量在逐年上升。②核桃加工業(yè)的興起。核桃仁可以制成許多種類的食品，核桃油的保健作用也越來越得到重視和應(yīng)用，就連核桃殼也被開發(fā)成許多用途，廣泛的用途對于核桃需求量越來越大。③國際市場需求量增加。我國核桃產(chǎn)量占世界總量的60%以上，而且核桃品種多、地域廣泛，質(zhì)量上乘，在國際市場有著很高的聲譽，常年主要出口到英國、德國、瑞士、敘利亞、新加坡、科威特等國家和地區(qū)，出口量在逐年上升。④產(chǎn)量不穩(wěn)定。北方主要產(chǎn)區(qū)、特別是陜甘晉冀歷年不同程度遭受晚霜凍害，給部分地區(qū)和核桃生產(chǎn)帶來嚴重影響，有些甚至大面積絕收，使市場供求失衡，也是價格持續(xù)走高的主要因素之一。XX食品營銷方案第十三頁，共58頁。一、賣什么

二、賣給誰

三、怎么賣

品牌化經(jīng)營思路（以棗為例）第十四頁，共58頁。賣什么？一、品牌現(xiàn)狀

二、消費需求

三、競爭態(tài)勢四、品牌包裝五、市場機會

第十五頁，共58頁。品牌現(xiàn)狀（地域、生產(chǎn)、資金、產(chǎn)品、營銷、價格、定位、廣告、渠道、服務(wù)等方面提煉差異化）優(yōu)勢：?中國是世界紅棗的發(fā)源地，紅棗種植歷史悠久，技術(shù)成熟。?紅棗素有“天然維生素丸”之稱，具有補氣養(yǎng)血、營養(yǎng)價值高的傳統(tǒng)消費心理認知基礎(chǔ)，這也是所有紅棗產(chǎn)品可以共享的基礎(chǔ)市場資源。?我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點相對較高。?棗源優(yōu)質(zhì)，顆顆精選，肉質(zhì)瓷實。?包裝精美大方，配備（可定制）禮品盒。?紅棗為大眾消費品，定價合理，較易為消費者所接受。?平臺建設(shè)完善，營銷渠道打開，微博、微信、博客、淘寶官網(wǎng)等各網(wǎng)站平臺豐富，消費者接觸我們的機會較多。?服務(wù)優(yōu)質(zhì)，配送速度較快，同城可貨到付款。XX食品營銷方案第十六頁，共58頁。品牌現(xiàn)狀劣勢：?紅棗消費并非剛性需求，市場需求需要引導(dǎo)和教育，消費者購買大棗的頻率有待提高。?消費者主要以購買原產(chǎn)品為主，原產(chǎn)品利潤較低，經(jīng)濟效益不太樂觀。?品牌起步階段，知名度不高，市場影響力有限。?同類產(chǎn)品較多，市場競爭力較大。XX食品營銷方案第十七頁，共58頁。消費需求過去：棗在我國已有8000多年歷史，消費基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補有一定認知的人群，都是可以分享的目標(biāo)消費者?，F(xiàn)在：禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為拉動行業(yè)持續(xù)實現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級的三駕馬車。將來：根據(jù)2011年4月28日第六次全國人口普查發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，隨著中國老齡化社會的到來，和消費者對營養(yǎng)健康的日益關(guān)注，紅棗的需求會隨之增加，市場份額向強勢品牌集中的趨勢也將更為明顯。XX食品營銷方案第十八頁，共58頁。競爭態(tài)勢在全國南北各方都有種植，如：河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃河灘棗、山西板棗、和田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區(qū)域棗品牌，但絕大多數(shù)還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態(tài)。國內(nèi)最大的紅棗生產(chǎn)和銷售企業(yè)是“好想你”，公司目前紅棗年產(chǎn)16000噸，市場占有率1.8%。XX食品營銷方案第十九頁，共58頁。品牌定位建立精準(zhǔn)的、差異化的和清晰的品牌定位，有效區(qū)隔競爭對手，在市場中占據(jù)有利的位置。我們的紅棗與其他地方的紅棗相同點是都有補氣養(yǎng)血的營養(yǎng)價值，不同的在于和山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎(chǔ)和異軍突起的支撐。大家知道光合作用對植物成長的重要作用，光合作用是有機成分形成的基礎(chǔ)，光照時間長，有機成分就高，反之就差，這個原理也具有廣泛的群眾認知基礎(chǔ)。我們要利用新疆日照充足這一獨有地域資源，這也是其它紅棗產(chǎn)地所不具備的區(qū)域資源。我們的品牌是：綠色生態(tài)種植，安全健康優(yōu)質(zhì)。我們的賣點是：傳統(tǒng)滋補功能+充足的陽光=營養(yǎng)更豐富的有機紅棗。我們的包裝是：具有新疆風(fēng)情，突出新疆特產(chǎn)的包裝XX食品營銷方案第二十頁，共58頁。市場機會雖然我國紅棗產(chǎn)品品牌和企業(yè)眾多，但市場競爭格局仍然處在群雄割據(jù)時代，目前消費者對與大棗的辨識只是出于表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中并沒有品牌之分，即便像河南新鄭澳星實業(yè)公司“好想你”這樣在全國市場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強勢品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場全國性的強勢品牌。可以說紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營銷水平還停留在較低的層次，這對于中小紅棗企業(yè)或新進入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規(guī)模的機會。從行業(yè)發(fā)展看，紅棗產(chǎn)品屬于與消費者關(guān)聯(lián)度較高的食品、保健類產(chǎn)品，不但行業(yè)本身發(fā)展前景較廣闊，而且符合未來國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。XX食品營銷方案第二十一頁，共58頁。賣給誰？一、產(chǎn)品線定位

