學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二十四篇

Word版本，下載可自由編輯學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二十四篇學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

一、市場分析

我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為幫助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接利用門店上門的客戶，利用網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。利用他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，利用口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特征，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種樂觀樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓掃瞄者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特征，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特征結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、依據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)待活動。

利用不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，利用網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機會。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是利用網(wǎng)站平臺提升客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員賜予不同的價格和增值服務(wù)。

4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)待，利用網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進行價格制定。對利用網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要利用網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體悟式營銷：利用建立更強的體悟式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既能夠選擇試穿婚紗效果。又能夠獲得一種獨特的網(wǎng)上體悟，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體悟功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體悟。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴掃瞄的次數(shù)。利用網(wǎng)站增加客戶的信任感，達到客戶進行口碑宣揚的作用。

3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣揚，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣揚，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣揚冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣揚，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4、利用客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，利用建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，利用數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

1、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,將來經(jīng)濟進展的一大特征就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進步,帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛進展。特殊是互聯(lián)網(wǎng)的消失,深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,憑借網(wǎng)絡(luò)將“天際”變“咫尺”,打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,制造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),為企業(yè)供應(yīng)了進入全球化領(lǐng)域施展的商機,成為企業(yè)開創(chuàng)將來的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流淌要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行,形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的進展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參加式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,最本質(zhì)的特征是屬于全球營銷。當(dāng)今時代,國際互聯(lián)網(wǎng)正快速滲透到政治、經(jīng)濟和社會文化的各個領(lǐng)域,進入人們的日常生活,并帶來社會經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革。從xx年到20xx年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，20xx年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到12500億元，估計20xx年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將連續(xù)高速進展，達到約16200億元，20xx年交易規(guī)模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告知記者，假如說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于消遣，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特征

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特征,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24小時隨時隨地的供應(yīng)全球性營銷服務(wù)。同時,消費者只需依據(jù)自已的喜愛或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松拘束的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)了企業(yè)與消費者雙向溝通的通道,企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展現(xiàn)產(chǎn)品名目,聯(lián)結(jié)資料庫供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢,制作調(diào)查表來搜集消費者的看法,還能夠讓消費者參加產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。利用這種雙向互動的溝通方式,提升了消費者的參加性和樂觀性,反過來,也提升了企業(yè)營銷策略的針對性,有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者供應(yīng)獨特化、共性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿意單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,注意發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培育、提升消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,準(zhǔn)時推舉相關(guān)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

4.1b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展現(xiàn)，b2b的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，利用b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶供應(yīng)更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)進展。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是由于麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是盼望利用大家所供應(yīng)的東西來形成一個互補的進展機會,大家的生意都能夠有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商認識我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡潔。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)為消費者供應(yīng)一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者利用網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)約了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提升了交易效率，特殊對于工作勞碌的上班族，這種模式能夠為其節(jié)約珍貴的時間。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對產(chǎn)品進行搜尋引擎優(yōu)化(seo)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜尋引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民掃瞄到產(chǎn)品信息。

(3)競價排名指導(dǎo)(sem)

在搜尋聯(lián)盟進行競價、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜尋洗菜機就能立刻看到我們的產(chǎn)品。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理團隊。

4.3采納email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采納博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡單性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的樂觀性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的試試并做出購買打算。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓舞人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

5.3網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站愿意采納的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參與活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者利用填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡潔和易操作。網(wǎng)上積分活動很簡單利用編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者利用多次購買或多次參與某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參與某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清楚的推斷網(wǎng)站目前全部營銷手段的效果，并且還能夠分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

能夠清楚的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是利用什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清楚推斷各種推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

能夠推斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析利用各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是利用搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提升頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

利用對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

利用我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提升網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，利用網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌控網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓(xùn)

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的閱歷毫不保留的告知你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方詢問。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

一、策劃目的

越來越多不斷消失的食品平安大事，使消費者對食品平安的關(guān)注度越來越高，對食品平安的要求也日漸精細。在這樣的特別時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運用正確的宣揚方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象，對企業(yè)長遠的進展有著重要意義。

二、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的一般豬一般3-4個月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)協(xié)作飼料，利用自己選購原料，配制飼料，提升生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉肯定不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必需打藥的問題，主要利用采集喂食中草藥，避開副作用，增加生豬的反抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更平安更健康。

