2023市場營銷個人工作計劃(9篇)

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一、擴(kuò)大專題討論內(nèi)容及層次。

目前市場討論局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類討論等方向進(jìn)展。

二、完善豐富市場部市場討論已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場部市場討論工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告、主要城市月度市場討論報告、典型企業(yè)專題討論報告等方面。今后可適時拓展討論層面及討論范圍。增加全國房地產(chǎn)定期討論報告、特定產(chǎn)品定期討論報告、推廣媒體定期討論報告等形式。將討論地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將討論層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

三、完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)力量及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期供應(yīng)1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思索及借鑒。

四、拓展詢問顧問工作范圍。

除進(jìn)行專業(yè)市場討論工作為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度動身，主動參加到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)必要的前瞻性看法，減輕后期銷售壓力，盡量避開重復(fù)性錯誤及問題。同時對項(xiàng)目全程策劃供應(yīng)整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域討論、產(chǎn)品可行性討論、市場預(yù)報、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

2023市場營銷個人工作打算2

總結(jié)這一年多來的工作，發(fā)覺自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，明年自己打算肯定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

1、增添自己的專業(yè)學(xué)問、技能學(xué)問和理論學(xué)問，提高自身的綜合的素養(yǎng)。

2、對標(biāo)書的制作要更加認(rèn)真和仔細(xì)。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。

3、準(zhǔn)時更新好項(xiàng)目信息，整理完好與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完好的項(xiàng)目信息。

4、主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競爭力。

5、收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6、加強(qiáng)自己的銷售力量。多收集并整理好新的商業(yè)信息并準(zhǔn)時準(zhǔn)時匯總與跟進(jìn)。進(jìn)展新的項(xiàng)目信息。

7、把握原則。從公司的實(shí)際狀況動身，在項(xiàng)目前期談判過程中維護(hù)好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并主動關(guān)心他人。在新的一年中吸取上年度工作中的缺乏，不斷進(jìn)展新的項(xiàng)目及客戶資源，力爭200X年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高！

2023市場營銷個人工作打算3

一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，準(zhǔn)時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避開一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、轉(zhuǎn)變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者賜予嘉獎，不能按打算完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，削減同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣揚(yáng)。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培育其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司進(jìn)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，根據(jù)市場狀況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，把握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，轉(zhuǎn)變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，準(zhǔn)時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加互相了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶熱誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚(yáng)方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動參加公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次動身人員回來，要準(zhǔn)時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場勝利閱歷，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通溝通，變聽匯報式溝通為主動談話式溝通，對發(fā)覺問題應(yīng)準(zhǔn)時解決，從中發(fā)覺人員的特長與缺點(diǎn)，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的分散力。

七、強(qiáng)化服務(wù)熟悉，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以肯定的處分，并準(zhǔn)時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，關(guān)心客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參加不遺余力的宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣揚(yáng)，協(xié)作學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

1、全年動身不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場進(jìn)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細(xì)致的調(diào)研準(zhǔn)時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的嘉獎機(jī)制。嘉獎業(yè)務(wù)人員的參加性與時效性。

九、費(fèi)用的掌握

1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)報投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日?？畲M(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶款待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)