2023商品促銷活動總結(jié)（3篇）

第3頁共3頁2023商品促銷活動總結(jié)一、活動主題：____上市發(fā)布會暨____周年店慶活動二、活動時間：____年____月____日14：00-16：00三、活動地點：____金港慈溪店展廳四、活動目的：邀請當(dāng)?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加____上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞____（____）的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購買意向。五、店慶效果：①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計到店量200人，實際到店量高達220人左右（保守人數(shù)），形成了熱鬧非凡的場景;②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù)，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;③節(jié)目場面，節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進行，基本達到了預(yù)計的效果，使得場面熱鬧、團結(jié)、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開始前和進行中，分別出現(xiàn)了一些緊急情況，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：1、場地布置規(guī)模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場面。2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值____元的紅酒抵用券;在活動中，為嘉賓準備了眾多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值____元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準備了每人____元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。3、來店嘉賓數(shù)量得以保證。活動當(dāng)天，展廳內(nèi)座無虛席，體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動對____用戶的巨大吸引力。4、工作人員分工明確。此次活動中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo)，到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎券、嘉賓引導(dǎo)等各個環(huán)節(jié)，工作人員按照各自的工作任務(wù)進行工作，保證了會場布置和慶典晚會的順利進行。慶典活動總結(jié)：策劃方案：對于本次活動的策劃方案，本部門在____月____日得以完成，包括活動內(nèi)容、活動流程、物料準備詳細方案及預(yù)算、嘉賓邀請、媒體報道、工作人員安排等，并根據(jù)實際情況，不斷地對個別問題做出相應(yīng)的調(diào)整。物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司，包括門前噴繪、橫幅、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容，如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車牌等等，體現(xiàn)出本公司對顧客的重視程度，處處突顯了“____及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準備工作注意細節(jié)方面的布置，為主持人準備了主持文稿等。本次活動實際來店客戶人數(shù)：287位（包含所有銀行政府等）實際領(lǐng)用禮品清單：一、存在的問題：1、嘉賓來店量超出預(yù)計數(shù)量.由于來的客戶比較多，時間又相對比較集中，有些部門之間的配合顯得不夠默契。2、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達的時間比較晚，導(dǎo)致很多客戶來了簽到時不能及時領(lǐng)取禮品，造成節(jié)目結(jié)束時展廳門口一個擁擠的場景。3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多，對講機溝通不是很清楚，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面。二、需要改進的地方：a）相關(guān)部門在邀請客戶方面需要加強，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的。b）工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現(xiàn)場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合。c）最關(guān)鍵是細節(jié)方面更加需要加強?；顒又腥缧枞藛T調(diào)動，各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強配合,很多現(xiàn)場的時候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強。在此次盛大的國產(chǎn)____上市暨三周年店慶活動中，慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承____的經(jīng)營理念，豐富汽車文化，實現(xiàn)“人、車、文化”的有機結(jié)合，在精彩與時尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動。2023商品促銷活動總結(jié)（二）促銷活動時間：____年____月____日上午8：3012：30促銷活動地點：鐵西區(qū)恒客隆超市旁邊藥店門口促銷店面名稱：博詳大藥房促銷方案：（參予此次活動的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一）1、凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店一次性購買五盒整腸生的顧客，可以免費獲贈整腸生一盒，獲得贈品可以現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以于本月____日前憑購藥發(fā)票到博詳大藥房收銀臺領(lǐng)取，過期視為自動作廢。2、凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店購整腸生一盒的顧客，可以免費獲得精美小禮品一份（圓珠筆），數(shù)量有限，送完即止。贈品于當(dāng)場兌現(xiàn)，過期不補?；顒涌偨Y(jié)：這是我第一次組織藥品促銷，以往都是做品牌機和數(shù)碼產(chǎn)品，無論是成本、贈品、銷售量，我都可以把握得很好，而且都會取得很不錯的成績。但是今天不一樣，我失敗了?；蛟S真的像店長說的那樣是因為現(xiàn)在正處于淡季，所以活動效果不明顯吧。不過我還是覺得問題應(yīng)該從自身找起，今天我同營業(yè)員張欣欣共同負責(zé)這個活動，因為與步行街相鄰，以為會吸引許多的顧客，不過可能因為天太冷的緣故，并沒有多少人停下來關(guān)注，只有少數(shù)的爺爺、奶奶來捧場，最后到中午活動結(jié)束時，我們只銷售了2盒整腸生。有了今天的親身體驗，我覺得我的宣傳沒有做到位，不能只是站在門前擺攤，還要懂得怎么把過往的行人吸引過來才行，哪怕她不買我的藥，給我聚一下人氣也好啊。促銷活動的重點是一定要有人氣。我今天下午要好好想想下周的促銷活動內(nèi)容，不能讓營業(yè)員再跟我一起白挨凍。2023商品促銷活動總結(jié)（三）本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。