(四)養(yǎng)殖方式主要采納散養(yǎng)，能夠增加運動量、接受新奇空氣和充分陽光，以改善豬肉風(fēng)味。

四、營銷方法

(一)微博營銷

由于黑豬肉本身定位高端人群，可利用微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是常常食用豬肉，注意生活品質(zhì)并情愿為健康投資的人。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實時更新，專人負責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。

同時，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，吸引目標(biāo)人群的留意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深化人心。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康養(yǎng)分綠色等特征為廣闊網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿意網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

1、團購：這是高端豬肉運作的重要渠道。假如僅僅把產(chǎn)品當(dāng)成“豬肉”來賣，因高價高質(zhì)的產(chǎn)品力能夠吸引高收入人群購買，但假如把產(chǎn)品當(dāng)作“禮品”來賣，不僅把外圍的購買者拉了進來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常

消費的高端豬肉，當(dāng)它成為禮品更有機會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮非常合適，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的，這里面的關(guān)鍵點在于關(guān)系的建立。團購主要依靠的是關(guān)系，主要解決方法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在這里還要留意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿意不同級別團購客戶的需求。

2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及漸漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網(wǎng)購正漸漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不討論網(wǎng)購必將落后于將來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購進展。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣揚以及和線下實體店的信息共享和互動。

(三)開設(shè)特地的黑豬肉網(wǎng)站。

1、此網(wǎng)站由特地人員負責(zé)(可讓負責(zé)微博人員兼職)，可作為宣揚黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要常常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者，不收取任何費用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有肯定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司能夠斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁，吸引訪問量。

2、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，但時間不宜過長。之后，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接，使顧客在搜尋網(wǎng)站搜尋相關(guān)內(nèi)容時，爭取使黑豬肉的相關(guān)內(nèi)容作為頭條或在搜尋首頁消失，增加點擊率，肯定會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的留意力而產(chǎn)生購買欲望。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣揚視頻，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，養(yǎng)分價值講解和推舉的膳食搭配方案等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請出名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣揚性。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以后成為珍貴的宣揚資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。

(四)網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)上做足功夫以后，要與實體店相結(jié)合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級酒店是一個選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級酒店里面大多放依云水一樣，喝依云的人沖的不僅是水，更多是品牌消費的滿意感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費者接受查找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設(shè)計，物流配送，即期品處理，店面管理等會大大考驗企業(yè)的運營力量，而且這種力量許多企業(yè)還需要積淀和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優(yōu)勢作用：第一，品牌形象展現(xiàn)平臺;其次，輻射其他渠道的運作平臺;第三，渠道運作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，能夠在每個城市客流量較多的繁華地段開設(shè)1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關(guān)鍵是毛利，并協(xié)作網(wǎng)絡(luò)宣揚。3、大型超市。黑豬肉進入大型超市，如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等，可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談合同不太簡單，有時候價格高的連自己都難以接受，這是就需要“曲線救國”了?？上冗M入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色養(yǎng)分健康等優(yōu)點能夠滿意他們的選材需要，其它黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。

五、策劃效果。利用本次營銷策劃，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài)、養(yǎng)分健康理念在消費者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達到本次策劃的營銷效果。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛留意，并已開頭實際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行樂觀的試試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司連續(xù)跳動式高速進展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在爭論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟悉，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

其它，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，目標(biāo)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉程度還較低。未進行深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp供應(yīng)的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的進展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于預(yù)備階段，還未正式起步。

保持糊涂熟悉將有利于我們明確目標(biāo)，改進不足，制定措施，快速推動。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的進展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推動其進展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠進展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先獲得了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與預(yù)備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個能夠爭論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是進展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

其它，從公司目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快進展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了進展的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們需要試試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獵取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們能夠?qū)嵭械姆绞綐O為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每消失競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們連續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的消失為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特征考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對始終復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎能夠完成除交貨及付款外的全部工作(將來與電子商務(wù)連接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特征：

a、產(chǎn)品特征：簡單程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特征：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特征：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特征：以直銷為主，面對技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展現(xiàn)產(chǎn)品：能夠盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展現(xiàn)，有利于顧客認識產(chǎn)品，降低了人員勸說的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外全部潛在客戶綻開營銷;

c、促進銷售：開展單獨或協(xié)作營銷活動促進銷售;

d、降低費用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提升技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提升服務(wù)力量及水平，利用在線自動應(yīng)答及線上詢問，在全面提升服務(wù)力量的同時大幅降低費用;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可轉(zhuǎn)變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)共性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提升生產(chǎn)外協(xié)力量，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提升生產(chǎn)力量;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對選購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心進展本公司對應(yīng)策略，制定方案，樂觀推動，促其充分進展。