二、消費人群差異化三、價格定位差異化四、終端傳播差異化

第二十二頁，共58頁。產(chǎn)品線定位分析銷售數(shù)據(jù)和購買行為發(fā)現(xiàn)：購買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了60%，購買500克以上紅棗作為煲湯“滋補”用的占20%，用于送禮和其他用途的占20%。因此按照產(chǎn)品屬性可將產(chǎn)品分為禮品、保健品和休閑食品。根據(jù)消費需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場做進一步的細分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產(chǎn)品。XX食品營銷方案第二十三頁，共58頁。消費人群差異化老年人系列：包裝以紅色調(diào)為主（夕陽紅），主打健康、養(yǎng)生概念。婦女系列：包裝以粉色為主（時尚鮮明），主打美麗、保養(yǎng)概念。兒童系列：包裝以綠色為主（代表希望與活力），主打營養(yǎng)、未來概念。禮品系列：包裝精美高檔，特級紅棗顆顆精選，可以分等級，體現(xiàn)禮品的價值，主攻節(jié)假日或親朋送禮。XX食品營銷方案第二十四頁，共58頁。價格定位差異化XX食品營銷方案以優(yōu)化選育為起點、平臺技術(shù)為支撐，品牌經(jīng)營為聚和點，打造一個輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。單品價格定位理念廣泛根植于產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品營銷渠道開拓、產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)。在廣告軟文設(shè)計、軟性文章撰寫中都要極力體現(xiàn)，并要付諸于持續(xù)的耕耘，努力體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。根據(jù)水果隨行就市的特點，實行溢價策略，即在同類產(chǎn)品中樹立高品質(zhì)、高價格產(chǎn)品地位，又與綠色有機高檔品牌定位相符。第二十五頁，共58頁。終端傳播差異化XX食品營銷方案根據(jù)目標(biāo)消費者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意

+根據(jù)對特定功效的訴求制定出的合理表現(xiàn)形式

+與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體

+與目標(biāo)消費者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時機

+富有誘惑力和煽動性的促銷組合

=一次有效的終端傳播。具體操作會根據(jù)每一次營銷活動的主題獨立制定方案。第二十六頁，共58頁。品牌推廣和產(chǎn)品銷售

怎么賣？一、網(wǎng)絡(luò)營銷二、實體營銷

第二十七頁，共58頁。概述在前端資源、技術(shù)平臺和渠道建設(shè)三者之中，好想你目前已在全國283個城市開設(shè)1819家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發(fā)優(yōu)勢，因此我們選擇避開與其的正面競爭的渠道，采用以商超展會+經(jīng)銷專賣+網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，直銷+分銷模式相輔相成的商業(yè)運作模式，與其進行品牌區(qū)隔。XX食品營銷方案第二十八頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-官方網(wǎng)站建立能夠在線下訂單的官方商城，其核心價值在于會員營銷，初級作用可以為其他營銷活動提高數(shù)據(jù)；再往高層次發(fā)展可以帶動多次消費；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠度。A網(wǎng)站建設(shè)B網(wǎng)站推廣XX食品營銷方案第二十九頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-官方網(wǎng)站(網(wǎng)站建設(shè))XX食品營銷方案第三十頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站推廣SEO搜索引擎優(yōu)化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關(guān)鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關(guān)鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試以求取得資金最高回報率。微信推廣——主要在朋友圈傳播，以友傳友的方式贏得顧客微博推廣——策劃好炒作事件有時能起到爆炸性的效果博客推廣——選好陣地，撰寫和發(fā)表精彩的易于被轉(zhuǎn)帖和傳播的軟文電子書推廣——廉價快捷，病毒式傳播。網(wǎng)絡(luò)社交推廣——和客戶發(fā)生關(guān)系，發(fā)生持續(xù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告——用于鞏固品牌形象電子郵件推廣——是細節(jié)決定成敗，例如郵件后綴的取舍、郵件提供商的選擇、郵件內(nèi)容的把控等。XX食品營銷方案第三十一頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪依托第三方平臺，它有龐大的流量基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系和誠信安全體系，推廣成本相對較低，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，為賣家是提供了完備的銷售配套。A淘寶B拍拍C官網(wǎng)XX食品營銷方案第三十二頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶)淘寶網(wǎng)亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，占中國網(wǎng)購市場80%的份額，1.7億注冊會員推廣方式：淘寶直通車——設(shè)置競價詞，競價金額，競價詞和類目競價淘寶客推廣——設(shè)置傭金百分比，淘客推廣成交后，按其比例付出傭金超級賣霸——以專題活動的形式與其他強勢賣家一起進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣，實時跟蹤整個活動的點擊\流量\產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù)，方便賣家實時分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化。鉆石展位——淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，性價比高更適于店鋪、品牌的推廣XX食品營銷方案第三十三頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)店鋪(拍拍)拍拍騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。營銷手段：通過以下因素統(tǒng)計分析，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有效值達到最大。?獨立訪問用戶數(shù)量?與競爭者相比的相對排名?在搜索引擎的表現(xiàn)?網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量?注冊用戶數(shù)量?網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇?網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價?階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)XX食品營銷方案第三十四頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理，可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨平臺，更可觀的是為品牌提供推廣渠道。A.