(2)適當(dāng)平衡快速進展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前進展。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)綻開營銷操作，以達到拓展市場，提升品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時樂觀探究網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提升品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作落實：

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，目標(biāo)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)單獨開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

能夠看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特征，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚成本。

我們能夠借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)利用網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;

(5)利用新聞組進行宣揚;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣揚。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的方案另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將綻開全面的有方案網(wǎng)上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面對用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面對現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用詢問、客戶服務(wù)、面對同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面對開發(fā)人員的技術(shù)溝通、面對經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提升公司管理的質(zhì)量與效率，提升員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱難而又簡單的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡潔。好的效果需要扎實的工作積累，不行一蹴而就。同時我們也完全有理由信任，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信念、有決心，就肯定能夠獲得勝利。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

1、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天單獨訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的掌握和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的掌握、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣方案的掌握和評價是為了準(zhǔn)時發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順當(dāng)進行。

下面以網(wǎng)絡(luò)營銷案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的狀況不同，并不肯定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例：某網(wǎng)站的營銷方案(簡化版)

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣揚公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天單獨訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、購買網(wǎng)站鏈接。其它，協(xié)作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行幫助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個網(wǎng)絡(luò)營銷案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡潔的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)耘f能夠得出幾個基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避開重要的遺漏。

其次，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭進行的，尤其是針對搜尋引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采納不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有的網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有的則僅適用于某個階段，或者臨時性采納，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提升訪問量有較大難度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述網(wǎng)絡(luò)營銷案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化狀況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網(wǎng)站推廣措施制定具體的方案也是必要的，例如關(guān)于搜尋引擎推廣方案、資源合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣能夠更加詳細化，對更多的問題提前進行預(yù)備，便于網(wǎng)站推廣效果的掌握。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)詳細網(wǎng)站推廣方法的實施方案，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣方案書還包含更多具體的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進展。茶葉作為一種大眾消費品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介查找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念。

經(jīng)營目標(biāo):擴大產(chǎn)品知名度+提升市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化-;中端走時尚-;低端走健康

基礎(chǔ)工作實施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們依據(jù)產(chǎn)品特征以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提升網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)利用博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特別巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的試試;我們利用對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6利用新的支付方式宣揚推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵從的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的愛好!

推廣方案

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，其它的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在群空間發(fā)表文章，不肯定是與茶相關(guān)的文章，詳細看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，其它嬉戲公會，玩家眾多，消費力量也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄嬉戲，加了許多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以嬉戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩嬉戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿意不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有許多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有熟悉的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。

7其他推廣措施:由于百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家利用交換連接

9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟悉的伴侶，也能夠在自己的上留下地址，利用口碑的力氣宣揚。

10、到肯定的時間，有了些感想的時候，能夠?qū)懶那楣适?，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加很多。

11、學(xué)會抓住一切機會宣揚，能夠看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么能夠給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣揚口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣揚語句。

2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔肯定不要忘了)，同時也情愿點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充分的上網(wǎng)時間，準(zhǔn)時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特別靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)當(dāng)有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)整亮度。大小掌握在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清晰細節(jié)。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)勝利使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提升了你的信用度。

7、對于在淘寶里發(fā)覺的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和看法，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最終想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難過的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你能夠從與他(她)打交道中學(xué)到許多東西。;我覺得這個差評，首先在規(guī)律上并非肯定是惡意的。由于這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面特別挑剔的人。但是他是買家，就是。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值推斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10。我們利用對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面非常寬闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商能夠任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也能夠在茫茫網(wǎng)絡(luò)中查找一線客戶，購銷雙方很簡單形成良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠網(wǎng)聊，大海撈針式的查找客戶不一樣，林建動選擇積極出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較抱負的茶店，再利用或電話溝通。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行溝通，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿足。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本能夠建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都能夠。起初跟客戶談生意，利用對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量摸索性地小額度交易，最終漸漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒消失過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告知記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開頭，有個新疆客戶始終跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起相互信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速進展。越來越多的人喜愛利用網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進展。茶葉作為一種大眾消費品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨稚嫩，為節(jié)省經(jīng)營利息，削減人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣闊茶農(nóng)為擴大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的進展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能利用現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，勝利地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九

一、公司簡介

康佳集團成立于19xx年x月x日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。19xx年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。19xx年，康佳a、b股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、led、機頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

康佳集團著力于實施“卓越制造工程”，利用資本運營方式，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局，年總生產(chǎn)力量達2500萬臺。康佳建立了一流的質(zhì)量測試系統(tǒng)和環(huán)保掌握體系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了20xx年度深圳市市長質(zhì)量獎。

康佳集團擁有掩蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個修理服務(wù)網(wǎng)點，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一，手機也進入國產(chǎn)品牌三甲行列，“konka康佳”商標(biāo)被國家認定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。

二、經(jīng)營策略

康佳集團始終以進展和提升為經(jīng)營主旋律，不斷進行管理創(chuàng)新，領(lǐng)先實現(xiàn)了低成本擴張的勝利探究，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局，推行了價值經(jīng)營與三大工程的競爭策略，實行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運作制，實施內(nèi)部交易，全面推動企業(yè)的向前進展。

三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站供應(yīng)的功能有：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體悟中心、在線服務(wù)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、投資者關(guān)系、新聞動態(tài)、人力資源、服務(wù)支持，網(wǎng)站向用戶供應(yīng)了康佳的產(chǎn)品和活動信息，在新聞中心一欄中，發(fā)布了康佳最新的活動信息，讓用戶認識到康佳的最新動態(tài)。從欄目設(shè)置來看，康佳網(wǎng)站是比較合理的，在一級名目下?lián)碛幸恍┒壝?，登陸的用戶利用任何一個頁面都能夠回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然，每次最多利用3次點擊就能夠直接到達任何一個內(nèi)容頁面，還有一個簡潔明白的一級欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運用了flash動畫，網(wǎng)頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關(guān)于康佳公司的動態(tài)，運用流媒體技術(shù)，聲音與動畫完善結(jié)合，還運用了鏈接技術(shù)，讓訪問者能認識給多關(guān)于該公司的信息，還供應(yīng)網(wǎng)上購物的性能，便利顧客，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來。利用服務(wù)平臺，為康佳網(wǎng)點供應(yīng)必要的技術(shù)文檔、開展視屏培訓(xùn)、即時探討和解決技術(shù)難題等。短短幾天，注冊用戶已經(jīng)超過萬人，勝利為康佳用戶、網(wǎng)點解決上百條服務(wù)、技術(shù)問題。利用網(wǎng)絡(luò)平臺快速解決用戶問題、網(wǎng)點難題，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時也做到了節(jié)省成本，實現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

深圳康佳集團股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，不過康佳集團公司網(wǎng)站看上去并不顯得有

什么驚人之處，但很有用，是一個典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品名目、企業(yè)文化、客戶服務(wù)信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠具體，尤其是產(chǎn)品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有肯定的影響，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上能夠滿意一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求，因此，能夠作為一個模版來參考?？导鸭瘓F搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識的短信服務(wù)平臺，該平臺的建設(shè)使康佳客戶能夠認識到康佳公司的經(jīng)受、以及將來的康佳?？导言谌蚍秶鷥?nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順當(dāng)建立起“康佳”移動商務(wù)平臺，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。利用這兩個平臺，康佳集團突破了原有的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。

五、與長虹比較

長虹集團的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感愛好的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長虹。其二級欄目是：產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù)，供應(yīng)商、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況、投資者關(guān)系長虹國際化和加入我們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。假如網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高，更可信的網(wǎng)站。相對應(yīng)地，網(wǎng)頁打開速度越慢，訪問者就會對網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清楚簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太情愿等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計就更滿意用戶的要求，框架清楚，顏色單配很合理，內(nèi)容充實，產(chǎn)品信息更新準(zhǔn)時。而且還有特地的欄目來推舉了許多熱門產(chǎn)品，對于想在網(wǎng)上購買的用戶來說特別實際有關(guān)心。在線溝通能和顧客進行有效的互動;但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清楚簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太情愿等待?？导训膭討B(tài)效果沒有長虹的生動。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

對康佳集團進行線上營銷進行策劃：重點是康佳直銷b2c商城的營銷和線上渠道的拓展。

1、營銷目標(biāo)

項目運行初期以宣揚知名度和吸引目標(biāo)消費者為主要目標(biāo)，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以：

初期能夠以肯定的線上促銷活動，以及相對低價的優(yōu)勢運營;