網(wǎng)絡(luò)代理B.網(wǎng)絡(luò)代銷XX食品營銷方案第三十五頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)代理這種形式的食品類銷售代表“我買網(wǎng)”，主要做B2C，也就是網(wǎng)站自身代理廠家產(chǎn)品與個人購買者發(fā)生買賣關(guān)系，這種網(wǎng)站與會員之間已經(jīng)建立了充分的誠信，如果能成為網(wǎng)站的主推產(chǎn)品，他會利用他的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣銷售我們的產(chǎn)品，這不僅對產(chǎn)品銷售能有一個突破，而且也能從中獲取廣告效應(yīng)。組織專業(yè)團隊積極開展網(wǎng)絡(luò)渠道，與各種形式的網(wǎng)絡(luò)平臺進行代理合作，如百度、我買網(wǎng)（中糧）、淘寶網(wǎng)、西米網(wǎng)（休閑食品）、益生康?。ū＝∈称罚┑缺姸嘈问降拇怪辟徫锞W(wǎng)站進行合作，對于旗下品牌棗產(chǎn)品的銷售與推廣非常有利。XX食品營銷方案第三十六頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)代銷XX食品營銷方案單淘寶網(wǎng)站能搜索到經(jīng)營紅棗的店鋪就有5500多家，如果能把這些個人店鋪全部放上我們的產(chǎn)品，且不說每天的銷售量有多大，就是廣告效果也不能小視。第三十七頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-團購網(wǎng)盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。不但能夠幫助我們拓展商品流通渠道，擴大市場份額，還減少了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本，更重要的是能夠積累數(shù)據(jù)庫，進一步了解需求，開拓用戶二次購買的價值。A.政府企業(yè)采購B.團購網(wǎng)站合作XX食品營銷方案第三十八頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-政府企業(yè)采購中國是禮儀之邦，政府企業(yè)分年過節(jié)都會給員工發(fā)放福利。這類群體的團購數(shù)量非常大，同時利潤率也相當(dāng)可觀，是禮品線上架的必爭之重點版塊。重大節(jié)假日前后，組建專門團隊，擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強公關(guān)能力的團購業(yè)務(wù)人員。團隊組建完成之后對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰(zhàn)技能的強化培訓(xùn)，來提高團隊的營銷綜合實力，做好前期介入和溝通，并及時回訪跟蹤。XX食品營銷方案第三十九頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-團購網(wǎng)合作艾瑞咨詢今年3月發(fā)布的《2011年1月中國團購網(wǎng)站排行榜》顯示，中國團購網(wǎng)站總月度覆蓋人數(shù)在2011年1月達到1.38億人。做為新生品牌，我們需要一種廉價的、有短期轟動效果、甚至略帶饑餓式營銷效果的方式來創(chuàng)造一種開門紅的景象，團購網(wǎng)站不僅僅能為我們帶來訂單來源，它更是一種創(chuàng)新型廣告，能夠為我們提供一次精品化廣告的機會。分析團購網(wǎng)站基本數(shù)據(jù),如覆蓋人數(shù)、訪問次數(shù)、流水等，選擇有實力的團購網(wǎng)站與其合作，制定促銷活動內(nèi)容，篩選與目標(biāo)消費者匹配度高的用戶，獲取其信息資料，以便日后進行數(shù)據(jù)庫營銷，將其轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。XX食品營銷方案第四十頁，共58頁。網(wǎng)絡(luò)營銷-DM+呼叫中心DM（Directmail的縮寫，指快訊商品廣告、郵寄廣告）的優(yōu)點是成本低、目標(biāo)市場明確、可反復(fù)測試市場接受度，在交通擁擠節(jié)奏繁忙的當(dāng)今社會，直郵提供了一個方便而又可以在家里享受購物樂趣的渠道。缺點是產(chǎn)品的特性、用途和優(yōu)勢比較難透過平面的郵購目錄作完整的表達，要讓消費者拿起電話而且能在幾秒鐘的時間內(nèi)接通服務(wù)人員，進入到呼叫中心的規(guī)劃、建制、運營管理，做到快速接聽、馬上回復(fù)，一對一的主動銷售，往往能將營銷的效果提升到最高的層面。用這種營銷方式培養(yǎng)出的用戶忠誠度也相對較高。XX食品營銷方案第四十一頁，共58頁。實體營銷-商超及批發(fā)積極與各種行業(yè)博覽會、展銷會、交易會進行合作，可以通過展會的平臺推廣品牌、銷售產(chǎn)品，也可以通過展會渠道與資源，進入大型超市，比如：家樂福、樂購、歐尚等大型超市，但是進入商超的進場費很高，可以根據(jù)企業(yè)的實力和市場的開發(fā)情況再做規(guī)劃。（還有有機認證資源，如：中綠有機認證、歐盟有機認證）積極開發(fā)大型的批發(fā)中心渠道，爭取進入其銷售名錄，借助他們強大的代理商資源和市場渠道進行產(chǎn)品銷售。積極開發(fā)婚慶公司渠道，婚慶在中國是喜慶、隆重、熱情的親朋集會，而現(xiàn)在有棗的諧音“早”生貴子之說，我們將婚慶產(chǎn)品通過婚慶公司渠道推廣出去，這樣就會在婚禮現(xiàn)場的餐桌上出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，這將會成為我們推廣和銷售的渠道獲取重要的消費人群。XX食品營銷方案第四十二頁，共58頁。實體營銷-經(jīng)銷及專賣組織專業(yè)團隊在全國范圍內(nèi)進行大規(guī)模的招商，對全國市場進行有效劃分，組織人員深入當(dāng)?shù)厥袌?，進行充分挖掘，建設(shè)全國性的經(jīng)銷與專賣網(wǎng)絡(luò)。需要在品牌包裝、人員培訓(xùn)、招商策略、宣傳推廣等方面進行整體運作。XX食品營銷方案第四十三頁，共58頁。營銷活動策劃方案一、線上營銷

二、線下推廣第四十四頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理，使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。只有當(dāng)顧客了解并認知了我們的產(chǎn)品才會有持續(xù)的購買行為，進而才有可能推薦給其他消費者。促銷手段很多，主要有以下十種：1.依靠政府，借勢造勢；2.借助媒體，廣示天下；3.口號開路，形象導(dǎo)入；4.區(qū)域聯(lián)合，攜手促銷；5.科技領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)推廣；6.舉辦活動，集中宣傳；7.關(guān)注名人，借名揚名；8.行業(yè)聯(lián)手，組合產(chǎn)品；9.全員促銷，突出能力；10.提高質(zhì)量，重視口碑。XX食品營銷方案第四十五頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷綜合各方面因素，可以進行價格折扣、獎品促銷、包裝促銷、關(guān)注優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動。1.價格折扣

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品5折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值十元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值二十元以上的貨品以超值十元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。XX食品營銷方案第四十六頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷1.價格折扣

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天降價75%，5-10天降價50%,10-15天降價25%，15-20天全價銷售?！边@個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“凡到本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。XX食品營銷方案第四十七頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷2.獎品促銷

方案1買即送精美小禮品一份凡在XX食品淘寶商城下單購買的顧客，在發(fā)貨包裝時送小禮品一個，如：紅棗試吃包、核桃試吃包、小飾品、發(fā)箍、襪子、指甲鉗、博爾掏耳勺、筆、壓縮面巾等等；方案2忠實顧客特殊待遇對于長期購買的顧客，如果有新產(chǎn)品上架，可以回訪免費贈送試吃包；也可以在節(jié)假日給予特殊的優(yōu)惠政策。XX食品營銷方案第四十八頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷2.獎品促銷

方案3微信開心砸金蛋一、活動時間：每周日00：00——24：00二、活動主題：微活動，show真愛。再普通的食品，也要為安全吶喊！三、活動內(nèi)容：微信砸金蛋，領(lǐng)精美禮品。四、參與方式：1.關(guān)注XX食品官方微信服務(wù)號；2.在活動規(guī)定時間內(nèi)進入XX食品微信服務(wù)號主界面—>點開菜單里的“微互動”—>點擊“開心砸金蛋”—>按提示操作即可。XX食品營銷方案第四十九頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷2.獎品促銷

方案3微信開心砸金蛋五、愛的獎?wù)滤嘘P(guān)注了XX食品微信服務(wù)號的朋友，都可以在活動規(guī)定的時間內(nèi)進行砸金蛋活動。共設(shè)10個中獎名額，獎品設(shè)置如下：1.一等獎：2名，獎勵280g一級精裝紅棗一包（￥27.8）2.二等獎：3名，獎勵200g特級紙皮核桃一包（￥18.6）3.三等獎：5名，獎勵200g精選簡裝紅棗一包（￥10.0）六、活動預(yù)算產(chǎn)品：27.8*2=55.618.6*2=37.210*5=50.0郵費：10*4=40.0總計：182.8XX食品營銷方案第五十頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷2.獎品促銷

方案3微信開心砸金蛋七、注意事項：1.每次砸金蛋活動每個微信號只能砸2次；2.中獎后請如實提交中獎信息，中獎后請如實提交中獎信息，方便工作人員進行核實并將獎品免費寄給您；3.希望此次沒中獎的親們不要沮喪，我們的砸金蛋活動每周日都會開啟，以后還會有更加精彩活動等著您；4.最后祝愿各位周末愉快，馬年行好運，馬上有一切！XX食品營銷方案第五十一頁，共58頁。

營銷活動策劃-線上營銷2.獎品促銷

方案4微信幸運大轉(zhuǎn)盤一、活動時間：每日00：00——24：00二、活動主題：微活動，show真愛。再普通的食品，也要為安全吶喊！三、活動內(nèi)容：幸運大裝盤，領(lǐng)精美禮品