同時，以試運營測試，收集客戶對商城網(wǎng)站的建議，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體悟的改進;逐步對商城整體作搜尋引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個有效流量渠道;

在直銷商城有了肯定穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道進展。

2、促銷活動內(nèi)容支配：

開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標(biāo)，而以宣揚開商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo)，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點：

a.現(xiàn)金券激勵用戶注冊：在7.10到7.20期間注冊，用戶可獲得50元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不行提現(xiàn)，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶注冊商城，積累聯(lián)系方式，以及培育目標(biāo)客戶(在想購買電視或其他電器時，簡單想到我們的

直銷商城;表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占廉價心里)

b.做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合。

3、流量渠道拓展：

流量渠道聚合預(yù)備：

a.q群(試試msn)、論壇造勢。

b.短息平臺：需要查找資源合作。

c.cps掌握投放(先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、chanet”四個平臺,這個階段采納cpa)

d.軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提升軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要查找資源合作;同時結(jié)合論壇

：需要查找資源合作，主要是郵件列表。

f.線下媒體資源。由于重點推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。

a.搜尋索引擎關(guān)鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先試試在google和soso兩個搜尋引擎上做ppc，初期將從長尾關(guān)鍵詞著手。

b.購物搜尋引擎和比價返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的b2c，購物搜尋引擎是主要流量渠道之一，只是國內(nèi)臨時還沒有達到這種水平。但使用購物搜尋引擎的網(wǎng)民肯定是特別成熟的網(wǎng)購人群，比價返利網(wǎng)也同理。初步估計開拓15個渠道點。

c.高質(zhì)量硬廣：這個渠道，由于有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上細心選擇?？煽紤]3c產(chǎn)品評價網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼(家電產(chǎn)品，屬于大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹慎購買，所以買之前一般都會到大型3c評價網(wǎng)站考察商品價格、參數(shù)等信息，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿特別劇烈;此外，當(dāng)在搜尋引擎中搜尋詳細型號的家電產(chǎn)品是，一般排在搜尋結(jié)果前幾名的就是這類評價網(wǎng)。)

4、訂單渠道開拓：

a.b2c商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括3c垂直類b2c和綜合類b2c，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要掩蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。

b.b2b2c平臺開拓：目前康佳線上銷售的重點看得出來是放在淘寶商城和商城的，這兩個都是b2b2c平臺。但還有如樂酷天、華強北在線這樣的b2b2c平臺沒有開拓

c.銀行商城開拓：國內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就能夠開拓出許多個渠道點。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來和

我們合作，而幾乎每個銀行都有自己浩大的網(wǎng)銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還能夠與銀行深層次合作，如edm。

d.積分商城開拓：如返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個左右。

5、經(jīng)費預(yù)算：

原各流量渠道推廣預(yù)算

訂單渠道開拓(平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利)

搜尋引擎關(guān)鍵詞投放渠道

返利網(wǎng)渠道

短信渠道

cps渠道

軟文媒體

edm渠道

6、結(jié)尾：

營銷方案將會根據(jù)營銷效果、營銷資源等實際狀況，做相應(yīng)實時改進。同時也需要整個團隊一起努力，提出更多看法和建議，并強有力地落實下去。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設(shè)等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費時的工作;另一方面，團隊本身人力資源上有限，所以每個人必需擔(dān)當(dāng)更多目標(biāo)，才能取到抱負的營銷效果。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十

一、營銷策劃的目的與目標(biāo)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣闊網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特征，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿足;

3、健康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1、便利性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時效性，滿意其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特征，是將來進展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，樂觀推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十一

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，假如您不準(zhǔn)時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很惋惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣揚彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣揚彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡潔的印在名片上，廣告上就能夠了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必定要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。

所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)當(dāng)就是網(wǎng)站推廣.無論是展現(xiàn)型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站能夠更好地提升企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有好處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜尋引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

2、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣揚公司網(wǎng)站的效果。

3、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會利用對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣揚的作用。并且此舉能夠供應(yīng)網(wǎng)站在百度等搜尋引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。

4、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，常常會有對外的mail往來，假如在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感愛好而點擊我們網(wǎng)站的連接。

5、撰寫文章宣揚、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們能夠在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的溝通論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感愛好并且訪問。

三、網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜尋引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜尋引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。由于搜尋引擎本身不具備供應(yīng)內(nèi)容的力量。搜尋引擎中的全部內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